Il workshop servirà ad individuare e comprendere il ciclo di redditività del marketing, analizzando tutti i flussi aziendali che determinano conversioni. Verranno presentate idee e strumenti concrete per automatizzare tutti i processi: dalla visibilità alla lead generation, dai follow-up alla fidelizzazione. Inoltre verranno proposte soluzioni concrete per stimolare tutte le funzioni aziendali: dalla forza vendite all'amministrazione. Tutto questo per creare un'unica sinfonia aziendale volta alla completa soddisfazione dei clienti. Naturalmente l’automazione del marketing è di ispirazione off-line ma scopriremo i vantaggi di avere questi percorsi gestiti online, in cloud e naturalmente gestibili da dispositivi mobili per una maggior fruibilità delle informazioni e per incentivare la condivisione di idee e risorse.
Come Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 BolognaMichele De Capitani
http://www.prima-posizione.it/ | Come generare nuovi clienti potenziali in 24 ore! Il workshop servirà a comprendere una semplice ma efficace strategia di promozione online al fine di generare contatti di potenziali clienti fortemente interessati in sole 24 ore dal lancio della campagna. Il tutto sarà esposto in modo semplice e da subito applicabile, anche per chi NON ha un sito web o particolari competenze tecniche.
Tutto vero? Si, lo dimostreranno alcune case history di successo.. sia nel BtoB (clienti aziendali) sia nel BtoC (clienti privati).
Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare cli...Michele De Capitani
Slide del workshop che servirà ad apprendere una semplice ma molto efficace strategia per ottenere visibilità organica SEO sui motori di ricerca (in particolare Google) e sfruttarla per generare nuove opportunità commerciali, quindi trovare nuovi clienti. Il tutto sarà esposto in modo semplice e da subito applicabile, anche per chi NON ha un sito web o particolari competenze tecniche. Tutto vero? Si, lo dimostreranno alcune case history di successo.
Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla se...Michele De Capitani
http://www.prima-posizione.it/ - Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016
Il workshop ideale per Titolari e Manager d’azienda, servirà a scoprire come realizzare semplici analisi di mercato online al fine di individuare nicchie di potenziali clienti. L’internazionalizzazione a basso costo è possibile oggi grazie al web, con un elevatissimo grado di precisione sui numeri… tanto da non dover alzare il sedere dalla sedia. Tutto vero? Si, lo dimostreranno facendo una breve dimostrazione in diretta e mostrando alcuni casi di successo.
Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di PiùMichele De Capitani
Slide del webinar gratuito: Tecniche di Neuromarketing | Tecniche di vendita e persuasione per parlare al vero decision maker.
- Video qui: https://www.youtube.com/watch?v=jxW7LHZJrlw)
- Vuoi maggiori informazioni? Contattami qui: www.prima-posizione.it
Come Generare Nuovi Contatti Commerciali in 24 ore! SMAU15 BolognaMichele De Capitani
http://www.prima-posizione.it/ | Come generare nuovi clienti potenziali in 24 ore! Il workshop servirà a comprendere una semplice ma efficace strategia di promozione online al fine di generare contatti di potenziali clienti fortemente interessati in sole 24 ore dal lancio della campagna. Il tutto sarà esposto in modo semplice e da subito applicabile, anche per chi NON ha un sito web o particolari competenze tecniche.
Tutto vero? Si, lo dimostreranno alcune case history di successo.. sia nel BtoB (clienti aziendali) sia nel BtoC (clienti privati).
Come sfruttare il posizionamento organico sui motori di ricerca e trovare cli...Michele De Capitani
Slide del workshop che servirà ad apprendere una semplice ma molto efficace strategia per ottenere visibilità organica SEO sui motori di ricerca (in particolare Google) e sfruttarla per generare nuove opportunità commerciali, quindi trovare nuovi clienti. Il tutto sarà esposto in modo semplice e da subito applicabile, anche per chi NON ha un sito web o particolari competenze tecniche. Tutto vero? Si, lo dimostreranno alcune case history di successo.
Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla se...Michele De Capitani
http://www.prima-posizione.it/ - Come Trovare Nicchie di Mercato e Espandersi (senza alzare il sedere dalla sedia) - SMAU Milano 2016
Il workshop ideale per Titolari e Manager d’azienda, servirà a scoprire come realizzare semplici analisi di mercato online al fine di individuare nicchie di potenziali clienti. L’internazionalizzazione a basso costo è possibile oggi grazie al web, con un elevatissimo grado di precisione sui numeri… tanto da non dover alzare il sedere dalla sedia. Tutto vero? Si, lo dimostreranno facendo una breve dimostrazione in diretta e mostrando alcuni casi di successo.
Tecniche di Neuromarketing per parlare al decision maker e Vendere di PiùMichele De Capitani
Slide del webinar gratuito: Tecniche di Neuromarketing | Tecniche di vendita e persuasione per parlare al vero decision maker.
- Video qui: https://www.youtube.com/watch?v=jxW7LHZJrlw)
- Vuoi maggiori informazioni? Contattami qui: www.prima-posizione.it
SMAU Padova 2014 - B2B e social media le sfide e le opportunitàFreedata Labs
Strumenti sempre più usati dalle aziende consumer, i social media stanno conquistando il mercato B2B. Nonostante il fenomeno si stia diffondendo anche in Italia, le aziende che utilizzano il social media marketing con una strategia definita, pianificata e integrata sono ancora poche. Spesso le aziende hanno difficoltà a comprendere quanta rilevanza hanno assunto i social media nell'influenzare i decisori di acquisto, quale opportunità di fidelizzazione ed efficienza rappresentano gli strumenti di social caring, quali e quante occasioni di business aprano l'utilizzo congiunto di social selling e gamification. È necessario inoltre mettere in luce l'importanza di una corretta relazione tra obiettivi, canali social media e misurazione dei risultati ottenuti per il successo di una strategia social media.
Valeria Severini (CEO di Freedata Labs) affronterà queste tematiche evidenziando i vantaggi competitivi che un’azienda B2B può ottenere grazie a una solida e integrata strategia di social media marketing.
Raffaella Pierpaoli, Client Director di Freedata Labs, racconterà l’esperienza sui social media di TNT Post Italia.
Gli speaker saranno disponibili per un dibattito aperto a domande, idee e condivisione di best practice.
CONTENT MARKETING, SOCIAL SELLING E SOCIAL CUSTOMER CAREContentHUB
Come moltiplicare le vendite di un e-commerce!
Intervento di ContentHub - Donatella Ardemagni e Giada Cipolletta a SMAU 2016 - Torino 01/07/2016
Thanks to @iwaitaly e @smaunotes
Progetti web vincenti: 10 requisiti, tra design e normativa, per sviluppare b...Fabrizio Caccavello
Gli utenti molto spesso sono critici rispetto ai siti web della Pubblica Amministrazione. Eppure sviluppatori e amministratori pubblici hanno la sensazione di aver fatto tutto il possibile per rendere i loro progetti efficienti e “a misura del cittadino”.
Ma c’è un gap evidente tra ciò che si sarebbe voluto offrire e ciò che invece si sta davvero offrendo agli utenti.
In questo seminario sarà esposta una checklist in 10 punti attraverso la quale gli amministratori pubblici che commissionano i progetti e gli sviluppatori che li realizzano, potranno valutare la qualità complessiva di un progetto web, in modo che possa essere ridotta quella costante insoddisfazione che hanno, a ragione, gli utenti nei confronti della PA e dei progetti web che espongono sulla rete.
Il 2016, in Italia, è partito veramente male per le aziende che vengono continuamente bersagliate dai cosiddetti “Criminali del web”. Solo in provincia di Vicenza le aziende che sono state vittima di ransomware sono circa 250. I danni per molte aziende sono stati ingenti, quelle non organizzate e strutturate con sistemi di protezione, sistemi di backup e/o disaster recovery hanno avuto la peggio perdendo i dati, mentre le organizzazioni che avevano già da tempo dato importanza alla “Sicurezza Informatica” si sono limitate a qualche ora di fermo per poter avviare e portare a termine i vari piani di Disaster Recovery.
