Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing plan

416 views

Published on

  • Be the first to comment

Marketing plan

  1. 1. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com1
  2. 2. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com2‫الـــدورة‬ ‫حمتــويـــات‬‫ثانيا‬:‫إسرتاتيجية‬ ‫تسويق‬ ‫خطط‬ ‫تأسيس‬‫التخطيط‬ ‫تعريف‬‫الخطة‬ ‫قبل‬ ‫ما‬ ‫تحليل‬‫للشركة‬ ‫الكبرى‬ ‫البيئة‬ ‫دراسة‬‫الزبائن‬ ‫دراسة‬‫الشركة‬ ‫جمهور‬ ‫دراسة‬‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫دراسة‬‫الشركة‬ ‫رسالة‬ ‫تحديد‬(Mission Statement)‫األهداف‬ ‫وضع‬‫تحليل‬SWOT
  3. 3. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com3‫الـــدورة‬ ‫حمتــويـــات‬‫العمل‬ ‫حقيبة‬ ‫تحليل‬Business Portfolio‫التسويقية‬ ‫االستراتيجيات‬‫التسويق‬ ‫إدارة‬‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫محتويات‬‫التسويقية‬ ‫الخطة‬ ‫بنود‬ ‫أهم‬ ‫تعريف‬‫التنافسية‬ ‫الميزات‬ ‫لبلوغ‬ ‫التسويقية‬ ‫اإلستراتيجية‬‫التسويقي‬ ‫التدقيق‬‫ملحق‬
  4. 4. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com4‫ب‬-‫وضع‬‫الخطة‬‫التسويقية‬1.‫يبدأ‬‫التخطيط‬‫برسم‬‫خط‬‫سير‬‫العمل‬‫من‬‫خالل‬‫تحديد‬‫الغاية‬‫المنشودة‬‫التي‬‫بسببها‬‫تأسس‬‫العمل‬‫وقامت‬‫الشركة‬‫أو‬‫فتح‬‫الفرع‬(Mission Statement).‫فأي‬‫عمل‬‫ال‬‫يقوم‬‫على‬‫غاية‬‫منشودة‬‫محددة‬‫تتالشى‬‫موارده‬‫وتضيع‬‫قدرات‬‫موظفيه‬‫وتصبح‬‫متضاربة‬‫فعوضا‬‫من‬‫أن‬‫ينصب‬‫جهد‬‫كافة‬‫الموظفين‬‫لتحقيق‬‫غاية‬‫واحدة‬‫وتنفيذ‬‫هدف‬‫محدد‬‫يصبح‬‫لكل‬‫منهم‬‫أهدافه‬‫الخاصة‬‫مثل‬‫فريق‬‫كرة‬‫القدم‬‫الذي‬‫دخل‬‫األولمبياد‬‫ولم‬‫يعلم‬‫أين‬‫المرمى‬‫فصار‬‫كل‬‫العب‬‫يضرب‬‫الكرة‬‫على‬‫مكان‬‫مختلف‬‫ظنا‬‫منه‬‫أنه‬‫المرمى‬.
  5. 5. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com5‫تحدد‬‫المهمة‬‫الهدف‬‫الرئيسي‬‫واألساسي‬‫للشركة‬‫التي‬‫غالبا‬‫ما‬‫تنطلق‬‫في‬‫عملها‬‫االقتصادي‬،‫منها‬‫ومؤسسو‬‫الشركة‬‫هم‬‫الذين‬‫يضعون‬‫هذه‬،‫المهمة‬‫لكنها‬‫تتالشى‬‫مع‬‫مرور‬‫الوقت‬‫نظرا‬‫ألن‬‫الشركة‬‫تقوم‬‫بإنتاج‬‫منتجات‬‫جديدة‬‫وغزو‬‫أسواق‬‫جديدة‬‫أيضا‬.
