OneBookOnePage #16 - Zero Concorrenti, Marco De VegliaMauro Massironi
Il marketing è la messa in pratica del "brand positioning”. Una volta indentificato il "brand positioning" per il tuo business, tutte le operazioni fatte per comunicare ai clienti e per influenzare le loro scelte saranno attività di marketing.
Marco De Veglia ci spiega come raggiungere questo risultato.
Tu sei il tuo brand: marketing personale e personal brandingStefano Principato
Le slides del seminario sul Marketing Personale e il Personal Branding all’interno di “Plan Your Future” - Laboratorio dal Basso promosso dall' Associazione Salento Promoters nei giorni 10-12 ottobre a Lecce - 1° parte mattina 9.00-13.00
Gestisci un salone e sei alla ricerca di nuovi clienti? Scopri come utilizzare al meglio Internet e i Social Media, per presentarti in modo efficace e vincente online.
Il primo passo del personal branding è identificare quali sono i nostri valori, le nostre qualità e i nostri sogni. Realizzarlo è un enorme passo avanti.
Guida alla vendita professionale di abbonamenti in palestramarco ascenzo
La guida spiegata passo dopo passo per vendere abbonamenti fitness in maniera professionale senza fare sconti o promozioni anche nei periodi di bassa stagione e a prezzi impensabili per i tuoi concorrenti.
DAN KENNEDY The Ultimate Marketing PlanAndrea Lisi
Appunti dal grande classico del marketing diretto applicato al mondo delle piccole aziende e dei professionisti.
***All'interno delle slide puoi vedere anche i link ai video esclusivi tratti dallo SfornaClienti Club.
Se vuoi mettere le mani su più di 3 ore di videolezioni sull'applicazione di questo libro in Italia, e su altri materiali di Dan Kennedy tradotti e commentati in italiano, assieme a una miniera di modelli e schemi di scrittura persuasiva, richiedi accesso al Club: http://www.sfornaclienti.club/.
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Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clie...Marketing Semplice
Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti ?
Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.
ACTION WRITING - laboratorio di scrittura persuasiva.
Docente : Gabriele Prevato
Puoi guardare le lezioni gratuite ed acquistare il corso completo da qui:
https://webfacile.thinkific.com/courses/copywriting-scrivere-per-vendere
Vendita Fonte principale dei redditi dichiarati e forza guida di tutte le organizzazioni, delle idee e del progresso… usata anche per descrivere la più grande professione della storia e la più grande abilità che si possa avere
Claudio De Monte Nuto - Turismo 0.0 – cinque regole essenziali per far supera...Stefano Saladino
Tutto facile? Certo che no. Una crisi è sempre una crisi e probabilmente dovrai comunque tirare la cinghia, sudare 7 camicie e forse passare qualche notte insonne, ma la questione di fondo è essere in grado di passarci oltre ed evitare di finire schiacciato. In un’epoca di rincorsa all’ultima tecnologia, al social di moda, all’influencer di turno, ci si dimentica troppo spesso dei fondamentali. In questo webinar voglio cogliere l’occasione, ora che abbiamo il tempo di rallentare e riflettere, per riprendere in mano proprio i fondamentali e uscire da questo periodo più forti di prima. Ti voglio parlare di come 1) il posizionamento distintivo, 2) il controllo attivo della vendita, 3) gli standard di accoglienza, 4) il controllo di gestione e la solidità finanziaria, 5) la capacità di lavoro in rete, sono i più importanti “salvavita” per la tua attività turistica.
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
Un decalogo destinato agli imprenditori, da consultare prima di ogni colloquio con professionisti del nostro settore...
In questa lista ci sono solo regole di facile applicazione e dettate soprattutto dal buonsenso!
Un decalogo volutamente semiserio: 10 comandamenti, 10 indicazioni reali che segnano “la via” per una buona campagna di comunicazione.
Venditore Vincente 3 tipi di elefanti violaFrank Merenda
Durante il corso Venditore Vincente si apprende l'importanza di non essere mai il classico venditore che vende le stesse cose degli altri allo stesso modo degli altri
Un imprenditore, o un consulente, si concentra così tanto su COSA
vendere che dimentica di pensare a CHI sta vendendo.
Questo è un grande errore che può costare tempo ed energia.
Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi capire:
CHI è il tuo cliente ideale
DOVE si trova online
QUALI sono le sue sfide
Ma come si fa esattamente a scoprirlo?
Leggi la guida e lo scoprirai!
