1. &
Personal branding & netwerken:
hoe zet je merk ik neer?
Marketing Information Event
4 november 2009
1
2. • Biedt organisaties coaching, training en advies, op het gebied van:
Personal Branding, Effectieve Communicatie en Praktische Psychologie;
Psychologie
• Om persoonlijke ambitie & groei voor teams en individuen te realiseren!
• USP’s:
– Insteek ReBBels vanuit eigen ervaring in marketingcommunicatie,
&
HR/opleidingen & psychologie. Unieke combinatie voor het inzichtelijke
maken, maar vooral verankeren van personal en internal branding!
– Werkwijze: action learning: dus deelnemers zelf aan de slag laten gaan
op inhoudelijke, persoonlijke én creatieve wijze! Branding = FUN!
www.rebbels-coaching.nl
2
3. IM Marketing doet consulting en interim management bij de grote
corporates en (semi)overheid. Onze ‘werknemers’ zijn een landelijk
netwerk van 500 geselecteerde marketing & communicatie
&
professionals. Mensen die zonder uitzondering beschikken over een
entrepreneurial drive.
Merkontwikkeling en Campagnemanagement Interne communicatie Communicatie intro
-introductiecampagne DDD en Open Huis actie BSN in de Zorg
Strategisch marketing Campagnemanagement Marketingstrategie
Opbouwen
management duurzame energie communicatie-afdeling
9. In het dagelijks leven…
Het leggen en onderhouden van contacten die je verder kunnen helpen
in je werk, je carrière en je privéleven.
&
• Het doel is het delen van kennis, informatie en contacten.
• De basis is vertrouwen.
De crux is dat je weet wat je wilt bereiken, wat je hebt te bieden
en hoe je je netwerk gebruikt, onderhoudt en uitbreidt.
9
10. Waar doe je het voor?
• Korte termijn: Wat je de komende tijd op je werk moet realiseren.
• Lange termijn: Zelfonderzoek doen. Waar ben je goed in, wat wil je
&
ontwikkelen en waar wil je over vijf jaar staan?
Bedenk ook wat je voor anderen kunt betekenen.
Als dat helder is, valt een nieuwe kennis sneller in het juiste "vakje" en
kun je ook een vraag aan iemand die je ontmoet concreter formuleren.
10
11. Wie zitten er in je netwerk?
In principe is iedereen die je kent of gekend hebt én die een positieve
indruk van jou heeft, je netwerk. Je netwerk is groter dan je denkt (‘The
strength of weak ties’ van Stanley Milgram). Bovendien hebben
&
mensen uit jouw netwerk zelf ook weer een netwerk. Zo kun jij je
netwerk dus weer uitbreiden door gebruik te maken van contacten van
anderen.
Maak in Outlook categorieën aan in je contactpersonen. Of sorteer je
hele doos visitekaartjes eens op verschillende velden. Houd bij waar
mensen zitten en wat ze doen.
Het op- en uitbouwen van je netwerk gaat vaak vanzelf. In je werk en
privé ontmoet je bijna dagelijks nieuwe mensen en daarmee nieuwe
mogelijkheden.
11
12. De kracht
van het
ondernemerschap
Loslaten
is de sleutel tot
&
groei
Eerst geven
dan ontvangen
12
13. Gouden regels
• Verwacht er niet meteen iets voor terug. Het gaat om het
uitwisselen van informatie en de toegang tot contacten.
&
• Toon oprechte interesse
• Weet wat je te bieden hebt .
Als je daar met anderen over
praat, komen informatie en
contacten van je netwerkpartner
vaak als vanzelf naar boven.
• Houd er ook tijdens een gesprek op jouw verzoek rekening mee dat
netwerken altijd wederzijds is. Netwerken begint vaak met het
meedenken met een ander, oftewel:
Je begint bijna altijd met geven voordat je gaat ontvangen.
13
14. Effectief netwerken
• Luister en vraag goed door.
Zo kun je aan een heleboel informatie komen waar jij wat aan hebt, of waarmee je de ander
wellicht verder kan helpen.
• Zorg ervoor dat je een goede naam hebt en houdt.
&
Verwijs bijvoorbeeld geen mensen door naar jouw contacten als je twijfelt aan hun motieven.
• Bedank mensen die iets voor je hebben gedaan.
Bij voorkeur de volgende dag nog even met een mailtje, en vertel wat je eraan gehad hebt.
