Nieuwe businesskansen voor jouw onderneming – workshop Herman Wijffels Innova...Rabobank
Om bestaansrecht te behouden, is het essentieel om te blijven vernieuwen. Maar hoe moet je vernieuwen en waar liggen kansen voor jouw onderneming? Diensten en producten zijn de sleutel tot succes.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
Verdediging die ik samen met Efaïm Vink hield tijdens een event, georganiseerd in samenwerking met andere studenten.
De scriptie heet "Relaties in de creatieve sfeer; duurzame relaties tussen reclamebureaus en adverteerders".
De scriptie is na te lezen op de volgende link: http://issuu.com/jpschadde/docs/scriptie/1
Nieuwe businesskansen voor jouw onderneming – workshop Herman Wijffels Innova...Rabobank
Om bestaansrecht te behouden, is het essentieel om te blijven vernieuwen. Maar hoe moet je vernieuwen en waar liggen kansen voor jouw onderneming? Diensten en producten zijn de sleutel tot succes.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
Verdediging die ik samen met Efaïm Vink hield tijdens een event, georganiseerd in samenwerking met andere studenten.
De scriptie heet "Relaties in de creatieve sfeer; duurzame relaties tussen reclamebureaus en adverteerders".
De scriptie is na te lezen op de volgende link: http://issuu.com/jpschadde/docs/scriptie/1
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
We, #Marketingworkout , give workouts for marketeers who want to make a difference. Enclosed you will find some slides on how to build insight driven propositions.
Health-Design thinking als innovatiemethode (E-health convention presentatie ...Fabrique
Techniek wordt vaak als de ‘holy grail’ gezien voor innovaties. Hierdoor wordt het eigenlijke doel over het hoofd gezien: de eindgebruiker. En ontstaan innovaties die deelproblemen oplossen, maar niet bijdragen aan een grotere visie.
Bij Fabrique wordt gewerkt aan innovaties voor veel verschillende branches met een sterke visie op de eindgebruiker. In deze presentatie deelt Kay Timmers inzichten voor de zorgsector.
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
We, #Marketingworkout , give workouts for marketeers who want to make a difference. Enclosed you will find some slides on how to build insight driven propositions.
Health-Design thinking als innovatiemethode (E-health convention presentatie ...Fabrique
Techniek wordt vaak als de ‘holy grail’ gezien voor innovaties. Hierdoor wordt het eigenlijke doel over het hoofd gezien: de eindgebruiker. En ontstaan innovaties die deelproblemen oplossen, maar niet bijdragen aan een grotere visie.
Bij Fabrique wordt gewerkt aan innovaties voor veel verschillende branches met een sterke visie op de eindgebruiker. In deze presentatie deelt Kay Timmers inzichten voor de zorgsector.
Kopersproces b2b canvas / Contentmapping - sales- & markeitngtoolWhat if Robert
Met dit canvas kun je je marketing en salesfunnel invullen vanuit het perspectief van de klant. Groot uitprinten en op de muur plakken, geeltjes erbij en samen aan de slag! Ook handig om bijvoorbeeld aan contentmapping te doen. Welke content is er waar nodig om potentiële klanten te bewegen richting jouw organisatie.
Doordat de markt krimpt en de omgeving turbulent is, is het voor accountantskantoren belangrijk te kiezen waarin zij zich willen onderscheiden. De strategie workshop richt zich op het bepalen van de strategie van het eigen kantoor. Dat wordt gedaan in 5 overzichtelijke stappen.
Als de strategie bepaald is, kan de scholing van de medewerkers en de investering in automatisering daarop gericht worden.
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
"Ik wil graag klanten" bijeenkomst Zzp wierden 20 juni 2011Milo Groot Obbink
ZZP Wierden heeft op 20 juni 2011 haar 2e bijeenkomst georganiseerd. De presentatie "Ik wil graag klanten" van Milo Groot Obbink van Pro6 Advies is hier te bekijken.
Marketing 5.0 en wat je vandaag moet doen om voorbereid te zijnBBPMedia1
Advanced analytics, data science, voice assistants. De ontwikkelingen in het marketingvak buitelen over elkaar heen. Hoe gaat het met het vak zelf in veranderende tijden? Wint de marketingfunctie aan belangrijkheid door alle innovaties en nieuwe mogelijkheden, of nemen andere afdelingen langzaam de taak over en rest marketeers straks een plekje in de coulissen? Welke rol claimt marketing in de voorhoede van succesvolle ondernemingen van de toekomst. Hoe blijft de marketeer van vandaag klaar voor de klanten van de dag na morgen? Laat je inspireren, denk na over jouw vak en jouw afdeling in de wereld van morgen en kom in actie in de wereld van vandaag.
