karar verme

1. Karar Verme
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
Lise Yaz Okulu
2011 & 2012 & 2013

2. 2
Liselilere Girişimcilik
Çalıştayı
Ders 9
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
2011 Yaz Dönemi
© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

3. Gündem
• Karar Vermede Sayısal Yöntemler
• Uygulama: Yeni Cuzdan Tasarliyoruz
4

4. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi : IYI YANI / KOTU YANI
5
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı
İşlek Cadde
İş Hanı
1: Butun
secenekleri
siralayin…

5. 6
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı Cok kalabalik
Sicak susatiyor
Icen bir daha iciyor
Parasi onemli degil
Rekabet cok
Eve uzak
Guneste kaliyorum
İşlek Cadde Cok kalabalik
Limonata satan yok
Golge yer var
Bazi saatler tenha
Icecek satan cok
Fiyat onemli
Eve daha yakin
İş Hanı Fiyat onemli degil
Icen bir daha iciyor
Eve cok yakin
Limonata satan yok
Iceride, sicakta degil
Cok kalabalik degil
Cok merdiven cikmak
gerekiyor
Cam bardak yikamasi zor
2:
Seceneklerin
iyi ve kotu
yanlarini
siralayin…
Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi

6. AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN
• +++/--- COK IYI/KOTU
• ++/-- BIRAZ IYI/KOTU
• +/- COK AZ IYI/KOTU
7
HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ
“KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI

7. 8
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++
Sicak susatiyor +
Icen bir daha iciyor ++
Parasi onemli degil +++
Rekabet cok ---
Eve uzak ---
Guneste kaliyorum ---
Toplam: +8 Toplam: -9
İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++
Limonata satan yok ++
Golge yer var +++
Eve daha yakin ++
Bazi saatler tenha --
Icecek satan cok ---
Fiyat onemli ---
Guvenli degil ---
Toplam: +9 Toplam: -11
İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++
Icen bir daha iciyor ++
Eve cok yakin +++
Limonata satan yok ++
Iceride, sicakta degil +++
Cok kalabalik degil ---
Cok merdiven cikmak
gerekiyor --
Cam bardak yikamasi zor –
Icerde olmak can sıkıcı --
Toplam: +13 Toplam: -8
Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi

8. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
9
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

9. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
10
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK
SUSATAN MEKAN
COKLU SATIS
FIYAT ONEMSIZ
REKABET AZ
EVE YAKIN
GUNES YOK
RAHAT MEKAN
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

10. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
11
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3
SUSATAN MEKAN 3
COKLU SATIS 3
FIYAT ONEMSIZ 3
REKABET AZ 3
EVE YAKIN 2
GUNES YOK 1
RAHAT MEKAN 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

11. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
12
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3
SUSATAN MEKAN 3 3
COKLU SATIS 3 3
FIYAT ONEMSIZ 3 3
REKABET AZ 3 2
EVE YAKIN 2 1
GUNES YOK 1 1
RAHAT MEKAN 1 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

12. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
13
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 2 1
SUSATAN MEKAN 3 3 2 1
COKLU SATIS 3 3 1 2
FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3
REKABET AZ 3 2 2 3
EVE YAKIN 2 1 2 3
GUNES YOK 1 1 2 3
RAHAT MEKAN 1 1 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

13. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
14
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3
SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3
COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6
FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9
REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9
EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6
GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3
RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

14. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
15
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3
SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3
COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6
FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9
REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9
EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6
MEKAN
GOLGEDE
1
1 1 2 2 3 3
RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM: 46 32 41
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

15. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz
16
Hızlı Örnek Yaratmak

16. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz
17
KISTASLAR
MUSTERI ICIN
O
N
E
M
I
KULLANDIGIM
CUZDAN
Şık görünsün/Eski yüzlü olmasın 3 2 6
Kaybolursa/Çalınırsa bulunabilsin 3 1 3
8 kartlık kapasite 3 1 3
İçindekiler düşmesin/kaybolmasın 3 1 3
İş kartları için yer / kıvrılıp bozulmasın 3 1 3
Pantolon arka cebine rahat sığsın 2 2 4
40 kâğıt para sığabilsin 2 3 6
Olabildiğince ince ve hafif 2 1 2
Az kullandığım kartlar için yer 2 3 6
Fiyatı 250TL altında olsun 2 2 4
Ek SIM kartları için yer 2 1 2
Fişler/Makbuzlar için yer 1 2 2
Ehliyet için saydam pencereli özel yer 1 1 1
TOPLAM: 45
(DEGERLEME: EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )