Vastinetta Rahoille - Markkinoinnin Vaikuttavuus PuntarissaAnnalect Finland
Data Science ja Digital Analytics yksiköidemme johtajat Antti Vassinen (DS) ja Petri Mertanen (DA) olivat Mainostajien Liiton seminaarissa 16.11.16 keynote-puhujina. Esitys kosketti mm. digitaalisen asiakasliikenteen mittaamista ja optimoimista, sekä markkinoinnin vaikuttavuuden mallintamista.
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Annalect Finland
Tarkastelimme tiedolla johdetun markkinoinnin nykytilaa Suomessa toteuttamalla laajan kyselytutkimuksen 300 suomalaiselle yritysjohtajalle. Katson tutkimuksen tulokset raportista.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa.
----
Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi.
- See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
Vastinetta Rahoille - Markkinoinnin Vaikuttavuus PuntarissaAnnalect Finland
Data Science ja Digital Analytics yksiköidemme johtajat Antti Vassinen (DS) ja Petri Mertanen (DA) olivat Mainostajien Liiton seminaarissa 16.11.16 keynote-puhujina. Esitys kosketti mm. digitaalisen asiakasliikenteen mittaamista ja optimoimista, sekä markkinoinnin vaikuttavuuden mallintamista.
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Annalect Finland
Tarkastelimme tiedolla johdetun markkinoinnin nykytilaa Suomessa toteuttamalla laajan kyselytutkimuksen 300 suomalaiselle yritysjohtajalle. Katson tutkimuksen tulokset raportista.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa.
----
Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi.
- See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
Miten verkkopalvelusta tehdään asiakkaille arvokas? Mitä tarvitsee olla valmiina jotta markkinoinnin automaatio toimii? Differon Riikka Seppälän esitys Digitalist Tampere pop-up-päivässä 25.2.2016.
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
Esitys Webinaarissa 22.1.2016 Luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta?
Läymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä.
Kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita.
Frank Communications tutki syksyllä 2010 markkinointiviestinnän käytäntöjä suomalaisissa b2b-yrityksissä.
Keskeisiä tuloksia: tapahtumat ovat b2b-yrityksille tärkein markkinointikanava, etenkin pienten yritysten suurin ongelma on heikko tunnettuus, unohdetuimmat kohderyhmät ovat nykyiset asiakkaat ja oma henkilöstö.
Engagementista euroihin. Dagmarin Business Analyst Otto Olsson kertoi #rethinkingmarketing -seminaarissa, kuinka sosiaalisen median datan avulla some:n liiketoiminnalliset vaikutukset voidaan selvittää.
Markkinointiviestinnän Viikko 23.-24.9.2014
Markkinointialan suurin tapahtuma Suomessa.
http://www.markkinointiviestinnanviikko.fi
Esitys ensimmäisen päivän ohjelmasta. Ensimmäinen tapahtumapäivä katsoo aiheita strategisen markkinointiviestinnän tasolta ja on suunnattu ostopäätöksiä tekeville sekä johtoportaalle.
Esittäjät:
Jesse Ketonen / Dingle
Jari Keskinen / Keskisen Kello
Postin breakfast club 17022016 jaettava materiaaliPosti Group
Markkinoinnin mittaaminen, myynnin kasvattaminen ja ROMI aiheena Postin Breakfast Clubilla 17.2.2016. Asiantuntijoina Antti Vassinen, Omnicom Media Group ja Riitta Nikula, Toinen PHD,
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
Miten verkkopalvelusta tehdään asiakkaille arvokas? Mitä tarvitsee olla valmiina jotta markkinoinnin automaatio toimii? Differon Riikka Seppälän esitys Digitalist Tampere pop-up-päivässä 25.2.2016.
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
Esitys Webinaarissa 22.1.2016 Luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta?
Läymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä.
Kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita.
Frank Communications tutki syksyllä 2010 markkinointiviestinnän käytäntöjä suomalaisissa b2b-yrityksissä.
Keskeisiä tuloksia: tapahtumat ovat b2b-yrityksille tärkein markkinointikanava, etenkin pienten yritysten suurin ongelma on heikko tunnettuus, unohdetuimmat kohderyhmät ovat nykyiset asiakkaat ja oma henkilöstö.
Engagementista euroihin. Dagmarin Business Analyst Otto Olsson kertoi #rethinkingmarketing -seminaarissa, kuinka sosiaalisen median datan avulla some:n liiketoiminnalliset vaikutukset voidaan selvittää.