Zo behaal je maximaal resultaat met je Pinterest advertising campagnesvalantic NL
Via Pinterest ben je in staat een zoektocht te laten starten én ben je in staat om hen tijdens die zoektocht te helpen. Tijdens deze webinar leer je van Social Advertising Consultant Fay Willekes hoe je door middel van een gelaagde campagne strategie impact kunt maken in de gehele klantreis. Adverteren Op Pinterest is nog relatief goedkoop in vergelijking met andere kanalen, dus ook al met een beperkter budget kun je aan de slag gaan met campagnes.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
2. Inhoud
> Wie is Hannie?
> Wie is Hanniebal?
> Wat zijn belangrijke succesfactoren?
> Wat is positionering?
> Wat is marketing / visie / missie?
> Enkele vragen….
3. > Studie HEAO-Communicatie (1990), Culturele
Antropologie (1992), Nima-C (1998) en vele cursussen
op communicatie-, strategie- en onderzoeksgebied
> In het buitenland stage gelopen en gewerkt
> Internationale banen bij Philips en Matino
> In 1999 baan opgezegd en anderhalf jaar gereisd
> En dan kom je terug ….
Wie is Hannie?
4. Wie is Hanniebal?
> Opgericht in 2001
> Adviseert, onderzoekt en begeleidt
> industriële bedrijven en zakelijke dienstverleners
> op het gebied van strategie, marketing en communicatie
> internationaal actief (samenwerkingsverbanden)
5. ….maar juist die start is vol onzekerheden.
> Waar ben ik goed in?
> Welke klanten hebben daar behoefte aan?
> Wie zijn mijn concurrenten?
> Waar ben ik beter in?
> Hoe ga ik mijn nieuwe bedrijf op de markt introduceren?
> En hoe zorg ik dat een klant vertrouwen heeft in mij en mijn
nieuwe bedrijf?
Een goede start is het halve werk…
6. 1. Stel vragen en durf te kiezen
2. Bouw structureel aan een krachtig netwerk
3. Ga actief je boodschap verkondigen
4. Gebruik de pers voor je bedrijf
5. Zorg voor goede ondersteunende middelen
6. Leid actieve zoekers naar je bedrijf
7. Geef bestaande klanten voorrang
8. Werf nieuwe klanten op persoonlijke wijze
9. Wees trots op je status van ondernemer
10. Plan, balanceer, evalueer en floreer
Wat zijn belangrijke succesfactoren?
Bron: Calimeromarketing, Karen Romme, 2005
7. Prospects cq. verloren klanten
Kleine klanten
Middelgrote
klanten
Top
klanten
Klantenpyramide
8. Stel vragen en durf te kiezen?
Positioneren
=
Bewuste keuzes maken
Wat wil ik zijn voor wie?
9. Durf te kiezen: positioneren
Doelgroep
wensen + behoeften
Concurrent Product
Positie van het product / dienst
in het hoofd van de consument
ten opzichte van de concurrent
10. Waarom positioneren?
> Aanspreken duidelijke doelgroep
> Opvallen tussen de concurrenten
> Efficiënt inzetten van energie en geld
> Gebruik maken van kansen en sterktes
> Om ook op termijn te kunnen overleven….
11. Hoe kom je tot een positionering?
Er zijn vier belangrijke vragen:
> Wat wil ik zelf?
> Wat vraagt de markt?
> Waarop baseren klanten hun keuze?
> Wat doen mijn concurrenten?
13. Nu ben je bezig met marketing…
Strategische marketing geeft antwoord op de vraag
> welke posities je
> op welke markten
> met welke middelen
> op welke tijdstippen
> op korte én langere termijn wilt innemen?
14. Hoe komt een marketingplan tot stand?
Afbakening markt & business
Externe analyse Interne analyse
SWOT-analyse + probleemstelling
Optie-ontwikkeling + -keuze
Strategieformulering
Marketingplan
Product PlaatsPrijs Promotie Personeel
Marktonderzoek
Bedrijfscultuuronderzoek
Klantenonderzoek
etc. etc.
15. Wat is missie / visie?
Missie:
Waarom zijn wij op aarde?
Wat betekenen wij voor wie?
Visie:
Hoe gaan wij de missie bereiken?
Hoe gaat ons bedrijf eruit zien?
18. Enkele vragen…
> Wat kost marketing / marktonderzoek? tijd & geld
> Hoe vaak wijzig je je strategie?
> Wat zijn succesfactoren van goede / slechte bedrijven?
> Wat zijn valkuilen bij het starten van een onderneming?
> Wat is de belangrijkste tool voor kleine ondernemingen?