La guida è stato progettata per coloro che hanno già un’attività
imprenditoriale e si trovano ad affrontare nuove sfide, ma è utile anche al
freelance che vuole ampliare i servizi nel mondo digitale
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Tutto facile? Certo che no. Una crisi è sempre una crisi e probabilmente dovrai comunque tirare la cinghia, sudare 7 camicie e forse passare qualche notte insonne, ma la questione di fondo è essere in grado di passarci oltre ed evitare di finire schiacciato. In un’epoca di rincorsa all’ultima tecnologia, al social di moda, all’influencer di turno, ci si dimentica troppo spesso dei fondamentali. In questo webinar voglio cogliere l’occasione, ora che abbiamo il tempo di rallentare e riflettere, per riprendere in mano proprio i fondamentali e uscire da questo periodo più forti di prima. Ti voglio parlare di come 1) il posizionamento distintivo, 2) il controllo attivo della vendita, 3) gli standard di accoglienza, 4) il controllo di gestione e la solidità finanziaria, 5) la capacità di lavoro in rete, sono i più importanti “salvavita” per la tua attività turistica.
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
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Durante il corso Venditore Vincente si apprende l'importanza di non essere mai il classico venditore che vende le stesse cose degli altri allo stesso modo degli altri
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vendere che dimentica di pensare a CHI sta vendendo.
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Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centra...Miriam Bertoli
Ogni strategia dei contenuti efficace parte dal comprendere i percorsi d’acquisto e capire il ruolo che hanno i punti di contatto (digitali e non) e come ciascuno di loro contribuisce a creare un’esperienza gratificante e memorabile.
In un panorama sempre più concorrenziale, il nostro marketing e il nostro business funzionano solo se siamo capaci di immaginare il nostro cliente come una persona reale, di cui possiamo migliorare (anche solo un po’) la vita.
Workshop con Alessandra Farabegoli e Miriam Bertoli.
ALESSANDRA FARABEGOLI | MIRIAM BERTOLI | BTO11 Right here, right nowBTO Educational
Alessandra Farabegoli, Web strategist e formatrice
Miriam Bertoli, Digital & Content Marketing Strategist
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centrata sulle persone
BTO11 | Right here, right now
www.buytourismonline.com
Firenze, Stazione Leopolda
#5 Hall
Day ONE mercoledì 20 marzo 2019
10.25 : 11.35
Sei un avvocato?
I tuoi clienti sono le aziende?
Vuoi usare Linkedin per fare Business Development?
Cerchi una strategia che sia efficace ma al tempo stesso elegante?
Questo documento, che ho preparato per te, è lungo e piuttosto articolato, ma potrebbe fare al caso tuo.
Corso di 6 ore per minimum lab: "Comunicazione, gli strumenti del web". Divertitevi a scovare le imprecisioni: sono lì di proposito, in modo da mantenere la mente sveglia e pensare in modo critico!
Webinar: I principi della comunicazione B2BL'Ippogrifo®
Spesso si fa una grande confusione tra marketing strategico, marketing operativo, comunicazione. Il webinar vuole portare l’attenzione sulle funzioni e sugli obiettivi che una corretta comunicazione aziendale B2B dovrebbe porsi e raggiungere.
All’interno del webinar si identificheranno gli strumenti di comunicazione ormai imprescindibili per parlare al meglio al mercato, da quelli istituzionali a quelli più commerciali.
Personal branding per Psicologi. Seminario 04122015 Metaedra - Psicologi Libe...Mariangela Grimaudo
"Personal branding: come lo psicologo può promuovere se stesso e sviluppare il proprio business"
Perché si fa così tanta fatica a sviluppare il proprio business come psicologo professionista?
Facciamo chiarezza parlando di marketing, in un incontro su:
- target/concorrenza/posizionamento di successo
- strategie di marketing utili e non
- social media marketing: che opportunità rappresenta
Il cliente smarca il brand. Costruire senso e comunicare valoreOficina d'impresa
Riflettere sulla comunicazione e sulla vendita significa esplorare il senso più profondo del proprio lavoro: il come e cosa viene percepito dai clienti. Non è più sufficiente descrivere prodotti e servizi, valori e caratteristiche peculiari se si desidera costruire una marca. Il cliente vuole ritrovare i contenuti promessi, deve poterli sperimentare oltre che costruirli insieme e condividerli. L'identità e la coerenza tra ciò che la marca promette e ciò che l'organizzazione realizza sono essenziali per creare il fattore distintivo inimitabile che è un brand di valore.