  6. 6. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com6
  7. 7. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com7
  8. 8. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com8
  9. 9. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com9‫والنافع‬ ‫المفيد‬ ‫العمل‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫مكافأة‬ ‫هو‬ ‫الربح‬
  10. 10. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com10.1‫ما‬ ‫جودة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫أهدافك‬ ‫لوضع‬ ‫الرسالة‬ ‫بصياغة‬ ‫قم‬‫هههههد‬‫ه‬‫عوائ‬ ،‫هههههوظفين‬‫ه‬‫الم‬ ،‫ههههها‬‫ه‬‫رخ‬ ،‫هههههاملين‬‫ه‬‫المتع‬ ،‫ههههها‬‫ه‬‫رض‬ ،‫هههههه‬‫ه‬‫تقدم‬‫وغيرها‬ ،‫المستثمرين‬..2‫س‬‫س‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫سم‬‫س‬ ‫تهم‬ ‫ست‬‫س‬‫تها‬ ‫كم‬ ‫س‬‫س‬‫تو‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ا‬ ‫مهم‬ ‫س‬‫س‬‫ا‬ ‫سص‬‫س‬‫تعك‬‫قبلم‬ ‫ت‬ ‫سنم‬ ‫ن‬ ‫تعو‬ ‫أه‬ ‫تعو‬.3‫ة‬ ‫تخسم‬ ‫إتى‬ ‫تؤدي‬ ‫م‬ ‫ا‬ ‫ت‬ ‫تخب‬(‫تتس‬ ‫ا‬ ‫كسهد‬ ‫كم‬ ‫وس‬ ‫ثمل‬‫م‬ ‫سم‬‫س‬‫خس‬ ‫س‬‫س‬‫بلغ‬7‫أن‬ ‫سد‬‫س‬‫بع‬ ‫سم‬‫س‬‫متا‬ ‫أه‬ ‫س‬‫س‬ ‫نتت‬‫ه‬ ‫ده‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ل‬‫سم‬‫س‬‫أاس‬‫ه‬ ‫سم‬‫س‬ ‫تده‬ ‫س‬‫س‬‫ستدو‬ ‫بمت‬ ‫سمح‬‫س‬‫تخ‬ ‫سم‬‫س‬‫ها‬ ‫ست‬‫س‬ ‫ب‬ ‫س‬‫س‬‫ا‬‫م‬ ‫مد‬ ‫ت‬ ‫لام‬ ‫هسم‬ ‫ف‬ ‫هتهت‬ ‫م‬ ‫تعم‬ ‫تادم‬ ‫نتهم‬ ‫إنتمج‬‫سم‬‫س‬ ‫بق‬ ‫سم‬‫س‬‫ع‬ ‫ب‬ ‫سى‬‫س‬‫هل‬ ‫سل‬‫س‬‫دا‬ ‫سم‬‫س‬ ‫تفهته‬ ‫سه‬‫س‬‫تا‬ ‫سمل‬‫س‬‫ه‬16,4‫ده‬ ‫سسم‬‫س‬ ‫ل‬.‫كم‬ ‫سس‬‫س‬‫و‬ ‫سست‬‫س‬ ‫سستام‬‫س‬‫س‬ ‫نم‬ ‫سس‬‫س‬ ‫سس‬‫س‬‫ث‬Fuji‫كم‬ ‫أنته‬Funtime.
