More Related Content
Similar to التحليل الإستراتيجي للبيئة الخارجية 02.pptx
Similar to التحليل الإستراتيجي للبيئة الخارجية 02.pptx (17)
More from MohamedAlaaAbouelrei1
More from MohamedAlaaAbouelrei1 (20)
التحليل الإستراتيجي للبيئة الخارجية 02.pptx
- 2. مايكل نموذج
بورتر
في الخمس التنافس لقوى
الدول
المتقدمة
.
الدول في التنافس قوى لتحليل أوستن نموذج
النامية
.
المستهدفة المنافسة الشركة تحليل
.
من عدد فهناك ،التنافس وبيئة ظروف تحليل أجل من
أهمها من األساليب
:
- 3. خمس محصلة إال هي ما صناعة في المنافسة بأن القول يمكن عامة بصفة
قوى ة
للتنافس
:
الصناعة في المتنافسين البائعين بين المزاحمة
.
ال سلعهم إلى مستهلكين جذب تحاول أخرى صناعات في شركات
بديلة
.
الصناعة دخولهم المحتمل المنافسين
.
موردي يمارسها التي القوة
المدخالت
(
القوة
التساومية
للموردين
.)
للمنتج المشترون يمارسها التي القوة
(
القوة
التساومية
للعمال
ء
.)
3
- 4. الت المنظمات بين أي ،الحاليين المنتجين بين المنافسة حدة تزداد
ًاحالي تعمل ي
عوامل عدة على الصناعة في
:
المنافسين عدد
.
الصناعة نمو معدل
.
الثابتة التكاليف
.
المنتج تميز
.
أخرى عوامل
4
المنافسين بين والتوازن التمركز درجة
الطاقة
السوق في العالمة مركز
ألخ شركة من التحول أو التبديل تكاليف
رى
الخروج عوائق أو حواجز
- 5. 5
المنافسين عدد
ألخرى شركة من التحول أو التبديل تكاليف
الخروج عوائق أو حواجز
الطاقة
والتوازن التمركز درجة
المنافسين بين
المنتج تميز
الثابتة التكاليف
الصناعة نمو معدل
السوق في العالمة مركز
بين المنافسة
الحالين المنتجين
- 6. المنافسين عدد زاد كلما المنافسة تزداد
عل حصتهم لزيادة بينهم فيما يتصارعون الذين
ى
البعض بعضهم حساب
.
6
- 8. التكاليف قيمة ارتفعت كلما المنافسة حدة تزداد
،الثابتة
بأقص المصنع تشغيل على تعمل الشركات ألن
طاقة ى
إ تلجأ ولذا ،الحجم اقتصاديات تحقق حتى ممكنة
لى
للمستهلك مغرية تسهيالت تقديم
.
8
- 9. الرحالت تكون حيث الطيران خطوط حالة ففي
ي فقد ،الثابتة األعباء تغطية ولغرض العدد مكتملة غير
ضطر
الت أسعار تخفيض مثل سبل عدة اتخاذ إلى الطيران مديرو
،ذاكر
أخ تنافسية تحركات وإتباع ،المغريات أنواع كافة تقديم
رى
المسافرين جذب بغرض
.
9
- 13. المن لتمييز ًاومهم ًاقوي اًسأسا العالمة تشكل
في تج
عالمات ترسيخ الشركات بعض تحاول لذا ،السوق
هم
الحصول بغرض عليها واإلنفاق السوق في بقوة
على
للعالمة المستهلكين وقبول اعتراف
.
ل والء وخلق
مما،ها
منافستها يصعب
.
13
- 15. إذا الصناعة منظمات بين المنافسة حدة تزداد
،كبيرة خسائر تحمل دون السوق من الخروج المنظمة بقدرة يكن لم
وذلك
ال تحويلها يمكن ال بحيث الصناعة في األصول تخصص بسبب
ستخدامات
اس وبالتالي ،الصناعة ترك عدم على المنافسين يجبر مما ،أخرى
تخدام
الصناعة في لالستمرار المنافسة أساليب كافة
.
