BDSM

1. ГОД ЖИЗНИ НА
ЗАПАДЕ. ПЛЮСЫ
И МИНУСЫ ДЛЯ
БИЗНЕСА.
Никита Семенов
SECL Group

2. Мои ожидания

3. Цели:
Окупить эксперимент
Продать ряд проектов (KPI нейтив сейлзов)
Открыть офис
Найти местных партнеров
Найти нейтив сейлзов
Понять ментальность
Получить новые знания

4. Статистика нейтив сейлзов:
15-20
встреч с
клиентами
3-4
продажи в мес.
с бюджетом
в 100 тыс.

5. Факт 1. Рекомендации.
Без них будет сложно

6. Факт 2.
Нетворкинг – основа продаж

7. Перевезенные сейлзы не могут
эффективно продавать

8. Факт 3. Ментальность сильно
отличается

9. Факт 4. Люди никуда не торопятся

10. Факт 5. В одном регионе будет
много ограничений

11. Факт 6. Популярные технологии
будут другими

12. Факт приезда
ничего не меняет!

13. Средний рейт на удаленную
работу 35-40$ / час

14. Как продавать по местным
рейтам?
Иметь местных сейлзов
Иметь местную команду
Иметь местное инкорпорирование
Иметь местный офис
Понимать ментальность
Просто приехать и начать продавать по местным
рейтам – невозможно.

15. Как не нужно делать или как мы
потеряли пачку лидов?

16. Кейс: 2 клиента на аутстаф и 1 на
аутсорс в Канаде за 2 недели

17. Поиск местных партнеров

18. Офис и все, что с этим связанно

19. Региональные отличия в одной
стране или про Монреаль
Ментальность
Язык
Рейты
Монреаль – это стран в стране

20. Выполнение целей:
Окупить эксперимент – окупили в 2+ раза только с
Канады
Продать ряд проектов – нашли несколько больших
клиентов
Открыть офис – открыли на основе коворкинга
Найти местных партнеров – нашли 4 компании, с 1й
заключили договор
Найти нейтив сейлзов – не выполнено
Понять ментальность – поменял свое видение по многим
вещам, нужно больше времени
Получить новые знания – получил бесценные знания,
поменял цели и перестроил бизнес-процессы
Бонусное достижение: перестроил бизнес и бизнес-
процессы, стал более свободным и мобильным

21. Стоит ли ехать жить в страну
клиента?

22. Спасибо за внимание!
https://seclgroup.ca
president@secl.com.ua
+1 (416) 824-54-19
skype: seclskype
© Никита Семенов