Dokumen ini membahas penetapan harga dalam perniagaan, termasuk faktor dalaman dan luaran yang mempengaruhi harga serta pendekatan penentuan harga yang berbeza. Strategi seperti harga penarahan pasaran dan penembusan pasaran juga dibincangkan, bersama dengan kaedah untuk menetapkan harga barisan produk dan bundling produk. Penentuan harga adalah penting untuk memaksimumkan keuntungan dan menarik pelanggan.

1. PENGAJIAN PERNIAGAAN
PENETAPAN HARGA
Le Aliyah
Pra-u 1 (JUNIOR)

2. Harga
• Merupakan nilai pertukaran
sesuatu produk
• Istilah – tambang,sewa,yuran
tuisyen
• Merupakan utiliti kepada
pengguna dalam membuat
keputusan pembelian

3. • Faktor dalaman
i. Objektif pemasaran –harga tinggi maksimumkan
keuntungan),kepimpinan pasaran kualiti
ii. Strategi pemasaran 4P (harga,keluaran,promosi,pengedaran)
iii. Kos-tinggi/rendah
iv. Pertimbangan organisasi-pihak atasan (harga rendah),pihak
bawah(harga tinggi)
• Faktor luaran
i. Pasaran dan permintaan-keseimbangan pasaran
ii. Tanggapan pengguna terhadap harga nilai.harga tinggi barang kualiti
iii. Hubungan harga dengan permintaan.harga tinggi permintaan
rendah/harga harga rendah permintaan tinggi
iv. Penentuan kos,harga dan tawaran persaingan

4. Penentuan harga umum
1. Pendekatan penentuan harga berasaskan
harga:
Produk
Kos
HargaNilai
Pengguna

5. Penentuan harga umum
2. Pendekatan penentuan harga berasakan
tangggapan pengguna:
Pengguna
Kos
HargaNilai
Produk

6. Penentuan Harga Umum
3. Berdasarkan kos-kos tinggi, harga tinggi, kos rendah, harga rendah.
4. Berasaskan pembeli/nolai presepsi terhadap kualiti barangan
apabila penetapan harga tinggi dilaksanakan.
5. Penentuan harga pulangan modal-harga minimum/kualiti minimum
akan dapat untung.
6. Berdasarkan pesaing-sama / lebih rendah dari pesaing.
7. Penentuan harga psikologi-sasaran emosi/tanggapan/kepercayaan.

7. Penentuan harga produk baharu
• Harga penarahan pasaran (market skimming
pricing)-harga tinggi untuk dapat keuntungan
• Penentuan harga penembusan pasaran
(market penetration pricing)-harga rendah
dapat ramai pelanggan

8. Strategi penentuan harga campuran
produk
• Penentuan harga barisan produk- harga berbeza setiap
jenis produk
• Penentuan harga produk opsyenal- harga produk
5431pilihan dengan harga lebih murah
• Penentuan harga produk tawanan- harga murah
produk utama dan mahal produk pelengkap.
• Penentuan harga produk sampingan- mengurangkan
kos pengeluran dengan menjual produk sampingan
• Penentuan harga produk ikatan (product bundle)-
membeli secara pukal dengan harga yang lebih murah.