Từ những lý do trên, nhóm tác giả đã quyết định chọn đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk” làm đề tài nghiên cứu.

1. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG
----- -----
ĐỀ TÀI
NGHIÊN CỨU KHOA HỌC
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM
THUẬN PHONG TRÊN ĐỊA BÀN
TỈNH ĐẮK LẮK
Sinh viên thực hiện: Đào Thị Thu Hiền
Nguyễn Thị Phương Nhi
Giảng viên hướng dẫn:Th.S Nguyễn Hoàng Xuân Anh
Lạc Hồng, tháng 06/ 2014

2. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG
----- -----
ĐỀ TÀI
NGHIÊN CỨU KHOA HỌC
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM
THUẬN PHONG TRÊN ĐỊA BÀN
TỈNH ĐẮK LẮK
Sinh viên thực hiện: Đào Thị Thu Hiền
Nguyễn Thị Phương Nhi
Giảng viên hướng dẫn:Th.S Nguyễn Hoàng Xuân Anh
Lạc Hồng, tháng 06/2014

3. LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành tốt bài báo cáo nghiên cứu này nhóm tác giả đã nhận
được sự hỗ trợ, giúp đỡ rất nhiều từ phía nhà trường cũng như gia đình và
bạn bè.
Trước tiên nhóm tác giả xin chân thành cảm ơn trường Đại Học Lạc
Hồng, quý thầy cô giảng viên khoa Quản Trị - Kinh Tế Quốc Tế, những
người đã truyền đạt kiến thức và kinh nghiệm quý báu cho chúng em trong
suốt thời gian học tập tại trường.
Đặc biệt chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thạc Sĩ Nguyễn
Hoàng Xuân Anh, người đã trực tiếp hướng dẫn tận tình cho chúng em
trong suốt thời gian qua để chúng em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo
nghiên cứu khoa học này.
Đồng thời, chúng em cũng xin chân thành cảm ơn Công ty Cổ phần
Sản xuất và Thương mại Thuận Phong, ban giám đốc, các anh chị tại
phòng Kinh doanh, Kế toán, Nhân sự cũng như các phòng ban khác trong
công ty đã giúp đỡ chúng em trong suốt quá trình thực tập tại công ty để
chúng em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo nghiên cứu khoa học này.
Với vốn kiến thức còn hạn chế nên dù đã có rất nhiều cố gắng nhưng
không tránh khỏi sai sót, nhóm tác giả rất mong nhận được những đóng góp
quý báu của quý thầy cô và các bạn.
Xin kính chúc quý thầy cô, ban giám đốc, các anh chị tại Công ty Cổ
phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong dồi dào sức khỏe và hạnh
phúc.
Chúng em xin chân thành cảm ơn.
Biên Hòa, tháng 06 năm 2014
Nhóm sinh viên nghiên cứu
Đào Thị Thu Hiền & Nguyễn Thị Phương Nhi

4. MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
DANH MỤC SƠ ĐỒ
DANH MỤC HÌNH ẢNH
PHẦN MỞ ĐẦU................................................................................................... 1
1. Lý do và bối cảnh chọn đề tài ............................................................................ 1
2. Mục tiêu nghiên cứu........................................................................................... 2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...................................................................... 2
4. Phương pháp nghiên cứu.................................................................................... 2
5. Những đóng góp của đề tài ................................................................................ 3
6. Kết cấu của đề tài ............................................................................................... 3
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ...................................................................... 4
1.1 Cơ sở lý luận .................................................................................................... 4
1.1.1 Tổng quan về thị trường ........................................................................... 4
1.1.1.1 Khái niệm thị trường ......................................................................... 4
1.1.1.2 Phân loại thị trường........................................................................... 5
1.1.1.3 Chức năng và vai trò của thị trường.................................................. 6
1.1.2 Phát triển thị trường.................................................................................. 9
1.1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường......................................................... 9
1.1.2.2 Các phương pháp phát triển thị trường. ............................................ 9
1.1.2.3 Vai trò của hoạt động phát triển thị trường..................................... 11
1.1.3 Hoạt động Marketing.............................................................................. 12
1.1.3.1 Khái niệm Marketing....................................................................... 12
1.1.3.2 Vai trò của Marketing...................................................................... 12
1.1.3.3 Các bộ phận Marketing hỗn hợp ..................................................... 12
1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường...................... 13
1.1.4.1 Các nhân tố chủ quan ...................................................................... 13

