منقول للفائدة مع تحيات دار الابداع www.hrds-kw.com

1. ‫مصغرة‬ ‫دراسة‬ ‫نموذج‬
‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫نبذة‬ : ‫أول‬:
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...........................................
‫المنافسون‬ : ‫ثانيا‬:
: ‫يغطونها‬ ‫التي‬ ‫الجغرافية‬ ‫والمناطق‬ ‫خارجها‬ ‫ومن‬ ‫المشروع‬ ‫منطقة‬ ‫في‬ ‫المنافسين‬ ‫اذكر‬ ◙
‫المنافسون‬‫منتجاتهم‬‫المنافسين‬ ‫مشروع‬ ‫منطقة‬‫المنافسين‬ ‫تسويق‬ ‫مناطق‬
: ( ‫لمشروعك‬ ‫المشابهه‬ ‫المشاريع‬ ) ‫السوق‬ ‫وحجم‬ ‫المنافسين‬ ‫خدمات‬ /‫منتجات‬ ‫ونوعية‬ ‫أسعار‬ ‫اذكر‬ ◙
‫المنافسون‬‫المنتجات‬
‫إشارة‬ ‫ضع‬ ) ‫السعر‬X
(‫المناسب‬ ‫المكان‬ ‫في‬
‫إشارة‬ ‫ضع‬ ) ‫النوعية‬
X
‫المناسب‬ ‫المكان‬ ‫في‬
‫حجم‬
‫السوق‬
‫بالعملة‬
‫المتوفرة‬ ‫مرتفع‬‫وسط‬
‫منخف‬
‫ض‬
‫جيد‬
‫ة‬
‫وس‬
‫ط‬
‫غير‬
‫مقبولة‬
‫وسائل‬ ,‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ,‫السوق‬ ‫في‬ ‫الخبرة‬ ,‫الكبير‬ ‫كالرأسمال‬ ) ‫المنافسون‬ ‫بها‬ ‫يتمتع‬ ‫التي‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫لخص‬ ◙
( ....‫ذلك‬ ‫غير‬ ,‫مجدية‬ ‫ترويج‬
1............................................................. ‫ــ‬3............................................................ ‫ــ‬
2............................................................. ‫ــ‬4............................................................ ‫ــ‬

2. ‫غير‬ ‫ترويج‬ ‫أساليب‬ ,‫دفاتر‬ ‫مسك‬ ‫عدم‬ ,‫منظم‬ ‫غير‬ ‫عمل‬ ,‫عالي‬ ‫مبيع‬ ‫كسعر‬ ) ‫المنافسين‬ ‫عند‬ ‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫لخص‬ ◙
(..... ‫ذلك‬ ‫غير‬ ,‫مجديه‬
1............................................................. ‫ــ‬3............................................................ ‫ــ‬
2............................................................. ‫ــ‬4............................................................ ‫ــ‬
: ‫المنافسين‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫المعتمدة‬ ‫الترويج‬ ‫وسائل‬ ‫عدد‬ ◙
.‫المستهلكين‬ ‫مع‬ ‫المباشرة‬ ‫الوسائل‬
.‫العرض‬ ‫طريقة‬
.‫التنزيلت‬
.‫الدفع‬ ‫في‬ ‫التسهيلت‬
.‫المستهلك‬ ‫إلى‬ ‫الخدمة‬ /‫للسلعة‬ ‫المباشر‬ ‫اليصال‬
.‫تحديد‬ ‫مع‬ ,‫العلن‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
................................................................... ‫غيره‬
: ‫السنوية‬ ‫المبيعات‬ ‫نمو‬ ◙
 0– 1 % 1 – 2%
 2 – 3 %3 – 4%
: ‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫المقترحة‬ ‫المنتج/الخدمة‬ : ‫ثالثا‬
( ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المتوفرة‬ ‫الخدمات‬ / ‫المنتجات‬ ‫مع‬ ‫بالمقارنة‬ ) ‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫المنتج/الخدمة‬ ‫مميزات‬ ‫ما‬ ◙
‫المنافسة..؟‬ ‫على‬ ‫قدرتك‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تعتمد‬ ‫والتي‬
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
.....
‫النوعية‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ) ‫لك‬ ‫الول‬ ‫المنافس‬ ‫يقدمها‬ ‫التي‬ ‫الخدمة‬ /‫المنتج‬ ‫مع‬ ‫بالمقارنة‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫المنتج/الخدمة‬ ◙
: ( ‫والسعر‬
‫الخدمة‬ /‫المنتج‬
‫إشارة‬ ‫ضع‬ )‫تقدمها‬ ‫التي‬X(‫المناسب‬ ‫المكان‬ ‫في‬
‫إشارة‬ ‫ضع‬ )‫الول‬ ‫المنافس‬ ‫يقدمها‬ ‫التي‬X‫في‬
(‫المناسب‬ ‫المكان‬
‫السعر‬‫النوعية‬‫السعر‬‫النوعية‬
‫مرتفع‬
‫وس‬
‫ط‬
‫منخف‬
‫ض‬
‫جيد‬
‫ة‬
‫وس‬
‫ط‬
‫غير‬
‫مقبول‬
‫ة‬
‫مرتفع‬
‫وس‬
‫ط‬
‫منخف‬
‫ض‬
‫جيد‬
‫ة‬
‫وس‬
‫ط‬
‫غير‬
‫مقبول‬

