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拉力行銷 行銷超人聘用篇 Pfd_2015_9_11
本文件探討拉力行銷中行銷組織的建立與管理，包括聘用、訓練與管理銷售人員的策略。強調了在數字化時代應用科技分析以建立可預測的營業成長模式，並指出高效銷售人員的重要性及其特質。文中還分析了不良招聘的成本及對團隊士氣和品牌信譽的影響。
拉力行銷 行銷超人聘用篇 Pfd_2015_9_11
- 1. 拉力行銷 行銷超人/組織 聘用篇 簡介 林中雄 RichardLin richard.lin.cino@gmail.com 0931-351898 2015-09-11
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- 4. 行銷的任務 •任務 –建立可預測，可擴大規模的營業成長模式 •策略 –聘用相同的成功銷售人員 –以一致方法訓練銷售人員 –同樣銷售流程(負責) –提供銷售人員相同數量高品質的潛在客戶名單 Forecast 2015- MarkRoberge CRO at Hubspot Sales - The Sales Acceleration Formula
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- 8. 不良招聘的後果 •2012 DePaul UniversityCentre for Sales Leadership的Sales-Effectiveness-Survey，報告中 的數據 •人員留失的平均成本: US$49,508 •再召聘訓練來取代留失人員的成本: US$114,957. http://www.salesleadershipcenter.com/pdf/2011-2012-Sales-Effectiveness-Survey-ppt.pdf
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- 11. 成功特質 •可教性(多樣學習性) •好奇心 •工作倫理 •智力 •以前成功/失敗的經驗 The Art ofAccelerating Startup Sales 成功特質 內在特質 文化適配
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- 14. 召聘: 三要素 • 熱情 •自已可以看出問題 • 能解決問題 • 知道求助 天賦 (天性) 態度能力 + 真誠 + 自我覺察 + 符合文化
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- 16. 召聘: 工具 天賦 (天性) 態度能力 EKS IQ CQ EKS: •覆歷 • 面試 IQ: • 證明 • 解決問題能力 • … CQ: • 關係 • 真正推薦人
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- 21. 面試 • 你最喜歡做什麼? • EKS: –新工作的相關經驗，知識及技巧 • IQ: – 說明以前解決的問題 • CQ: – 前一工作最喜歡的是什麼
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- 23. 參考資料 •www.hubspot.com •www.inboundmarketing.com •其他分享: 拉力行銷: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf-201596 銀行商業系統性創新: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf-201557 正念幸福企業:http://www.slideshare.net/RichardCHLin/1-262015 正念 如何更快樂有效工作: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf1312015 正念與領導: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf-1182015 正念在企業中之應用: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf-1122015 正念與壓力 有效應對: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf152015 正念與設計 創新: http://www.slideshare.net/RichardCHLin/pdf1212014
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