Strategy Select

1. ‫االستراتيجي‬ ‫االختيار‬
1
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬

2. ‫؟‬ ‫إستراتيجية‬ ‫أفضل‬ ‫تحديد‬ ‫يتم‬ ‫كيف‬
‫هامان‬ ‫اعتباران‬ ‫هناك‬
‫األول‬
‫المقتر‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫مقدرة‬
‫حة‬
‫العوامل‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫على‬
‫يقدمها‬ ‫التي‬ ‫اإلستراتيجية‬
‫تحليل‬
‫الفرص‬
/
‫التهديدات‬
–
‫جوانب‬
‫القوة‬
/
‫الضعف‬
.
‫الثاني‬
‫ت‬ ‫على‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫مقدرة‬
‫حقيق‬
‫ق‬ ‫بأقل‬ ‫عليها‬ ‫المتفق‬ ‫األهداف‬
‫در‬
‫من‬ ‫قدر‬ ‫بأقل‬ ‫و‬ ‫الموارد‬ ‫من‬
‫السلبية‬ ‫اآلثار‬
.
2
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬

3. ‫األعمال‬ ‫محفظة‬ ‫تحليل‬ ‫في‬ ‫أساسية‬ ‫مفاهيم‬
•
‫يقوم‬ ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫ربحية‬ ‫مركز‬ ‫أي‬ ‫أو‬ ،‫إنتاج‬ ‫خط‬ ‫أو‬ ‫أعمال‬ ‫قطاع‬
‫خدمة‬ ‫و‬ ‫المترابطة‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫محددة‬ ‫مجموعة‬ ‫تسويق‬ ‫و‬ ‫بإنتاج‬
‫المنافسين‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫عدد‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫و‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫معينة‬ ‫مجموعة‬
.
•
‫استراتيجي‬ ‫تخطيط‬ ‫إجراء‬ ‫يمكن‬ ‫المنظمة‬ ‫داخل‬ ‫وحدة‬ ‫أصغر‬ ‫تمثل‬
‫لها‬
.
‫اإلعمال‬ ‫وحدة‬ ‫مفهوم‬
‫اإلستراتيجية‬
•
‫كل‬ ‫تخدم‬ ‫التي‬ ‫و‬ ،‫بالمنظمة‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫مجموعة‬
‫معين‬ ‫منتج‬ ‫و‬ ‫سوق‬ ‫منها‬
. ‫األعمال‬ ‫محفظة‬ ‫مفهوم‬
•
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫المستهدفة‬ ‫السوقية‬ ‫القطاعات‬
,
‫من‬ ‫والبد‬
‫اإلستر‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫فيه‬ ‫تتعامل‬ ‫الذي‬ ‫للسوق‬ ‫الدقيق‬ ‫التحديد‬
‫اتيجية‬
‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫قياس‬ ‫في‬ ‫الدقة‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬ ‫حتى‬
.
‫يتم‬ ‫الذي‬ ‫السوق‬ ‫مفهوم‬
‫خدمته‬
3
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬

4. 
‫الحصة‬ ‫مصفوفة‬
‫النمو‬
(
‫بوسطن‬ ‫جماعة‬ ‫مصفوفة‬
.)

‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫مصفوفة‬
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬
(
‫اليكت‬ ‫جنرال‬ ‫مصفوفة‬
‫ريك‬
.)

‫اليكتريك‬ ‫جنرال‬ ‫مصفوفة‬
‫ماكينزي‬
.

‫األعمال‬ ‫محفظة‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬ ‫مصفوفة‬
.

‫التهديدات‬ ‫مصفوفة‬
‫الفرص‬
–
‫القوة‬ ‫جوانب‬
‫الضعف‬
(
‫مصفوفة‬
Swot
.)

‫التصرف‬ ‫و‬ ‫االستراتيجي‬ ‫الموقف‬ ‫تقييم‬ ‫مصفوفة‬
(
SPACE
.)
4
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬

5. 
‫مح‬ ‫تشكل‬ ‫والتي‬ ‫االستراتيجية‬ ‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫تقسيم‬ ‫يتم‬
‫فظة‬
‫فرعية‬ ‫مجموعات‬ ‫أربع‬ ‫إلى‬ ، ‫ككل‬ ‫للمنظمة‬ ‫األعمال‬
.

‫هما‬ ‫متغيرين‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫التصنيف‬ ‫يتم‬
:

‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫فيها‬ ‫تتنافس‬ ‫التي‬ ‫األسواق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
.

‫األسواق‬ ‫في‬ ‫لها‬ ‫النسبية‬ ‫الحصة‬
.

‫المصفوفة‬ ‫داخل‬ ‫بدائرة‬ ‫أعمال‬ ‫وحدة‬ ‫كل‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬

‫األعمال‬ ‫لوحدات‬ ‫النسبية‬ ‫األحجام‬ ‫عن‬ ‫الدوائر‬ ‫مساحات‬ ‫تعبر‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 5

6. ‫خاليا‬ ‫أربع‬ ‫من‬ ‫المصفوفة‬ ‫تتكون‬

‫االستفهام‬ ‫لعالمة‬ ‫المثيرة‬ ‫المنتجات‬
.
(
‫االستفهام‬ ‫عالمات‬
)
Question Marks

‫الساطعة‬ ‫المنتجات‬
.
(
‫النجوم‬
)
Star

‫للنقدية‬ ‫المدرة‬ ‫المنتجات‬
.
(
‫الحلوب‬ ‫البقرة‬
)
Cash-cow

‫للقلق‬ ‫المثيرة‬ ‫المنتجات‬
.
(
‫الكالب‬
)
Dogs
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 6