3. :‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫المقترحة‬ ‫الخدمة‬ / ‫السلعة‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫هل‬ ◙
.‫السنة‬ ‫مدار‬ ‫على‬
.‫موسمي‬
.‫فقط‬ ‫المناسبات‬ ‫أوقات‬ ‫في‬
................................................................... :‫حدد‬ ,‫ذلك‬ ‫غير‬
(.....‫التوضيب‬ ,‫اللوان‬ ,‫التصميم‬ ) ‫الخارجي‬ ‫السلعة‬ ‫شكل‬ ‫على‬ ‫تحدثها‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫التعديلت‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ◙
...............................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
:‫ستوفرها‬ ‫التي‬ ‫الخدمة‬ ‫على‬ ‫تدخلها‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫الضافات‬ ‫أو‬ ‫التعديلت‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ◙
...............................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
:‫الخدمة‬ / ‫المنتج‬ ‫لتسويق‬ ‫المستهدفة‬ ‫الجغرافية‬ ‫المنطقة‬ ‫حدد‬ ◙
.‫ا‬ً.‫محلي‬
.‫الخارج‬ ‫إلى‬ ‫تصدير‬
.‫المحافظة‬
.‫الخارج‬ ‫و‬ ‫الداخل‬ ‫في‬
.‫البلد‬
................................................................... :‫حدد‬ ‫ذلك‬ ‫غير‬
:‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫الخدمة‬ /‫للمنتج‬ ‫المتوقع‬ ‫المبيعات‬ ‫حجم‬ ◙
‫الخدمة‬ / ‫المنتج‬‫السنة‬ ‫في‬ ‫الوحدات‬ ‫عدد‬‫للوحدة‬ ‫السعر‬
‫الوحدة‬ ‫سعر‬ )=‫المجموع‬
(‫المباعة‬ ‫الوحدات‬ ‫عدد‬ +
‫المتوقعة‬ ‫المبيعات‬
: ‫الترويج‬ ‫في‬ ‫تعتمد‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫الساليب‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ◙
.‫والقارب‬ ‫المعارف‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
.‫بالشراء‬ ‫وترغبهم‬ ‫الناس‬ ‫بإخبار‬ ‫بنفسك‬ ‫تقوم‬ ‫حيث‬ ‫ا‬ً.‫شخصي‬ ‫الترويج‬
.‫لتجربتها‬ ‫المستهلكين‬ ‫على‬ ‫عينات‬ ‫توزيع‬
.‫المنافسين‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫المتوفرة‬ ‫تلك‬ ‫من‬ ‫مختلفة‬ ‫سلع/خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫إمكانية‬
.‫كبيرة‬ ‫بكميات‬ ‫البيع‬ ‫مقابل‬ ‫الخصم‬
.( ‫مناسبة‬ ‫تراها‬ ‫التي‬ ‫الفعالة‬ ‫الوسائل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫التوزيع,وغير‬ ‫طريقة‬ ,‫الشكل,الخصم‬ )‫مغرية‬ ‫عروض‬ ‫إلى‬ ‫اللجوء‬
.‫المتنوعة‬ ‫العلم‬ ‫وسائل‬ ‫عبر‬ ‫الترويج‬
.................................................................. :‫حدد‬ ‫ذلك‬ ‫غير‬
:‫هي‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المنافسة‬ ‫على‬ ‫قدرتك‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬ ‫للخدمة‬ /‫للسلعة‬ ‫الميزة‬ ◙
.‫الخدمة‬ ‫السلعة‬ ‫نوع‬
.‫والسعر‬ ‫السلعة‬ ‫نوع‬
.‫التسويق‬ ‫و‬ ‫والسعر‬ ‫السلعة‬ ‫نوع‬