Piccoli consigli per chi decide di intraprendere un percorso di comunicazione della propria attività. Per piccoli imprenditori, professionisti e freelance.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
La presentazione dell'aperitivo TreataBit "Marketing get real (presso I3P, via Pier Carlo Boggio 59, Torino), un incontro rivolto a startupper per introdurre tecniche ed esempi di marketing online con Farhad Alessandro Mohammadi di Farahead Consulting.
The effect of exercise on the Autonomic Nervous System (1).pptxMax Icardi
- The anatomy of the Autonomic Nervous System (ANS)
- The impact of exercise on the ANS
- The definiton of "wellness' " from the neurbiological point of view
- How to apply this knowledge in practice
15 years after I started working in a functional way with athletes of every level, the concept of functional training has become more a buzzword than anything else. In this short introduction to Functional Training for sports I explain the key concept that make this approach so successful...when implementend in the right way!!!
Learn how to work ON your business instead of IN your business. Tips and tricks for successful personal trainers and Crossfit box owners on how to maximize profit, serve their clients better and re-gain back their quality time.
With the increasingly popularity of triathlon, we get a better insight in the overuse injuries caused by this challenging discipline. Functional Training, if applied in a structured way, can lower the risk of injuries AND increase performance for every level of athlete.
TRIATHLON - Periodization in Functional Training Max Icardi
Core stability, hip mobility, functional strength...are all important components in the training plan of a triathlete. But how do you plan these essential session in the already jammed agenda?
A short introduction to Functional Training from the Functional Training Network, Europe's largest group of Functional Trainers. Please feel free to use this presentation for your own education but please respect intellectual rights.
2. Strategie vincenti perPersonal Trainers ambiziosi
10-11 Time-management x i personal trainers: gli
interventi necessari per lavorare meglio e con meno
stress
11-12:30 Apps indispensabili per il personal trainer
PRANZO
13:30 – 14:30 USP: come specializzarsi e comunicare col
proprio target di clienti (outdoor sports, medical fitness,
seniors...)
14:30 – 15:30 Oltre le tecniche di vendita: come
trasmettere il valore dei propri servizi
15:30-17:30 “The 6 Steps of persuasion”: come
migliorare il procacciamento di clienti
17:30 – 18:00 Q&A, varia...
3. “Di media alleno i miei clienti 1 ora alla settimana...come faccio a
motivarli il resto del tempo?”
8. Set remindersand tasks (birthday, anniversaries, payments...)
Navigare ai propri appuntamenti via GPS (Google Maps)
Invitarei propri contatti agli appuntamenti
Condividereonline un calendario (per esempio: corsi collettivi))
Eseguire un veloce conteggio delle sessioni di un cliente
FTLILLE CALENDAR
19. Creareed inviare offerte e fatture
Lista personalizzabile di servizi e prodotti
Rapporti commerciali commerciali completi
Lista di debitori/creditori
Filtrare gli incassi e le spese percategoria e per
cliente
Myown Moneybird stats
20.
21.
22. USP: UNIQUESELLINGPROPOSITION
(argomentazione esclusiva di vendita)
1.Ogniserviziodeve
proporreunbeneficioperil
consumatore;
2.questo deveessertale che la
concorrenzanonpossaoffrirlo;
3.ilbeneficiodeveesserecosì
vantaggioso dapoterspingere
milionidiconsumatori all'acquisto.
23. “Con la giusta USP si puo’
entrare in un mercato e
differenziarsi dalla
concorrenza”
Usa la tua
personalità
Esplora le
intersezioni
Identifica la tua
Target Audience
24. Punti “deboli” del vostro
servizio: disponibilità di tempo
limitata, marginedi guadagno
ridotto, servizio sconosciuto al
pubblico...
Punti “forti” del vostro servizio:
Specializzazione, unicità,
interesse concreto da parte del
pubblico...
Opportunità di mercato, nuovo
trend, mancanzadi
concorrenza, partnership
commerciali....
Cambiamenti improvvisi nel
clima socio-economico,
concorrenza,
28. www.functionaltraining.net
THE 5 P’S OF BUSINESS
5. PROMOZIONE
Comecomunicate coi vostri potenziali clienti?
4. PREZZO
Qual è il valore dei servizi PERCEPITOdai clienti?
3. POSTO
Dove offrite i vostri servizi?
2. PUBBLICO
Chisono i potenziali clienti interessati ai vstri servizi?
