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In store marketing
La ricerca analizza il ruolo strategico delle operazioni in store nel settore dell'elettronica di consumo in un contesto di contrazione dei consumi e crescente e-commerce. Si evidenzia l'importanza del trade marketing per migliorare la conversione delle visite in vendite e per recuperare marginalità. La collaborazione tra vendor e retailer è fondamentale per sviluppare strategie di marketing più efficaci.
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In store marketing
- 1. IN STORE MARKETING Surveysul ruolo strategico delle operazioni nei punti vendita di elettronica di consumo Paola Gallas Milano, 4 luglio 2012
- 2. Premessa La ricerca parteda alcune riflessioni sulle dinamiche in atto: ● Una crescente contrazione dei consumi ● La fortissima diminuzione della pedonabilità ● La pressione sui prezzi di vendita, quindi sulla marginalità ● L’incremento dell’incidenza dell’e-commerce ● L’orientamento value for money dei consumatori ● L’incremento dello scontrino medio ● Le buone performance di alcune categorie di prodotto Milano, 4 luglio 2012
- 3. Obiettivi della ricerca ●Capire se le operazioni in store possono costituire una leva strategica ● Individuare le tipologie di azioni più efficaci ● Evidenziare best practices ● Suggerire modalità di collaborazione fra industria e vendor Milano, 4 luglio 2012
- 4. La ricerca ● Intervistea 12 manager di cui: ● 8 manager delle principali insegne e gruppi specializzati ● 1 manager della Gdo ● 3 manager dell’industria ● Periodo: aprile – maggio 2012 ● Pubblicazione integrale della ricerca: settembre 2012 Milano, 4 luglio 2012
- 5. Manager intervistati SCENARIO ● PierluigiBernasconi, Amministratore Delegato Mediamarket ● Claudio Lamperti, Amministratore Delegato Panasonic Milano, 4 luglio 2012
- 6. Manager intervistati INSEGNE EGRUPPI D’ACQUISTO SPECIALIZZATI ● Carlo Alberto Lasagna, Direttore Generale Expert ● Roberto Cuccaroni, Direttore Generale Euronics ● Oscar Corio, Direttore Generale Dixe ● Stefano Belingheri, Direttore Generale Gre-Trony ● Riccardo Pasini, Presidente Consorzio Elite Milano, 4 luglio 2012
- 7. Manager intervistati NUOVE REALTA’ ●Ubaldo Mussoi, Direttore Generale Gruppo GCC SHOP IN SHOP ● Fabio Godano, Commercial General Director Unieuro Milano, 4 luglio 2012
- 8. Manager intervistati GDO ● MarioValla, Direttore Acquisti e Marketing Elettronica di Consumo Carrefour Italia VENDOR ● Vincenzo Spinelli, Responsabile Marketing Epson ● Davide Borghese, Trade Marketing Philips Milano, 4 luglio 2012
- 9. I RISULTATI Milano, 4luglio 2012
- 10. Oggi qual èl'importanza dell' instore marketing? Qual è l'apporto dato al sell out dall'instore marketing? 29% 14% 29% 29% 42% 57% Media Alta Molto Alta 71% 86%
- 11. Video PED Fotografia Informatica TelefoniaBianco Gaming Audio Consumabili Accessori 0% 20% 40% 60% 80% 100% PROMOTER Quali sono le categorie merceologiche per le quali ritiene più interessanti ed efficaci le operazione di marketing? Consumabili Gaming Accessori PED Fotografia Informatica Telefonia Video Audio Bianco20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% RACK JOBBER
- 12. Il ritorno sugliinvestimenti Come per gli investimenti in advertising parliamo di asset immateriali non misurabili, ma tutti concordano sul miglioramento del mix di vendita. Se valutiamo i risultati unicamente in termini di sell out possiamo dire di aver rilevato incrementi fino a: Milano, 4 luglio 2012 + 30%
- 13. Conclusione ● Le operazionidi trade marketing stanno dando un grande aiuto nel recuperare marginalità perché, a fronte di un calo della pedonabilità, migliorano il tasso di conversione delle visite in vendite e innalzano il livello dello scontrino medio. ● E’ necessaria una maggiore collaborazione fra vendor e retailer per progettare azioni condivise e targettizzate ● Gli investimenti in trade marketing debbono essere destinati meno ad azioni di sell in, più per la promozione del brand, dell’innovazione, dei contenuti tecnologici Milano, 4 luglio 2012
- 14. Grazie paola@paolagallas.it Mob. 347 5895120 Milano,4 luglio 2012