  11. 11. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com116)‫ف‬ ‫د‬ ‫أل‬ ‫هوت‬•‫ألهسل‬ ‫ة‬ ‫اا‬ ‫ف‬ ‫د‬ ‫أ‬Short-run Objectives(‫سسنم‬‫ن‬ ‫سنت‬ ‫أه‬)•‫سل‬‫س‬‫أله‬ ‫سم‬‫س‬‫ل‬ ‫ه‬ ‫ف‬ ‫سد‬‫س‬ ‫أ‬Long-run Objectives‫س‬‫س‬ ‫ه‬‫سى‬‫س‬‫إت‬ ‫س‬‫س‬‫ث‬ ‫ل‬ ‫س‬‫س‬‫خ‬ ‫سم‬‫س‬‫قا‬ ‫تتدق‬ ‫كم‬ ‫س‬‫س‬‫تو‬ ‫سعى‬‫س‬‫تس‬ ‫س‬‫س‬‫تت‬ ‫ف‬ ‫سد‬‫س‬ ‫أل‬‫سنه‬ ‫ص‬ ‫خ‬.•‫ف‬ ‫د‬ ‫أل‬ ‫م‬ ‫أ‬o‫ل‬ ‫تع‬ ‫م‬ ‫تهم‬ ‫د‬ ‫تدد‬o‫د‬ ‫تدد‬SBUs‫متام‬ ‫ت‬ ‫ستق‬‫ه‬
  12. 12. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com12o‫كم‬ ‫تلو‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫ست‬ ‫تتخ‬ ‫هم‬ ‫م‬ ‫م‬ ً ‫ده‬ ‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫لعب‬:1)‫سم‬‫س‬ ‫مد‬ ‫تق‬ ‫سم‬‫س‬ ‫ناه‬ ‫ت‬ ‫سمدم‬‫س‬‫ب‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫س‬‫س‬‫و‬:‫س‬‫س‬‫فت‬ ‫سري‬‫س‬‫ت‬ ‫ق‬ ‫سه‬‫س‬‫تتس‬ ‫سدأ‬‫س‬‫ب‬‫ن‬ ‫بس‬ ‫س‬ ‫أل‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫دمهم‬ ‫م‬ ‫تلب‬ ‫نده‬ ‫كم‬ ‫تو‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫إست‬ ‫ه‬ ‫تهه‬‫ن‬ ‫ستالك‬ ‫ت‬.2)‫سسسم‬‫س‬ ‫تخ‬ ‫سسسع‬‫س‬‫و‬‫ه‬ ‫أه‬ ‫سسسدي‬‫س‬‫ع‬ ‫ت‬ ‫م‬ ‫سسس‬‫س‬‫س‬ ‫ت‬ ‫سسسم‬‫س‬ ‫عله‬ ‫ت‬ ‫ق‬ ‫سسسه‬‫س‬‫تتس‬ ‫سسسد‬‫س‬‫ق‬‫سمهد‬ ‫ل‬ ‫خ‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫إلست‬‫ت‬‫م‬ ‫كمن‬ ‫إل‬ ‫إتام‬ ‫هلى‬ ‫ا‬(‫ح‬ ‫تفس‬)‫كم‬ ‫تو‬ ‫ة‬ ‫هاد‬ ‫مام‬ ‫تتق‬ ‫همل‬ ‫ت‬ ‫تمدم‬‫ه‬ ‫تلسهق‬ ‫تهمربم‬.3)‫د‬ ‫إهسد‬ ‫هلسى‬ ‫ق‬ ‫تتسسه‬ ‫سسمهد‬ ‫كم‬ ‫توس‬ ‫س‬ ‫سستقل‬ ‫اس‬ ‫كل‬ ‫م‬ ‫إ‬‫ف‬ ‫تهتم‬‫ه‬ ‫ام‬ ‫ت‬ ‫ر‬ ‫تنف‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ت‬ ‫إست‬.
  13. 13. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com13•‫املستهدف‬ ‫باملشرتي‬ ‫أساسيا‬ ‫اهتماما‬ ‫التسويق‬ ‫إسرتاتيجية‬ ‫تبدي‬.o‫بينهـا‬ ‫مـب‬ ‫وتنتقـ‬ ‫قطاعات‬ ‫إىل‬ ‫وجتزؤها‬ ‫السوق‬ ‫باختيار‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬‫متطلبـات‬ ‫ختـدي‬ ‫على‬ ‫اهتمامها‬ ‫وتركز‬ ‫واسعة‬ ‫آفاق‬ ‫أمامها‬ ‫الت‬ ‫تلك‬‫القطاعات‬ ‫هذه‬.o‫املزي‬ ‫بإعداد‬ ‫تقوم‬‫ج‬‫والـرتويج‬ ‫والتوزيـ‬ ‫والسعر‬ ‫السلعة‬ ‫مب‬ ‫التسويق‬‫العمل‬ ‫يف‬ ‫ووضعها‬ ‫األمثل‬ ‫التسويقية‬ ‫اجملموعة‬ ‫لتكويب‬.o‫خدمـة‬ ‫وتنظي‬ ‫للتسويق‬ ‫وختطيطا‬ ‫التسويقية‬ ‫للمعلومات‬ ‫حتليال‬ ‫جتري‬‫التسويقية‬ ‫والرقابة‬ ‫التسويق‬.o‫م‬ ‫والتكيف‬ ‫التسويق‬ ‫الوسط‬ ‫مراقبة‬ ‫تستطي‬ ‫اخلطط‬ ‫هذه‬ ‫مبساعدة‬‫تغرياته‬.
