The general line of thinking behind Business Development described by Marjolein Visser. A practical approach based on marketing theory, including many usable models. A large presentation: 99 sheets.
In 1997 publiceerde Harvard professor en zakenman Clayton Christensen het boek “The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail’. Hierin beschrijft hij het verschijnsel dat veel grote bedrijven falen doordat ze niet op tijd inspelen op nieuwe ontwikkelingen. Toen was dus al duidelijk dat de wereld dusdanig snel verandert dat gevestigde bedrijven het steeds vaker niet meer kunnen bijbenen. Inmiddels zijn we 17 jaar verder en zijn de problemen voor deze bedrijven er niet minder op geworden.
Er is duidelijk een transitie gaande in de manier waarop waarde wordt gecreëerd. Recentelijk kocht het 10 jaar jonge Facebook het slechts 5 jaar geleden opgerichte Whatsapp voor 19 miljard dollar. Whatsapp is een bedrijfje met 55 medewerkers en bedient daarmee 450 miljoen gebruikers. Het concurreert rechtstreeks met traditionele telecom-giganten als KPN. De marktkapitalisatie van KPN is omgerekend ruim 4 miljard dollar. KPN bedient met 30.000 werknemers slechts een fractie van het aantal gebruikers van Whatsapp. Door dit soort ontwikkelingen zullen veel traditionele banen bedrijven verdwijnen of transformeren. Zo verhuurt het in 2008 begonnen AirBNB per nacht ongeveer 200.000 kamers en heeft een omzet gelijk aan die van de Hilton hotelketen. Bij Airbnb werken 130 mensen. Bij Hilton 144.000.
Hele sectoren worden op hun kop gezet door nieuwe spelers, een nieuw soort spelers. Grote bedrijven realiseren zich meer dan ooit wel dat ze innovatiever en wendbaarder moeten worden, maar worstelen met hoe ze dit praktisch aan moeten pakken. Ondertussen duikt steeds meer concurrentie op uit de meest onverwachte hoeken. Het besef dat het rigoreus anders moet dringt toch nog veel te langzaam door in de board room. Tijd dus voor een call-to-action. Op welke manier moeten de bedrijven van vandaag zich gaan organiseren om de toekomst van morgen met vertrouwen tegemoet te kunnen? Hoe ziet waardecreatie er in de toekomst uit? Wat zijn de gevolgen voor de organisatie van werk, voor de organisatie van organisaties?
Op 15 november gaf ik als voorzitter van de Broederschap van Onze-Lieve-Vrouw van Halle een presentatie over het vernieuwingsproject dat we dit jaar gestart zijn in Halle voor het behoud van onze processietraditie.
In 1997 publiceerde Harvard professor en zakenman Clayton Christensen het boek “The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail’. Hierin beschrijft hij het verschijnsel dat veel grote bedrijven falen doordat ze niet op tijd inspelen op nieuwe ontwikkelingen. Toen was dus al duidelijk dat de wereld dusdanig snel verandert dat gevestigde bedrijven het steeds vaker niet meer kunnen bijbenen. Inmiddels zijn we 17 jaar verder en zijn de problemen voor deze bedrijven er niet minder op geworden.
Er is duidelijk een transitie gaande in de manier waarop waarde wordt gecreëerd. Recentelijk kocht het 10 jaar jonge Facebook het slechts 5 jaar geleden opgerichte Whatsapp voor 19 miljard dollar. Whatsapp is een bedrijfje met 55 medewerkers en bedient daarmee 450 miljoen gebruikers. Het concurreert rechtstreeks met traditionele telecom-giganten als KPN. De marktkapitalisatie van KPN is omgerekend ruim 4 miljard dollar. KPN bedient met 30.000 werknemers slechts een fractie van het aantal gebruikers van Whatsapp. Door dit soort ontwikkelingen zullen veel traditionele banen bedrijven verdwijnen of transformeren. Zo verhuurt het in 2008 begonnen AirBNB per nacht ongeveer 200.000 kamers en heeft een omzet gelijk aan die van de Hilton hotelketen. Bij Airbnb werken 130 mensen. Bij Hilton 144.000.
Hele sectoren worden op hun kop gezet door nieuwe spelers, een nieuw soort spelers. Grote bedrijven realiseren zich meer dan ooit wel dat ze innovatiever en wendbaarder moeten worden, maar worstelen met hoe ze dit praktisch aan moeten pakken. Ondertussen duikt steeds meer concurrentie op uit de meest onverwachte hoeken. Het besef dat het rigoreus anders moet dringt toch nog veel te langzaam door in de board room. Tijd dus voor een call-to-action. Op welke manier moeten de bedrijven van vandaag zich gaan organiseren om de toekomst van morgen met vertrouwen tegemoet te kunnen? Hoe ziet waardecreatie er in de toekomst uit? Wat zijn de gevolgen voor de organisatie van werk, voor de organisatie van organisaties?
