La It-Con, ha partecipato al Business Game Formazione di Istud Business School. Ha progettato 3 giornate di formazione per 3 edizioni per futuri formatori aziendali e 4 giornate di formazione per venditori per 12 edizioni
La comunicazione nella formazione sta evolvendosi verso nuove modalità di interazione. Dalla riflessività, alla partecipazione attiva, alla costruzione biunivoca di percorsi di formazione e capitalizzazione di significati.
Tutti possono diventare formatori, non servono titoli, riconoscimenti o altro.
Serve "solo" saperlo fare e bene.
Null'altro.
Un'affermazione forte lo so, ma per esperienza mia personale e di altri colleghi formatori so anche che è la pura verità.
Sono stato soprannominato il Formatore dei Formatori, dagli stessi corsisti e professionisti che a loro volta sono diventati FORMATORI ECCELLENTI, a tal punto da rinominare la nostra "scuola":
MAX FORMISANO TRAINING - scuola per formatori eccellenti
Quindi per favore, ascolta bene ciò che ho da dirti:
per raggiungere standard eccellenti è fondamentale che tu possa trovare il tuo stile e la tua dimensione, per coniugare al meglio le tue conoscenze (il "sapere") con le tue capacità (il "saper fare"), con la tua coerenza e il tuo "potere personale" (il "saper essere").
E tutto questo devi saperlo progettare e erogare in un intervento formativo eccellente.
Fortunatamente ci sono strumenti che corrono in aiuto di chi, come me e te, fa o farà formazione. Ti parlo della Programmazione Neuro Linguistica, del Pensiero Sistemico e di molti altri modelli al servizio della formazione dell'adulto.
Strumenti di eccellenza, efficaci e indispensabili per una formazione di altissimo livello.
Inoltre, devi sapere che l'apprendimento deve essere supportato dalla motivazione, perché avere in aula persone che "qualcun altro" ritiene debbano essere formate…non funziona!
Oggi voglio presentarti il corso per formatori numero 1 in Italia, unico nel suo genere:
TRAINING POWER
Come essere un formatore unico e differente
Il corso in cui scoprirai e imparerai ad applicare metodologie esclusive ed efficaci per motivare l'adulto ad apprendere, in qualsiasi contesto ed organizzazione.
Comprenderai il connubio indispensabile che deve esserci tra il formatore e la leadership, i valori, i principi personali, le abitudini mentali, la capacità nella relazione, la comprensione dell'ambiente e del contesto e soprattutto nella definizione di strategie di azione che consentono di influenzare e guidare il gruppo che apprende.
Tutti gli obiettivi che realizzerai grazie a queste 3 straordinarie giornate:
saper elaborare, organizzare e realizzare un intervento formativo;
conoscere le metodologie di progettazione;
applicare strumenti di verifica pratici ed efficaci;
saper motivare l'aula di formazione ad apprendere;
creare il giusto clima all'interno dell'aula di formazione;
imparare le più importanti teorie sull'apprendimento;
gestire efficacemente l'attenzione e le dinamiche di gruppo.
Presentred thoughts during a 2009 open seminar organized by one of the Italian HR professional associations.
Who and how can define an HR International manager. Two point of view are considered: the HR community of practice, the employer marketplace.
Similar reasonings could be done for other professional areas.
La It-Con, ha partecipato al Business Game Formazione di Istud Business School. Ha progettato 3 giornate di formazione per 3 edizioni per futuri formatori aziendali e 4 giornate di formazione per venditori per 12 edizioni
La comunicazione nella formazione sta evolvendosi verso nuove modalità di interazione. Dalla riflessività, alla partecipazione attiva, alla costruzione biunivoca di percorsi di formazione e capitalizzazione di significati.
Tutti possono diventare formatori, non servono titoli, riconoscimenti o altro.
Serve "solo" saperlo fare e bene.
Null'altro.
Un'affermazione forte lo so, ma per esperienza mia personale e di altri colleghi formatori so anche che è la pura verità.
