Annalect Finlandin asiakasymmärrystiimi selvitti miten tehokasta vaikuttajamarkkinointi on, ja miten kuluttajat suhtatutuvat siihen.

1. 1
VAIKUTTAJA-
MARKKINOINTI
INSTAGRAMISSA
Miten tehokasta
vaikuttajamarkkinointi on,
ja miten kuluttajat
suhtautuvat siihen?

2. Ensin pari käsitettä selväksi
VAIKUTTAJAMARKKINOINTI
tarkoittaatässätutkimuksessa
markkinointiyhteistyötä,jotayritykset
toteuttavatyhteistyössätunnettujen
Instagram-käyttäjienkanssa.

3. Ensin pari käsitettä selväksi
TUNNETUT
INSTAGRAM-VAIKUTTAJAT
voivatollaesimerkiksijulkisuudenhenkilöitä,
bloggaajiataisisältötilinylläpitäjiä,joillaon
paljonseuraajiaInstagramissa.Instagram-
vaikuttajaeisiispääsääntöisestikuuluseuraajan
tuttavapiiriin.

4. Halusimme tietää, miten tehokasta
vaikuttajamarkkinointi on, ja miten
kuluttajat suhtautuvat siihen.

5. Selvitimme suomalaisten käsitykset
Instagram-vaikuttajamarkkinoinnista
Kohderyhmä
15-65 –vuotiaat
suomalaiset
Instagramin käyttäjät
Menetelmä
Kvantitatiivinen
internet-kyselytutkimus
Tiedonkeruu:
M3 Research Oy
Otos
1884 vastaajaa,
joista 492 käyttää
Instagramia.
Data on painotettu vastaamaan Suomen väestöä

6. Tutkimuksen rakenne
1. Instagram-käyttäjien yleiset piirteet
2. Millaisia Instagram-vaikuttajia seurataan?
3. Miten vaikuttajamarkkinointi koetaan?
4. Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa on tehokasta
5. Yhteenveto

7. Instagram-
käyttäjien
yleiset
piirteet
Tarkastelemme Instagramin
käyttäjien vastauksia
@puljuuu, @kimkardashian, @emiliabottas

8. 75 %
Instagram-käyttäjistä
käyttää palvelua vähintään
kerran viikossa.

9. 86 %
15-24-vuotiaista
Instagramin käyttäjistä
käyttää palvelua joka päivä.

10. Tärkein syy käyttää
Instagramia on
ystävien kuulumisten
seuraaminen ja
ajankulu.

11. Instagramia käytetään myös, koska sieltä
saa tietoa kiinnostavista asioista, ja
koska sen avulla voi pysyä ajan tasalla
uusista trendeistä ja ilmiöistä.

12. 48%36%
Osuus
niistä, jotka
seuraavat
brändien
tilejä
KaikkiInstagram-
käyttäjät 15-24-vuotiaat
Vs.

13. 73%
Instan käyttäjistä
seuraa
Instagram-
vaikuttajia
eli käyttäjiä, joita eivät tunne henkilökohtaisesti
(esim. julkisuuden henkilöt, sisältötilit, bloggaajat)

14. Millaisia
Instagram-
vaikuttajia
seurataan?
Tarkastelemme niitä vastaajia,
jotka seuraavat vaikuttajia Instagramissa.
@robinpackalen, @sarachafak, @armanalizad

15. 42% 36% 22%
Niiden osuus, jotka seuraavat Instagramissa…
Ainoastaantaipääosin
suomalaisiavaikuttajia
Ainoastaantaipääosin
ulkomaisiavaikuttajia
Yhtäpaljonsuomalaisiaja
ulkomaisiavaikuttajia

16. Hyväntuuliset
julkaisut
kiinnostavat.
Myös kuvien
laatu tärkeää.
65%
61%
57%
53%
Julkaisujen aihepiirin
kiinnostavuus
Julkaisut saavat minut hyvälle
tuulelle
Kuvien hyvä laatu
Kuvien visuaalinen ilme
Vaikuttaa merkittävästi siihen,
keitä seuraa Instagramissa…
Missämäärinseuraavatasiatvaikuttavatsiihen,keitätunnettujaInstagram-käyttäjiäseuraat?(5-7asteikolla1-7,jossa7=vaikuttaaerittäinpaljon)