• Houd je je contacten warm.
Krijg je een uitnodiging waarop je niet kunt ingaan, laat dat even weten.
• Denk bij netwerken ook aan de lange termijn.
Misschien kun je nu nog niets met een contact, over een half jaar blijk je ineens een vraag te
hebben waar dit contact je mee kan helpen.
• Laat ook eens iets van je horen als je hem of haar niet nodig hebt.
Ben je met iemand op goede voet, stuur een kaartje met verjaardagen.
• Werk gestructureerd.
Verzamel visitekaartjes en berg ze gesystematiseerd op. Schrijf bij het kaartje waar je diegene
hebt ontmoet, en wat jullie eventueel voor elkaar kunnen betekenen of gebruik Outlook.
14
15. Niet doen
• Interesse veinzen. Je maakt dan nooit een klik.
&
• Verwachten dan anderen je helpen. Netwerken is meer
dan het uitgooien van visjes.
• Roddelen of andere minder nette vormen van
communicatie. Negatieve uitspraken over anderen
komen altijd als een boemerang bij je terug.
15
17. & Bekende buitenlanders en hun Personal Branding
Wat valt je op??
www.rebbels-coaching.nl
17
18. Personal Branding op micro niveau
• Personal Branding is de presentatie van je zelf als merk, label, waarbij je
positieve beelden en associaties oproept.
• Een krachtige manier om jouw unieke belofte en toegevoegde
waarde (USP) te communiceren en duidelijk te maken, zowel richting je
werkgever als richting collega’s, (potentiële) klanten en leveranciers.
&
• Je probeert je te onderscheiden van de ander op basis van je kwaliteiten,
competenties, persoonlijkheid, uitstraling etc. Wat maakt jou uniek?
• Krachtig als innerlijk & uiterlijk overeenkomt en je waarmaakt wat je belooft:
Geloofwaardigheid
• Je dient je bewust te zijn van jouw persoonlijke kernwaarden, normen en
waarden? Welke zijn dat? Wat is belangrijk voor jou?
• Stemmen deze overeen met die van het bedrijf waar je werkt of wilt gaan
werken? Pas je bij de cultuur? Kun je authentiek uitdragen waar je voor
staat en jezelf blijven?
www.rebbels-coaching.nl
18
19. Personal Branding
Personal Branding is ook Reputatiemanagement: de
kernwaarden & missie (external branding) vanuit het merk
dienen gedragen te worden door de energie,
competenties, waarden en de trots van de medewerkers
&
(internal branding) dit leidt tot sterkere
geloofwaardigheid & vertrouwen door de markt
www.rebbels-coaching.nl
19
20. 1ste indruk & effect
Eerste indruk maak je in een fractie van een seconde:
je hebt wederzijds in je onderbewuste al een (voor)oordeel.
Je brand(t) je dus altijd……..
&
1. Bij uiting van gevoelens: uiten we ons gevoel voor ca 90% non-verbaal!
non-verbaal
2. Slechts 10% is dus de boodschap/inhoud……. En de discussies gaan
over??
3. Het vormen van 1ste indrukken is buitengewoon complex. Uit onderzoek:
• Eerste indruk = via intuïtieve, onbewuste verwerking en registratie van
uiterlijke kenmerken naar registratie van non-verbaal gedrag en
vervolgens pas overige gedrag (bv.spraak)
• Dus zeker kansen om je Personal Branding te versterken, als bv je
houding, je uiterlijk en je geloofwaardigheid. In-side-out!
4. We hebben daarnaast te maken met interpretaties: per cultuur
verschillend.
5. Geef een 2de kans. * Bronnen uit de psychologie: Mehrabian, Vonk.
www.rebbels-coaching.nl
20
21. Extra sleutel tot succes: Personal Branding & 6 P’s
Perceptie
&
Start Persoonlijk Positie
Personal Branding
Planning Prestatie
Promotie
Bron: June Tan ‘08
www.rebbels-coaching.nl
21
23. Opdracht Personal Branding
1. Zoek in het tijdschrift onder je stoel naar een beeld/foto/merk of logo waarin
jij je kracht, talent, authenticiteit of USP herkent, dat een deel van jouw
Personal Branding typeert.
&
2. Licht in 2 minuten toe aan je buurman/buurvrouw waarom.
3. En vraag of dit de eerste indruk die deze persoon van jou had, bevestigt of
niet.
www.rebbels-coaching.nl
23
