Как привлечь инвестиции быстро и эффективно

1. В ПОИСКАХ ИНВЕСТОРА
Как правильно найти инвестора и потратить на это
минимум усилий

2. ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ
ИНВЕСТИЦИИ
•Лучшие люди
•Лучшее оснащение
•Лучшие подрядчики
Скорость и
Качество
Кто вы - современный
спортсмен или школьник
на дедушкиных лыжах?

3. СТАДИИ СТАРТАПА
• Есть идея, возможно команда - FFF (Семья, Друзья и
Дураки)
• Есть прототип и первые юзер тесты - Бизнес Ангелы
• Есть прототип и первые продажи - Посевные фонды
• Модель проверена, идет активный рост - Венчурные
фонды

4. МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРОВ
• Вложил $100К при оценке в $1M в 10 стартапов
• За 4-5 лет доля размылась в 2-3 раза (доп. раунды)
• 9 проектов разорились
• Выход на уровне $100M (продажа стратегу или IPO)
• Итого личный доход - $3,5M - чуть более 40% годовых

5. МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА
0
5
10
15
20
2007 2008 2009 2010 2011
Вложить с риском
или положить
деньги в банк?
Банк Стартап 1 Стартап 2

6. МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА
• Есть контакты в индустрии - партнерства
• Есть личный опыт - обойти стороной детские ошибки
• Есть хорошая команда - скорость и качество
• Есть понимание и контакты по следующему раунду
МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ И РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Ваши преимущества

7. МОТИВАЦИЯ ИНВЕСТОРА
• Есть контакты в индустрии - партнерства
• Есть личный опыт - обойти стороной детские ошибки
• Есть хорошая команда - скорость и качество
• Есть понимание и контакты по следующему раунду
МИНИМИЗАЦИЯ РИСКОВ И РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Ваши преимущества
Преимущества инвестора

8. BOOTSTRAP!?
• Дойдете ли вы до цели сами?
• Обладаете ли вы достаточным опытом?
• Обладаете ли достаточными связями?
• А ваши конкуренты тоже выбрали bootstrap?

9. ЛИЧНАЯ МОТИВАЦИЯ
И РЕСУРСЫ
Привлекая инвестора - теряешь долю
НО
Иметь 100% от $100К хуже чем иметь 10% от $100M

10. КАК НАЙТИ СВОЕГО
ИНВЕСТОРА
• Ищите в своей стадии - не будет несовпадения интересов
• Ищите в своем рынке - взаимное понимание механик
• Ищите с нужной экспертизой - чужой опыт бесценен

11. НИЧЕГО ИЛИ МИЛЛИАРД?
• У каждой стадии своя оценка
• Мотивация фаундеров в доле, а не зарплате (раунд А не
может быть менее 50% доли фаундеров премани)
• Нельзя брать 500 тыс за 50% если вам нужно 2 млн для
выхода на окупаемость
• Помните про банковский вклад инвестора - вы должны
дать больше 50% дохода в год

12. СКОЛЬКО БРАТЬ ДЕНЕГ?
• Берите не менее чем на 18 мес - быстрее следующих
денег не найти и результатов не добиться
• Берите не больше чем вам нужно - самое дорогое что у
вас есть это доля
• Берите только на то что вы понимаете четко как делать

13. ПАКЕТ СТАРТАПЕРА
• Executive summary - 1 страница
• Бизнес модель - 3-5 лет
• Статистика - «покажите ваш трекшн»
• Action list - куда именно и как вы потратите инвестиции
($1 вложил, $2 получил)

14. Да прибудет с вами сила!