17. Kiinnostavat
henkilöt ja
hyödyllinen
tieto saavat
niin ikään
seuraajia.
48%
47%
37%
35%
Olen kiinnostunut kyseisen henkilön
elämästä
Instagram-käyttäjältä saa hyödyllistä
tietoa minua kiinnostavista asioista
Instagram-käyttäjä kertoo
ajankohtaisista trendeistä ja ilmiöistä
Instagram-käyttäjä elää jännittävää
elämää
Vaikuttaa merkittävästi siihen,
keitä seuraa Instagramissa…
Missämäärinseuraavatasiatvaikuttavatsiihen,keitätunnettujaInstagram-käyttäjiäseuraat?(5-7asteikolla1-7,jossa7=vaikuttaaerittäinpaljon)

18. Top 10 syyt Instagram-tilistä pitämiseen*
Instagram-vaikuttajaa
fanitetaan ja/tai hän on
hyvä omalla alallaan
01
Laadukkaat, hienot ja/tai
mielenkiintoiset kuvat
02
Hauskuus, humoristisuus
ja viihdyttävyys
03
Instagram-vaikuttajalla
on mielenkiintoinen
elämä tai kiinnostava
elämänvaihe meneillään
04
Mielenkiintoiset julkaisut
ja ajatukset
05
Instagram-vaikuttajan
hyvä ulkonäkö
06
Reseptit ja ruoat
07
Tyylikkyys ja
muodikkuus
08
Hyvät vinkit
09
Fitness, treenaus ja/tai
urheilu
10
*koottu avoimista vastauksista, joissa vastaaja kertoi miksi pitää tiettyjä Instagram-tilejä suosikkeinaan

19. Jos mietit seuraamiasi tunnettuja Instagram-käyttäjiä, mihin aihepiireihin liittyviä käyttäjätilejä suosit?
35%
30%
29%
28%
25%
24%
24%
24%
23%
23%
21%
21%
19%
18%
18%
13%
13%
12%
11%
11%
9%
7%
Musiikki
Huumori
Eläimet
Urheilu
Meemit/memet
Muoti
Matkailu
Kauneus
Ruoka
Sisustus
Luonto
Muiden arkielämä
Fitness
Hyvinvointi
Uutiset
Tekniikka
Taide
Autot tai muut ajoneuvot
Luksus
Vähäpukeiset ihmiset
Politiikka
Sitaatit
Musiikki,
huumori,
eläimet ja
urheilu
kiinnostavat
käyttäjiä.
Mihin aihepiireihin liittyvät seuraamasi
tunnetut Instagram-käyttäjät?

20. Miehiä kiinnostaa urheilu ja tekniikka,
naisia kauneus ja muoti
Miehet:
1. Urheilu
2. Tekniikka
3. Autot ja ajoneuvot
4. Vähäpukeiset ihmiset
5. Politiikka
Naiset:
1. Kauneus
2. Muoti
3. Sisustus
4. Eläimet
5. Hyvinvointi
Sukupuolittain korostuneimmat Instagram-tilien aiheet:

21. Ikäryhmissä
korostuvat
eri
kiinnostuksen
aiheet
15-24 v.
Meemit/memet
Kauneus
Huumori
Muoti
Muiden arkielämä
35-44 v.
Fitness
45-54 v.
Luonto
Matkailu
Eläimet
Politiikka
Uutiset
55-64 v.
Uutiset
Matkailu
Politiikka
Taide
Luonto

22. Ystävien
suositukset
päihittävät
niukasti
suosittelu-
algoritmin.
Vaikuttaa merkittävästi siihen,
keitä seuraa Instagramissa…
Missämäärinseuraavatasiatvaikuttavatsiihen,keitätunnettujaInstagram-käyttäjiäseuraat?(5-7asteikolla1-7,jossa7=vaikuttaaerittäinpaljon)
30%
23%
Ystävien suositukset
Instagramin suositukset