  14. 14. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com147)‫حتليل‬SWOT‫حتليل‬ ‫يتيح‬SWOT‫الصـر‬ ‫وكـذلك‬ ‫املؤسسـة‬ ‫وضعف‬ ‫قوة‬ ‫جوانب‬ ‫إبراز‬ ‫لنا‬‫كميـة‬ ‫لنا‬ ‫تتوفر‬ ‫االسرتاتيج‬ ‫الصحص‬ ‫إجراء‬ ‫أثناء‬ ،‫واملخاطر‬ ‫واإلمكانيات‬‫بغربلـة‬ ‫التحليل‬ ‫يقوم‬ ،‫األهمية‬ ‫متصاوتة‬ ‫بدرجات‬ ‫املعلومات‬ ‫مب‬ ‫كبرية‬‫عليها‬ ‫الرتكيز‬ ‫تستوجب‬ ‫الت‬ ‫أهمية‬ ‫األكثر‬ ‫وانتقاء‬ ‫املعلومات‬ ‫هذه‬.•‫الرئيس‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬ ‫حتديد‬Critical Success Factors
  15. 15. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com158)‫العمل‬ ‫حقيبة‬ ‫حتليل‬Business Portfolio•‫ـركة‬‫ـ‬‫الش‬ ‫ـالة‬‫ـ‬‫الرس‬ ‫ـددة‬‫ـ‬‫ال‬ ‫ـية‬‫ـ‬‫األساس‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫العم‬ ‫ـات‬‫ـ‬‫توجه‬ ‫ـاتيح‬‫ـ‬‫مص‬ ‫ـار‬‫ـ‬‫إظه‬Strategic Business Units - SBU•‫ـرار‬‫ـ‬‫الق‬ ‫ـاي‬‫ـ‬‫واخت‬ ‫ـرتاتيج‬‫ـ‬‫االس‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫العم‬ ‫ـر‬‫ـ‬‫عنام‬ ‫ـف‬‫ـ‬‫تل‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫جايبي‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫تقي‬‫العنامر‬ ‫هذه‬ ‫مب‬ ‫عنصر‬ ‫كل‬ ‫يستحقه‬ ‫الذي‬ ‫بالدع‬ ‫املتعلق‬o‫العمل‬ ‫عنصر‬ ‫إليه‬ ‫ينتم‬ ‫الذي‬ ‫الصرع‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫جايبية‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫مب‬‫االسرتاتيج‬o‫يف‬ ‫االسـرتاتيج‬ ‫العمـل‬ ‫لعنصـر‬ ‫والثبـات‬ ‫املتانـة‬ ‫حالة‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫مب‬‫الصناعة‬ ‫مب‬ ‫ما‬ ‫فرع‬ ‫يف‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫هذه‬
  16. 16. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com16‫التسويقية‬ ‫االسرتاتيجيات‬-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group
  17. 17. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com17‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans‫تنهه‬:‫ن‬ ‫ة‬ ‫كب‬ ‫بدام‬ ‫تسلت‬ ‫أه‬ ‫ل‬ ‫تلع‬ ‫ه‬ ‫تت‬ ‫عم‬ ‫س‬ ‫م‬ ‫تهم‬‫تده‬ ‫م‬ ‫اه‬ ‫م‬ ‫ستث‬ ‫من‬ ‫ألد‬ ‫عت‬ ‫لب‬ ‫تت‬ ‫تت‬ ‫تسهق‬‫ت‬ ‫تس‬ ‫م‬ ‫ه‬ ‫ن‬.STAR: (high market share, high growth): Atthis stage the Firm requires a lot of cashto remain competitive in the growingmarket, and make high profits.