1. PRODOTTO
Quali prodotti (servizi) offrite?
34. ‘dare e avere’, è una potente leva di motivazione per le persone. Non ci piace
essere in debito verso gli altri e generalmente trattiamo gli altri così come
loro trattano noi. E’ più probabile che qualcuno vi dia qualcosa che desiderate
se voi avete dato loro qualcosa in cambio
#1 . RECIPROCITA’
35. #1 . RECIPROCITY
Siate i primi ad orrire
• Il potenziale cliente si sente
“indebitato”
Offrite qualcosa di esclusivo
• Fate sentire il cliente “speciale”
Personalizzate l’offerta
• Fate in modo che l’offerta sia
riconducibile al vostro marchio
36. Alle persone piace la coerenza. Una volta che le persone hanno preso una posizione
cercheranno di aderirvi, anche qualora questo significa ignorare nuove informazioni nel
caso in cui sia messa in discussione una decisione precedente.
#2 . IMPEGNO E COERENZA
Chiedete dei piccoli sforzi di
impegno ai vostri clienti,
qualcosa che non gli costi
troppo sforzo
Incoraggiate un impegno
pubblico, sarà più difficile fare
marcia indietro
Ricompensate i vostri clienti
per aver messo tempo ed
impegno nel vostro marchio
38. Questo concetto potrebbe essere espresso negativamente come ‘pressioni tra
pari’. Non si tratta di esercitare una pressione esplicita, ma di tenere conto del
fatto che le persone sono naturalmente influenzate da coloro che li circondano.
#3 . THE SOCIAL PROOF PRINCIPLE:
39.
40. Le persone hanno più probabilità di essere influenzate da individui che conoscono
o che apprezzano. Instaurare un buon rapporto umano col proprio cliente è la
chiave per ottenere cooperazione e risultati.
#4 . THE LIKING PRINCIPLE:
41. • Fate in modo che il vostro marketing sia ATTRAENTE al vostro
pubblicoAttrazione
• Comprtatevi da “amici” e non da “ditta”, usando un tono ed un
linguaggio che sia comprensibile ai vostri clienti.Falmiliarità
• Utilizzate i social media non solo per farvi pubblicità, ma per
costruire un vero rapporto coi vostri clienti (o potenziali)Complimenti
• Il raggiungimento degli obiettivi del vostro cliente è tanto
importante per voi quanto per loro.
Contatto e
Cooperazione
• Associate il vostro marchio con altri maarchi apprezzati dal
cliente.
Condizionamento e
associazione
#4 . THE LIKING PRINCIPLE
42. #4. LIKEABLE CELEBRITIES
She trains
there too...
Erika Van Tielen, TV presenter and her FT
Coach Christoph Strijbos
43. Questo non è un riferimento all’autorità conferita, ma all’autorità che siamo
disposti a concedere in assenza di un rapporto di tipo gerarchico (come quella che
conferiamo ai medici, ai giudici, alla polizia). Un Personal Trainer che si mostra (a
ragione) un esperto nella sua materia farà meno fatica a convincere i clienti di
possedere la soluzione ai loro problemi
#5 . THE AUTHORITY PRINCIPLE:
45. Le cose che scarseggiano sono spesso più attraenti. Può darsi che ora sia il
momento giusto per cominciare un persorso con un Personal Trainer (la cui
agenda di solito è sempre piena) e se questo non avviene adesso in futuro
potremmo non avere mai più la possibilità di ottenere i benefici attesi.
#6 . SCARSITA’
47. #6 . THE SCARCITY PRINCIPLE:
NUMERO
CHIUSO
• Il corso è
limitato a 12
partecipanti,
first comes,
first served.
L’anno scorso
tutti i posti
sono stati
venduti in 3
giorni
SCADENZA
• Iscriviti prima
del 30 Giugno
per ottenere i
vantaggi “Early
Bird”
ONE-OF-A-KIND
SPECIALS
• Vendita stock
2018! Tutti i
modelli
Vibram Five
Fingers del
2018 scontati
del 20%
COMPETIZIONE
• Ci sono al
momento 3
persone in
lista d’attesa
per un’ora di
P.T. Il lunedi
alle18:00
Lavorare a blocchi: esempio Google Agenda (Max). Mai più di 3 ore di P.T. ConsecutiveSessioni di 50’ massimo.