23. Joka neljäs on
suosittelut
Instagram-
vaikuttajan tiliä
ystävälleen.
44%nuorista(15-24v.)onsuositellutInstagram-vaikuttajantiliäystävilleen

24. Miten
vaikuttaja-
markkinointi
koetaan?
Tarkastelemme niitä vastaajia,
jotka seuraavat vaikuttajia Instagramissa.
Kuvat: Monochrome & Instagram-vaikuttajat
@piiapajunen, @helenariihitupa

25. Joka toinen
muistaa
nähneensä
vaikuttaja-
markkinointia
Instagramissa.
66%nuorista(15-24v.)muistaanähneensävaikuttajamarkkinointia

26. 83%
on tietoisia, että
tunnetut
käyttäjät tekevät
yritysyhteistyötä
eli tunnetut Instagram-käyttäjät tekevät
yhteistyötä yritysten kanssa ja mainostavat näin
epäsuorasti yrityksen tuotteita ja palveluita

27. Lähes puolet
kokee
tuotteiden tai
palveluiden
esilletuomisen
hyödyllisenä.
Kokee tuotteiden ja palveluiden
esilletuomisen Instagramissa hyödyllisenä
Kuinkahyödyllisenäkoet,ettätunnetutInstagram-käyttäjättuovatesillejakertovatkokemuksiaerilaisistatuotteistataipalveluista?
Erittäin
hyödyllisenä
7 %
Jokseenkin
hyödyllisenä
42 %Ei kovinkaan
hyödyllisenä
39 %
Ei lainkaan
hyödyllisenä
12 %

28. 63%15-24
-vuotiaista
Pitää tuotteiden ja
kokemusten esilletuontia
hyödyllisenä

29. Naiset ja alle
34-vuotiaat suhtautuvat
kaikkein myönteisimmin
Instagramin
vaikuttajamarkkinointiin.

30. Heidän mielestään
Instagram-käyttäjien kautta
tapahtuva mainonta on
vähemmän ärsyttävää kuin
muiden kanavien mainonta
(esim. TV ja radio).

31. 55%43%
Niiden osuus, jotka kiinnittävät huomiota Instagram-
vaikuttajien käyttämiin tuotteisiin ja palveluihin
Kaikki,jotka
seuraavat
Instagram-
vaikuttajia
15-24-vuotiaat
Instagram-
vaikuttajien
seuraajat
Vs.

32. Joka neljäs on
saanut
hyödyllisiä
tuotevinkkejä
ja suosituksia.
MissämäärinoletsamaamieltäseuraavienInstagramiinliittyvienväittämienkanssa?(5-7asteikolla1-7,jossa7=täysinsamaamieltä)
Instagram-käyttäjientekemäkaupallinenyhteistyöontarjonnutminullehyödyllisiätuotevinkkejäja–suosituksia.

33. Joka toinen pitää
Instagram-
vaikuttajien
yritysyhteistyötä
hyväksyttävänä, jos
siitä viestii avoimesti.
MissämäärinoletsamaamieltäseuraavienInstagramiinliittyvienväittämienkanssa?(5-7asteikolla1-7,jossa7=täysinsamaamieltä)
YhteistyöyritystenjaInstagram-käyttäjienvälilläja/taiepäsuoramainontaonhyväksyttävää,joskäyttäjäkertooavoimestiyhteistyöstä.

34. 45%
pitää yhteistyötä hyväksyttävänä,
mikäli vaikuttaja on aidosti
kiinnostunut tuotteesta.

