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Uploaded byRichard Lin
拉力行銷 Pdf 2015_9_6
文档介绍了拉力行销和推力行销的概念及其核心区别。拉力行销强调通过高质量内容吸引潜在客户，而推力行销则依赖于传统的市场推广手段。拉力行销能够显著降低客户获取成本，提高营销效果。
拉力行銷 Pdf 2015_9_6
- 1. 拉力行銷 與 推力行銷 簡介 林中雄 RichardLin richard.lin.cino@gmail.com 0931-351898 2015-09-8
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- 5. 何謂拉力式行銷（inbound marketing）？ 1. 有潛在需求的客戶會利用搜尋引擎、社群媒體、官網、新聞、電子郵 件、電話、線下活動，甚至登門拜訪等各種管道主動接觸品牌，取得 各種產品、服務，開箱文，使用者評價，…等資訊。 2.品牌需要在以上所有的接觸點，透過優質的內容打動客戶，以拉動客 戶訪問數位行銷平台上的不同著陸網頁，社群媒體對產品、服務的評 價、議見。 3. 在著陸網頁上對客戶身份進行識別，並記錄客戶拜訪網站行為，適時 引導客戶訪問路徑，擇機利用表單、內容和線上客服等手段，請客戶 提供需求資訊和聯繫資訊。 4. 追綜社群媒中與內容主題的聯結，誰是意見領袖，傳播者，追隨者， 所建議的解答、評價、議見。
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- 10. 解答: 拉力行銷 內容 搜尋社群媒體
- 11. 拉力行銷: 比較 預算 (推力)腦力 (拉力)
- 12. 找到客戶的成本降低 Source: survey ofhundreds of businesses: HubSpot.com/ROI 平均客戶成本 降低60% 拉力行銷推力行銷
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- 16. 行銷要適應市場 推力行銷 • 低回應率(1-5%) • 貴/浪費 • 租用 • 愈來愈不容易 • “干擾” 拉力行銷 • 高回應率 (20-50%) • 低成本 / 高回收 • 擁有 • 新而開放的新賽局 • “允許”
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- 20. 內容配合購買流程 資料源: • 網站/會展 • 電子書/研討會 文章 產品說明書 產品評價 •產品展示說明 購買流程: • 確認需求 • 搜尋 • 發現 • 培育 • 規格 • 產品選項 • 產品評估 • 評估提案 客戶狀態: • 詢問 • 潛在客戶 • 合格的候選人 • 產品評估者
- 21. 拉力行銷 = 內容創造 •拉力行銷的核心– 發表動人的內容來吸引拉力的聯 結網路，潛在買方來到你的網站 •滿足搜尋需求 – 一份熱情，好玩，相關，有用而且 免費的資訊 •經常更常(固定時間)布落客內容者，產生六倍的潛在 客戶 • 可以聘用媒體人將資料轉成動人的故事，這種本事不是人人都有。
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- 25. 內容的指導原則: • 創造你的任務(你想完成什麼?): - 定義你的聽眾 -交付 - 成果 你來做做看! • 例: 我們讓繁忙的母親更有時間照顧兒女 -繁忙的母親 - 提供有用的生活問題及解決的小密訣，資訊，親子活動成長，互動 - 有效處理生活的事情，讓母親有更多時間與兒女在一起成長
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