Il documento presenta un business plan per un'attività di e-commerce nel quarto trimestre del 2006, evidenziando obiettivi di analisi di mercato e strategie di marketing. Si sottolinea la leadership del brand Olitalia nel settore degli oli e aceti, con un alto numero di impression e accessi al sito, oltre a piani dettagliati per investimenti promozionali. Tuttavia, il documento evidenzia anche sfide come la complessità nella gestione degli ordini e costi elevati per i trasporti internazionali.

1. Business Plan eCommerce4T 2006Pianificazione e previsioni attività ecommerce 4 Trimestre (4T) 2006

2. ObiettiviAnalisi MercatoDomanda mercati internazionaliRapporto prodotti cercati dai consumatoriRelazione B2CInstaurare relazione con consumatoriAnalisi domanda e soddisfazione consumatoriRafforzamento Company e Product BRANDDiffusione massiccia BRAND mercati internazionaliBrand Leadership nei confronti dei principali competitoresVendite onlineRaggiungere ROI Investimenti Marketing

3. Punti di forza e vantaggiAdvertising onlineCosti proporzionali ai risultati attesi (pay per click)Sistemi totalmente amministrabili da noi (console online)Tracciamento risultati e andamenti (Analytics system)eCommercePrimo approccio al Consumer Relationship ManagementAnalisi interesse e classifica interesse su linee prodottiComprensione interessi singoli mercatoRicavi diretti da vendita prodottiPartners importatoriConoscenza mercato e consumatori singoli paesiPubblicità e promozione online nel paese (brand e product Awarness)

4. Punti deboli e difficolta’AziendaliDifficile comprensione investimenti marketing promozionaliNon preparata per relazione diretta consumatori. Evasione ordine macchinosa e complessaMercatoEcommerce prodotti alimentari nuovo senza dati storiciAltriCosti trasporti internazionali AltissimiServizi bancari italiani obsoleti e poco affidabili agli occhi di compratori stranieri

5. Business Plan 4T 2006Il ROI non tiene in considerazione il costo del prodotto e della logistica per l’allestimento e la spedizione.Obiettivo: Sviluppare introiti pari a coprire gli investimenti promozionali online

6. Risultati 4T 2006Con oltre 56 milioni di impression in 3 mesi garantiamo l’assoluta leadership del Brand Olitalia nelle ricerche inerente olio di oliva, vinacciolo e aceti balsamici a livello mondiale.Con 136.000 Accessi al sito, assicuriamo ai partner importatori un elevato tasso di fidelizzazione al Brend dei consumatori olio di oliva, vinacciolo e aceti balsamici

7. Campagne Advertising onlineeMail MarketingNewsletter: Acquisto spazi pubblicitari e redazionali all’interno di newsletter pubblicheDEM (Direct eMail Marketing) : invio di email promozionali mirati e interamente proprietarie a mailing list pubbliciOlitalia Newsletter: invio di newsletter interamente Olitalia a utenti registrati ecommerce (LEAD)Keyword AdvertisingPromozioni sui motori di ricerca online: Google, Msn, Yahoo, LookSmart e MivaPromozione in siti e portali pubblici dei network: Google, Miva, ClickBank, etc.Banner impressionAcquisto spazi banner in portali pubblici. Es. Yahoo portal, eBay, AOL, etc.Ecommerce Merchand (vetrine online)Apertura di vetrine online all’interno di Super Store Online: Yahoo Shopping, eShop, Shopping.com, shopzilla, Kelkoo, eBy, etc.

8. Gestione investimentiBudget di investimento promozionale distribuito per i mercati e i canali promozioanli online:- PPC: Pay Per Click (keyword Advertising)PPC sui Canali: Google 50%; NSM (solo Usa); Yahoo 30%; Altri 10/20%eMail Marketing: - 20% Spazi advertising in Newsletter Pubbliche - 30% Spazi Advertising in Portali pubblici (banner) - 50% Campagne DEM Mirate

9. Esempi campagne AdvertisingBannersKeywordAdv

10. Sito eCommerceGamma completa di prodottiInserire tutte le tipologie di prodotti. Non solo vendita online ma promozione intera gamma produzione OlitaliaCoupons promozionaliSconti quantitàSconti periodici su categorie articoliSconti e bonus per clienti fidelizzati e utenti di singoli provider advertisingCampagne promozionaliPersonalizzazione home page (area promozione)Realizzazione di minisiti web di campagnaBanner e Keyword advertising centrate sui coupons promozionali

11. Nuovo sito eCommerceTutte le categorieProdotti OlitaliaCampagne PromozionaliPromozione prodottiModalita’ pagamento

12. Calcolo trasporto automaticoGrazie ad un speciale software sviluppato nel back office, il sistema e’ in grado di calcolare in automatico il costo di trasporto DHL in base alla nazione e regione di destinazione della merce.L’utente vedrà il costo di trasporto calcolato nella fase prima della conferma di ordine.In futuro potrà scegliere tra diverse offerte di trasporto da noi caricate (convenzioni corrieri)

13. Analytics SystemAnalisi generali accessi siti OlitaliaUtenti unici di prima volta e di ritornoPaesi di provenienzaRapporto scambio contatti tra siti OlitaliaAnalisi marketingAnalisi andamento singole campagne promozionaliClassifica keyword usate dagli utentiAnalisi di contenutoClassifica pagine visitare dagli utentiPercorsi di navigazioneTempi di permanenza in pagineClassifica prodotti visitati

14. Grafici Apr/Sett 2006

15. Accessi Apr/Sett 2006Tre mesi campagne / risultati continuativi

16. Marketing Apr/Sett 2006

17. Contenuti Apr/Sett 2006

18. Finanziamento 388Lo scorso Luglio abbiamo presentato domanda per il contributo 388 sugli investimenti eCommerce a Nome delle società Olitalia e GiCremInvestimenti soggetti al finanziamento: 100.000 + 100.000 = 200.000 Euro

19. Contributo a fondo perduto massimo: 35% = 35.000 + 35.000 euro

20. Tipo di contributo: Credito di imposta per l’anno 2006Raggruppando tutti i costi 2006 assoggettabili all’ecommerce (ed altri virtualmente assoggettabili all’ecommerce) contiamo di dimostrare investimenti inerenti il commercio elettronico pari a:Olitalia 80.000 euro

21. Contributo per Olitalia: 28.000 EuroRiesame del calcolo risultati campagna ecommerce 4T 2006:Investimenti: (40.500) EuroIntroiti vendite: 41.357 EuroMOLP: +857Prodotti venduti: (16.580) EuroFinanziamento 388: 28.000 EuroMOLP: +11.420MOLP: +12.277