15
- 17. تمتد بل ،الحاليين المنتجين على المنافسة تتوقف ال
الفرصة ينتظرون الذين المحتملين المنافسين لتشمل
اح هو جدد منافسين دخول من األساسي والتهديد ، السوق في للدخول
تمال
وك ،األسعار وانخفاض المنافسة وبالتالي ،الطلب عن العرض زيادة
كان لما
ت التي المنظمات على التهديد زاد كلما جدد منافسين دخول السهل من
عمل
على جدد منافسين دخول ويتوقف ،الصناعة في ًّايحال
للصناعة الدخول عوائق
.
17
- 18.
المطلوب المال رأس حجم
(
االحتياجات كثافة
الرأسمالية
)
الحجم اقتصاديات
المنتج تنويع أو تمييز
.
التوزيع قنوات
.
الحكومية السياسات
.
18
في تتمثل للصناعة الدخول عوائق
يلي ما
:
- 19. 19
يلي فيما تتمثل للصناعة الدخول عوائق
:
التوزيع قنوات المنتج تنويع أو تمييز
الحجم اقتصاديات المطلوب المال رأس حجم
إعداد
:
د
.
جمجوم بثينة
الحكومية السياسات
- 22. ال المنافس يجبر معينة ماركة أو بعالمة المنتج تمييز إن
في جديد
ف للمنتج المستهلك والء على للتغلب كبيرة مبالغ إنفاق
بحوث ي
م ،التسويقية األنشطة وكافة والتعبئة واإلعالن المستهلك
يؤدي ما
تكاليفه زيادة إلى
.
منافسين دخول أمام عقبة يمثل المنتج تمييز فإن ولذلك
جدد
.
وشر التجميل مستحضرات شركات الشركات تلك أمثلة ومن
كات
الغازية المياه
..
إلخ
.
22
- 23. يعت الصناعات بعض في المنتج لتوزيع قنوات على فالحصول
اًأمر بر
سيط الحاليون المنافسون كان وكلما ، الصعوبة في وغاية اًفمكل
على روا
الم هذه اختراق الجديد القادم على صعب كلما الحالية التوزيع منافذ
نافسين
.
ا التسويق ميزانيات ذات المستقرة الكبيرة الشركات في فحتى
تواجه لهائلة
محالت أرفف في مكان على الحصول في الصعوبات بعض
السوبر
ماركت
المشهورة
.
23
- 24. الدخول عمليات تعقد أو تسهل أن الحكومة تستطيع
عمل تعقيد خالل من الصناعة إلى الجدد للمنافسين
ية
بمت الوفاء تشترط كأن ، تراخيص على الحصول
طلبات
وزيا ،بناء دون خالية مساحات ترك أو البيئة حماية
دة
الضرائب
.
24
- 26. 26
المنت قبل من لها التعرض يتم التي المنافسة حدة تزداد
جات
التالية الحاالت في البديلة
:
البديلة المنتجات أسعار انخفاض
.
وجودتها أدائها مستوى ارتفاع
.
إليها المستهلكين تحول تكاليف انخفاض
.
إعداد
:
د
.
جمجوم بثينة
- 27. 27
من باحتياجاتها المنظمة يمدوا الذين هم الموردين
المدخالت
وعندما ،
قوة للمورد يكون
تساومية
عل ًاضغط يمارس أن يمكن فإنه عالية
ى
خفض أو األسعار برفع تهديدهم خالل من ما صناعة في المنتجين
جودة
الخدمات أو السلع
المشتراة
الص تلك أرباح تقليص إلي يؤدي مما ،
ناعات
المباش العمالء من التكلفة في الزيادة استرداد يستطيعوا لم إذا
ويتمتع رين
بقوة الموردون
تساومية
معينة حاالت في
.
إعداد
:
د
.
جمجوم بثينة
- 28. 28
(1
الموردين من قليل عدد وجود
.
(2
توريدها يتم التي للمواد بدائل وجود عدم
.
(3
للمورد ًاهام ًالعمي المنظمة تكون ال عندما
.
(4
أحد المورد منتج أن
المدخالت
للصناعة الهامة
.