35. Hieman alle puolet
tunnistaa piilomainontaa
Instagram-vaikuttajien tileillä.

36. Tarkastelemme niitä vastaajia,
jotka seuraavat vaikuttajia Instagramissa.
Vaikuttaja-
markkinointi
on tehokasta
Instagramissa
Kuvat: Monochrome & Instagram-vaikuttajat
@nataliaoona, @venlasof, @kolmistaan_karoliina_sallinen

37. Vaikuttaja-
markkinointi
lisää suoraan
myyntiä.
69%
54%
47%
34%
33%
31%
Saanut tietoiseksi
tuotteesta/palvelusta
Saanut kiinnostumaan
tuotteesta/palvelusta
Saanut etsimään lisätietoa
Saanut pitämään tuotetta/palvelua
parempana
Saanut ostamaan
Saanut suosittelemaan
Onko jokin viimeisen vuoden aikana näkemäsi
Instagram-yhteistyö saanut sinut…
Tämä kysymys on kysytty niiltä, jotka ovat nähneet
Instagram-vaikuttajien ja yritysten välistä yhteistyötä
viimeisen vuoden aikana.

38. Jos tuloksen yleistää
väestötasolle,
110 000 suomalaista
on ostanut Instagramin
vaikuttajamarkkinoinnin
perusteella.

39. 72%Instagram-vaikuttajia
seuraavista
Voisi kuvitella ostavansa
Instagram-vaikuttajien
suositusten perusteella.

40. Toden-
näköisimmin
käyttäjä ostaisi
vaatteita tai
kosmetiikkaa
Tuotteita/palveluja, joita voisi kuvitella
ostavansa Instagram-vaikuttajan suositusten
perusteella
Mitätuotteita/palveluitavoisitkuvitellaostavasitunnettujenInstagram-käyttäjiensuositustenperusteella?Voitvalitauseitavaihtoehtoja.
39%
32%
25%
23%
21%
21%
20%
17%
16%
16%
13%
12%
11%
7%
3%
28%
Vaatteita
Kosmetiikkaa/kauneudenhoitotuotteita
Elektroniikkaa
Koruja
Elintarvikkeita
Ravintolapalveluita
Urheiluvälineitä
Kauneudenhoitopalveluita
Pelejä
Matkoja
Terveys/luontaistuotteita/vitamiineja/ravint…
Messu- tai tapahtumalippuja
Huonekaluja
Auton/moottoripyörän
Pankki/vakuutus- tai finanssialan palvelut
Ei mitään

41. Miehiä kiinnostaa ostaa elektroniikkaa ja autoja,
naisia koruja ja kosmetiikkaa
Miehet - top 4:
1. Elektroniikka
2. Auto/moottoripyörä
3. Urheiluvälineet
4. Pelit
Naiset - top 4:
1. Kosmetiikka
2. Korut
3. Vaatteet
4. Kauneudenhoito-
palvelut
Mitä tuotteita/palveluja olisit kiinnostunut ostamaan?
Sukupuolittain korostuneimmat kategoriat:

42. Nuoria kiinnostaa ostaa vaatteita,
vanhempia matkoja
Mitä tuotteita/palveluja olisit kiinnostunut ostamaan?
Ikäryhmittäin korostuneimmat kategoriat:
15-24 v.
Kosmetiikka
Vaatteet
Elektroniikka
Pelit
25-34 v.
Ravintolapalvelut
Auto/
moottoripyörä
Messu/
tapahtumaliput
55-64 v.
Matkat

43. Vaikuttaja-
markkinointi
näyttäisi lisäävän
myyntiä eniten
vaatteissa ja
kosmetiikassa.
Ostetuimmat tuotekategoriat niiden
keskuudessa, jotka ovat ostaneensa
Instagramin yritysyhteistyön johdosta:
Kysyttyniiltä,jotkakertoivatostaneensatuotteitaInstagram-vaikuttajienyritysyhteistyönjohdosta
24%
17%
17%
16%
13%
Vaatteet
Kosmetiikka
Urheiluvälineet
Korut
Kauneuspalvelut

44. Tulos voi kuitenkin kertoa siitä,
mitä Instagramissa
markkinoidaan eniten. Monessa
kategoriassa voisi olla paljon
potentiaalia lisämyynnille.