7. ‫كاآلتي‬ ‫المصفوفة‬ ‫بعدي‬ ‫حساب‬ ‫يتم‬
:
.1
‫الصناعة‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
‫السوق‬ ‫أو‬ ‫الصناعة‬ ‫مبيعات‬ ‫إجمالي‬
-
‫السوق‬ ‫أو‬ ‫الصناعة‬ ‫مبيعات‬ ‫إجمالي‬
‫الزمنية‬ ‫الفترة‬ ‫خالل‬
(
‫ت‬
+
1
)
‫الزمنية‬ ‫الفترة‬ ‫خالل‬
(
‫ت‬
)
‫الصناعة‬ ‫مبيعات‬ ‫إجمالي‬
/
‫الزمنية‬ ‫الفترة‬ ‫خالل‬ ‫السوق‬
(
‫ت‬
)
.2
‫النسبية‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬
‫بالمنظمة‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫مبيعات‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫منافس‬ ‫أكبر‬ ‫مبيعات‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 7

8. ‫الحصة‬ ‫مصفوفة‬ ‫خاليا‬ ‫مالمح‬ ‫أو‬ ‫خصائص‬
/
‫الن‬
‫مو‬
‫الثانية‬ ‫الخلية‬
(
‫االستفهام‬ ‫عالمات‬
‫الحائر‬ ‫الطفل‬ ‫أو‬
Question Marks
)
‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫بانخفاض‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫تتصف‬
‫هذه‬ ‫ووضع‬ ،‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬ ‫ارتفاع‬ ‫و‬ ‫النسبية‬
‫ضعف‬ ‫وهو‬ ‫واالستفهام‬ ‫للتساؤل‬ ‫مثير‬ ‫المنظمة‬
‫من‬ ‫بغيرها‬ ‫مقارنة‬ ‫للمنظمة‬ ‫التنافسي‬ ‫المركز‬
‫ب‬ ‫النشاط‬ ‫في‬ ‫يتسم‬ ‫الذي‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫المنظمات‬
‫االنتعاش‬
‫والنمو‬
.
‫الثالثة‬ ‫الخلية‬
(
‫النجوم‬
Stars
)
‫السوقي‬ ‫الحصة‬ ‫نسبة‬ ‫بارتفاع‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫تتصف‬
‫ة‬
‫النمو‬ ‫معدل‬ ‫وارتفاع‬
.
‫بالنسبة‬ ‫والقيادة‬ ‫الريادة‬ ‫مركز‬ ‫تحتل‬ ‫أنها‬ ‫أي‬
‫الصناع‬ ‫في‬ ‫النمو‬ ‫معدل‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ،‫األخرى‬ ‫للمنظمات‬
‫ة‬
‫المنت‬ ‫على‬ ‫المستمر‬ ‫لإلقبال‬ ‫بالتزايد‬ ‫يتسم‬
‫ج‬
.
‫األولى‬ ‫الخلية‬
(
‫الكالب‬
Dogs
)
‫النسب‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫انخفاض‬ ‫من‬ ‫الوحدات‬ ‫تعاني‬
‫و‬ ‫ية‬
‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬ ‫انخفاض‬
,
‫ت‬ ‫ال‬ ‫موقفا‬ ‫يمثل‬ ‫وهذا‬
‫حسد‬
‫ف‬ ‫المتمثلة‬ ‫المزدوجة‬ ‫المخاطر‬ ‫تعاني‬ ‫فهي‬ ،‫عليه‬
‫ي‬
‫مما‬ ‫المخرجات‬ ‫من‬ ‫منخفض‬ ‫مستوى‬ ‫عند‬ ‫العمل‬
‫في‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬ ‫أيضا‬ ‫و‬ ،‫التكاليف‬ ‫من‬ ‫مزيد‬ ‫يحملها‬
‫منخفض‬ ‫السوق‬
.
‫الرابعة‬ ‫الخلية‬
(
‫الحلوب‬ ‫البقرة‬
Cow
Cash
)
‫الن‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫بارتفاع‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫تتصف‬
‫سبية‬
‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬ ‫انخفاض‬ ‫و‬
.
‫المنظمة‬ ‫حصة‬ ‫أن‬ ‫أي‬
‫بمرك‬ ‫تتمتع‬ ‫أي‬ ‫عالية‬ ‫منافس‬ ‫ألكبر‬ ‫بالنسبة‬
‫الريادة‬ ‫ز‬
‫التده‬ ‫في‬ ‫اخذ‬ ‫النشاط‬ ‫في‬ ‫النمو‬ ‫ولكن‬ ‫القيادة‬ ‫أو‬
‫ور‬
‫واالنحدار‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 8

9. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 9

10. ‫بوسط‬ ‫مصفوفة‬ ‫في‬ ‫الفشل‬ ‫أو‬ ‫النجاح‬ ‫مسارات‬
‫ن‬
‫النجاح‬ ‫مسارات‬
‫الفشل‬ ‫مسارات‬
‫استفهام‬ ‫عالمة‬
‫نجوم‬
‫مرتفع‬
‫نمو‬ ‫معدل‬
‫السوق‬
‫منخفض‬
‫استفهام‬ ‫عالمة‬
‫نجوم‬
‫مرتفع‬
‫نمو‬ ‫معدل‬
‫السوق‬
‫منخفض‬
‫كالب‬
‫حلوب‬ ‫بقرة‬
‫كالب‬
‫حلوب‬ ‫بقرة‬
‫منخفضة‬
‫مرتفعة‬
‫منخفضة‬
‫مرتفعة‬
‫النسبية‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬
‫النسبية‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 10

11. ‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫استبعاد‬ ‫أو‬ ‫على‬ ‫اإلبقاء‬ ‫قرارات‬

‫على‬ ‫يعتمد‬
:

‫استغاللها‬ ‫على‬ ‫الوحدة‬ ‫وقدرة‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المتاحة‬ ‫الفرص‬
.