Purtroppo questi fenomeni e queste tipologie di attacchi stanno diventando sempre più numerosi e potenti, grazie al fatto che, nel mondo del “Dark Web”, si trovano spesso i cosiddetti “Distributori di ransomware”, che arruolano nelle proprie organizzazioni criminali chiunque sia in cerca di soldi facili: vendono dei kit a pochi soldi, naturalmente si fanno pagare in Bitcoin (moneta virtuale) aumentando così la rete e l'area di distribuzione. Le soluzioni “fai da te” non hanno portato buoni risultati; ho visto negli ultimi mesi aziende che avevano sistemi di backup e soluzioni antivirus che comunque sono state attaccate da queste tipologie di virus perdendo dati e backup. Alcuni, ad esempio, avevano i dispositivi su cui venivano depositati i backup connessi ai computer e/o server e privi di sistemi di protezione adeguati. Voglio ricordare che i ransomware si espandono sul PC infettato e su tutti i dispositivi collegati (Dischi USB, Pen Drive, sistemi di Storage, NAS, e quant’altro), ripeto, privi di sistemi di protezione adeguati.
Competenze digitali: catalogazione, formazione e certificazioneRoberto Scano
“Che lavoro fai?”, “Tu che sei esperto di informatica…”. Quante volte capita di sentire frasi del genere? Troppo spesso, purtroppo, quando si parla di informatica e mondo ICT si pensa ancora oggi al tuttologo, l’esperto informatico in grado di svolgere qualsiasi mansione. Allo stesso tempo si crede che con qualche corso, attestato o certificazione proprietaria ci si possa definire esperti in qualcosa. Per fortuna non è così. Esistono delle norme (legislative e tecniche), che consentono di rendere più chiare le competenze digitali sia dei professionisti ICT, sia di soggetti che lavorano con strumenti ICT (nella PA e non solo). In questo seminario sarà fornita la fotografia attuale e le evoluzioni future di normative, standard nazionali e internazionali per l’identificazione dei modelli di riferimento per la catalogazione, formazione e certificazione delle competenze digitali.
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webMichele De Capitani
Fare marketing online, quello vero… quello tangibile… quello che produce vendite!
Il workshop fornirà consigli, strumenti e strategie di promozione online (indagini di mercato, visibilità sui motori di ricerca, email marketing, lead generation e automazione del marketing) al fine di massimizzare il potenziale commerciale di aziende, organizzazioni e PMI nel web. Inoltre verranno introdotti sistemi per ottimizzare le performance della propria presenza in rete introducendo semplici ma efficaci test di usabilità con l’obiettivo di massimizzare quanto già presente per trovare e acquisire nuovi clienti. A tal proposito verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate.
Le 5 skill fondamentali dei migliori eCommerce Manager: Scopri il Corso Ninja...Ninja Academy
Roberto Fumarola, Francesco Varuzza e Gabriele Taviani, docenti Ninja Academy, svelano competenze da possedere e aggiornare prima di lanciare una piattaforma di vendita online. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
SMAU Padova 2014 - B2B e social media le sfide e le opportunitàFreedata Labs
Strumenti sempre più usati dalle aziende consumer, i social media stanno conquistando il mercato B2B. Nonostante il fenomeno si stia diffondendo anche in Italia, le aziende che utilizzano il social media marketing con una strategia definita, pianificata e integrata sono ancora poche. Spesso le aziende hanno difficoltà a comprendere quanta rilevanza hanno assunto i social media nell'influenzare i decisori di acquisto, quale opportunità di fidelizzazione ed efficienza rappresentano gli strumenti di social caring, quali e quante occasioni di business aprano l'utilizzo congiunto di social selling e gamification. È necessario inoltre mettere in luce l'importanza di una corretta relazione tra obiettivi, canali social media e misurazione dei risultati ottenuti per il successo di una strategia social media.
Valeria Severini (CEO di Freedata Labs) affronterà queste tematiche evidenziando i vantaggi competitivi che un’azienda B2B può ottenere grazie a una solida e integrata strategia di social media marketing.
Raffaella Pierpaoli, Client Director di Freedata Labs, racconterà l’esperienza sui social media di TNT Post Italia.
Gli speaker saranno disponibili per un dibattito aperto a domande, idee e condivisione di best practice.
CONTENT MARKETING, SOCIAL SELLING E SOCIAL CUSTOMER CAREContentHUB
Come moltiplicare le vendite di un e-commerce!
