Документ представляет собой исследование потребительского рынка мебели в России, особенно в Приволжском округе, с акцентом на целевую аудиторию, планирующую покупку мебели в ближайшие полгода. Анализируются социально-демографические характеристики потребителей, их предпочтения и факторы, влияющие на покупку. На основе собранных данных предлагаются рекомендации по маркетинговым стратегиям и коммуникации с целевой аудиторией.

1. INTERIOR
2015
мебель
Отраслевое исследование.
База данных: M'Index 2014/2 полугодие - Россия (+ Zodiac)
Целевая база: Округ.Приволжский
Целевая группа: Планируют купить мебель в ближайшие полгода (в семье)

2. ВЫДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ,
ОПРЕДЕЛИТЬ ЕЕ СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ.
Задачи
ОПРЕДЕЛИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, ВЫЯВИТЬ
ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРИ ВЫБОРЕ МЕБЕЛИ.
НА ОСНОВЕ ПОЛУЧЕННЫХ ДАННЫХ РАЗРАБОТАТЬ
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.

3. MARKETING INDEX - НЕПРЕРЫВНОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ,
МЕДИАПРЕДПОЧТЕНИЙ И СТИЛЯ ЖИЗНИ РОССИЯН.
ИНФОРМАЦИЯ ПРОЕКТА СЛУЖИТ ОСНОВОЙ ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЙ
ИНФОРМАЦИЕЙ ДЛЯ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ, КОТОРОЕ ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ АГЕНТСТВАМИ НА БАЗЕ
СИНДИКАТИВНЫХ МЕДИА ПРОЕКТОВ TNS.
ЦЕЛИ:
-ВЫДЕЛЕНИЕ И АНАЛИЗ СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ И ОПИСАНИЕ ЕЕ ПРОФИЛЯ;
-ОБЗОР РЫНКА ТОВАРОВ/УСЛУГ, АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СИТУАЦИИ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ ДИНАМИКИ ЗНАНИЯ
И ПОТРЕБЛЕНИЯ МАРОК, А ТАКЖЕ ПОТРЕБЛЕНИЯ КАТЕГОРИИ В ЦЕЛОМ;
-АНАЛИЗ МЕДИАПРЕДПОЧТЕНИЙ ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ В ПРОЦЕССЕ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ.
Marketing Index

4. 0
7,5
15
22,5
30
16-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
7,4
11
21,3
20,1
25,6
10
4,6
Возраст
социально-демографический
профиль
Среди возрастных групп в аудитории потенциальных потребителей можно выделить
следующие тенденции: покупать мебель собираются люди в возрасте 25-44 Очевидно, что
респонденты нижней и старшей возрастных групп либо не нуждаются в покупке мебели
либо не имеют для этого средств
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)

5. 0
15
30
45
60
16-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
10
11,4
20,6
20,8
24,3
8,9
4
4
10,5
22,2
19,1
27,4
11,5
5,4
мужчины женщины
социально-демографический
профиль
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)
По гендерным характеристикам аудитория сбалансирована. Мебель — это категория
семейного потребления, портрет покупателей мебели характеризуется общесемейными
параметрами.Процесс принятия решения о покупке кухни является коллективным.Состав
(количество членов) семьи является одной из важных характеристик целевой аудитории,
поскольку это влияет как на требования к самому продукту, так и на чувствительность к
цене и к системе скидок.

6. 53 %
47 %
Есть дети в семье
Нет детей в семье
28 %
72 %
Работает Не работает
36 %
64 %
женаты / замужем
холосты / незамужем
15 %
9 %
38 %
38 %
A B C нет ответа
социально-демографический
профиль
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)

7. 0
5
10
15
20
рабочие
специалисты
служащие
пенсионеры
руководители
другое
домохозяйки,молодыемамы
студенты,учащиеся
безработные
3
5,6
7,1
11,8
14,2
10,3
12,9
16,1
19
Социальный статус
социально-демографический
профиль
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)
Основная масса потребителей мебели представляет собой экономически активных людей,
членов семей от 2 до 4 человек. Этот факт необходимо учитывать при построении
маркетинговой стратегии, а именно при построении рекламной кампании
(коммуникационная политика), способов продвижения товара, учета размеров и
необходимых элементов и качеств мебели.

8. 0
15
30
45
60
нехватаетденегнаеду
хватаетнаеду,ноненаодежду
хватаетнаедуиодежду,ноненадорогиевещи
могутпокупатьдорогиевещи,ноневсе,чтозахотят
полныйдостаток,неограниченывсредствах
нетответа
11,2
37,4
51,8
7,7
1
Материальное положение семьи
социально-демографический
профиль
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)
Необходимо отметить, что представители целевой аудитории в целом имеют средние
доходы, поэтому ценовой фактор (соотношение цена качество) будет для них играть
большую роль.