‫الالزمة‬ ‫والموارد‬ ‫النقدية‬ ‫التدفقات‬ ‫من‬ ‫االحتياجات‬
.
‫النقدية‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 11

12. (
1
)
‫النجوم‬
‫مرتفع‬ ‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
–
‫مرتف‬ ‫نسبية‬ ‫سوق‬ ‫حصة‬
‫عة‬
‫إبقاء‬ ‫قرار‬ ‫أ‬
-
/
‫استبعاد‬

‫اإلبقاء‬ ‫يفضل‬
‫ب‬
-
‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫إستراتيجية‬ ‫قرار‬

‫متى؟‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬

‫الحصة‬ ‫بناء‬ ‫إستراتيجية‬
‫ج‬
-
‫النقدية‬ ‫التدفق‬ ‫حالة‬

‫نقدي‬ ‫توازن‬

‫حدي‬ ‫نقدي‬ ‫فائض‬ ‫وجود‬

‫حدي‬ ‫نقدي‬ ‫عجز‬ ‫أو‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 12

13. (
2
)
‫الحلوب‬ ‫البقرة‬
‫منخفض‬ ‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
–
‫مرتف‬ ‫نسبية‬ ‫سوق‬ ‫حصة‬
‫عة‬
‫إبقاء‬ ‫قرار‬ ‫أ‬
-
/
‫استبعاد‬

‫اإلبقاء‬ ‫يفضل‬
‫ب‬
-
‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫إستراتيجية‬ ‫قرار‬

‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬
‫ج‬
-
‫النقدية‬ ‫التدفق‬ ‫حالة‬

‫ويم‬ ‫للنقدية‬ ً‫ا‬‫رئيسي‬ ً‫ا‬‫مصدر‬ ‫ويصبح‬ ‫الصافي‬ ‫النقدي‬ ‫التدفق‬ ‫زيادة‬ ‫ظل‬ ‫في‬
‫في‬ ‫استخدامه‬ ‫كن‬
:

‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫في‬ ‫النمو‬ ‫تمويل‬

‫ككل‬ ‫للمنظمة‬ ‫والتطوير‬ ‫البحوث‬ ‫عمليات‬ ‫تمويل‬

‫جديدة‬ ‫أعمال‬ ‫وحدات‬ ‫شراء‬ ‫عمليات‬ ‫تمويل‬

‫األخرى‬ ‫المالية‬ ‫االلتزامات‬ ‫مواجهة‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 13

14. (
3
)
‫االستفهام‬ ‫عالمات‬
‫مرتفع‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
-
‫منخفضة‬ ‫النسبية‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬
‫إبقاء‬ ‫قرار‬ ‫أ‬
-
/
‫استبعاد‬

‫التنافسية‬ ‫الميزة‬ ‫أساس‬ ‫على‬
‫ب‬
-
‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫إستراتيجية‬ ‫قرار‬

‫إبقاءها‬ ‫المقرر‬ ‫للوحدات‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫بناء‬

‫استبعادها‬ ‫المقرر‬ ‫للوحدات‬ ‫الحصة‬ ‫تصفية‬
‫ج‬
-
‫النقدية‬ ‫التدفق‬ ‫حالة‬

‫المتحق‬ ‫النقدي‬ ‫الفائض‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫البناء‬ ‫إستراتيجيات‬ ‫تمويل‬ ‫يمكن‬
‫من‬ ‫ق‬
‫الحلوب‬ ‫البقرة‬ ‫خلية‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫وحدات‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 14

15. (
4
)
‫الكالب‬
‫منخفض‬ ‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
-
‫منخفض‬ ‫النسبية‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬
‫ة‬
‫إبقاء‬ ‫قرار‬ ‫أ‬
-
/
‫استبعاد‬

‫مربعات‬ ‫مع‬ ‫التكلفة‬ ‫و‬ ‫الطلب‬ ‫تداخل‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ‫يبرره‬ ‫ما‬ ‫له‬ ‫االستبعاد‬ ‫قرار‬
‫أخرى‬
‫البعض‬ ‫على‬ ‫لإلبقاء‬ ‫المنظمة‬ ‫قرار‬ ‫على‬ ‫يؤثر‬ ‫قد‬
.
‫ب‬
-
‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫إستراتيجية‬ ‫قرار‬

‫السوق‬ ‫إنحسار‬
‫ج‬
-
‫النقدية‬ ‫التدفق‬ ‫حالة‬

‫التشغ‬ ‫عمليات‬ ‫في‬ ‫االستثمار‬ ‫أن‬ ‫بسبب‬ ‫نقدي‬ ‫فائض‬ ‫تحقيق‬ ‫يمكن‬
‫اليومية‬ ‫يل‬
‫الدنيا‬ ‫حدودها‬ ‫في‬ ‫تكون‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 15

16. ‫بوسط‬ ‫جماعة‬ ‫مصفوفة‬ ‫على‬ ‫المفروضة‬ ‫القيود‬
‫ن‬

‫المصفوفة‬ ‫داخل‬ ‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫لتصنيف‬ ‫مقبولة‬ ‫غير‬ ‫وأسماء‬ ‫رموز‬ ‫اختيار‬
.

‫بدقة‬ ‫السوق‬ ‫وتعريف‬ ‫تحديد‬ ‫صعوبة‬
.

‫التنافسي‬ ‫المركز‬ ‫على‬ ‫للحكم‬ ‫الوحيد‬ ‫العامل‬ ‫ليست‬ ‫المرتفعة‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬
‫للشركة‬
.

‫السوق‬ ‫ونمو‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫صعوبة‬
.

‫دائم‬ ‫ربح‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫بالضرورة‬ ‫تؤدي‬ ‫ال‬ ‫المرتفعة‬ ‫السوق‬ ‫حصة‬
.

‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫على‬ ‫للحكم‬ ‫الوحيد‬ ‫العامل‬ ‫ليس‬ ‫السوق‬ ‫نمو‬
.

‫المصفوفة‬ ‫داخل‬ ‫المختلفة‬ ‫األعمال‬ ‫وحدات‬ ‫بين‬ ‫الموارد‬ ‫مشاركة‬ ‫أثر‬ ‫تغفل‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 16

17. ‫الحصة‬ ‫لمصفوفة‬ ‫االستراتيجية‬ ‫المضامين‬
-
‫النمو‬
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫تصنيف‬
‫حصة‬ ‫إستراتيجية‬
‫السوق‬
‫وحدة‬ ‫ربحية‬
‫األعمال‬
‫االستثمارات‬
‫المطلوبة‬
1
-
‫النجوم‬
‫بالحصة‬ ‫االحتفاظ‬
/
‫ز‬
‫يادة‬
‫الحصة‬
2
-
‫الحلوب‬ ‫البقرة‬
‫بالحصة‬ ‫االحتفاظ‬
3
-
‫االستفهام‬ ‫عالمة‬
‫الحصة‬ ‫زيادة‬
‫االنحسار‬
‫توجد‬ ‫ال‬
/
‫سالب‬
‫ة‬
‫منخفضة‬
/
‫سال‬
‫بة‬
‫جدا‬ ‫مرتفعة‬
‫توجد‬ ‫ال‬
4
-
‫الكالب‬
‫االنحسار‬
‫توجد‬ ‫ال‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 17

18. 
‫تعتمد‬
‫على‬
‫بعدين‬
‫هما‬
:
(1
‫مدى‬
‫جاذبية‬
‫الصناعة‬
‫التي‬
‫تعمل‬
‫في‬
‫ظلها‬
‫وحدة‬
‫األعمال‬
(2
‫قوة‬
‫وحدة‬
‫األعمال‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 18

19. ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫مجموعتين‬ ‫وتقييم‬ ‫تحديد‬ ‫يتطلب‬
•
‫السوق‬ ‫حجم‬
‫السوق‬ ‫نمو‬ ‫معدل‬
‫الطلب‬ ‫موسمية‬
•
‫المنافسة‬ ‫هيكل‬
‫السوق‬ ‫إلى‬ ‫الدخول‬ ‫قيود‬
‫الصناعة‬ ‫ربحية‬
•
‫الحكومية‬ ‫القيود‬
‫التقنية‬
‫التضخم‬
‫العمالة‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬
‫الخارجية‬
•
‫السوق‬ ‫حصة‬
‫البيع‬ ‫رجال‬
‫والتوزيع‬ ‫التسويق‬
•
‫والتطوير‬ ‫البحوث‬
‫العمالء‬ ‫خدمة‬
‫التصنيع‬
•
‫المالية‬ ‫الموارد‬
‫الجودة‬
‫اإلدارية‬ ‫الكفاءات‬
‫الداخلية‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 19

20. 
‫للعوامل‬ ‫بالنسبة‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫موقف‬ ‫وتقييم‬ ‫تحديد‬ ‫بمجرد‬
‫ال‬ ‫الجاذبية‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬ ‫يتم‬ ‫فإنه‬ ،‫والداخلية‬ ‫الخارجية‬
‫كلية‬
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬ ‫وجوانب‬ ‫للصناعة‬

،‫خاليا‬ ‫تسع‬ ‫من‬ ‫مكونة‬ ‫مصفوفة‬ ‫شكل‬ ‫في‬

‫مستويات‬ ‫ثالث‬ ‫استخدام‬ ‫ويتم‬
(
‫مرتفع‬ ‫ـ‬ ‫متوسط‬ ‫ـ‬ ‫منخفض‬
)
‫الجاذبية‬ ‫من‬ ‫كل‬ ‫لتصنيف‬
(
‫الصناعة‬
)
‫األع‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬ ‫وجوانب‬
‫مال‬
‫يلي‬ ‫كما‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 20

21. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 21

22. ‫اإلستراتيجي‬ ‫البدائل‬ ‫من‬ ‫المصفوفة‬ ‫تقترح‬
‫أهمها‬ ‫ة‬
:

‫واالستثمار‬ ‫النمو‬
(
‫المصفوفة‬ ‫من‬ ‫واألعلى‬ ‫األيسر‬ ‫الجانب‬ ‫خاليا‬ ‫ثالث‬
)

‫واالستبعاد‬ ‫الحصاد‬
(
‫المصفوفة‬ ‫من‬ ‫واألسفل‬ ‫األيمن‬ ‫الجانب‬ ‫في‬ ‫خاليا‬ ‫ثالث‬
)

‫االختيارية‬
(
‫المصفوفة‬ ‫قطر‬ ‫في‬ ‫الواقعة‬ ‫الثالث‬ ‫الخاليا‬
)
‫الصناعة‬ ‫حجم‬ ‫عن‬ ‫الدائرة‬ ‫تعبر‬
.
‫من‬ ‫لكل‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫درجات‬ ‫عن‬ ‫ومركزها‬
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬ ‫وجوانب‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬
.
‫وحدة‬ ‫حصة‬ ‫عن‬ ‫وداخلها‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫األعمال‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 22