Markkinointiviestinnän Viikko 23.-24.9.2014
Markkinointialan suurin tapahtuma Suomessa.
http://www.markkinointiviestinnanviikko.fi
Esitys ensimmäisen päivän ohjelmasta. Ensimmäinen tapahtumapäivä katsoo aiheita strategisen markkinointiviestinnän tasolta ja on suunnattu ostopäätöksiä tekeville sekä johtoportaalle.
Esittäjät:
Jesse Ketonen / Dingle
Jari Keskinen / Keskisen Kello
Postin breakfast club 17022016 jaettava materiaaliPosti Group
Markkinoinnin mittaaminen, myynnin kasvattaminen ja ROMI aiheena Postin Breakfast Clubilla 17.2.2016. Asiantuntijoina Antti Vassinen, Omnicom Media Group ja Riitta Nikula, Toinen PHD,
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi – Kuinka tilastotiedettä hyödynnetään käytännössä markkinoinnin johtamisen tukena. Business Analyst Mikko Kosken esitys Markkinointiviestinnän viikolla 2014.
Facebook-mainonnan perusteita käsittelevä luento Turun kesäyliopistossa. Kurssilla opetettiin Facebook-mainonnan toimintaperiaatteet, ja tehtiin ensimmäinen kampanja.
Turun kesäyliopisto
14.10.2015
Luennoitsija:
Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Mercuri International & Mercuri Urval: Tiivistelmä Aamu Mercurissa -tilaisuudesta 14.8.2014. Kuinka varmistat onnistuneen rekryn ja uuden henkilön sisäänajon.
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trenditOkimo Clinic
3.3.2016 järjestetyssä Meltwaterin ja Okimo Clinicin webinaarissa käytiin läpi vuoden 2016 sosiaalisen median trendejä.
http://www.marmai.fi/uutiset/selvitys+sosiaalisesta+mediasta+haetaan+nakyvyytta+ei+myyntia/a2334197
Tuoteasiantuntijat Tomi Ahveninen ja Johan Gädda kertoivat 17.4.2018 pidetyssä webinaarissa, miten ClickDimensions helpottaa päivittäistä digimarkkinoinnin toteuttamista.
Data Visualisation - Convert insights into actionsAnnalect Finland
Every year LinkedIn gathers a list of the hottest skills that can get you hired. For several years capabilities in statistical analysis and data mining have been one of the most wanted skills. As a newcomer, data presentation have appeared to the list. Businesses are more and more aware how crucial presentation skills are for business to be successful.
Annalect EMEA CEO Jon Ghazi's presentation on data-driven marketing at The CMO Transformation Workshop, which was hosted by Annalect Finland, TBWA\Helsinki and Google in 19.1.2017.
How DMP Will Save Marketing - Myths, Truths and Best PracticesAnnalect Finland
Annalect Finland's Managing Director Jussi Piri's presentation on DMPs, their role in Marketing, and how we at Annalect use them to reap fabulous results.
Töttöröö Network, OMD ja Annalect tutkivat miten mainostajien yhteistyö YouTube-vaikuttajien kanssa vaikuttaa nuoriin, sekä miten tämä vaikutus sijoittuu suhteessa perinteisen mainonnan kanaviin.
10. Markkinointimixin mallinnuksella mallinnuksella saadaan tietoa markkinoinnin
toimenpiteiden taloudellisesta kannattavuudesta:
• Mitkä mediat saavat aikaan kuinka suuren myynnin lisän?
• Mihin aikaan vuodesta on kannattavinta mainostaa?
• Miten ulkoiset tekijät, kuten sää, taloustilanne tai kilpailijoiden
toimet vaikuttavat myyntiin?
Keskeisimpiä tuloksia on suositus optimaaliseksi mediakäytöksi!
Mallinnus on harkittua yksinkertaistamista
Markkinoinnin vaikuttavuus on aina mainostaja-, bisnes- ja markkinakohtaista
• Yhtä kaikille toimivaa reseptiä ei ole
• Oikea valinta (ja tehokkain media) riippuu siitä, ketä on tavoitettava
Mallinnus on vaikuttavuuden mittaamista
10
11. Yleisiä aineistoja ja aikasarjoja
Markkinointi-, media- ja lanseeraussuunnitelmat
Offline myynti (viikoittaiset asiakasmäärät ja eurot)
Online myynti (viikoittaiset asiakasmäärät ja eurot)
Hintapromootiot (kampanjat ja tasot; k.a alennuksen
määrä)
PR-seuranta (ansaittu media ja online sentimentit)
Mediainvestoinnit (maksettu media; € ja TRPt)
Brändiseuranta (oma + kilpailijat)
Sosiaalisen median aktiviteetit (ajoitus, sisältö,
investoinnit, peitto, tykkäykset, jaot) + SEM
Asiakasliikenne (ovilaskurit ja POS-transaktiot)
Suoramarkkinointiaktiviteetit & kampanjan yksittyiskohdat
(katalogit ja muut; volyymit, kustannukset ja kohdennus)
Sähköiset suoramarkkinointiaktiviteetit (luonne, skaala,
ajoitus)
Offline vähittäiskauppaverkosto (uudet ja suljetut pisteet)
Muutokset tuotevarianteissa
Below the line -aktiviteetit
Kilpailijoiden mediainvestoinnit
Sää
Kuluttajien luottamus talouteen
11
12. Myynnin ajurit viikkotasolla
Minkä syyksi liikevaihto voidaan lukea?