5. 1.1.4.2 Các nhân tố khách quan................................................................... 14
1.1.5 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu.................................................................. 14
1.2 Cơ sở thực tiễn ............................................................................................... 16
1.2.1 Giới thiệu về phân bón............................................................................ 16
1.2.2 Tình hình chung về thị trường tiêu thụ phân bón trên thế giới............... 17
1.2.2.1 Cung – cầu....................................................................................... 17
1.2.2.2 Diễn biến giá ................................................................................... 18
1.2.3 Thực trạng thị trường tiêu thụ phân bón ở Việt Nam............................. 18
1.2.3.1 Nhu cầu phân bón và tình hình sản xuất phân bón ở nước ta hiện nay18
1.2.3.2 Một số vấn đề của thị trường phân bón nước ta hiện nay ............... 20
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1................................................................................... 21
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM THUẬN PHONG TRÊN
ĐỊA BÀN TỈNH ĐẮK LẮK..........................................................................23
2. Tổng quan về công ty....................................................................................... 23
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty....................................... 23
2.1.2 Mục tiêu của công ty............................................................................... 25
2.1.3 Hệ thống tổ chức của công ty ................................................................. 26
2.1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức ....................................................................... 26
2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các cấp, các bộ phận.............................. 26
2.1.4 Tổng quan về lĩnh vực hoạt động của công ty........................................ 27
2.1.5 Nguồn nhân lực của công ty ................................................................... 29
2.1.6 Tình hình trang bị cơ sở vật chất của công ty......................................... 31
2.1.7 Tình hình nguồn vốn của công ty ........................................................... 32
2.1.8 Tình hình hoạt động của công ty ............................................................ 33
2.2 Tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh phân bón của công ty cổ phần
SX & TM Thuận Phong ....................................................................................... 35
2.2.1 Tình hình sản xuất sản phẩm phân bón .................................................. 35
2.2.2 Tình hình tiêu thụ phân bón xét theo sản phẩm của công ty .................. 36
2.2.3 Tình hình tiêu thụ phân bón ở các thị trường của công ty...................... 39
2.2.4 Tình hình tiêu thụ phân bón tại Tây Nguyên của công ty ..................... 43

6. 2.2.5 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ............................................. 45
2.3 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty tại địa bàn tỉnh
Đắk Lắk................................................................................................................ 47
2.3.1 Đặc điểm địa bàn tỉnh Đắk Lắk .............................................................. 47
2.3.1.1 Khái quát về địa bàn tỉnh Đắk Lắk.................................................. 47
2.3.1.2 Tình hình chung về ngành trồng trọt của tỉnh ................................. 49
2.3.1.3 Đặc điểm thị trường phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk............... 50
2.3.2 Phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty
trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk..................................................................................... 52
2.3.2.1 Theo khu vực địa lý......................................................................... 52
2.3.2.2 Theo sản phẩm................................................................................. 54
2.3.3 Chiến lược Marketing phát triển thị trường của công ty thời gian qua .. 57
2.3.3.1 Chiến lược sản phẩm....................................................................... 57
2.3.3.2 Chiến lược giá cả............................................................................. 59
2.3.3.3 Chiến lược phân phối ...................................................................... 60
2.3.3.4 Chiến lược chiêu thị ........................................................................ 62
2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
phân bón của công ty tại thị trường Đắk Lắk....................................................... 63
2.4.1 Các nhân tố khách quan.......................................................................... 63
2.4.1.1 Môi trường vĩ mô ............................................................................ 63
2.4.1.2 Môi trường vi mô ............................................................................ 67
2.4.1.3 Các yếu tố khác ............................................................................... 69
2.4.2 Các nhân tố chủ quan.............................................................................. 72
2.4.2.1 Công tác quản trị ............................................................................. 72
2.4.2.2 Hoạt động sản xuất.......................................................................... 73
2.4.2.3 Công tác Marketing......................................................................... 74
2.4.2.4 Danh tiếng thương hiệu:.................................................................. 75
2.4.2.5 Văn hóa doanh nghiệp:.................................................................... 76
2.5 Đánh giá tiềm năng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón trên địa bàn Đắk
Lắk ....................................................................................................................... 76