Intervento di ContentHub - Donatella Ardemagni e Giada Cipolletta a SMAU 2016 - Torino 01/07/2016
Thanks to @iwaitaly e @smaunotes
Progetti web vincenti: 10 requisiti, tra design e normativa, per sviluppare b...Fabrizio Caccavello
Gli utenti molto spesso sono critici rispetto ai siti web della Pubblica Amministrazione. Eppure sviluppatori e amministratori pubblici hanno la sensazione di aver fatto tutto il possibile per rendere i loro progetti efficienti e “a misura del cittadino”.
Ma c’è un gap evidente tra ciò che si sarebbe voluto offrire e ciò che invece si sta davvero offrendo agli utenti.
In questo seminario sarà esposta una checklist in 10 punti attraverso la quale gli amministratori pubblici che commissionano i progetti e gli sviluppatori che li realizzano, potranno valutare la qualità complessiva di un progetto web, in modo che possa essere ridotta quella costante insoddisfazione che hanno, a ragione, gli utenti nei confronti della PA e dei progetti web che espongono sulla rete.
Il 2016, in Italia, è partito veramente male per le aziende che vengono continuamente bersagliate dai cosiddetti “Criminali del web”. Solo in provincia di Vicenza le aziende che sono state vittima di ransomware sono circa 250. I danni per molte aziende sono stati ingenti, quelle non organizzate e strutturate con sistemi di protezione, sistemi di backup e/o disaster recovery hanno avuto la peggio perdendo i dati, mentre le organizzazioni che avevano già da tempo dato importanza alla “Sicurezza Informatica” si sono limitate a qualche ora di fermo per poter avviare e portare a termine i vari piani di Disaster Recovery.
Purtroppo questi fenomeni e queste tipologie di attacchi stanno diventando sempre più numerosi e potenti, grazie al fatto che, nel mondo del “Dark Web”, si trovano spesso i cosiddetti “Distributori di ransomware”, che arruolano nelle proprie organizzazioni criminali chiunque sia in cerca di soldi facili: vendono dei kit a pochi soldi, naturalmente si fanno pagare in Bitcoin (moneta virtuale) aumentando così la rete e l'area di distribuzione. Le soluzioni “fai da te” non hanno portato buoni risultati; ho visto negli ultimi mesi aziende che avevano sistemi di backup e soluzioni antivirus che comunque sono state attaccate da queste tipologie di virus perdendo dati e backup. Alcuni, ad esempio, avevano i dispositivi su cui venivano depositati i backup connessi ai computer e/o server e privi di sistemi di protezione adeguati. Voglio ricordare che i ransomware si espandono sul PC infettato e su tutti i dispositivi collegati (Dischi USB, Pen Drive, sistemi di Storage, NAS, e quant’altro), ripeto, privi di sistemi di protezione adeguati.
Competenze digitali: catalogazione, formazione e certificazioneRoberto Scano
“Che lavoro fai?”, “Tu che sei esperto di informatica…”. Quante volte capita di sentire frasi del genere? Troppo spesso, purtroppo, quando si parla di informatica e mondo ICT si pensa ancora oggi al tuttologo, l’esperto informatico in grado di svolgere qualsiasi mansione. Allo stesso tempo si crede che con qualche corso, attestato o certificazione proprietaria ci si possa definire esperti in qualcosa. Per fortuna non è così. Esistono delle norme (legislative e tecniche), che consentono di rendere più chiare le competenze digitali sia dei professionisti ICT, sia di soggetti che lavorano con strumenti ICT (nella PA e non solo). In questo seminario sarà fornita la fotografia attuale e le evoluzioni future di normative, standard nazionali e internazionali per l’identificazione dei modelli di riferimento per la catalogazione, formazione e certificazione delle competenze digitali.
Come massimizzare le opportunità commerciali delle PMI nel webMichele De Capitani
Fare marketing online, quello vero… quello tangibile… quello che produce vendite!
Il workshop fornirà consigli, strumenti e strategie di promozione online (indagini di mercato, visibilità sui motori di ricerca, email marketing, lead generation e automazione del marketing) al fine di massimizzare il potenziale commerciale di aziende, organizzazioni e PMI nel web. Inoltre verranno introdotti sistemi per ottimizzare le performance della propria presenza in rete introducendo semplici ma efficaci test di usabilità con l’obiettivo di massimizzare quanto già presente per trovare e acquisire nuovi clienti. A tal proposito verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate.