9. 0
750
1500
2250
3000
Более10-тилетназад
От5-тидо10-тилетназад
От3-хдо5-тилетназад
От2-хдо3-хлетназад
От1годадо2-хлетназад
Менее6месяцевназад
От6-тимесяцевдо1годаназад
216,4251,36
533,82
867,13
1 518,85
2 302,39
2 603,54
Наличие и срок покупки
потребительское поведение
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)

10. 0
3000
6000
9000
12000
Россия
Другаяимпортная
Белоруссия
Германия
Швеция
Югославия
Италия
Чехия
Румыния
Испания
Финляндия
Молдавия
США
44,6755,2562,0683,6138,03166,43196,97197,17206,56
449,45
994,63
1 403,16
10 370,51
Мебель производства каких стран есть дома
потребительское поведение
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)
Хорошо видно, что большие группы потребителей предпочитают либо отечественную
мебель, либо мебель, произведенную на территории Ульяновской области. Исходя из
полученных данных, целесообразно продвигать сеть салонов-магазинов с упором на то,
что продукция, представляемая данными салонами, производится на территории
Ульяновской области с использованием зарубежных технологий.

11. 0
750
1500
2250
3000 Другиеотечественные
Шатура
IKEA
Дятьково
Другиеимпортные
Mr.Doors
Мария
Столплит
МиассМебель
Формуладивана
МебельЧерноземья
8марта
Сходнямебель
Роникон
136,11149,52
216,08
442,63
577,11606,17
638,03
679,09
788,23811,44
1 225,37
1 779,16
2 273,05
2 713,67
Предпочли бы купить марку мебели
потребительское поведение
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)

12. 0
1250
2500
3750
5000
материал,изкоторогоизготовленамебель
внешнийвид,дизайн
цена
гарантияпроизводителя
марка
странапроизводства
2 050,44
2 168,57
3 719,03
3 800,53
3 911,51
4 210,85
Очень важно при выборе мебели
потребительское поведение
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)
Сложно планировать маркетинговую программу и добиваться коммерческого успеха, не
зная привычек своего потребителя в отношении важнейших характеристик продукта.
Последние являются ключевым фактором конкурентоспособности.Данные характеристики
показывают направление, в котором следует модифицировать свою продукцию, а также
корректировать маркетинговую стратегию и продвижение.

13. 0
275
550
825
1100 Просмотртелепередач
Приготовлениепищи
Заботаодоме
Слушаниемузыки
Слушаниерадио
ПосещениеИнтернета
Компьютерныеигры
Чтениекниг
Чтениегазет
135,57
151,84
173,87
425,38
441,69
550,86
646,81650,89
1 013,78
Проведение свободного времени, интересы и предпочтения (каждый день)
бюджет времени
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)
На основе анализа бюджета времени целевой группы мы можем определить каналы
коммуникации. Просмотр ТВ является основным способом досуга. Стоит отметь , что ТВ
является главным источником информации в т.ч информации о выгодных предложениях на
региональном рынке

14. 0
200
400
600
800
Телевизионнаяреклама
Рекламавгазетах
Радиореклама
Рекламанаплакатах,щитахвдольпроезжейчасти
Рекламавжурналах
Прямаяреклама,присылаемаядомой
Рекламаввитринахмагазинов
Рекламававтобусах,трамваях,троллейбусах
Рекламанастенахдомов
Рекламанаостановкахназемногообщественноготранспорта
Рекламанателевизионныхэкранахвдольпроезжейчасти
Рекламанаавтобусах,трамваях,троллейбусах
РекламавИнтернете
Рекламныесообщения,приходящиенамобильныйтелефон
Рекламанащитахиплакатахвмагазинах
301,16307,1
316,12
342,3
352,62355,21
392,34393,64
402,5
412,02416,03
451,29456,23
596,53
762,81
Обращают внимание на рекламу
отношение к рекламе
БАЗА ДАННЫХ: M'INDEX 2014/2 ПОЛУГОДИЕ - РОССИЯ (+ ZODIAC)/ЦЕЛЕВАЯ БАЗА: ОКРУГ.ПРИВОЛЖСКИЙ/ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
ПЛАНИРУЮТ КУПИТЬ МЕБЕЛЬ В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА (В СЕМЬЕ)

15. НА ОСНОВЕ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ МЫ МОЖЕМ СДЕЛАТЬ
АНАЛИЗ РЕКЛАМНЫХ НОСИТЕЛЕЙ (ТВ КАНАЛОВ) НА
СООТВЕТСТВИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ . ПОЛУЧЕННАЯ
ИНФОРМАЦИЯ ПОМОЖЕТ ВЫДЕЛИТЬ ОБЛАСТИ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ/ПРОДУКТА НА РЫНКЕ.
Выводы

16. РА «АЛЬКАСАР УЛЬЯНОВСК»
2015
2 переулок Мира д.24 (4 этаж)
тел.67-75-67
Коммерческий директор:
Панченков Александр