Differenziare la clientela: scegliere il pubblico a seconda delle fasce orarie (e viceversa). Liberi professionisti la MATTINA presto o pausa pranzo.Tempo per se stessi: evitare le perdite di tempo e le distrazioni, avere abbastanza tempo per mangiare e fare sport.Non trascurare il marketing: pianificare il tempo per tenere i contatti coi clienti attuali e potenziali nuovi clienti.
Lavorare a blocchi: esempio Google Agenda (Max). Mai più di 3 ore di P.T. ConsecutiveSessioni di 50’ massimo.
Differenziare la clientela: scegliere il pubblico a seconda delle fasce orarie (e viceversa). Ma su questo torneremo dopo
Tempo per se stessi: evitare le perdite di tempo e le distrazioni, avere abbastanza tempo per mangiare e fare sport.
Non trascurare il marketing: pianificare il tempo per tenere i contatti coi clienti attuali e potenziali nuovi clienti.
Lunedi: girono di riposo dei parrucchieri!Martedi: la maggior parte dei ristoranti
Al mattino presto: liberi professionisti
Pomeriggio: la maggior parte delle donne che lavorano part-time, prima dell’uscita delle scuole....Le vostre idee???
Clienti “stagionali”: runners e ciclisti in inverno, sport di squadra off season, liberi professionisti in estate, preparazione agli sport invernali,
Set reminders and tasks (birthday, anniversaries, payments...)
Navigare ai propri appuntamenti via GPS (Google Maps)
Invitare i propri contatti agli appuntamenti
Condividere online un calendario (per esempio: corsi collettivi))
Eseguire un veloce conteggio delle sessioni di un cliente
FITNESS TRACKERSDi proprietà del cliente che condivide i risultati col proprio network, incluso il Personal Trainer)
- Vastissima scelta (ma non sempre i sistemi sono compatibili)
- Possibile integrazione con altri wearables. PRODUTTIVITA’- Apps utilizzate dal Personal Trainer per aumentare la produttività
- Spesso sono GRATIS (vedi Google suite e Hubspot)
PERSONAL TRAINING SOFTWARE
- Customizable training softwares
- Interfaccia per PT e cienti
- I costi possono variare molto (licenza mensile/annuale/numero clienti/funzionalità...)
DEMO
FREE - € 5.49 Lifetime licence
- Quick templates for Tabata, Circuit Training and HIIT timers.- Create a completely custom interval timer.- Speaks your interval names.- Assign music to timers or intervals.
Avete un’idea di come utilizzate VERAMENTE il vostro tempo?
Esistono vari modi di quantificare il tempo speso in ogni attività, TIMEULAR è un bell’esempio di una app facile ed intuitiva (costa €99 per il “dado” a 8 facce)
Powerful tool for CRM & Sales
Contact are organized with filters
Task and follow up by a designed team
Integration with Gmail, Eventbrite, Mailchimp
Leads generation via website and Facebook
USP: come specializzarsi e comunicare col proprio target di clienti (outdoor sports, medical fitness, seniors...)
M&M’s fin dagli anni 40: “Si scioglie in bocca, non in mano”QUAL E’ IL VOSTRO USP?
1- Evita di dire che sei tutto per tutti!
2- La promozione non è così importante
Non fraintendere questo titolo: fare marketing ed eseguire tutte quelle attività che ti permettono di ampliare il tuo business sono sempre azioni fondamentali e non ti sto assolutamente dicendo di lasciarle da parte.
Ho scelto di inserire questo titolo perché, una volta che avrai indentificato la tua Unique Selling Proposition, capirai che promuoversi continuamente non sarà così importante.
3 -
Most popular fitness trends for 2018:
High-intensity interval training
Group exercise classes
Wearable technology - including smart watches, heart-rate monitors or GPS tracking devices
Body weight training
Strength training, involving exercising with the use of barbells or other weights
- You feel obliged to invite someone to your wedding if they invited to their wedding first-
- You feel obliged to invite someone to your wedding if they invited to their wedding first-
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QUALIFICATIONS
Positions of power/experience
Proof of education from respected institutes
Association with a strict quality label
CLOTHESSuperficial cues that signal authority
Psychological research has shown that people take only 1/10th of a second (0.1s) to form first impressions about
AWARDS/PUBLICATIONS
Accessories/indirect cues that accompany authoritative roles
Become a recognized authority in your field though public speaking
Appear in quality media programs
- You feel obliged to invite someone to your wedding if they invited to their wedding first-
Use technology in your favour
Look at your problem from a different perspective
What can be automatized?