23. (1
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬ ‫وعوامل‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫مدى‬ ‫عوامل‬ ‫تحديد‬
.
(2
‫من‬ ‫عامل‬ ‫لكل‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬ ‫مدى‬ ‫أو‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫تعبر‬ ‫درجة‬ ‫وضع‬
‫من‬ ‫تتراوح‬ ‫بحيث‬ ‫التقييم‬ ‫عوامل‬
1
–
5
‫الرقم‬ ‫يشير‬ ‫حيث‬،
(
1
)
‫والرقم‬ ،‫درجة‬ ‫أسوء‬ ‫إلى‬
(
5
)
‫درجة‬ ‫أفضل‬ ‫إلى‬
.
(3
‫ب‬ ‫الخاصة‬ ‫العوامل‬ ‫وكذلك‬ ،‫الصناعة‬ ‫بجاذبية‬ ‫الخاصة‬ ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫عامل‬ ‫كل‬ ‫إعطاء‬ ‫يتم‬
‫قوة‬
‫يك‬ ‫بحيث‬ ،‫العامل‬ ‫لهذا‬ ‫النسبية‬ ‫األهمية‬ ‫مدى‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬ ً‫ا‬‫نسبي‬ ً‫ا‬‫وزن‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬
‫المجموع‬ ‫ون‬
‫صحيح‬ ‫واحد‬
.
(4
‫عوامل‬ ‫من‬ ‫لكل‬ ‫المرجحة‬ ‫األوزان‬ ‫تحديد‬ ‫يتم‬
:
‫ل‬ ‫التنافسي‬ ‫والموقف‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬
‫وحدة‬
‫العامل‬ ‫عليها‬ ‫يحصل‬ ‫التي‬ ‫الدرجة‬ ‫ضرب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫األعمال‬
×
‫العام‬ ‫لهذا‬ ‫النسبي‬ ‫الوزن‬
‫ل‬
.
(5
‫خالل‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫لقوة‬ ‫الكلية‬ ‫والدرجة‬ ‫الصناعة‬ ‫لجاذبية‬ ‫الكلية‬ ‫الدرجة‬ ‫تحديد‬
:
‫ا‬ ‫عن‬ ‫يعبر‬ ‫فقط‬ ‫واحد‬ ‫مرجح‬ ‫متوسط‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫يتم‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫لعوامل‬ ‫المرجحة‬ ‫األوزان‬ ‫جمع‬
‫لدرجة‬
‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫لمدى‬ ‫الكلية‬
.
‫من‬ ‫بين‬ ‫الصناعة‬ ‫لجاذبية‬ ‫الكلية‬ ‫الدرجة‬ ‫وتتراوح‬
1
–
5
.
‫عن‬ ‫يعبر‬ ‫فقط‬ ‫واحد‬ ‫مرجح‬ ‫متوسط‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫يتم‬ ‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫قوة‬ ‫لعوامل‬ ‫المرجحة‬ ‫األوزان‬ ‫جمع‬
‫األعمال‬ ‫وحدة‬ ‫لقوة‬ ‫الكلية‬ ‫الدرجة‬
.
6
)
‫قو‬ ‫درجة‬ ‫تمثيل‬ ‫ويتم‬ ،‫العمودي‬ ‫المحور‬ ‫على‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫مدى‬ ‫درجة‬ ‫تمثيل‬ ‫يتم‬
‫وحدة‬ ‫ة‬
‫األفقي‬ ‫المحور‬ ‫على‬ ‫األعمال‬
.
‫األعم‬ ‫وحدة‬ ‫تمثل‬ ‫التي‬ ‫الدائرة‬ ‫مركز‬ ‫هي‬ ‫التقاطع‬ ‫ونقطة‬
‫ال‬
‫المصفوفة‬ ‫داخل‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 23

24. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 24

25. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 25
‫األخضر‬ ‫اللون‬ ‫ذات‬ ‫الخاليا‬ ‫في‬ ‫تقع‬ ‫التي‬ ‫الوحدات‬
(
G
)
‫ترضي‬
‫واالستثمار‬ ‫النمو‬ ‫استراتيجيات‬
.
‫األصفر‬ ‫اللون‬ ‫ذات‬ ‫الخاليا‬ ‫في‬ ‫تقع‬ ‫التي‬ ‫الوحدات‬
(
Y
)
‫تشير‬ ‫فهي‬
‫األعمال‬ ‫قوة‬ ‫أو‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫في‬ ‫التغير‬ ‫إلى‬
.
‫األحمر‬ ‫اللون‬ ‫ذات‬ ‫الخاليا‬ ‫في‬ ‫تقع‬ ‫التي‬ ‫الوحدات‬
(
R
)
ً‫ال‬‫طوي‬ ‫تبقى‬ ‫ال‬
‫وارتف‬ ‫األداء‬ ‫لضعف‬ ‫عنها‬ ‫التخلي‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫االستثمار‬ ‫في‬
‫اع‬
‫التكاليف‬
.

26. 
‫تعب‬ ‫إذ‬ ،‫إليكتريك‬ ‫جنرال‬ ‫مصفوفة‬ ‫المصفوفة‬ ‫هذه‬ ‫تشبه‬
‫هذه‬ ‫ر‬
‫محو‬ ‫على‬ ‫ويعتمد‬ ‫خاليا‬ ‫تسع‬ ‫من‬ ‫مكون‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫المصفوفة‬
‫رين‬
‫وعمودي‬ ‫أفقي‬
.

‫العمودي‬ ‫المحور‬
‫مستويات‬ ‫ثالث‬ ‫إلى‬ ‫وينقسم‬ ‫الطويل‬ ‫األجل‬ ‫في‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫هو‬
:
‫م‬
‫ـ‬ ‫رتفعة‬
‫منخفضة‬ ‫ـ‬ ‫متوسطة‬

‫األفقي‬ ‫المحور‬
‫أيض‬ ‫مستويات‬ ‫ثالث‬ ‫إلى‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫ينقسم‬ ‫والذي‬ ‫األعمال‬ ‫لوحدة‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫هو‬
‫وهي‬ ‫ا‬
:
‫قوي‬ ‫ـ‬ ‫متوسط‬ ‫ـ‬ ‫ضعيف‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 26

27. 
‫اختالف‬
‫العناصر‬
‫الداخلة‬
‫في‬
‫تحديد‬
‫البعدين‬
‫جاذبية‬
‫ا‬
‫لصناعة‬
‫و‬
‫المركز‬
‫التنافسي‬
‫لوحدة‬
‫األعمال‬
.

