Программа семинара: - подбор большого числа фраз даже в нише с небольшим семантическим ядром; - подбор ключевых фраз; - особенности настройки в «Яндекс.Метрике»; - поиск неэффективных фраз в рекламной кампании; - способы получения «лидов» по приемлемой цене; - поиск клиентов в Рекламной сети Яндекс; - эффективность рекламы и ее периодичность; - правила работы с мобильным траффиком. Спикер: Додонов Алексей – предприниматель, владелец веб-студии AEON

1. Свободная касса!
Спикер: Додонов Алексей, веб-студия AEON
Москва 2015

2. Кто я такой?
Владелец собственной веб-
студии;
Уже более 8 лет занимаюсь
созданием и продвижением
сайтов;
Специальность – «Прикладная математика
и информатика»

3. Про что мы говорить не будем?
- Не будет рассказов про волшебные
кнопки.
- Не будет рассказов о CTR в 110%.
- Не будет «секретных» методик.
- Не будет секретов написания
правильных текстов объявлений.

4. А про что же мы будем говорить?
- отключение неэффективных фраз, где нет заказов;
- снижение ставок для фраз, где очень дорогие заказы;
- увеличение ставок для фраз, по которым есть дешёвые
заказы;
- отсечение площадок/поиска/РСЯ;
- цикличность, в том числе внутримесячная;
- создание собственных сегментов (на примере сегментов
будней/выходных, рабочее/нерабочее время и так далее).

5. Как в любой тематике
подобрать 10 000 фраз
Шаг 1. Подбираем информационные запросы по Вашей
тематике:
- платья;
- женские платья;
- модные женские платья;
- модные платья;
- и т.д.

6. Как в любой тематике
подобрать 10 000 фраз
Шаг 2. Подобранные на шаге 1 фразы расширяем с помощью
синонимов, почти синонимов и смежных слов:
- сарафан ≈ юбка ≈ платье
- сайт ≈ интернет-магазин ≈ сайт-визитка
- машина ≈ атомобиль ≈ авто

7. Как в любой тематике
подобрать 10 000 фраз
Шаг 3. Подбираем слова, конкретизирующие подобранные ранее фразы.
Для примера выше это могут быть бренды:
- версаче;
- диор;
- прадо;
- и т.д.
Или качества товара:
- зимний;
- летний;
- и т.д.

8. Как в любой тематике
подобрать 10 000 фраз
Далее составляем всевозможные комбинации:
-«платья» и «женские платья»;
-«версаче», «диор» и «прадо»;
Получаем:
платья версаче
платья диор
платья прадо
женские платья версаче
женские платья диор
женские платья прадо

9. Как в любой тематике
подобрать 10 000 фраз
Шаг 4. Теперь самое интересное! К подобранным ранее фразам
добавляем продающие слова.
А именно: купить, заказать, услуга, стоимость, цена,
доставка, магазин, интернет-магазин и т.д.
В результате такой работы у Вас на руках окажется несколько
тысяч, а может даже десятков тысяч фраз.

10. Как в любой тематике
подобрать 10 000 фраз
Профит?
Что это всё даст?
- возможность найти хорошие фразы, по которым будет ненулевой
трафик, но о которых не знает Wordstat или базы ключевых слов;
- Директ не берёт плату за количество фраз в рекламной кампании,
поэтому они вас не будут обременять;
- многие из фраз будут низкочастотными, но это не страшно,
потому что если из 10 000 подобранных фраз они будут давать хотя
бы 1 клик в год, то это уже будет почти 900 кликов в месяц! Причём
очень дешёвых кликов.

11. О бедной Метрике замолвите
слово
Метрика должна быть установлена, а цели настроены, потому что:
- только Метрика может дать достоверные данные для анализа
рекламной кампании;
- без знания информации о целях, Вы не поймёте, что работает, а
что нет;
- любые алгоритмы увеличения эффективности рекламы
основываются на показаниях Метрики;
- использование данных Метрики позволит увеличить
эффективность рекламы в 2-4 раза.

12. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?

13. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?
- Недельный бюджет. Максимальное
количество кликов?

14. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?
- Недельный бюджет. Максимальное
количество кликов?
- Недельный пакет кликов?

15. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?
- Недельный бюджет. Максимальное
количество кликов?
- Недельный пакет кликов?
- Недельный бюджет. Максимальная
конверсия.
1 ситуация – 10 посетителей и 1 заказ = 10% конверсии
2 ситуация – 40 посетителей и 2 заказа = 5% конверсии

16. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?
- Недельный бюджет. Максимальное
количество кликов?
- Недельный пакет кликов?
- Недельный бюджет. Максимальная
конверсия.
- Средняя цена конверсии!

17. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?
- Недельный бюджет. Максимальное
количество кликов?
- Недельный пакет кликов?
- Недельный бюджет. Максимальная
конверсия.
- Средняя цена конверсии!
- Средняя рентабельность инвестиций!

18. Какую стратегию показов
выбрать?
- Средняя цена клика?
- Недельный бюджет. Максимальное
количество кликов?
- Недельный пакет кликов?
- Недельный бюджет. Максимальная
конверсия.
- Средняя цена конверсии!
- Средняя рентабельность инвестиций!
- Стратегия: наивысшая доступная позиция!!!

19. Отключение неэффективных
фраз, где нет заказов
Суть метода заключается в том, что мы смотрим статистику за
какой-нибудь достаточно большой период (квартал, пол года,
год) и выясняем какие фразы никогда не приносили нам
клиентов и отключаем их.
Пример:
Данный метод уменьшил
Стоимость заказа почти в
два раза без увеличения
бюджета.

20. Снижение ставок для фраз, где
очень дорогие заказы
Суть метода заключается в том, что мы снижаем ставки для
фраз, которые приводят к очень дорогим целевым действиям.
Пример:
А что вообще значит
«очень дорогие показы»?
50 у.е. – это дорого?

21. Увеличение ставок для фраз, по
которым есть дешёвые заказы
Суть метода заключается в том, что мы увеличиваем ставки
для фраз, которые приводят к очень дешёвым целевым
действиям.
Пример:

22. Отсечение площадок/поиска/РСЯ
Суть метода заключается в том, что мы отсекаем площадки, на
которых цена цели очень высокая.
Пример:
В данном случае цели с поиска существенно дешевле целей с РСЯ.
Цена на отдельно взятых площадках РСЯ так же отличается.

23. Внутримесячная цикличность
Суть метода заключается в том, что мы показываем объявления в те
дни/недели месяца, когда конверсия максимальна.
Для данной рекламной кампании были отключены показы в первую
неделю месяца.

24. Внутринедельная цикличность
Простор для фантазии достаточно большой и есть, где развернуться.
Можно делить показы по дням недели. Например, в одном кейсе все
продажи в основном делались за два дня – четверг и субботу.
И немного в воскресенье )

25. Мобильный трафик
Яндекс Директ предоставляет возможность управлять ставками для
мобильного и десктопного трафика.
Практика показывает, что цена цели может существенно отличаться.
Конкретно в этом примере можно в Директе смело увеличивать
ставки для мобильного трафика. В примере выше это может дать
дополнительные 15% заказов.

26. Другие сегменты
- рабочее/нерабочее время;
- выходные/будни;
- пол и возраст;
- тонкая настройка вплоть до отдельных часов;
- прочее.

27. Итоги
- Анализ Ваших продаж является бесконечным
источником подсказок для улучшения рекламы.
- Придумывайте гипотезы и проверяете их.
- Главное настроить Метрику правильно!

28. Мастер-группа по Яндекс Директу
1. Занятия проходят раз в неделю вечером по два часа;
2. Темы первых 4-х занятий:
 Создание и запуск РК;
 Продвинутая настройка Метрики;
 Методы увеличения эффективности Директа;
 Продвинутые методы увеличения эффективности
Директа;
3. Каждое занятие состоит из теоретического блока,
практического занятия и секции «Вопрос-ответ»;
4. Стоимость 4 занятий 3 900 рублей, стоимость одного
занятия – 2 000 рублей;
5. Расписание начала занятий смотрите по ссылке
http://aeon.su/afisha.html (кликните для перехода)

29. Вопросы?