  18. 18. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com18‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group
  19. 19. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com19‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans‫الحلوب‬ ‫البقرات‬:‫منخفضة‬ ‫نمو‬ ‫بوتائر‬ ‫السلع‬ ‫أو‬ ‫العمل‬ ‫اتجاهات‬‫التي‬ ‫االستراتيجي‬ ‫العمل‬ ‫وعناصر‬ ،‫السوق‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬ ‫وحصة‬‫ولدعم‬ ‫حساباته‬ ‫لدفع‬ ‫الشركة‬ ‫تستخدمها‬ ‫والتي‬ ‫العائدات‬ ‫تجلب‬‫االستثمارات‬ ‫تتطلب‬ ‫التي‬ ‫األخرى‬ ‫العمل‬ ‫عناصر‬.CASH COW: (high market share, low growthrate) : When the industry growthdiminishes, stars move into thiscategory. Strong competitive positionFirm is in the position to make productsat low cost, maintain stable position.Reinforce customer loyalty.
  20. 20. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com20‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group
  21. 21. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com21‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans‫االستفهام‬ ‫عالمات‬:‫من‬ ‫كبيرة‬ ‫غير‬ ‫حصة‬ ‫تملك‬ ‫التي‬ ‫العمل‬ ‫عناصر‬‫الوسائل‬ ‫من‬ ‫كبيرا‬ ‫حجما‬ ‫تتطلب‬ ‫والتي‬ ‫بسرعة‬ ‫النامية‬ ‫األسواق‬/‫إلى‬ ‫وللتحول‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫حصتها‬ ‫على‬ ‫للحفاظ‬ ‫الموارد‬"‫نجوم‬"QUESTION MARK: (problem child): Lowmarket share , high industry growth.Needs a lot of cash investment.Management needs to focus on strongdifferential advantage. Build strongcustomer support
  22. 22. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com22‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans-‫ستوم‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫بهس‬ ‫ههم‬ ‫ه‬ ‫أسلهب‬Boston Consulting Group
  23. 23. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com23‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans‫الكالب‬:‫غير‬ ‫وبحصة‬ ‫منخفضة‬ ‫نمو‬ ‫بوتيرة‬ ‫والسلع‬ ‫العمل‬ ‫اتجاهات‬‫لدعم‬ ‫كافية‬ ‫عائدات‬ ‫تجلب‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫والتي‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬‫للدخل‬ ‫جيدا‬ ‫مصدرا‬ ‫تصبح‬ ‫ال‬ ‫قد‬ ‫لكنها‬ ،‫نفسها‬.DOGS: (low market share, low growth rate),Business not making a profit. Shouldliquidate. Can merge with a strongnetwork of companies.
  24. 24. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com24‫بورتر‬ ‫لـ‬ ‫اخلمس‬ ‫التنافسية‬ ‫السياسات‬1. The competition among companies2. The threat of new companies entering the market3. Possibility of using substitute products4. Bargaining power of buyers or customers5. Bargaining power of suppliers
  25. 25. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com25‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans•‫م‬ ‫ل‬ ‫ه‬ ‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫ة‬ ‫إد‬ ‫م‬ ‫ل‬ ‫ه‬(1‫تسهق‬ ‫م‬ ‫كمن‬ ‫إ‬ ‫ل‬ ‫تدل‬(2‫م‬ ‫ستاد‬ ‫ت‬ ‫ق‬‫ألسه‬ ‫م‬ ‫خت‬‫ه‬(3‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫ج‬ ‫ز‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫هد‬‫ه‬(4‫هلسى‬ ‫م‬ ‫ق‬ ‫تتسه‬ ‫ء‬ ‫إله‬ ‫ر‬ ‫هتنف‬‫ات‬‫ته‬ ‫أ‬marketing processThe process of(1) analyzing marketingopportunities;(2) selecting target markets;(3) developing marketing mix;(4) managing the marketingeffort.
  26. 26. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com26‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans-‫المستهلكون‬‫المستهدفون‬:‫استيعاب‬‫الحاجات‬‫والمتطلبات‬‫االستهالكية‬‫من‬‫خالل‬‫التحليل‬‫الدقيق‬‫للجمهور‬‫والجذب‬‫عن‬‫طريق‬‫تقديم‬‫قيم‬‫استهالكية‬‫أعلى‬‫من‬‫تلك‬‫التي‬‫يطرحها‬‫المنافسون‬.‫أوال‬:‫التحليل‬‫الكمي‬‫للطلب‬‫والتنبؤ‬‫به‬:1.‫إظهار‬‫كل‬‫السلع‬‫المنافسة‬2.‫تقييم‬‫حجم‬‫المبيعات‬‫الجارية‬‫لهذه‬‫السلع‬.3.‫تحديد‬‫فيما‬‫إذا‬‫كانت‬‫هذه‬‫السوق‬‫كبيرة‬‫بحيث‬‫يتم‬‫تحقيق‬‫حجم‬‫م‬‫بيعات‬‫مربح‬‫لسلعة‬‫أخرى‬‫أيضا‬.