‫إن‬
‫عوامل‬
‫قوة‬
‫المركز‬
‫التنافسي‬
‫لوحدة‬
‫األعمال‬
‫تقاس‬
‫بالمقارنة‬
‫مع‬
‫المنافسين‬
‫في‬
‫مصفوفة‬
‫جنرال‬
‫إليكتر‬
‫يك‬
‫ماكينزي‬
‫على‬
‫العكس‬
‫من‬
‫مصفوفة‬
‫جنرال‬
‫إليكتريك‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 27

28. 
‫وهي‬ ‫إليكتريك‬ ‫جنرال‬ ‫مصفوفة‬ ‫تطبيق‬ ‫خطوات‬ ‫نفس‬ ‫هي‬
:
(1
‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫مدى‬ ‫عوامل‬ ‫تحديد‬
.
(2
‫تحديد‬
‫العوامل‬
‫الخاصة‬
‫بمدى‬
‫قوة‬
‫األعمال‬
(
‫الموقف‬
‫التنافسي‬
‫لوحدة‬
‫األعمال‬
)
.
(3
‫من‬ ‫تتراوح‬ ‫بحيث‬ ‫الصناعة‬ ‫جاذبية‬ ‫عوامل‬ ‫من‬ ‫عامل‬ ‫لكل‬ ‫درجة‬ ‫إعطاء‬
1
–
5
‫الرقم‬ ‫يشير‬ ‫حيث‬ ،
(
1
)
،‫درجة‬ ‫أسوء‬ ‫إلى‬
‫والرقم‬
(
5
)
‫درجة‬ ‫أفضل‬ ‫إلى‬
.
(4
‫إعطاء‬
‫درجة‬
‫لكل‬
‫عامل‬
‫من‬
‫عوامل‬
‫الموقف‬
‫التنافسي‬
‫لوحدة‬
،‫األعمال‬
‫بحيث‬
‫تتراوح‬
‫من‬
1
–
5
‫حيث‬،
‫يشير‬
‫الرقم‬
(
1
)
‫إلى‬
‫أسوء‬
،‫درجة‬
‫والرقم‬
(
5
)
‫إلى‬
‫أفضل‬
‫درجة‬
.
(5
‫إعطاء‬
‫كل‬
‫عامل‬
ً‫ا‬‫وزن‬
ً‫ا‬‫نسبي‬
‫يعبر‬
‫عن‬
‫أهميته‬
.
(6
‫التوصل‬
‫إلى‬
‫األوزان‬
‫المرجحة‬
‫لكل‬
‫من‬
‫العوامل‬
.
(7
‫التوصل‬
‫لمتوسط‬
‫مرجح‬
‫واحد‬
‫يعبر‬
‫عن‬
‫الدرجة‬
‫الكلية‬
‫لمدى‬
‫جاذبية‬
‫الصناعة‬
‫ومتوسط‬
‫مرجح‬
‫واحد‬
‫يعبر‬
‫ع‬
‫ن‬
‫الدرجة‬
‫الكلية‬
‫للموقف‬
‫التنافسي‬
‫للوحدة‬
.
(8
‫يتم‬
‫استخدام‬
‫هاتين‬
‫الدرجتين‬
‫باعتبارهما‬
‫إحداثي‬
‫المحورين‬
‫ويعبر‬
‫عن‬
‫وحدة‬
‫األعمال‬
‫بدائرة‬
‫مساحتها‬
‫تع‬
‫بر‬
‫عن‬
‫الحجم‬
‫الكلي‬
‫والجزء‬
‫المظلل‬
‫يعبر‬
‫عن‬
‫الحصة‬
‫السوقية‬
‫للوحدة‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 28

29. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 29
‫إليكتريك‬ ‫جنرال‬ ‫مصفوفة‬
-
‫ماك‬
‫ينزي‬

30. 
‫تقوم‬
‫هذه‬
‫المصفوفة‬
‫بتحديد‬
‫أماكن‬
‫وحدات‬
‫األعمال‬
‫داخل‬
‫مصفوفة‬
‫مكون‬
‫ة‬
‫من‬
(
15
)
،‫خلية‬
‫وبهدف‬
‫تحديد‬
‫موقع‬
‫كل‬
‫وحدة‬
‫من‬
‫وحدات‬
‫األعمال‬
(
‫محفظة‬
‫األعمال‬
)
‫وفقا‬
‫لمحورين‬
‫هما‬
:

‫المحور‬
‫األفقي‬
‫يمثل‬
‫الموقف‬
‫التنافسي‬
‫لوحدات‬
‫األعمال‬
(
‫قوي‬
‫ـ‬
‫متوسط‬
‫ـ‬
‫ضعيف‬
)
.