4. .‫السعر‬
.‫والتسويق‬ ‫السعر‬
.‫التسويق‬
.................................................................. :‫حدد‬ ‫ذلك‬ ‫غير‬
:‫تملكها‬ ‫التي‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫اذكر‬ ◙
‫القوية‬ ‫نقاط‬
1.............................................................‫ــ‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬
1............................................................‫ــ‬
2............................................................. ‫ــ‬2............................................................ ‫ــ‬
:‫السوق‬ ‫من‬ ‫المتوقعة‬ ‫الحصة‬ ◙
100%( ‫منافسين‬ ‫يوجد‬ ‫)ل‬
( ‫منافسين‬ ‫يوجد‬ ) % ____
:‫تقدمها‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫الخدمة‬ /‫المنتج‬ ‫منها‬ ‫تشتري‬ ‫التي‬ ‫المصادر‬ /‫المصدر‬ ‫حدد‬ ◙
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...........................................................................................................................
:‫الفني‬ ‫الجانب‬ :‫رابعا‬
‫الخدمات‬ ‫شرح‬
‫المجهزة‬ ‫والخدمات‬ ‫الساسية‬ ‫المنتجات‬
‫يشمل‬ ‫إنتاجه‬ ‫سيتم‬ ‫الذي‬ ‫عن‬ ‫مفصل‬ ‫شرح‬
‫النتاج‬ ‫في‬ ‫الداخلة‬ ‫المواد‬
(‫وجودها‬ ‫حالة‬ ‫في‬ )‫للنتاج‬ ‫المطلوبة‬ ‫الماكن‬
‫المطلوبة‬ ‫الماهرة‬ ‫العمالة‬
‫التصنيع‬ ‫مواصفات‬
.‫النتاج‬ ‫على‬ ‫القيود‬ ‫أو‬ ‫الحكومية‬ ‫التعليمات‬
:‫المالية‬ ‫الخطة‬ :‫خامسا‬
:‫مهمة‬ ‫افتراضات‬
‫السوق؟‬ ‫افتراضات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫اليرادات‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫عند‬
‫السوق‬ ‫حجم‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫ستشغلها‬ ‫التي‬ ‫النسبة‬
‫للعمل‬ ‫النمو‬ ‫معدل‬

5. ‫المنتج‬ ‫تسعير‬
:‫الدخل‬ ‫مصادر‬
‫تشمل‬ ‫للدخل‬ ‫أخرى‬ ‫فرصا‬ ‫وجود‬ ‫المحتمل‬ ‫من‬ ,‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫بيع‬ ‫سيكون‬ ‫للدخل‬ ‫الرئيسي‬ ‫المصدر‬
‫أخرى‬ ‫لمعمال‬ ‫الستشارية‬ ‫الجور‬
(‫نموذج‬ )‫اليرادات‬ ‫خطط‬
Revenue (US$
-Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008
5yr
Total
Sales of Product X 5,000.0 22,000.0 24,200.0 26,620.0 29,282.0107,102.0
Sales of Product Y 2,000.0 8,800.0 9,680.0 10,648.0 11,712.8 42,840.8
Sales of Product Z 15,000.0 66,000.0 72,600.0 79,860.0 87,846.0321,306.0
Lease of Excess Space 10.0 44.0 48.4 53.2 58.6 214.2
Government Subsidy 40.0 176.0 193.6 213.0 234.3 257.7
Annual Revenue 22,050.0 97,020.0106,722.0117,394.2129,133.6471,720.7
‫المقدرة‬ ‫النفقات‬
.‫الرئيسية‬ ‫المعدات‬ ,‫الرض‬ ,‫العمال‬ , ‫هي‬ ‫للنفقات‬ ‫الرئيسية‬ ‫الفئات‬
‫التي‬ ‫الجدول‬ ‫في‬ ‫مدرج‬ ‫منها‬ ‫بعضا‬ , ‫الثانوية‬ ‫للفئات‬ ‫لنهائية‬ ‫تشكيلة‬ ‫هناك‬
(‫)نموذج‬ ‫النفقات‬ ‫خطة‬
Operating Expenses ($US
-Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008
5yr
Total
Land (Property(
Rent
Office Expenditures
Labor
Workers Wages
Pension Contributions
Training Courses
Physical Capital
Equipment Purchase

6. Depreciation on Equipment
Raw Materials
Annual Expenses
( )‫النقد‬ ‫تدفق‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫تحليل‬
‫الديون‬ ‫دفع‬ ‫وامعادة‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫لتحقيق‬ ‫الشركة‬ ‫تستغرقه‬ ‫الذي‬ ‫الوقت‬ ‫هو‬ ‫ما‬ , ‫والنفقات‬ ‫االيرادات‬ ‫خطة‬ ‫بامعطاء‬
‫العمل؟‬ ‫بداية‬ ‫من‬ ‫المستحقة‬
(‫النقد)نموذج‬ ‫تدفق‬ ‫خطة‬
Cash Flow (US$ -
Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008
5yr
Total
Total Revenues
Total Expenses
Gross Profit
Taxes
Loan Principal Payment
Interest
Net Profit

7. Depreciation on Equipment
Raw Materials
Annual Expenses
( )‫النقد‬ ‫تدفق‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫تحليل‬
‫الديون‬ ‫دفع‬ ‫واعادة‬ ‫التعادل‬ ‫نقطة‬ ‫لتحقيق‬ ‫الشركة‬ ‫تستغرقه‬ ‫الذي‬ ‫الوقت‬ ‫هو‬ ‫ما‬ , ‫والنفقات‬ ‫االيرادات‬ ‫خطة‬ ‫باعطاء‬
‫العمل؟‬ ‫بداية‬ ‫من‬ ‫المستحقة‬
(‫النقد)نموذج‬ ‫تدفق‬ ‫خطة‬
Cash Flow (US$ -
Thousands( 4Q 2004 2005 2006 2007 2008
5yr
Total
Total Revenues
Total Expenses
Gross Profit
Taxes
Loan Principal Payment
Interest
Net Profit