  27. 27. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com27‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans‫ثانيا‬:‫تجزئة‬‫السوق‬‫إلى‬‫قطاعات‬.1.‫جمع‬‫المستهلكين‬‫حسب‬‫دالئل‬‫متنوعة‬‫مثل‬•‫جغرافية‬•‫سكانية‬•‫نفسية‬(‫طبقات‬‫اجتماعية‬‫ومستوى‬‫الحياة‬)•‫سلوكية‬(‫أسلوب‬،،‫الشرا‬‫المميزات‬‫التي‬‫يبحث‬،‫عنها‬‫نشاط‬‫االستهالك‬)‫ثالثا‬:،‫انتقا‬‫القطاعات‬‫المستهدفة‬1.‫تقييم‬‫جاذبية‬‫كل‬‫قطاع‬‫واختيار‬‫واحد‬‫منها‬‫أو‬‫أكثر‬‫لالستحواذ‬‫عليها‬2.‫زيادة‬‫القطاعات‬‫حسب‬‫النجاح‬
  28. 28. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com28‫ثانيا‬:‫استراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫خطط‬Developing marketing strategies and plans‫رابعا‬:‫إحداث‬‫مواقع‬‫للسلع‬‫في‬‫السوق‬Positioning.1.‫موقع‬‫السلعة‬‫هو‬‫برأي‬‫المشتري‬‫المكان‬‫الذي‬‫تشغله‬‫هذه‬‫السلعة‬‫وسط‬‫السلع‬‫األخرى‬‫المماثلة‬‫لها‬.2‫قد‬‫يجري‬‫مقارنة‬‫السلعة‬‫مع‬‫سلع‬‫أخرى‬‫وإعطائها‬‫ميزات‬‫إستراتيجية‬..3‫تحليل‬‫أماكن‬‫تواجد‬‫سلع‬‫المنافسين‬‫في‬‫السوق‬.
  29. 29. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com29
  30. 30. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com30TargetConsumersProductPlace PricePromotionCompetitorsMarketingIntermediariesPublicsSuppliersDemographic-EconomicEnvironmentTechnological-NaturalEnvironmentPolitical-LegalEnvironmentSocial-CulturalEnvironmentThe Marketing Process
  31. 31. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com31
  32. 32. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com32
  33. 33. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com33
  34. 34. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com34
  35. 35. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com35
  36. 36. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com36
  37. 37. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com37
  38. 38. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com38
  39. 39. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com39
  40. 40. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com40
  41. 41. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com41
  42. 42. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com42
  43. 43. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com43
  44. 44. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com44
  45. 45. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com45
  46. 46. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com46
  47. 47. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com47
  48. 48. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com48
  49. 49. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com49
  50. 50. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com50
  51. 51. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com51
  52. 52. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com52
  53. 53. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com53
  54. 54. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com54
  55. 55. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com55
  56. 56. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com56
  57. 57. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com57
  58. 58. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com58
  59. 59. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com59
  60. 60. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com60
  61. 61. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com61
  62. 62. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com62
  63. 63. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com63
  64. 64. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com64
  65. 65. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com65
  66. 66. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com66
  67. 67. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com67
  68. 68. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com68
  69. 69. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com69
  70. 70. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com70
  71. 71. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com71
  72. 72. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com72
  73. 73. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com73
  74. 74. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com74
  75. 75. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com75
  76. 76. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com76
  77. 77. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com77
  78. 78. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com78
  79. 79. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com79
  80. 80. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com80
  81. 81. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com81
  82. 82. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com82
  83. 83. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com83
  84. 84. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com84
  85. 85. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com85
  86. 86. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com86
  87. 87. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com87
  88. 88. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com88
  89. 89. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com89