Le 5 skill fondamentali dei migliori eCommerce Manager: Scopri il Corso Ninja...Ninja Academy
Roberto Fumarola, Francesco Varuzza e Gabriele Taviani, docenti Ninja Academy, svelano competenze da possedere e aggiornare prima di lanciare una piattaforma di vendita online. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Progettare strategie di comunicazione su canali digitali e social mediaNinja Academy
Alessio Semoli, Giovanna Montera, Davide Pozzi, Gianpaolo Lorusso, Tommaso Sorchiotti e Simone Tornabene, alcuni dei docenti del Ninja Master Online in Digital Marketing, illustrano un assaggio degli strumenti e strategie che verranno approfondite nel percorso formativo. Prossimi corsi: http://www.ninjacademy.it/marketing/corsi/
Marketing Informatico è un'agenzia pubblicitaria specializzata nel canale web, utilizza tutti i tecnicismi necessari (SEO, SEM, posizionamento organico, posizionamento naturale, pay per click, adwords, video virali, social network, adv game, app per smartphone, sistemi avanzati di e-commerce, ecc.) per promuovere il business dei propri clienti.
Lavora in tutta Italia ed è specializzata nell'internazionalizzazione (aziende italiane all'estero e aziende estere in italia).
Luca Barboni - Trasformare e-commerce in macchine da vendita grazie al growth...Ecommerce HUB
Una macchina da vendita è un’azienda che possiede un processo di qualifica, conversione e vendita (quasi) automatico, capace di massimizzare le performance lungo tutto il ciclo di vita del cliente. Ma non esiste una formula magica per questo. Bisogna seguire un processo metodico di sperimentazione continua, perché ogni e-Commerce è unico. Questo processo si chiama “Growth Hacking”.
eCommerce Performance - Webinar gratuitoNinja Academy
Come ottimizzare le conversioni di un negozio online: http://ininja.it/2CQQiIh
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Luca Barboni, Damiano Ferraioli, Jacopo Pasquini - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, ti mostreranno quegli aspetti di un eCommerce che avevi forse sottovalutato e che invece potrebbero aiutare la performance delle vendite online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Individuare nuovi canali per acquisire nuovi utenti
- Orientarti tra strumenti e metodi per automatizzare funzioni e attività di marketing
- Rivedere l’esperienza digitale del tuo eCommerce sotto la lente del Web Design, UX & UI
[EH2023] Facebook Ads, fidarsi o no dell'AI? - Veronica GentiliEcommerce HUB
L’AI è ormai una tecnologia alla base delle campagne Facebook e Instagram e promette un’ottimizzazione dei tempi, delle risorse e maggiori risultati… ma è sempre così?
Possiamo fidarci ciecamente dei nuovi strumenti Advantage e Advantage+ rilasciati da Meta? Davvero possiamo pensare di lasciare tutto in mano al sistema?
Con dati e casi studio reali vedremo che non è sempre oro quello che luccica.
Se 1 utente su 10 diventa cliente, se riusciamo a convincere anche uno degli altri nove a diventarlo…raddoppi il tuo fatturato!
Per aumentare le vendita del tuo sito web e fare in modo che una più alta percentuale dei tuoi utenti diventi clienti o faccia azioni-obbiettivo determinate (come compilare un form per richiedere maggiori informazioni sui tuoi prodotti o servizi, oppure inoltrare una richiesta di preventivo, o iscriversi ad una newsletter) è possibile applicare al tuo sito web delle tecniche e dei principi propri del Conversion Marketing: l'arte di "convertire" gli utenti in clienti.
Webinar: Come implementare una campagna di direct marketing di successoL'Ippogrifo®
Il direct marketing è una delle leve di marketing più indicate per le aziende che operano in mercato business to business (B2B)
Nel webinar si affrontano tutte le linee guida per implementare una campagna di direct marketing di successo.
