Презентация для инвесторов. Интернет магазин Divan.ru

1. Divan.ru
Мебель начинается с дивана

2. Проблематика
1 Потребители не доверяют большинству
мебельных интернет-магазинов
Отсутствие внятного бренда увеличивает
маркетинговые бюджеты
2 Варианты и условия покупки мебели
определяются форматом магазина
o Типовое решение в интернет-магазине.
Быстро и без предоплаты
o Индивидуальное решение в розничной сети cо
100% предоплатой, срок поставки до 2 месяцев

3. Решение
Excitation Phase
Разработка
Бренд–
платформы
DIVAN.RU
Онлайн
функционал
индивидуали-
зации
мебели
Наличие
собственного
производства
Поиск эффективного решения
Benefit!
Модель
управления

4. Преимущества
• Доставка диванов и шкафов складской
программы за 1 день
• Возможность забрать свой заказ в
пункте самовывоза
• Наличие собственного производства,
логистики, службы сервиса, call-центра
• Возможность оперативного исполнения
индивидуального решения, принятого
онлайн заказа

5. Репутация Бренда
Яндекс.Маркет
2
-
Собственное
произ-во/сервис
Формат
магазина
Офлайн
+онлайн
Офлайн
+онлайн
Офлайн
+онлайн
Офлайн
+онлайн
Онлайн с
планами
офлайн
Клиентский
подход
Выбор
цвета и
ткани
Типовая
мебель
Типовая
мебель
Типовая
мебель
Типовая
мебель +
Индивид.
решение
Ассортимент
85 брендов.
Несколько
тысяч
Несколько
сотен
типовых
товаров
Несколько
сотен
типовых
товаров
Несколько
тысяч
Несколько
тысяч +
Конструктор
Сравнение с конкурентами

6. Объем российского рынка мягкой мебели в 2012-2014гг, млрд. $ США
3,50
3,68 3,60
1,00
2,00
3,00
4,00
2012 2013 2014
млрд.$США
1. С 2012 по 2014 гг. в России наблюдалось постепенное увеличение объема рынка
мягкой мебели в денежном выражении
2. В 2013 году объем рынка по сравнению с 2012 годом увеличился в среднем на 5 %
и составил $3,68 млрд. В 2014 году из-за сложной экономической ситуации в
стране рост объема рынка замедлился до 2%
3. Около 80% производства мягкой мебели сосредоточено в трех федеральных
округах: Центральном, Приволжском и Северо-Западном
Анализ рынка

7. Оценочная емкость рынка по группам товаров составляет
(для всей России, на основе интернет запросов):
0
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
180 000
авг.14
сен.14
окт.14
ноя.14
дек.14
янв.15
фев.15
мар.15
апр.15
май.15
июн.15
июл.15
Купить диван
Купить шкаф
Купить мебель
Мягкая мебель
Динамика спроса в течение года
Емкость рынка
Шкафы
74 004
заказов /
заявок в месяц
Диваны
83 699
заказов /
заявок в месяц
Мебель
155 049
заказов / заявок
в месяц

8. Дорожная карта
Старт
рекламной
компании
Открытие
шоурума в
Москве
Переход на
ежедневную
доставку
типовых
товаров
Август 16
Запуск
товарной
группы все
для дома
2017
Открытие
розничных
точек в МО
и 4 городах
России
Июль 16
Февраль 16
Октябрь 15
Задачи
1,0 RUB 1,8 RUB 2,4 RUB 3,0 RUB 3,1 RUB 3,6 RUB 4,1 RUB 4,7 RUB 5,8 RUB 5,9 RUB 6,6 RUB7,5 RUB
12,0 RUB
16,7 RUB
20,6 RUB 20,8 RUB 22,5 RUB
29,4 RUB 31,7 RUB
36,6 RUB 37,4 RUB
44,4 RUB
Октябрь
2015
Ноябрь
2015
Декабрь
2015
Январь
2016
Февраль
2016
Март
2016
Апрель
2016
Май 2016 Июнь
2016
Июль
2016
Август
2016
Рекламный бюджет, млн. руб. План продаж, млн. руб.
Бюджет и продажи
1
2

9. • Более 10 лет опыта работы в E-
commerce и интернет маркетинге, 9 из
них в области мебельного интернет
ритейла
• Руководство компанией с сетью
мебельных интернет магазинов и 3
современными производствами
Макаров Антон
Учредитель и
генеральный директор
Семенов Сергей
Операционный директор
Старков Михаил
Технический директор
Кузнецова Вероника
Финансовый директор
• Аналитика и разработка бизнес процессов
в компаниях Аскона, ВсеИнструменты
• Более 3х лет опыта работы в мебельном
E-commerce
• Выстроил с 0 собственные службу
транспортной логистики и сервиса
• Более 15 лет успешно сопровождает
IT-проекты по всему миру - от Москвы
до Калифорнии
• Выстраивал инфраструктуру для
стартапа мобильных приложений
iBuldApp c посещаемостью более 2 млн
посетителей в день
• Более 12 лет работы с финансами
• Финансовое планирование и контроль
потоков в компаниях Аскона,
ВсеИнструменты, NetbyNet
Команда проекта