  90. 90. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com90
  91. 91. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com91
  92. 92. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com92
  93. 93. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com93
  94. 94. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com94
  95. 95. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com95
  96. 96. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com96
  97. 97. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com97
  98. 98. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com98
  99. 99. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com99
  100. 100. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com100
  101. 101. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com101
  102. 102. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com102
  103. 103. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com103
  104. 104. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com104
  105. 105. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com105
  106. 106. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com106
  107. 107. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com107
  108. 108. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com108
  109. 109. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com109
  110. 110. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com110
  111. 111. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com111
  112. 112. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com112
  113. 113. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com113
  114. 114. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com114
  115. 115. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com115
  116. 116. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com116
  117. 117. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com117‫د‬-‫التنافسية‬ ‫المميزات‬ ‫لبلوغ‬ ‫التسويقية‬ ‫اإلستراتيجية‬‫تاد‬/‫تسهق‬ ‫د‬ ‫ام‬‫ير‬ ‫ارك‬ ‫ية‬ ‫الة‬ ‫يا‬‫ك‬‫تتت‬ ‫ي‬‫ت‬‫ال‬ ‫الشركة‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫يا‬‫ي‬‫ي‬‫ك‬‫ت‬ ‫يو‬‫ي‬‫ي‬‫ت‬ ‫يون‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫ا‬ ‫يادة‬‫ي‬‫ي‬،‫ال‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬‫يو‬‫ي‬‫ت‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫يتور‬‫ي‬،‫ار‬ ‫ير‬‫ي‬‫ا‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫يونر‬‫ي‬ ‫الت‬‫ية‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫ة‬ ‫يا‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫اتة‬ ‫ين‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫الون‬ ‫يكي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫ال‬‫ال،كي‬ ‫لترااج‬ ‫فقوت‬ ‫ال‬‫ا‬ ‫ال،اد‬.market leaderThe firm in an industrywith the largest markershare; it usually leads otherfirms in price changes,new productintroductions, distributioncoverage and promotionSpending.
  118. 118. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com118‫د‬-‫التنافسية‬ ‫المميزات‬ ‫لبلوغ‬ ‫التسويقية‬ ‫اإلستراتيجية‬‫تسهق‬ ‫تددي‬‫يا‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫تة‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ل‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ة‬ ‫يت‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬،‫ت‬ ‫ية‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫وت‬ ‫يركة‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ش‬‫ال،اد‬ ‫ف‬ ‫تهو‬ ‫ة‬market challengerA runner-up firm in an industrythat infighting hard to increase itsmarket share‫تسهق‬ ‫تمبت‬ ‫أه‬ ‫نا‬‫يتهو‬ ‫ة‬ ‫ي‬‫ك‬‫ا‬ ‫الةفوظ‬ ‫ل‬ ‫ت،ت‬ ‫وتاة‬ ‫شركة‬‫اقب‬‫ا‬‫ا‬ ‫أاة‬ ‫نا‬ ‫ت‬market followerA runner-up in an industry thatwants to hold its share withoutrocking the boat‫تسهق‬ ‫تعاد‬ ‫ثه‬ ‫دد‬‫واة‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫ال‬ ‫ة‬‫يرا‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ت‬ ‫ة‬‫ير‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ف‬ ‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ت‬‫تت‬ ‫يركة‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ش‬‫يركوت‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ش‬‫ال‬ ‫يت‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬ ‫كو‬ ‫ير‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬ ‫ك‬ ‫ير‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫ا‬ ‫يو‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ا‬‫و‬ ‫ق‬ ‫ين‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫ي‬‫خ‬‫ت‬‫تكته‬ ‫أ‬ ‫قن‬ ‫ى‬‫ارخر‬market RicherA firm in an industry that servessmall segments that the otherfirms overlook or ignore.
  119. 119. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com119MARKETING STRATEGY AUDIT
  120. 120. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com120
  121. 121. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com121
  122. 122. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com122
  123. 123. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com123
  124. 124. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com124
  125. 125. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com125
  126. 126. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com126
  127. 127. ‫التسويقية‬ ‫اخلطة‬ ‫حمتويات‬‫االستشاري‬/‫بيق‬ ‫آق‬ ‫صبحي‬–sakbik@aol.com127

×