Sono stato soprannominato il Formatore dei Formatori, dagli stessi corsisti e professionisti che a loro volta sono diventati FORMATORI ECCELLENTI, a tal punto da rinominare la nostra "scuola":
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Quindi per favore, ascolta bene ciò che ho da dirti:
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Inoltre, devi sapere che l'apprendimento deve essere supportato dalla motivazione, perché avere in aula persone che "qualcun altro" ritiene debbano essere formate…non funziona!
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imparare le più importanti teorie sull'apprendimento;
gestire efficacemente l'attenzione e le dinamiche di gruppo.
Presentred thoughts during a 2009 open seminar organized by one of the Italian HR professional associations.
Who and how can define an HR International manager. Two point of view are considered: the HR community of practice, the employer marketplace.
Similar reasonings could be done for other professional areas.
Il cinema per la formazione: una ricerca qualitativa sulle prassi dei formatoriAlessandro Ledda
La mia tesi di laurea sull'utilizzo degli audiovisivi nella formazione degli adulti. Un'indagine legata alle prassi che i professionisti seguono nella selezione, progettazione ed uso in aula di filmati durante i loro percorsi formativi
Alessandro Ledda
Università di Torino
Facoltà di Psicologia
Anno 2011
IL BILANCIO DELLE SOCIETÀ ENERGETICHE
Specificità del bilancio di una società che produce energia da Fonti Rinnovabili: l’esperienza di Inergia S.p.A.
Milano, 27 novembre 2012
Dott. Gémino Di Giuliano
Head of Administration & Finance
Gestione e amministrazione risorse umaneMake It So
Make it So, Business School di Roma, organizza il Master in Gestione e Amministrazione delle Risorse Umane. In questa slide vi spiegherà i ruoli e le mansioni di un HR Manager
Sviluppare le risorse umane è l'investimento più strategico per il successo del business. La
Formazione Comportamentale (coinvolgente e pratica) riguarda proprio le abilità personali e
relazionali che sono indispensabili quanto la competenza tecnica specifica.
Il cinema per la formazione: una ricerca qualitativa sulle prassi dei formatoriAlessandro Ledda
La mia tesi di laurea sull'utilizzo degli audiovisivi nella formazione degli adulti. Un'indagine legata alle prassi che i professionisti seguono nella selezione, progettazione ed uso in aula di filmati durante i loro percorsi formativi
Alessandro Ledda
Università di Torino
Facoltà di Psicologia
Anno 2011
IL BILANCIO DELLE SOCIETÀ ENERGETICHE
Specificità del bilancio di una società che produce energia da Fonti Rinnovabili: l’esperienza di Inergia S.p.A.
Milano, 27 novembre 2012
Dott. Gémino Di Giuliano
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Gestione e amministrazione risorse umaneMake It So
Make it So, Business School di Roma, organizza il Master in Gestione e Amministrazione delle Risorse Umane. In questa slide vi spiegherà i ruoli e le mansioni di un HR Manager
Sviluppare le risorse umane è l'investimento più strategico per il successo del business. La
Formazione Comportamentale (coinvolgente e pratica) riguarda proprio le abilità personali e
relazionali che sono indispensabili quanto la competenza tecnica specifica.
SYNERGY Induction to Pedagogy Programme - Learning Materials and Objectives (...Sarah Land
The SYNERGY Induction to Pedagogy programme was created by project partners, with the aim of helping micro-enterprise owners using the SYNERGY Exchange platform, to engage in peer-to-peer learning opportunities. This training programme comprises six modules and is delivered over 5 hours through a series of video lectures and PowerPoints which have been written, developed and recorded by project partners.
These modules provide micro-enterprise owners with a sound understanding of the basics in relation to e-didactics, quality criteria of peer-learning, evaluation of online learning resources and online learning environments, producing quality learning resources for peers and other knowledge that has helped them to become competent and confident online peer-educators. This module is entitled ‘Learning Materials and Objectives’ and provides content which provides an introduction to the importance of setting learning objectives, to adult learning theory and to ensuring that learning resources respond to the different learning styles of adult learners.
These slides are available in English, Finnish, German, Greek, Italian and Romanian.