Op 15 november gaf ik als voorzitter van de Broederschap van Onze-Lieve-Vrouw van Halle een presentatie over het vernieuwingsproject dat we dit jaar gestart zijn in Halle voor het behoud van onze processietraditie.
de Bardijnen willen via het project "Erfgoed Business Development" de brug slaan tussen de merkmarketing en erfgoedmarketing om zo erfgoedlocaties te helpen bij de financiering van hun werking en promotie. Lees er meer over op www.debardijnen.be
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product InnovationsKenny Ong
Financial Product Innovation Asia Pacific 2012 - Turning product innovation into competitive advantage that drives revenues
July 2012
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product Innovations
• Developing a holistic brand experience for your product
• Communicating your product’s value proposition succinctly to extend your overall brand position
• Grabbing the opportunities for co-creation for your brand to engage with customers and the financial performance of your product
• Streamlining your product implementation process for improved results
• Formulating launch and go-to-market strategies that works marvelously
• Justifying your product launch strategy to a range of stakeholders
This is a great toolbox of slides for putting together a strategic planning or business planning presentation - either in businesses or as a consultant. It took ages to collect this all and put in one place.
'Zoek de cashcow', dat is de titel van Trends in de creatieve industrie 2013. Naast de laatste trends en ontwikkelingen in de creatieve industrie, ligt de focus op de toepassing van Design Thinking binnen organisaties.
De kracht van circulaire branding & organisatiesWhat if Robert
Als we wat vaker onze kantoren zouden verlaten en op zoek zouden gaan in de natuur, zouden we zien dat groei niet bestaat zonder krimp. Nu in deze snel veranderende wereld bedrijven gemiddeld nog maar een levensverwachting van 15 jaar hebben, is het essentieel om niet op een lineaire manier groei te benaderen, maar op een cyclische manier.
Een verzameling columns over Innovatie en Ondernemerschap.
De innovatiekracht van de BV Nederland is te laag en er is veel behoefte aan een nieuwe TomTom of een Nederlandse IPod. Hoe komen we van dromen tot actie? Hoe koppelen we creativiteit, innovatie en wetenschap aan strategie ondernemerschap, slagkracht en uitvoerend vermogen.?
de Bardijnen willen via het project "Erfgoed Business Development" de brug slaan tussen de merkmarketing en erfgoedmarketing om zo erfgoedlocaties te helpen bij de financiering van hun werking en promotie. Lees er meer over op www.debardijnen.be
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product InnovationsKenny Ong
Financial Product Innovation Asia Pacific 2012 - Turning product innovation into competitive advantage that drives revenues
July 2012
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product Innovations
• Developing a holistic brand experience for your product
• Communicating your product’s value proposition succinctly to extend your overall brand position
• Grabbing the opportunities for co-creation for your brand to engage with customers and the financial performance of your product
• Streamlining your product implementation process for improved results
• Formulating launch and go-to-market strategies that works marvelously
• Justifying your product launch strategy to a range of stakeholders
This is a great toolbox of slides for putting together a strategic planning or business planning presentation - either in businesses or as a consultant. It took ages to collect this all and put in one place.
'Zoek de cashcow', dat is de titel van Trends in de creatieve industrie 2013. Naast de laatste trends en ontwikkelingen in de creatieve industrie, ligt de focus op de toepassing van Design Thinking binnen organisaties.
De kracht van circulaire branding & organisatiesWhat if Robert
Als we wat vaker onze kantoren zouden verlaten en op zoek zouden gaan in de natuur, zouden we zien dat groei niet bestaat zonder krimp. Nu in deze snel veranderende wereld bedrijven gemiddeld nog maar een levensverwachting van 15 jaar hebben, is het essentieel om niet op een lineaire manier groei te benaderen, maar op een cyclische manier.
Een verzameling columns over Innovatie en Ondernemerschap.
De innovatiekracht van de BV Nederland is te laag en er is veel behoefte aan een nieuwe TomTom of een Nederlandse IPod. Hoe komen we van dromen tot actie? Hoe koppelen we creativiteit, innovatie en wetenschap aan strategie ondernemerschap, slagkracht en uitvoerend vermogen.?