7. 2.6 Kết quả khảo sát ý kiến khách hàng về một số hoạt động tiêu thụ sản phẩm
phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk..................................................................... 80
2.6.1 Khảo sát hộ nông dân ............................................................................. 81
2.6.2 Khảo sát đại lý cung ứng phân bón ........................................................ 85
2.7 Những thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ phân
bón của công ty tại địa bàn Đắk Lắk.................................................................... 92
2.7.1 Thuận lợi................................................................................................. 92
2.7.2 Khó khăn................................................................................................. 93
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2..............................................................................95
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SX & TM THUẬN
PHONG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH ĐẮK LẮK................................................96
3.1 Cơ sở hình thành giải pháp............................................................................. 96
3.1.1 Định hướng phát triển của công ty ......................................................... 96
3.1.2 Thực trạng phát triển thị trường của công ty và kết quả khảo sát .......... 97
3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty Cổ
phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk............... 98
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường ............................. 98
3.2.1.1 Mục tiêu giải pháp........................................................................... 98
3.2.1.2 Biện pháp thực hiện......................................................................... 98
3.2.1.3 Kết quả đạt được.............................................................................. 98
3.2.2 Hoàn thiện và củng cố kênh phân phối................................................... 99
3.2.2.1 Mục tiêu giải pháp........................................................................... 99
3.2.2.2 Biện pháp thực hiện......................................................................... 99
3.2.2.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 102
3.2.3 Hoàn thiện công tác quản trị................................................................. 102
3.2.3.1 Mục tiêu giải pháp......................................................................... 102
3.2.3.2 Biện pháp thực hiện....................................................................... 102
3.2.3.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 104
3.2.4 Đa dạng hóa sản phẩm.......................................................................... 105
3.2.4.1 Mục tiêu giải pháp......................................................................... 105

8. 3.2.4.2 Biện pháp thực hiện....................................................................... 105
3.2.4.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 106
3.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm............................................................. 106
3.2.5.1 Mục tiêu giải pháp......................................................................... 106
3.2.5.2 Biện pháp thực hiện....................................................................... 106
3.2.5.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 107
3.2.6 Phát triển thương hiệu cho sản phẩm.................................................... 107
3.2.6.1 Mục tiêu của giải pháp .................................................................. 107
3.2.6.2 Giải pháp thực hiện ....................................................................... 107
3.2.6.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 108
3.2.7 Hoàn thiện chính sách giá và bao bì sản phẩm..................................... 108
3.2.7.1 Mục tiêu giải pháp......................................................................... 108
3.2.7.2 Biện pháp thực hiện....................................................................... 109
3.2.7.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 110
3.2.8 Tăng cường xúc tiến bán hàng.............................................................. 110
3.2.8.1 Mục tiêu giải pháp......................................................................... 110
3.2.8.2 Biện pháp thực hiện....................................................................... 110
3.2.8.3 Kết quả dự kiến đạt được .............................................................. 111
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3................................................................................. 112
KẾT LUẬN....................................................................................................... 113
KIẾN NGHỊ...................................................................................................... 114
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC 1
PHỤ LỤC 2
GIỚI THIỆU TÓM TẮT VỀ TÁC GIẢ

9. DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
SX & TM: Sản xuất và thương mại
LĐPT: Lao động phổ thông
TP: Thành phố
R&D: Research & Development - Nghiên cứu và Phát triển
TSCĐ: Tài sản cố định
NN & PTNT: Nông nghiệp và phát triển nông thôn
CPI: Consumer Price Index - Chỉ số giá tiêu dùng
GDP: Gross Domestic Product - Thu nhập bình quân đầu người
NĐ – CP: Nghị định chính phủ
SPSS: Statistical Package for the Social Sciences
TNHH: Trách nhiệm hữu hạn

10. DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Nhu cầu phân bón năm 2013 – 2014.........................................................19
Bảng 1.2: Sản lượng phân bón sản xuất và nhập khẩu năm 2012 – 2013 .................19
Bảng 2.1: Tình hình lao động của công ty.................................................................29
Bảng 2.2: Bảng so sánh tình hình lao động của công ty............................................29
Bảng 2.3: Tình hình trang bị TSCĐ của công ty .......................................................31
Bảng 2.4: Bảng so sánh tình hình trang thiết bị TSCĐ của công ty ..........................31
Bảng 2.5: Tình hình vốn của Công ty qua 3 năm từ 2011 – 2013.............................32
Bảng 2.6: Bảng so sánh tình hình nguồn vốn của công ty.........................................32
Bảng 2.7: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 - 2013 ..............................33
Bảng 2.8: Bảng so sánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty..........................33
Bảng 2.9: Sản lượng sản phẩm phân bón sản xuất của công ty.................................35
Bảng 2.10: Bảng so sánh sản lượng phân bón sản xuất của công ty ...........................35
Bảng 2.11: Doanh thu lợi nhuận xét theo sản phẩm của công ty.................................36
Bảng 2.12: Bảng so sánh doanh thu lợi nhuận theo sản phẩm của công ty.................37
Bảng 2.13: Tình hình tiêu thụ phân bón ở các thị trường của công ty.........................40
Bảng 2.14: Bảng so sánh doanh thu các thị trường của công ty..................................40
Bảng 2.15: Tình hình tiêu thụ phân bón khu vực Tây Nguyên của công ty................43
Bảng 2.16: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ phân bón khu vực..................................43
Tây Nguyên...............................................................................................43
Bảng 2.17: Hiệu quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2011 – 2013 ..............................45
Bảng 2.18: Hiện trạng sử dụng đất năm 2012 tại tỉnh Đắk Lắk ..................................48
Bảng 2.19: Doanh thu tiêu thụ phân bón theo các huyện của công ty trên địa bàn
Đắk Lắk ....................................................................................................52
Bảng 2.20: Bảng so sánh doanh thu tiêu thụ phân bón tại các huyện trên ..................53
địa bàn tỉnh Đắk Lắk.....................................................................................................53
Bảng 2.21: Doanh thu theo sản phẩm của công ty trên địa bàn Đắk Lắk....................54
Bảng 2.22: Bảng so sánh doanh thu theo sản phẩm.....................................................55
Bảng 2.23: Danh mục các sản phẩm phân bón của công ty.........................................57
Bảng 2.24: Tỷ lệ lạm phát qua 3 năm (2011-2013) .....................................................63
Bảng 2.25: GDP bình quân đầu người của Việt Nam 2011 – 2013.............................65