Degree of explanatory power: 58%
110 750
20 630
2 269
2 950
128 531
8.066
90 000
95 000
100 000
105 000
110 000
115 000
120 000
125 000
130 000
135 000
Base (76,3%) Seasonality
(5,6%)
Distribution
(14,2%)
Price (1,9%) TV (2%) Total
Sales
-1 000
-500
0
500
1 000
1 500
2 000
2010-1
5
9
13
17
21
25
29
33
37
41
45
49
2011-1
5
9
13
17
21
25
29
33
37
41
45
49
Sales
TV
Price
Distribution
Seasonality
Base
Sales
12
13. Myynnin ajurit kattotasolla
Minkä syyksi liikevaihto voidaan lukea?
88% 8% 8% 6% 2% 0% -1% -1% -10%
857.447
79.646
75.566
61.520 22.250
-0 -6.000 -13.366
-102.223
974 841
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
BASE Price & Promotion Tracking Media Distribution &
Launches
Unexplained Seasonality Competitor - Media Competitor - Price &
Promotion
Total
Revenue('000)
Promotions are the
biggest driver of
sales. Negative
impact from price
increases
Media
investments
drive almost as
much sales as
promotions
Successful
product
launches have
grown the
brand
Competitor price
reductions and
promotions have had
the biggest negative
impact
13
14. Kuinka pitkään eri mediat vaikuttavat?
• The impact from media
activity persists after
campaign period
• The impact lasts between 4-8
weeks after executed
campaign
• Print and TV have the longest
duration of effect where as
online and outdoor have less
impact in the period after
campaign
ILLUSTRATIVE
EXAMPLE
14
15. Investointitasojen optimointi
Esimerkki: hillitse brandikampanjoiden GRP-tasoja
0
5
10
15
20
25
30
0 50 100 150 200 250 300 350
Upliftinvolume(1.000kg)
GRP per week (3-week campaign)
TV RESPONSE CURVES
Brand
Brand - January
Brand - Autumn
Sponsorship
Launch - Tomat &
Basilikum
Insight
Linear response curves on the
majority of TV campaigns
Diminishing response curves on
branding campaigns
Recommendation
Reduce weekly GRP level on
branding campaigns (Autumn
and regular)
Avg: 150-160 GRP per week
Bursts: 175-185 GRP per week
Launch: 180-200 GRP per week
Launch – Product
A & Product B
Launch – Product C
ILLUSTRATIVE
EXAMPLE
15
16. Optimointisuositus
Muutokset madiabudjetin allokaatioon
TV Spot
Web-TV
Desktop Display
Mobile Display
Programmatic Display
Programmatic Mobile
Facebook
Chart Title
2015 budget
2016 optimized budget
Media Kokonaisvaikutus
TV
ROI:
Sales effect:
3,3 3,7
+2 5000 00
+20%
-37%
+20%
+20%
Muutos %investointitaso
Mobil
Display
Web-TV
Prog.
Mobil
Prog.
Display
Facebook
-100%
+20%
-100%
000’
16
18. Millaisia tuloksia voi odottaa?
Jälkiseurannan havainnot puhuvat optimoinnin puolesta
+6%
ROI/CPA
Joka kymmenes
tekee pieniä
muutoksia
mediakäyttöön
+12%
ROI/CPA
Puolet optimoivat media- ja
toimenpidemiksiä, ajoituksia ja
hyödyntävät synergiota
+28%
ROI/CPA
Kaksi viidestä tekee merkittäviä
strategisia valintoja toimenpiteistä ja
mediabudjetista
18
19. Muista!
Suunnittele mittaaminen mukaan toimintaan
Ymmärrä ja hyödynnä konteksti
Oivallusten jalkauttaminen vaatii työtä
Digiä on, mutta perusasiat pysyvät
19
20. Yhteystiedot
20
Cormac Walsh
Director, Data & Analytics Solutions
cormac.walsh@annalect.com
Mobile +358 400 792 616
@walshcormac
Dr. Antti Vassinen
Director, Data Science
antti.vassinen@annalect.com
Mobile +358 40 588 7753
@vassinen