BAB II Kewirausahaan kelas XII

1. RISIKO
MENJALANKAN
USAHA
Dania Nurrani Azzahra

2. STRATEGI MENJALANKAN USAHA

3. Faktor Penggerak Perubahan#1

4. #2 Konsekuensi Perubahan
Perubahan akan menciptakan peluang
dan kesempatan (opportunity)
Perubahan akan menciptakan
ancaman (threat)
Perubahan dapat memperlemah daya
saing dan kondisi perusahaan (weak)
Perubahan akan memperkuat kondisi,
daya saing dan strategi (strength)
Adanya alat transportasi transjakarta menjadi peluang bagi
pengrajin cinderamata dengan membuat minatur transjakarta
APEC memberikan ancaman bagi UKM di Indonesia, karena
produksi UKM di indonesia belum mampu bersaing dengan
produk negara lain yang bahkan lebih murah dibandingkan
produk indonesia
Adanya kebijakan pemerintah mengenai pengurangan kadar
nikotin bagi industri rokok kretek
Himbauan pemerintah tentang penggunaan obat generik di
setiap puskesmas akan memperkuat daya saing perusahaan
farmasii

5. Perubahan akan menciptakan peluang
dan kesempatan (opportunity)
Perubahan akan menciptakan
ancaman (threat)
Perubahan dapat memperlemah daya
saing dan kondisi perusahaan (weak)
Perubahan akan memperkuat kondisi,
daya saing dan strategi (strength)
Konsekuensi Perubahan#2
BENTUK PERUBAHAN STRATEGI YANG DILAKUKAN
Market Development dengan cara pengembangan
produk dan perluasan produk
Market Innovation dengan cara melakukan
inovasi produk
Market Penetration dengan memperhatikan
bauran pemasaran dan kategori produk
Market Defence dengan menganalisis perubahan
biaya dan melakukan efisiensi

6. #3 Strategi Pemetaan Produk
Pemetaan perusahaan
terhadap pasar,
khususnya terhadap
pesaing paling
potensial
Sebelum menjalankan
usaha, buatlah hierarki
pemetaan produk,
setelah itu lanjutkan
dengan pemetaan
kualitas, harga dan
popularitas produk

7. #4 Perilaku Konsumen

8. Budaya
#4 Perilaku Konsumen
Bangsa Indonesia gemar daging sapi, berbeda dengan bangsa India yang mayoritas melarang untuk
memakan daging sapi, Sehingga McDonald’s menggunakan daging ayam untuk menu burgernya
sehingga tetap dapat masuk ke India
Kelas Sosial
Kelas sosial menentukan perilaku pembelian masyarakat, di mana anggota kelas sosial dibesarkan
dengan sistem, tata krama, karakter dan gaya yang berbeda.
Kelas sosial diidentifikasikan dari:
Tingkat Pendapatan
Fasilitas yang dimiliki
Jabatan dan tingkatannya
Posisi di masyarakat
Tempat tinggal

9. #4 Perilaku Konsumen
Keluarga
Dalam keluarga, anak biasanya turut mempengaruhi proses pembelian.
contoh: Dalam membeli produk multivitamin, orang tua memilihkan untuk membeli multivitamin A
karena sudah teruji kualitasnya, tetapi anak lebih memilih multivitamin B karena anak melihat iklan di
TV dan tertarik dengan bentuk nya yang menarik.
Usia dan Tahap Siklus Hidup
Perilaku belanja konsumen berusia muda akan berbeda dengan konsumen berusia tua., maka dari tiu
terdapat produk yang digolongkan berdasarkan usia dan siklus hidupnya, seperti produk untuk balita,
dan anak-anak yang berbeda dengan gaya remaja, produk remaja dengan produk dewasa, dan produk
dewasa dengan produk orang tua.

10. Jenis Pekerjaan
Perilaku belanja seorang dosen aka berbeda dengan seorang insinyur, perilaku belanja seorang
insinyur berbeda dengan perilaku belanja seorang dokter
#4 Perilaku Konsumen
Kondisi Ekonomi
Orang yang kondisi ekonominya baik akan berbeda perilaku konsumennya dengan orang yang kondisi
ekonominya lemah
Gaya Hidup
Perilaku konsumen orang kota akan berbeda dengan orang desa

11. User
#4 Perilaku Konsumen
•Orang yang menggunakan
secara langsung dari proses
keputusan membeli dan dapat
memberikan feedback atau saran
kepada keempat pemberi
pengaruh

12. #4 Perilaku Konsumen
Menurut the Adapters
curve dari Everett
Rogers, keputusan
membeli produk yang
baru diluncurkan akan
sangat bergantung dari
karakter pasar atau
pembeli dalam
menanggung atau
menghadapi sebuah
resiko

13. #4 Perilaku Konsumen

14. #5 Daur Hidup Produk

15. Dalam menjalankan suatu usaham
seorang wirausaha perlu memikirkan
semua resiko yang akan terjadi
terhadap usahanya. Agar usahanya
berjalan lancar, semua resiko yang
timbul harus dianalisis untuk kemudian
disusun suatu strategi yang tepat
dalam menjalankan usaha
Tujuan dan Manfaat Analisis Data
• Memperoleh data yang lebih akurat untuk
diberikan kepada bagian yang
membutuhkan, seperti keuangan, produksi
dan pemasaran
• Mengetahui suatu kecenderungan (tren) di
masa datang
• Meminimalkan resiko kegagalan dari
sebuah keputusan strategis
• Mengetahui kondisi dan kinerja usahanya
• Mengetahui kecenderungan permintaan
pasar terhadap produknya dengan riset
dan survei lapangan
ANALISIS DATA

16. Regresi linear sederhana
Persamaan regresi ialah persamaan
matematika yang memungkinkan
peramalan nilai suatu variable tak
bebas (dependent variable) dari nilai
variable bebas (independent variable).
Y = a + bX
Ket :
•Y : variabel tak bebas
•X : variabel bebas
•a : konstanta
•b : kemiringan
Korelasi linear sederhana
Korelasi linear sederhana adalah
analisis yang digunakan untuk
mengukur derajat keeratan
hubungan antara dau variabel (X
dan Y)
Analisis Data

17. Menghitung nilai a Menghitung nilai b
Analisis Data
Regresi linear sederhana
Y = a + bx