‫المحور‬
‫العمودي‬
‫يمثل‬
‫دورة‬
‫حياة‬
‫المنتج‬
‫بداية‬
‫من‬
‫مرحلة‬
‫التقديم‬
‫األولى‬
‫في‬
‫أعلى‬
‫المحور‬
‫العمودي‬
‫وا‬
‫نتهاء‬
‫بمرحلة‬
‫الركود‬
‫والتدهور‬
‫في‬
‫أسفل‬
‫المحور‬
‫العمودي‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 30

31. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 31

32. ‫التهديدات‬ ‫مصفوفة‬
/
‫الفرص‬
–
‫الضعف‬ ‫جوانب‬
/
‫القو‬
‫ة‬
‫مصفوفة‬
SWOT

‫أداة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬
‫لتحد‬ ‫وذلك‬ ،‫الخارجية‬ ‫البيئة‬ ‫لتقييم‬
‫يد‬

‫الفرص‬
(
O
-
Opportunities
)

‫التهديدات‬
(
Threats -T
)
‫البيئة‬ ‫في‬ ‫المنظمة‬ ‫تواجهها‬ ‫التي‬
،‫الخارجية‬

‫خالل‬ ‫من‬ ‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫ولتقييم‬
‫تحليل‬

‫جوانب‬
‫القوة‬
(
Strengths-S
)

‫الضعف‬ ‫جوانب‬
(
(Weakness-W
‫ال‬ ‫في‬
‫المشروع‬ ‫أو‬ ‫منظمة‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 32

33. ‫مصفوفة‬ ‫مكونات‬
SWAT
‫هما‬ ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫مجموعتين‬ ‫تحليل‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬
:
‫الخارجية‬ ‫البيئة‬
‫التهديدات‬
‫الفرص‬
‫الداخلية‬ ‫البيئة‬
‫جوانب‬
‫الضعف‬
‫القوة‬ ‫جوانب‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 33

34. 
‫مصفوفة‬ ‫تشير‬
(
SWOT
)
‫واستراتيجيات‬ ‫خاليا‬ ‫أربع‬ ‫توفر‬ ‫إلى‬
‫هي‬
:

‫القوة‬ ‫جوانب‬ ‫تعظيم‬ ‫إستراتيجية‬
–
‫الفرص‬ ‫تعظيم‬

‫الضعف‬ ‫جوانب‬ ‫تدنية‬ ‫إستراتيجية‬
–
‫الفرص‬ ‫تعظيم‬

‫القوة‬ ‫جوانب‬ ‫تعظيم‬ ‫إستراتيجية‬
–
‫التهديدات‬ ‫تدنية‬

‫الضعف‬ ‫جوانب‬ ‫تدنية‬ ‫إستراتيجية‬
–
‫التهديدات‬ ‫تدنية‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 34

35. ‫مصفوفة‬
SWOT
‫العوامل‬
‫الداخلية‬
‫الخارجية‬ ‫العوامل‬
‫القوة‬ ‫جوانب‬
(
S
)
(
‫بـ‬ ‫قائمة‬
5
–
10
‫قوة‬ ‫جوانب‬
)
‫الضعف‬ ‫جوانب‬
(
W
)
(
‫بـ‬ ‫قائمة‬
5
–
10
‫ضعفة‬ ‫جوانب‬
)
‫الفرص‬
(
O
)
(
‫بـ‬ ‫قائمة‬
5
–
10
‫فرص‬
‫خارجية‬
)
‫إستراتيجيات‬
(
SO
)
‫استغال‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫إستراتيجيات‬ ‫إعداد‬
‫ل‬
‫ميزة‬ ‫تحقيق‬ ‫سبيل‬ ‫في‬ ‫القوة‬ ‫جوانب‬
‫م‬
‫ن‬
‫الفرص‬
.
‫الفرص‬ ‫تعظيم‬
–
‫القوة‬ ‫جوانب‬ ‫تعظيم‬
‫إستراتيجيات‬
(
WO
)
‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫إستراتيجيات‬ ‫إعداد‬
‫ميزة‬
‫جوانب‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الفرص‬ ‫من‬
‫الضعف‬
.
‫الفرص‬ ‫تعظيم‬
–
‫الضعف‬ ‫جوانب‬ ‫تدنية‬
‫التهديدات‬
(
T
)
(
‫بـ‬ ‫قائمة‬
5
–
10
‫تهديدات‬
‫خارجية‬
)
‫إستراتيجيات‬
(
ST
)
‫استخدام‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫إستراتيجيات‬ ‫إعداد‬
‫التهديدات‬ ‫لتجنب‬ ‫القوة‬ ‫جوانب‬
.
‫التهديدات‬ ‫تدنية‬
–
‫القو‬ ‫جوانب‬ ‫تعظيم‬
‫ة‬
‫إستراتيجيات‬
(
WT
)
‫تدن‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫إستراتيجيات‬ ‫إعداد‬
‫ية‬
‫التهديدات‬ ‫لتجنب‬ ‫الضعف‬ ‫جوانب‬
.
‫التهديدات‬ ‫تدنية‬
–
‫الضع‬ ‫جوانب‬ ‫تدنية‬
‫ف‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 35

36. ‫مصفوفة‬ ‫عليها‬ ‫أطلق‬
(
SPACE
)
‫وهي‬ ‫كلمات‬ ‫لخمس‬ ‫اختصار‬
.
(
Strategic position and action evaluation
)
،
‫تقي‬ ‫نتائج‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫البدائل‬ ‫لتحديد‬ ‫وذلك‬
‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫يم‬
‫للمنظمة‬ ‫والخارجية‬
‫عمودي‬ ‫محورين‬ ‫من‬ ‫مكونة‬ ‫مصفوفة‬ ‫شكل‬ ‫على‬ ‫النتائج‬ ‫وتعرض‬
‫وأفقي‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 36

37. 
‫أربعة‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫أجزاء‬ ‫أربعة‬ ‫من‬ ‫مكون‬ ‫إطار‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هي‬
‫وهي‬ ‫إستراتيجيات‬
:
(
1
)
،‫هجومية‬
(
2
)
،‫محافظة‬
(
3
)
،‫دفاعية‬
(
4
)
‫تنافسية‬
‫المصفوفة‬ ‫في‬ ‫لموقعها‬ ‫وفقا‬ ‫المنظمة‬ ‫تتبعها‬
.
‫المحو‬ ‫ويتكون‬
‫رين‬
‫كالتالي‬ ‫وخارجية‬ ‫داخلية‬ ‫أبعاد‬ ‫أربعة‬ ‫من‬ ‫واألفقي‬ ‫العمودي‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 37