Rapportage van de Inspirerende 40 2014. Onderzoek naar de meest inspirerende merken van Nederland onder consumenten en marketeers. Inzichten en achtergronden en verhalen van IKEA, Tesla, Apple en Marqt.
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'Workbookers
Een handig invul-template met 17 simpele opdrachten waarmee je snel een modern outside-in marketingplan schrijft dat optimaal inspeelt op internet als dominant kanaal.
IKT College 'Maak het verschil' - Thijs Nijhof van buro BAM! buroBAM
Presentatie over 'Maak het verschil' gehouden door Thijs Nijhof tijdens het IKT-College van 21 mei 2015.
Ondernemen vanuit je hart. Why, how, what en Simon Sinek. Het klinkt mooi en ook lijken we allemaal te voelen dat het een verschil kan maken. Maar hoe zorg je ervoor dat ondernemen vanuit je hart ook daadwerkelijk een verschil maakt: in het leven van je klant, je medewerkers en stakeholders. En als je dan het verschil maakt, hoe zorg je dan dat je concurrerend kunt blijven? Dit verschil steeds blijven maken, dit telkens verbeteren en - niet onbelangrijk - dat je dit winstgevend kan doen. Waarde toevoegen voor je klant en vervolgens vanuit hier je businessmodel verder optimaliseren.
In ons college "Maak het verschil" gaan we in op deze onderwerpen. We geven je praktische tools die je helpen direct het verschil te maken met jouw onderneming in het leven van je klant en daarin zelf betekenis te vinden. We zoomen hiervoor in op het bekende Business Model Canvas en doorlopen samen het Waardepropositie Canvas, waaruit de meerwaarde voor je klant aangetoond en verklaard kan worden.
De verbinding tussen het hart en de praktijk!
Digitale Marketing voor dierenartsen deel 1 - Laat zien wie je bent!René van den Bos
Digitale media is hot. Velen, zo ook dierenartsenpraktijken willen ermee aan de slag. Maar hoe gebeurt dit? Ad hoc of met een doordacht plan, een strategie? Dat laatste wordt veelal vergeten. Sterker nog, vele praktijken hebben niet of nauwelijks nagedacht over een 'traditioneel' marketingplan, over hun eigen identiteit, soms zelfs niet over een bedrijfsstrategie. Toch is het handig om daarbij stil te staan. Om een goed plan te ontwikkelen. En om te beschrijven waar je als praktijk voor staat. Want waarom sta je iedere dag op om naar je werk te gaan?
Deel 1 van dit drieluik gaat dan ook in detail in op het ontwikkelen van een (digitaal) marketingplan. En dat, als je zo'n plan hebt ontwikkeld, je dat ook deelt met alle mensen in je team.
Deze presentatie is gegeven tijdens een PEGD lezing 'Digitale Marketing voor de DAP' op 6 juni 2013.
Anjelica Cicilia gaf een presentatie aan de groep Dutch Architecture PR (PR Stammtisch) bestaande uit PR en Marketing medewerkers van diverse architectenbureau's over het thema ‘Bedrijfsprofilering en Marketingstrategieën’.
Ondernemerschap en Performance Management, een logische combinatie?Finext
Door Justin Jansen, Professor Corporate Entrepeneurship van RSM Erasmus Universiteit.
Verandering vraagt om ambitie en durf. En een bedrijfsomgeving die kan omgaan met onzekerheid. Wat betekent dat voor de organisatie? en de manier waarop ondernemerschap en vernieuwing kan worden gestimuleerd? Justin Jansen laat zien dat de kunst van lange termijn succes samenhangt met het balanceren van korte en lange termijn resultaten.
Het Ondernemerscafé Berkelland is in januari 2013 door Buro vanAtotO geïntroduceerd in Berkelland. Het is een fictief café, waar verbinding tussen ondernemers centraal staat. De bijeenkomsten worden gekenmerkt door interessante en nuttige informatie voor ondernemers gecombineerd met ongedwongen netwerken. Op iedere bijeenkomst worden sprekers uitgenodigd die een professional zijn in hun vak en hun kennis graag willen delen met anderen.
Tijdens deze derde bijeenkomst was de Verbeterman gastspreker.
Focuspunten: klantwaarde innovatie door gebruik te maken van de Blue Ocean Strategy toolset, het Business Model Generation canvas en vooral jouw eigen intuitie en verbeeldingskracht.