SYNERGY Induction to Pedagogy Programme - Training of Peers (ITALIAN)Sarah Land
The SYNERGY Induction to Pedagogy programme was created by project partners, with the aim of helping micro-enterprise owners using the SYNERGY Exchange platform, to engage in peer-to-peer learning opportunities. This training programme comprises six modules and is delivered over 5 hours through a series of video lectures and PowerPoints which have been written, developed and recorded by project partners.
These modules provide micro-enterprise owners with a sound understanding of the basics in relation to e-didactics, quality criteria of peer-learning, evaluation of online learning resources and online learning environments, producing quality learning resources for peers and other knowledge that has helped them to become competent and confident online peer-educators. This module is entitled ‘Training of Peers’ and provides content which provides an introduction to the characteristics of peer educators, instructional design theory and some common models used, and a brief overview of adult learning styles.
These slides are available in English, Finnish, German, Greek, Italian and Romanian.
LinkedIn corso avanzato - Social Selling, Marketing e Comunicazione.pdfMagoot
Il corso ideale per chi ha già frequentato un corso base/intermedio o per chi fa già un discreto uso di LinkedIn a livello personale ma vuole conoscere le tecniche e le strategie
per le vendite, il marketing e la comunicazione.
Un corso intensivo di una giornata per imparare ad utilizzare LinkedIn in modo efficace per migliorare le opportunità di business per te e per la tua azienda.
Il corso alterna lezione frontale ad esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
CDO Roma e Lazio - "Imprenditori si diventa! MPMI Coaching"Giovanni DeCarli
Inserito nell’ambito del progetto Imprenditori si diventa! MPMI Coaching realizzato con il contributo della Camera di Commercio di Roma, il (per)corso prederà il via il prossimo lunedì 23 aprile per proseguire con incontri mensili sino alla fine del mese di giugno, alternando alle giornate di formazione un supporto concreto nell’applicazione nella quotidianità dei concetti discussi in aula.
Per informazioni e prenotare la propria partecipazione scrivere a segreteria@romaelazio.cdo.org
Master in marketing turistico a cagliariinterforma
Il Master in Marketing turistico in programma a Cagliari si propone di sviluppare conoscenze teoriche e competenze pratiche specialistiche in marketing del Turismo e Sviluppo del Territorio. Al termine del percorso formativo gli allievi saranno in grado di operare all'interno di organizzazioni turistiche e in attività di promozione del territorio.
Master in marketing turistico a cagliariinterforma
Il Master in Marketing turistico in programma a Cagliari si propone di sviluppare conoscenze teoriche e competenze pratiche specialistiche in marketing del Turismo e Sviluppo del Territorio. Al termine del percorso formativo gli allievi saranno in grado di operare all'interno di organizzazioni turistiche e in attività di promozione del territorio.
Presentazione di Edotto - Storia di un progetto social mediaSQcuola di Blog
L'offerta di Edotto: formazione senza limiti di tempo e spazio, azzerando distanze kilometriche e dilatando l'orario d'aula h24. I due punti cardine sono: fare formazione e farla sempre
La soluzione proposta da Kairòs Solutions è il Lean Learning
Centre un percorso integrato costituito da 4 momenti:
• Negotiation skills 2gg
• Meeting Management skills 2gg
• Executive Coaching 5 sessioni
• Follow up 1g
Lo sviluppo di uno stile coerente con il brand aziendale è stato
facilitato da un lavoro di consapevolezza, integrazione e
sviluppo delle modalità con le quali i dirigenti affrontavano le
situazioni negoziali ed organizzative.
La soluzione proposta da Kairòs Solutions è il Lean Learning
Centre un percorso integrato costituito da 4 momenti:
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Lo sviluppo di uno stile coerente con il brand aziendale è stato
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SMART TRAINING è La Business Unit di Smart Work srl è dedicata alla formazione e all’approfondimento professionale di persone e personale aziendale che vogliono crescere e migliorare.
The Vortex - Formazione digitale per un mondo che cambiaTheVortex
Il web si evolve sempre più rapidamente creando nuove opportunità di business.