11. Bảng 2.26: Diện tích một số loại cây trồng chủ yếu ở tỉnh Đắk Lắk...........................77
Bảng 2.27: Phân bố số lượng phiếu điều tra nông dân ................................................81
Bảng 2.28: Các yếu tố dinh dưỡng thiết yếu đối với cây trồng ...................................81
Bảng 2.29: Mức độ sử dụng các loại phân bón............................................................82
Bảng 2.30: Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mua phân bón..........................................82
Bảng 2.31: Năng suất khi bổ sung chất trung vi lượng................................................83
Bảng 2.32: Các yếu tố của sản phẩm ...........................................................................83
Bảng 2.33: Nguồn thông tin nông dân biết đến sản phẩm...........................................84
Bảng 2.34: Các dịch vụ sau bán hàng..........................................................................84
Bảng 2.35: Phân bố số lượng điều tra đại lý................................................................85
Bảng 2.36: Yếu tố trở thành đại lý...............................................................................85
Bảng 2.37: Các yếu tố của sản phẩm phân bón ...........................................................86
Bảng 2.38: Các yếu tố sản phẩm của Thuận Phong.....................................................87
Bảng 2.39: Đội ngũ nhân viên của Thuận Phong ........................................................88
Bảng 2.40: Mức độ đánh giá hình thức khuyến mãi của Thuận Phong.......................89
Bảng 2.41: Nguồn thông tin đại lý biết đến Thuận Phong...........................................89
Bảng 2.42: Mức độ hài lòng đối với chính sách thưởng, chiết khấu ...........................90
Bảng 2.43: Khó khăn khi lựa chọn sản phẩm của Thuận Phong.................................90
Bảng 2.44: Mức độ sử dụng phân bón trung vi lượng của các công ty .......................91
tại Đắk Lắk................................................................................................91
Bảng 2.45: Các yếu tố hỗ trợ việc bán hàng cho đại lý ...............................................91
Bảng 3.1: Bảng dự kiến chi phí..................................................................................100
Bảng 3.2: Dự kiến chiết khấu đại lý...........................................................................100
Bảng 3.3: Lợi nhuận kinh doanh tối thiểu áp dụng cho nhân viên ............................104
kinh doanh.................................................................................................104
Bảng 3.4: Hoa hồng doanh số ....................................................................................104
Bảng 3.5: Các khoản thưởng......................................................................................104

12. DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu các lĩnh vực hoạt động ............................................................28
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ .............................................................30
Biểu đồ 2.3: Doanh số bán hàng của công ty giai đoạn 2011-2013 ........................34
Biểu đồ 2.4: Lợi nhuận sau thuế của công ty giai đoạn 2011-2013.........................34
Biểu đồ 2.5: Doanh thu theo sản phẩm của công ty ................................................38
Biểu đồ 2.6: Tình hình tiêu thụ phân bón tại các khu vực thị trường của ...............40
công ty................................................................................................40
Biểu đồ 2.7: Tình hình tiêu thụ phân bón của công ty ở khu vực Tây Nguyên.......44
Biểu đồ 2.8: Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty..........................................46
Biểu đồ 2.9: Cơ cấu sử dụng đất năm 2012.............................................................49
Biểu đồ 2.10:Thị phần của công ty với đối thủ cạnh tranh.......................................68

13. DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức của Công ty cổ phần SX & TM Thuận Phong ............ 26
Sơ đồ 2.2: Hệ thống kênh phân phối của công ty ................................................ 60
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh phân bón ........................................ 72
Sơ đồ 3.1: Đề xuất hệ thống phân phối của Thuận Phong tại Đắk Lắk............. 101

14. DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 2.1: Logo của Công ty cổ phần SX &TM Thuận Phong..................................24
Hình 2.2: Bản đồ địa lý tỉnh Đắk Lắk........................................................................47
Hình 2.3: Dòng sản phẩm phân bón cao cấp Nano ...................................................58
Hình 2.4: Một số loại phân bón trung vi lượng.........................................................59
Hình 2.5: Hội thảo “ Giải pháp nông nghiệp từ Hoa Kỳ” .........................................62
Hình 2.6: Thuận Phong tham gia gian hàng hội chợ.................................................63
Hình 3.1: Sản phẩm phân bón NPK của Công ty cổ phần Sản xuất và Thương mại
Thuận Phong............................................................................................105