Om deze verbeeldingskracht te testen en verder te ontwikkelen neemt de Verbeterman allerlei "gadgets" mee, vaak uit de keuken van Apple maar ook leuke voorwerpen uit de nanotech en 3D printing wereld. De aanwezigen mogen deze "gadges" bekijken, bestasten, beruiken etc. om vervolgens te vertellen: "wat is dit en wat zou je er mee kunnen doen"?
12. Olson’s Applied Imagination Summary of questions Put to other uses? New ways to use as is? Other uses if modified? Adapt? What else is like this? What other idea does this suggest? Does the past offer parallel? What could I copy? Whom could I emulate? Modify? New twist? Change meaning, color, motion, sound, odor, form, shape? Other shapes? Magnify? What to add? More time? Greater frequency? Stronger? Higher? Longer? Thicker? Extra Value? Plus ingredient? Duplicate? Multiply? Exaggerate? Minify? What to subtract? Smaller? Condensed? Miniature? Lower? Shorter? Lighter? Omit? Streamline? Split up? Understate? Substitute? Who else instead? What else instead? Other ingredient? Other material? Other process? Other power? Other place? Other approach? Other tone of voice? Rearrange? Interchange components? Other pattern? Other layout? Other sequence? Transpose cause and effect? Change pace? Change schedule? Reverse? Transpose positive and negative? How about opposites? Turn it backward? Turn it upside down? Reverse roles? Change shoes? Turn tables? Turn other cheek? Combine? How about a blend, an alloy, an assortment, an ensemble? Combine units? Combine purposes? Combine appeals? Combine ideas?
13.
14.
15.
16. ER IS EEN GROOT VERSCHIL TUSSEN EEN INTERESSANT BUSINESS IDEE EN EEN HAALBARE KANS….
85. Ook de sterkte van je merk is heel belangrijk: brand strength model
86.
87.
88. Positionering: wat je belooft, moet je waarmaken. Freedom is Southwest Airlines SN Brussels Airlines: Passionate about you Fly the friendly skies of United Austrian: Like a smile in the sky Virgin: No ordinary airline KLM. The reliable airline VLM Airlines: To the point
89. Drie dimensies van de waardepropositie: ieder element kan worden gebruikt voor positionering
90. Waardepropositie en positionering vertalen naar een geïntegreerde, consistente marketingmix Op strategisch niveau houden, geen volledig marketingplan maken.
91. ER IS MEER NODIG DAN EEN GOEDE WAARDEPROPOSITIE VOOR JE DOELMARKTEN…
92. “ De Maleisische automaker gaat Detroit Electric maken, de elektrische auto met een flinke Nederlandse inbreng. Alleen: dan moet er wel financiering zijn. Detroit Electric gaat twee autoplatforms van Proton gebruiken, zo kwamen beide bedrijven vandaag overeen. Uitvinder/ondernemer Frits van Breemen –Schneider heeft een elektromotor ontwikkeld die in de Protons wordt geplaatst. Volgens ECE-directeur Hjalmar Engel moeten eind dit jaar de prototypes klaar zijn. Volgend jaar al moeten er 30.000 auto’s van de band lopen, oplopend tot 120.000 in 2012. Detroit Electric wil ook aandrijfsystemen aan andere autofabrikanten gaan verkopen. Financiering Alleen: voor die prototypes is de financiering geregeld, voor de massaproductie nog niet. Detroit Electric is nog op zoek naar zo’n 75 miljoen dollar om grootschalig van start te kunnen gaan. In eerste instantie wil Engel de elektrische auto’s direct gaan uitventen aan bedrijven en leasemaatschappijen. Een (duur) dealernetwerk is dan nog even niet nodig. “
Very difficult to edit this picture. Idea would be to animate the slide (see slide show), first to show the basic ovals, then bring in the annotation. These lecture notes serve as revision sheets for students so it’s good to include some of the detail.
Very difficult to edit this picture. Idea would be to animate the slide (see slide show), first to show the basic ovals, then bring in the annotation. These lecture notes serve as revision sheets for students so it’s good to include some of the detail.
8 Missing in the text – the strengths and weaknesses of the organisation under study in relation to the competitive forces.
Kevan – I am missing some key points in the text. It is absolutely critical that students define the industry they are analysing. And that they rate the forces and derive the implications of that for the industry/organisation. Also emphasise that this is industry analysis, not analysing the individual organisation.
Daarvoor heeft marketing twee oplossingen gevonden: Marktsegmentatie klantsegmentatie
This is a very narrow definition of critical success factors. The critical success factors for an oil company are, for example, ability to negotiate with governments, access to large amounts of capital etc. Nothing to do with customers.