The Vortex è la società specializzata in formazione al digitale in tutte le sue declinazioni. Eroghiamo corsi di web marketing, digital PR, scrivere per il web, Search Engine Optimization (SEO) e corsi personalizzati in base alle vostre esigenze.
Brochure Corso Itinerante in Employer Brand Management
Piano formativo For mega consulting
1.
2. Chi
Siamo?
Affermata azienda di
consulenza italiana
Esperti in
Formazione
aziendale e
Marketing
Esperienza
ventennale sul
territorio
nazionale
Sede: Milano
Valori
Professionalità
Impegno
verso gli altri
Integrità
3. Our Mission
Offrire con le modalità innovative della formazione
le competenze teoriche e le tecniche per preparare i
nostri clienti a creare il loro futuro
Our Vision
Diventare una delle più grandi società
di consulenza portando innovazione
per migliorare il modo in cui le aziende
operano e lavorano
4. Formazione su
tematiche tecniche
e di prodotto
Formazione su
tematiche
comportamentali e
tecniche di vendita
Certificazione
Il progetto Alpenstar Sales
2 Aree di
intervento
Formazione per il Team Formatori Formazione per Addetti Vendita
5. Obiettivi dell’Intervento
• Creare omogeneità comunicativa e
condivisione di scopi tra formatori e
venditori
• Standardizzazione delle Vendite:
creazione di uno stile omogeneo di
vendita
• Creare un Team di Formatori
6. Formare per PerFormare
Target
• 15 formatori
Obiettivi
• Fornire competenze inerenti al
processo formativo:
progettazione interventi formativi,
efficacia comunicativa e gestione
d’aula, padronanza metodi didattici e
valutazione
Struttura
• 3 Giornate – III Edizioni
Metodologia
• Lezioni frontali (slide e dispense)
• Esercitazioni analogiche
• Esercitazioni addestrative
• Gruppi di lavoro
Sedi
• Bologna, Roma, Napoli
7. Formare per PerFormare
Conduzione e animazione
dell’intervento
• Accoglienza di un gruppo
• Tecniche per facilitare
l’apprendimento
• La comunicazione efficace
Tecniche e strumenti per
la gestione del gruppo
• Cos’è e come si forma un gruppo
• Fenomeni e processi che si
sviluppano in un gruppo
• Gestione delle situazioni critiche
Modulo I – Gestire un’aula
8. Qualifica: Expert
Formazione: Laurea
Scienze Politiche
Master Gestione delle Risorse Uman
Esperienza: Formazione Formatori e
Formazione Vendita in G.D.O.
Key Value: Ottimo Gradimento da profili
Giovani
Profili intermediClaudio MURI
9. Qualifica: Expert
Formazione: Executive Master
Gestione delle Risorse Umane
Esperienza: Human Resources management
Comunicazione
Teamwork
Formazione formatori
Key Value: Alto gradimento da profili
Neo-inseriti
Profili esperienziatiAntonia FILIPPI
10. Qualifica: Junior Professional
Formazione: Laurea
Psicologia del Lavoro
Master
Responsabili Personale Punti Vendi
Esperienza: Esperienza G.D.O.