15. 1
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do và bối cảnh chọn đề tài:
Nông nghiệp là một ngành sản xuất quan trọng của Việt Nam, với một số
mặt hàng nông nghiệp có giá trị xuất khẩu cao, đem lại nguồn thu lớn cho nước
ta như lúa, cà phê, cao su, tiêu, điều… Đặc biệt là sản xuất lúa gạo, giúp Việt
Nam đứng thứ hai trên thế giới về xuất khẩu gạo, bên cạnh đó các sản phẩm cà
phê, cao su, tiêu, điều cũng không thua kém gì các nước trên thế giới. Trong sản
xuất nông nghiệp, để đạt được một năng suất và sản lượng cao thì phải trải qua
một quá trình phát triển khá lâu, bao gồm các yếu tố như đất đai, khí hậu, thời
tiết, các thiết bị kỹ thuật, giống… Song không phải loại cây trồng nào cũng có
thể tự nuôi sống và phát triển tốt, cho nên phân bón chính là một yếu tố quan
trọng cung cấp nhiều dinh dưỡng cho cây trồng, giúp cây trồng phát triển tốt và
cho năng suất cao.
Theo Hiệp hội phân bón Việt Nam, năm 2013 nhu cầu phân bón cả nước
rất lớn, hơn 10 triệu tấn, điều đó cho thấy phân bón rất cần thiết cho cây trồng
của Việt Nam nói riêng và cho ngành nông nghiệp và các ngành khác nói chung
tại Việt Nam. Tuy nhiên, hiện nay tình trạng các cơ sở sản xuất phân bón giả,
kém chất lượng bán ra thị trường đã gây không ít khó khăn cho các hộ nông dân
trong việc chọn lựa các loại phân bón và gây thiệt hại nghiêm trọng đến năng
suất của cây trồng.
Công ty cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong là một doanh
nghiệp hoạt động ở một số ngành nghề khác nhau, trong đó phân bón là một
trong những mặt hàng chủ lực của công ty. Trải qua hơn 10 năm hình thành và
phát triển, Thuận Phong đã cho ra đời nhiều loại sản phẩm phân bón có chất
lượng và uy tín trên thị trường. Với mong muốn đem lại cho người nông dân sự
lựa chọn tốt nhất cũng như góp phần ngăn chặn tình trạng phân bón giả ngày
càng tràn lan, công ty đã không ngừng phát triển và mở rộng thị trường ra nhiều
khu vực trên cả nước. Khu vực Tây Nguyên trong đó có Đắk Lắk được đánh giá
là một thị trường tiềm năng trong tiêu thụ phân bón, bởi lẽ đây là một khu vực có
diện tích trồng cây công nghiệp lớn nhất nước ta như cà phê, cao su, tiêu, điều…

16. 2
Với định hướng phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ phân bón trên địa bàn tỉnh
Đắk Lắk, cũng như tận dụng và phát huy được những ưu thế của mình, đồng thời
khắc phục những điểm còn yếu, Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận
Phong cần có các chiến lược phát triển thị trường sao cho phù hợp với điều kiện
của thị trường và của bản thân doanh nghiệp.
Từ những lý do trên, nhóm tác giả đã quyết định chọn đề tài: “ Phát triển
thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương
mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk” làm đề tài nghiên cứu.
2. Mục tiêu nghiên cứu
- Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường.
- Phân tích, đánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ phân bón của công ty
trong thời gian qua.
- Nghiên cứu, đánh giá tiềm năng tiêu thụ, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm
phân bón tại tỉnh Đắk Lắk.
- Giải pháp góp phần phát triển thị trường tiêu thụ phân bón tại tỉnh Đắk
Lắk trong thời gian tới.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
 Đối tượng nghiên cứu: Vấn đề lý luận và nội dung phát triển thị trường
tiêu thụ sản phẩm phân bón của công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại
Thuận Phong tại Đắk Lắk.
 Phạm vi nghiên cứu :
- Phạm vi về không gian nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản
phẩm phân bón của Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong
tại Đắk Lắk.
- Phạm vi về thời gian nghiên cứu: từ tháng 1/2014 đến 4/2014.
Trong đó thời gian thu thập dữ liệu sơ cấp: 1/3/2014 đến 25/3/2014.
4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử sụng các phương pháp chủ yếu sau:
- Phương pháp thu thập dữ liệu:
+ Dữ liệu sơ cấp:

17. 3
Với nghiên cứu định tính: sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn, hỏi ý kiến
chuyên gia về các phương pháp công ty đã áp dụng trong phát triển thị trường
tiêu thụ phân bón.
Với nghiên cứu định lượng: sử dụng hình thức phỏng vấn trực tiếp các hộ nông
dân sử dụng phân bón, đại lý phân phối phân bón của công ty tại Đắk Lắk thông
qua việc trả lời bảng câu hỏi. Mục đích của nghiên cứu là nhằm tìm hiểu về nhu
cầu sử dụng phân bón, những mong muốn về sản phẩm và dịch vụ trong quá
trình sử dụng... của người nông dân và tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón của
công ty tại Đắk Lắk thông qua đại lý cấp I và II.
+ Dữ liệu thứ cấp: thu thập từ các phòng ban trong công ty Thuận Phong, từ
Internet, báo cáo ngành, các đề tài nghiên cứu trước đây... vì đây là nguồn tài liệu
khá phong phú.
- Phương pháp xử lý dữ liệu:
+ Đối với dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, so sánh.
+ Đối với dữ liệu sơ cấp: từ kết quả thu thập được tiến hành xử lý số liệu bằng
phần mềm EXCEL và SPSS.
5. Những đóng góp của đề tài
Kết quả của nghiên cứu của đề tài sẽ cung cấp thông tin giúp ban lãnh đạo
của Công ty cổ phần Sản xuất và Thương mại Thuận Phong có được cái nhìn
tổng quát hơn về thị trường Đắk Lắk, một thị trường được dự báo là tiềm năng về
nhu cầu sử dụng các loại sản phẩm phân bón cho cây trồng. Xác định thực trạng
tiêu thụ hiện tại của công ty, từ đó góp phần định hướng chiến lược phát triển và
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk.
6. Kết cấu của đề tài: Bao gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về thị trường và phát triển thị trường.
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk.
Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công
ty cổ phần sản xuất và thương mại Thuận Phong trên địa bàn tỉnh Đắk Lắk.

18. 4
CHƯƠNG 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ
THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
1.1 Cơ sở lý luận
1.1.1 Tổng quan về thị trường
1.1.1.1 Khái niệm thị trường
Chúng ta biết rằng hàng hóa sản xuất ra là để bán. Chúng được bán ở thị
trường. Theo cách hiểu cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi,
mua bán, nơi mà các người mua và bán đến với nhau để mua bán các sản phẩm
và dịch vụ. Thị trường thể hiện đặc tính riêng của nền kinh tế sản xuất hàng hóa.
Không thể coi thị trường chỉ là các chợ, các cửa hàng…mặc dù nơi đó có mua
bán hàng hóa. [2_trang 16]
Thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu về một loại hàng hoặc một
nhóm hàng nào đó. Thị trường là môi trường của kinh doanh. Đó là tấm gương
soi để các cơ sở kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội và để đánh giá hiệu quả
kinh doanh của các xí nghiệp. Thị trường còn là đối tượng, là căn cứ của kế
hoạch hóa, là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của
nhà nước. [2_trang 16]
Theo quan điểm của Marketing thì định nghĩa về thị trường được phát
biểu như sau: Thị trường bao gồm con người hay tổ chức có nhu cầu hay mong
muốn cụ thể, sẵn sàng mua và có khả năng mua hàng hóa dịch vụ để thỏa mãn
các nhu cầu mong muốn đó.Theo định nghĩa này, chúng ta cần quan tâm đến con
người và tổ chức có nhu cầu, mong muốn, khả năng mua của họ và hành vi mua
của họ.Mặc dù tham gia vào thị trường phải có cả người mua và người bán
nhưng những người làm Marketing lại coi người bán hợp thành ngành sản xuất –
cung ứng, còn coi những người mua hợp thành thị trường. Bởi vậy họ thường
dùng thuật ngữ “thị trường” để chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong
muốn nhất định, do đó được thỏa mãn bằng một loại sản phẩm cụ thể. Họ coi thị
trường gồm những khách hàng hiện có và sẽ có. [3_trang 9]