45. Yhteenveto
Kuvat: Monochrome & Instagram-vaikuttajat
@helmihollstrom, @venlasof, @monnatreenaa

46. Instagramin
vaikuttajamarkkinointi
on TEHOKASTA
- etenkin nuorissa
ikäryhmissä.

47. Kuluttajat kokevat
tärkeänä, että yritykset
ja Instagram-
vaikuttajat viestivät
avoimesti yhteistyöstä.

48. Kaikista Instagramin käyttäjistä
Seuraa
Instagram-vaikuttajia
On tullut tietoiseksi
tuotteesta Instagramin
vaikuttajamarkkinoinnin
avulla
Kertoo kiinnittävänsä
huomiota Instagram
-vaikuttajien käyttämiin
tuotteisiin/palveluihin
On ostanut
palvelun/tuotteen
Instagramin vaikuttaja-
markkinoinnin perusteella
73%
32%
24%
12%

49. 670 000
498 000
15-24-vuotiaat
32%
110
tuhatta
49%
Instagram-vaikuttajia seuraavista
pitää hyödyllisenä, että vaikuttajat
tuovat esille tuotteita ja kertovat
kokemuksiaan
Suomessa
15-65-vuotiaista Instagramin
käyttäjistä kertoo kiinnittävänsä
huomiota Instagram-vaikuttajien
käyttämiin tuotteisiin ja palveluihin
suomalaista 15-65-vuotiasta
on ostanut Instagram-
vaikuttajamarkkinoinnin
perusteella
15-65-vuotiaista seuraa Instagram-vaikuttajia
suhtautuvat
Instagram
-markkinointiin
myönteisimmin
15-65-vuotiaista voisi
kuvitella ostavansa
Instagram-vaikuttajien
suositusten perusteella

50. Tekijätiimi
Paula Kasurinen
Junior Insight Planner
paula.kasurinen@annalect.com
Ossi Heiskala
Junior Insight Planner
ossi.heiskala@annalect.com
Joel Kanerva
Infograafikko
joel.kanerva@annalect.com
Saaramaria Somppi
Junior Insight Planner
saaramaria.somppi@annalect.com
Jussi Piri
Managing Director
jussi.piri@annalect.com
Susanne Vuori
Insights Director
susanne.vuori@annalect.com

51. Haluatko ymmärtää
paremmin oman
markkinointisi
vaikuttavuutta?

52. Kiinnostaako liiketoiminnan
kasvu paremman
asiakasymmärryksen kautta?

53. Palvelemme jo yli 100 yritystä
Pohjoismaissa

54. Autamme
johtamaan
markkinointiasi
tiedolla
Teemme kaikkea
kampanja-analyyseistä
koneoppiviin
Big Data -malleihin
Kiinnostaako vaikuttajamarkkinointi? Tutustu
Töttöröön ja OMD:n kanssa tekemäämme
tutkimukseen vaikuttajamarkkinoinnista
Youtubessa.

55. Kun teknologia ja analytiikka
valjastetaan tehokäyttöön,
datasta saadaan kaikki hyöty irti.
- Annalectin toimintafilosofia

56. Tämä hyöty konkretisoituu
asiakkaillemme kilpailuetuna ja
parempina liiketoiminnan
tuloksina.
- Annalectin toimintafilosofia

57. Mitä teemme Annalectissa?
Teknologia
Emme ole sitoutuneita
yksittäisiin teknologioihin.
Toimitamme kuhunkin
asiakkuuteen sopivimmat
teknologiset ratkaisut.
Konsultointi
Valmennamme yrityksiä
saamaan datasta kaikki
hyöty irti ja johtamaan
markkinointia tiedolla.
Tutkimus
Olemme yksi Suomen
suurimmista ja
edistyneimmistä
markkinointialan
tutkimustoimistoista.
Analytiikka
Analytiikkamme perustuu
kokonaisvaltaiseen
ymmärrykseen
liiketoiminnan mittareista
ja markkinoinnin
metriikasta.

58. Jussi Piri
Managing Director
+358 40 592 4922
jussi.piri@annalect.com
Annalect Finland
Lintulahdenkatu 3,
00530 Helsinki
http://www.annalect.fi