38. ‫أبعاد‬ ‫أربعة‬
‫هي‬
‫داخلية‬ ‫أبعاد‬
‫المالي‬ ‫المركز‬
‫الميزة‬
‫التنافسية‬
‫خارجية‬ ‫أبعاد‬
‫االستقرار‬
‫البيئي‬
‫مركز‬
‫الصناعة‬
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 38

39. ‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 39
39
-
1
-
1
+
1
-
4 -
3 -
2
-
5
‫هجومية‬‫اتيجيات‬‫ر‬‫است‬
‫البيئي‬ ‫االستقرار‬
‫التنافسية‬ ‫الميزة‬
‫الصناعة‬ ‫مركز‬
‫المالي‬ ‫المركز‬
‫تنافسية‬‫اتيجيات‬‫ر‬‫است‬
‫محافظة‬‫اتيجيات‬‫ر‬‫است‬
‫دفاعية‬‫اتيجيات‬‫ر‬‫است‬
+
2 +
4
+
3 +
5
-
2
-
3
-
4
+
1
+
2
+
3
+
4
+
5
-
5
(
1
)
(
2
)
(
3
) (
4
)

40. 
‫مصفوفة‬ ‫إعداد‬ ‫أجل‬ ‫من‬
(
SPACE
)
‫النحو‬ ‫على‬ ‫إجمالها‬ ‫يمكن‬ ‫خطوات‬ ‫عدة‬ ‫هناك‬ ،
‫التالي‬
:
1
-
‫األربعة‬ ‫األبعاد‬ ‫من‬ ‫بعد‬ ‫لكل‬ ‫المتغيرات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫اختيار‬
.
2
-
‫للمتغيرات‬ ‫رقمية‬ ‫قيمة‬ ‫تخصيص‬
.
3
-
‫األبعاد‬ ‫من‬ ‫لكل‬ ‫متوسطة‬ ‫درجة‬ ‫حساب‬
.

4
-
‫ص‬ ‫و‬ ‫س‬ ‫قيمة‬ ‫حساب‬
.
5
-
‫المحورين‬ ‫على‬ ‫وص‬ ‫س‬ ‫تمثيل‬
.
6
-
‫المصفوفة‬ ‫على‬ ‫للمنظمة‬ ‫اإلستراتيجي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬
.

7
-
‫لها‬ ‫المناسبة‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫نوع‬ ‫تحديد‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 40

41. ‫للمنظمة‬ ‫اإلستراتيجي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬

‫ال‬ ‫الوضع‬
‫متحفظ‬
‫ملموسة‬ ‫تنافسية‬ ‫ميزة‬ ‫لديها‬ ‫ليس‬ ‫و‬ ،‫قوي‬ ‫مالي‬ ‫مركز‬ ‫ذو‬ ‫األعمال‬ ‫حدة‬ ‫أو‬ ‫المنظمة‬ ‫تكون‬
‫أو‬
‫ض‬ ‫أو‬ ‫متوسط‬ ‫بمركز‬ ‫وتتمتع‬ ،‫مستقرة‬ ‫بيئة‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫وتعمل‬ ،‫منافسيها‬ ‫عن‬ ‫ملحوظة‬
‫داخل‬ ‫عيف‬
‫الصناعة‬
.

‫الهجومي‬ ‫الوضع‬
‫بي‬ ‫ظل‬ ‫وفي‬ ،‫قوية‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫وتعمل‬،‫قوي‬ ‫مالي‬ ‫مركز‬ ‫ذو‬ ‫األعمال‬ ‫أوحدة‬ ‫المنظمة‬ ‫تكون‬
‫ئة‬
‫منافسيها‬ ‫عن‬ ‫تنافسية‬ ‫بميزة‬ ‫وتتمتع‬ ‫مستقرة‬ ‫خارجية‬
.

‫التنافسي‬ ‫الوضع‬
‫بميزة‬ ‫وتتمتع‬ ،‫مستقرة‬ ‫غير‬ ‫وبيئة‬ ‫جذابة‬ ‫صناعة‬ ‫داخل‬ ‫األعمال‬ ‫أوحدة‬ ‫المنظمة‬ ‫تعمل‬
‫تنافسية‬
‫ي‬ ‫قد‬ ‫والذي‬ ‫المالي‬ ‫المركز‬ ‫ضعف‬ ‫في‬ ‫األساسية‬ ‫الضعف‬ ‫نقطة‬ ‫وتكمن‬ ،‫منافسيها‬ ‫عن‬
‫أو‬ ‫منعها‬
‫هجومي‬ ‫بشكل‬ ‫التنافس‬ ‫أو‬ ‫التوسع‬ ‫على‬ ‫قدرتها‬ ‫من‬ ‫يحد‬
.

‫ال‬ ‫الوضع‬
‫دفاعي‬
‫يمثل‬
‫وضعا‬
‫أو‬
‫موقفا‬
‫سلبيا‬
‫حيث‬
‫يكون‬
‫المركز‬
‫المالي‬
‫للمنظمة‬
‫أوحدة‬
‫األعمال‬
‫ضعي‬
‫وتعمل‬،‫فا‬
‫داخل‬
‫صناعة‬
‫ضعيفة‬
‫وبيئة‬
‫خارجية‬
‫غير‬
،‫مستقرة‬
‫وال‬
‫تتمتع‬
‫بميزة‬
‫تنافسية‬
‫ع‬
‫ن‬
‫منافسيها‬
.
‫عام‬ ‫الثاني‬ ‫الفصل‬
1434
‫هـ‬ 41