19. 5
1.1.1.2 Phân loại thị trường
Có thể có nhiều cách thức và góc độ khác nhau được sử dụng để phân loại
thị trường của doanh nghiệp. Sự khác nhau khi sử dụng các tiêu thức này thường
được xuất phát từ mục tiêu nghiên cứu và nhiệm vụ cần giải quyết.
Có thể phân loại thị trường theo các tiêu thức sau:
- Căn cứ vào mục đích hoạt động của doanh nghiệp gồm: Thị trường đầu
vào và thị trường đầu ra.
+ Thị trường đầu vào: Là thị trường liên quan đến khả năng và các yếu tố
ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Thị
trường đầu vào bao gồm: thị trường vốn, thị trường lao động, thị trường hàng hóa
dịch vụ. Thông qua việc mô tả thị trường đầu vào của doanh nghiệp, doanh
nghiệp sẽ nắm được rõ tính chất đặc trưng của thị trường như cung (tức là quy
mô, khả năng đáo ứng), cạnh tranh (mức độ khốc liệt), giá cả (cao, thấp, và biến
động giá) để từ đó có thể đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn.
+ Thị trường đầu ra (thị trường tiêu thụ): Là thị trường liên quan trực tiếp
đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ
của thị trường này đều có thể ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả
năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ. Đặc biệt là tính chất của thị trường
tiêu thụ là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược,
sách lược, công cụ điều khiển tiêu thụ.
- Theo đối tượng sản phẩm mua bán trên thị trường:
+ Thị trường hàng hóa: gồm hàng tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng.
+ Thị trường sức lao động.
+ Thị trường vốn (thị trường chứng khoán, thị trường bất động sản, thị
trường thuê mua tài chính).
+ Thị trường tiền tệ.
+ Thị trường dịch vụ.
+ Thị trường chất xám.
- Theo mức độ quan tâm của doanh nghiệp đến thị trường:
+ Thị trường chung.
+ Thị trường sản phẩm.

20. 6
+ Thị trường thích hợp.
+ Thị trường trọng điểm.
- Căn cứ vào mức độ cạnh tranh trên thị trường:
+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường trong đó có nhiều người
bán và nhiều người mua trên thị trường, ở đó thường xuyên diễn ra sự cạnh tranh
giữa những người bán với nhau, và không có người bán nào có khả năng đặt giá
trên thị trường.
+ Thị trường độc quyền: Là thị trường trong đó chỉ có một người bán có
quyền đặt giá.
+ Thị trường cạnh tranh độc quyền: Là thị trường trong đó có một số
người bán, người sản xuất có khả năng kiểm soát một cách độc lập tương đối với
hàng hóa và giá cả, trên thị trường này cạnh tranh và độc quyền xen kẽ với nhau.
- Căn cứ vào phạm vi hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường có:
+ Thị trường thế giới là thị trường nằm ngoài biên giới quốc gia bao gồm
những nước nằm ngoài lãnh thổ. Ví dụ thị trường Châu Âu, Châu Phi, Trung
Đông.
+ Thị trường trong nước: Thị trường toàn quốc là thị trường ngành hàng
bao gồm tất cả các tỉnh, thành phố nước ta. Thị trường địa phương là thị trường
trong phạm vi của một địa phương nào đó.
- Căn cứ vào vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp:
+ Thị trường chính.
+ Thị trường bổ sung.
1.1.1.3 Chức năng và vai trò của thị trường
 Chức năng của thị trường:
- Chức năng thừa nhận:
Doanh nghiệp thương mại mua hàng hóa về để bán. Hàng hóa có bán
được hay không phải thông qua chức năng thừa nhận của thị trường, của khách
hàng, của doanh nghiệp. Nếu hàng hóa bán được, tức là được thị trường thừa
nhận, doanh nghiệp thương mại mới thu hồi được vốn, có nguồn thu trang trải chi
phí và có lợi nhuận. Ngược lại, nếu hàng hóa đưa ra bán nhưng không có ai mua,
tức là không được thị trường thừa nhận. Để được thị trường thừa nhận doanh

21. Mã tài liệu : 600022
Tải đầy đủ luận văn theo 2 cách :
- Link tải dưới bình luận .
- Nhắn tin zalo 0932091562