(5
اآلخرين عن المورد منتجات تميز
.
(6
المنظمة تنتجه ما إنتاج على المورد قدرة
(
التكامل
األمامي
.)
إعداد
:
د
.
جمجوم بثينة
- 29. 29
أ أفرادا كانوا سواء المنظمة لمنتجات المستهلكون هم العمالء
و
منظمات
.
قوة للعميل يكون وعندما
تساومية
،عالية تفاوضية أو
فإنه
على والمساومة السعر تخفيض على المنظمة يرغم أن يمكن
معدال على يؤثر مما ،الخدمات من المزيد تقديم أو أعلى جودة
ت
المحققة الربحية
.
إعداد
:
د
.
جمجوم بثينة
- 30. 30
القوة ترتفع
التساومية
التالية الحاالت في للعميل
:
(1
البائع أعمال حجم من كبيرة نسبة مشترياته تمثل عندما
أوال
منتج
.
(2
المنتجين أو البائعين من كبير عدد وجود
.
(3
شرائه من بديال المنتج بصنع العميل قيام إمكانية
(
التكام
الخلفي ل
)
(4
المواد تأثير عدم
المشتراة
العميل منتجات جودة على
.
(5
وأسعار المنتج عن الطلب عن كاملة معلومات العميل لدى كان إذا
إنتاجه وتكاليف السوق
.
إعداد
:
د
.
جمجوم بثينة
- 31. (
الخمس التنافس قوى نموذج
)
قدمه والذي
"
مايكل
بورتر
"
،
، المتقدمة الدول وصناعات أسواق على كبيرة بدرجة يعتمد
لذا
ال في للمديرين يمكن حتى تعديل إلى النموذج هذا يحتاج
دول
المناف وظروف الصناعة تحليل في منه االستفادة النامية
سة
.
31
- 32. الخ العناصر إلى باإلضافة آخر عنصر إضافة
مسة
القو باعتبارها الحكومة تصرفات وهو السابقة
ة
مايكل نموذج إلى إضافتها والمطلوب السادسة
بورتر
أوستن يرى كما
.
32
- 33. ال الدول في التنافس بيئة في تؤثر الحكومة تصرفات
،نامية
والتكاليف األسعار تحديد في تتدخل قد فالحكومة
(
إع بمنح
أو انات
مزايا
(
رمزي بإيجار أو مخفضة أو اًنمجا أراضي
)
إلى يؤدي مما
الحكو تصرفات تؤثر حيث ، التنافس بيئة في التغيير
قوى في مة
الخمس التنافس
.
33
- 35. تعد
للدخول ًاأساسي اًطشر الحكومة جانب من الرسمية الموافقة
في
الدول من العديد في الصناعات من صناعة
.
في الحكومة وتستطيع
الدول
طر عن ما صناعة في المنافسة الشركات ونوعية عدد تقيد النامية
يق
تفرضها التي والشروط القيود
.
35
- 38. الكمية حصص تحديد مثل مباشر بشكل الرقابة تكون قد
والرسوم
األ العمالت في الحال هو كما مباشر غير بشكل أو الجمركية
جنبية
االستيراد لعمليات المخصصة
.
38
- 39. في ًاأساسي اًفطر تعد الحكومة أن سبق مما يتضح
مب بشكل الحكومة تصرفات وتؤثر،النامية بالدول الصناعة بيئة
غير أو اشر
المنافسة أو المزاحمة شدة على مباشر
-
السوق إلى الدخول حوافز
-
المحتملة البديلة المنتجات
-
الت على والمشتري المورد قوة اًوأخير
فاوض
والمساومة
.
39
- 40. م منافسة لشركة تحليل بإجراء تقوم أن للمنظمة يمكن
عينة
الشرك عن متنوعة معلومات تجميع طريق عن مستهدفة
ة
وهي المستهدفة
:
الشركة عن تاريخية خلفية
.
المقدمة والخدمات المنتجات
.
والعمالء األسواق
.
اإلستراتيجية الخطط
"
األجل طويلة
.)
40
المالي المركز
.
التسهيالت
.
البشرية الموارد
.