Key Value: Alto Gradimento per
Comunicazione interpersonale
Public speaking
TeamworkLuca INSINNA
11. Formare per PerFormare
Instaurare un rapporto
con i partecipanti
• Identificare i bisogni
• Conoscere gli stili di
apprendimento per un
intervento efficace
• Programmare e alternare fasi
teoriche e pratiche
Strutturare ed erogare la
sessione formativa
• Definire il ruolo del formatore
• Pianificare la sessione formativa
• Delineare i differenti metodi
didattici
Modulo II – Progettazione
dell’intervento formativo
12. Formare per PerFormare
Monitoraggio del livello
di apprendimento
• Verificare il processo di
apprendimento
• Strumenti pratici per monitorare
il feedback del gruppo
Valutazione
dell’intervento formativo
• La scheda di valutazione
• La valutazione tramite tecniche
quantitative
• Valutazione qualitativa e
verificare allineamento con
obiettivi aziendali
Modulo III – Monitoraggio
e valutazione
dell’intervento formativo
13. Qualifica: Senior Expert
Formazione: Laurea
Psicologia del lavoro
Esperienza: Formazione per
Professionisti Formazione
Key Value: Alto gradimento da profili
Junior
Middle Manager
Ugo SPELLE
14. Qualifica: Senior Expert
Formazione: Laurea
Economia e Commercio
Esperienza: Consulente Senior Partner
Business development
Area Formazione
Key Value: Alto gradimento da profili
Junior
Senior
Top Management
Gradimento 95%
Giuseppe CHIAVE
15. Vendere con una Comunicazione
Vincente
Target
• 100 Venditori su territorio nazionale
Obiettivi
• Sviluppare efficaci doti relazionali e di
vendita
• Standardizzare il servizio di vendita per
costruire uno stile omogenea
• Favorire l’aumento della retention
valorizzando il ruolo del venditore
Struttura
• 3 Giornate – XII Edizioni
Metodologia
• Lezioni frontali (slide e dispense)
• Esercitazioni analogiche
• Role playing,
• filmati
Sedi
• Milano, Roma, Bari
16. Vendere con una Comunicazione
Vincente
Creazione di un senso di
appartenenza comune
• Formazione di un gruppo
• Come riconoscere i fattori di
coesione
• Vantaggi e svantaggi di
un'elevata coesione
• Ruoli all’interno di un team
Regole di base per una
buona comunicazione
• Gli ostacoli nella comunicazione
• Le forme della comunicazione
• Indagare le esigenze del cliente:
empatia e ascolto attivo
• Metodi per riformulare la
domanda o il concetto
Modulo I – La coesione al
servizio del cliente
18. Vendere con una Comunicazione
Vincente
Instaurare un contatto
positivo con il cliente
• Accoglienza
• Tecniche di dialogo con il cliente
• Come indagare le esigenze del
cliente
• Come porre le giuste domande
in maniera corretta
• Psicologia dell’acquisto:
comprensione dei bisogni
Modulo II – La sintonia con
il cliente
19. Vendere con una Comunicazione
Vincente
Argomentare e
presentare l’offerta
• La scelta delle argomentazioni
• Come ricercare l'adesione
• Tecniche per presentare il
prezzo
Gestire le obiezioni
• Tecniche per trattare l'obiezione
• La ripresa del dialogo dopo
l'obiezione
• Come ribattere alle obiezioni più
frequenti
• Come fidelizzare i clienti
Modulo III – Gestire
l’offerta e le obiezioni
20. Qualifica: Senior Expert
Formazione: Laurea
Scienze Politiche
Master
Gestione d'Impresa
Esperienza: Formazione di
Personale Commerciale
Punti Vendita
Key Value: Brillante con profili Junior per
Tecniche di vendita
Comunicazione interpersonale
Anna MORELLI
21. Qualifica: Expert
Formazione: Laurea
Economia e commercio
Esperienza: Consulenza e Formazione
Manageriale per
Grandi aziende
Key Value: Ottimo Gradimento da profili
Neolaureati
Impiegati
QuadriGiorgio SACCHI
22. Qualifica: Junior Professional
Formazione: Laurea
Scienze della Comunicazione
Master
Marketing e Management
Esperienza: Marketing
Comunicazione strategica
Vendite
Key Value: Alto Apprezzamento da profili
JuniorGiorgio CONTE
23. Un’offerta differente!
Lo Scopo….
… accrescere il livello qualitativo di professionalità ed eccellenza…
…creare figure professionalmente competenti…
… focus sugli aspetti relazionali e comunicativi
… creazione del senso di appartenenza comune
… formatori con comprovata esperienza in GDO e Formazione Punti Vendita
… progettazione condivisa e omogenea delle differenti edizioni
24. Grazie per l’attenzione!
Angela Fedele, Rocco Fontana, Federica Lisanti, Erminia Lo Conti,
Marta Pedronetto, Giulia Pessina, Riccardo Samoré