Tutti gli aspetti che caratterizzano il direct marketing in un solo webinar
Una presentazione utile come primo step per iniziare a comunicare il valore dei servizi web agli agenti commerciali che hanno sempre operato in altri settori
Le metriche vitali per ogni business digitale: http://ininja.it/2ApdfEG
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Miriam Bertoli e Gianpaolo Lorusso, docenti del Corso Online in Web Marketing & Digital Strategy di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa sugli indicatori fondamentali da considerare quando si lavora per migliorare la performance di un progetto digitale.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Modificare o ri-orientare la tua strategia digitale
- Prendere decisioni basate sui dati
- Tracciare i parametri vitali del tuo business online
Web Leaders Srl Padova - Recensioni Lavoro
Web Leaders Srl è un'agenzia di Digital Marketing che offre un ambiente lavorativo stimolante e ricco di opportunità per lo sviluppo professionale. Lavorare in Web Leaders Srl significa essere parte di una realtà aziendale di successo, che ha ottenuto recensioni positive per il suo ambiente di lavoro e le sue politiche aziendali innovative.
Uno dei principali vantaggi di lavorare in Web Leaders Srl sono le numerose opportunità di crescita e sviluppo professionale offerte ai dipendenti. L'azienda investe nella formazione continua, fornendo corsi di aggiornamento e workshop per aiutare i dipendenti a rimanere al passo con le ultime tendenze del settore digitale. Questo impegno per l'apprendimento costante consente ai dipendenti di acquisire nuove competenze e di migliorare le loro prestazioni professionali.
Le recensioni sul lavoro in Web Leaders Srl testimoniano anche un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo. L'azienda promuove il lavoro di squadra e incoraggia i dipendenti a condividere le proprie idee e opinioni. Questo favorisce un clima di apertura e rispetto reciproco, in cui ogni individuo ha l'opportunità di contribuire e crescere professionalmente. Le recensioni dei dipendenti enfatizzano spesso la cultura aziendale positiva e l'atmosfera di supporto che permea l'agenzia.
Un altro punto di forza di Web Leaders Srl è l'attenzione dedicata al benessere dei dipendenti. L'azienda comprende l'importanza di un equilibrio tra vita professionale e personale, offrendo flessibilità negli orari di lavoro e programmi di benessere aziendale. Questo approccio si riflette nelle recensioni dei dipendenti, che evidenziano la capacità di conciliare gli impegni lavorativi con una vita privata appagante. La possibilità di avere un sano equilibrio tra lavoro e vita personale contribuisce a ridurre lo stress e favorisce un maggiore benessere psicofisico.
Inoltre, lavorare in Web Leaders Srl significa essere parte di un ambiente professionale ed esigente. L'agenzia si impegna a raggiungere risultati di alto livello nel campo del Digital Marketing e questo richiede un impegno costante da parte dei dipendenti. Tuttavia, le recensioni sul lavoro in Web Leaders Srl evidenziano come questa sfida stimolante sia un trampolino di lancio per la crescita delle abilità e della competenza. L'ambiente professionale ed esigente favorisce lo sviluppo delle capacità tecniche e manageriali, permettendo ai dipendenti di acquisire una solida base di competenze e di diventare sempre più competenti nel proprio campo.
Infine, lavorare in Web Leaders Srl offre anche l'opportunità di fare parte di un team di talento e di lavorare su progetti entusiasmanti. L'azienda è nota per i suoi successi nel campo del Digital Marketing e i dipendenti hanno l'opportunità di contribuire a campagne di successo e progetti innovativi.
Video Tutorial - Come rispondere a Federico Leva e rimuovere i dati dell id ...Michele De Capitani
VIDEO TUTORIAL – COME RISPONDERE A FEDERICO LEVA E RIMUOVERE I DATI DELL’ID UTENTE GOOGLE ANALYTICS
Posted on 5 Agosto 2022
Siamo al secondo capitolo della vicenda “FEDERICO LEVA e la sua battaglia a GOOGLE ANALYTICS”, infatti se anche tu hai ricevuto la prima email e dopo avergli risposto hai ricevuto pure la seconda email esattamente come questa...
La formula Scientifica Per Aumentare il Fatturato Grazie al tuo sito | SMAU B...Michele De Capitani
Questa formula è un principio base del marketing, dove vengono rappresentate tutte le leve che si possono utilizzare per incrementare i fatturati grazie a strategie appositamente studiate per il tuo sito web. La semplicità rende la formula potentissima e applicabile da subito a qualsiasi tipologia di business, il workshop presenterà moltissimi esempi e spunti per "portarsi a casa" soluzioni vincenti.
Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori...Michele De Capitani
Il workshop servirà a sfruttare al massimo la SEO (visibilità organica sui motori di ricerca) del proprio sito per generare e coltivare nuovi contatti commerciali di potenziali clienti interessati ai servizi e prodotto offerti. Verranno presentate idee e strumenti concreti per convertire gli utenti in opportunità commerciali e quindi trovare nuovi clienti: dalla visibilità al lead nurturing (coltivazione dei contatti). Inoltre verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate e strumenti semplici e gratuiti per migliorare costantemente le proprie performance.
Seminario valido per formazione continua “Professionista Web” (Legge 4/2013) – Associazione professionale IWA Italy
La SEOmantica: misteri, potenzialità e sviluppi per il seo del futuro con la ...Michele De Capitani
Tutto ciò che non avresti mai voluto sentirti dire sulla SEO, oggi è sempre più realtà. Algoritmi semantici di Google e gli altri motori di ricerca, basati sui modelli matematici di analisi semantica fra cui: LDA (Latent Dirichlet Allocation), HTMM (Hidden Topic Markov Models), PLSA (Probabilisti Latent Semantic Analysis). V Convegno GT 2010, le slide dell'intervento. Analisi e test sull'algoritmo semantico di Google.
Trenet Medi@Booking - Software di prenotazione online per hotel e alberghiMichele De Capitani
Medi@Booking è il programma ideale per strutture turistiche che ricercano un motore di prenotazione online senza costi variabili, legati alle prenotazioni che si riceveranno direttamente online dal proprio sito internet. Installalo subito.
FB-Engine: Software di prenotazione online gratuito per hotel e alberghi econ...Michele De Capitani
FB-ENGINE è la soluzione ideale per chi ricerca un software di booking online per la propria struttura turistica in modo tale da ricevere prenotazioni direttamente online dal proprio sito internet. In più è GRATIS! Installalo subito.
Come aumentare le vendite grazie all'Automazione del marketing - SMAU 2013 Roma
1. Come aumentare le
vendite grazie
all'automazione del
marketing
Come aumentareCapitani grazie all'automazione del
Michele De le vendite
marketing
2. INTERNATIONAL WEBMASTERS
http://www.iwa.it
ASSOCIATION
Partecipazioni internazionali Prima associazione al mondo (dal
1996) che raggruppa chi lavora nel
Web, sia nel settore pubblico che
privato
Obiettivo di IWA è creare rete tra i
soci, partecipare all'evoluzione della
Partecipazioni nazionali
rete e divulgare conoscenza tramite i
soci con eventi ed iniziative
media
partner
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing
3. INTERNATIONAL WEBMASTERS ASSOCIATION
http://www.iwa.it
Perché associarsi
1 rete tra professionisti
partecipazione a gruppi di lavoro
2 anche internazionali
convenzioni per tutela professionalità
3 (esempio: studi legali)
media partner
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 3
4. IWA Italy è associazione professionale che raggruppa chi opera nel
Web, ovvero i soggetti che - ai sensi della legge 4/2013, sono definibili
come "professionisti Web" (liberi professionisti, dipendenti - pubblici e
privati, altre forme di lavoro che come attività prevalente operano nel
Web).
IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili professionali (G3 Web Skill
Profiles) in linea con i dettami dell'agenda digitale europea e italiana ed
ha avviato accordi di collaborazione con realtà di tutela del lavoro
(sindacati) e di domanda/offerta di lavoro: ancora una volta il ruolo di
IWA è quello di unire, far collaborare e tutelare chi opera nel Web.
http://www.iwa.it/join
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 4
5. Idea tipica del web marketing…
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 5
24. Gestiamo il maggior n° di passaggi
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 24
25. Definire le aree di competenza
Marketing
Forza Vendite
Amministrazione
?!?
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 25
26. Il futuro del marketing…
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 26
27. Competenze principale del Marketing
Visibilità = Semina
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 27
28. Competenze principale del Marketing
Informazione/Persuasione = Irrigazione
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 28
29. Competenze principale del Marketing
Lead Generation = Germoglio
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 29
30. Competenze principale del Marketing
Consegna delle Lead alla forza vendite
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 30
31. Il marketing deve “scaldare” le lead!
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 31
32. Il miglior canale per la Lead Generation
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 32
33. Il miglior canale per la Lead Generation
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 33
34. 1# Telemarketing Outbound
• Flessibile
• Personalizzato
• Immediato
• Riproduce l’ambiente di vendita 1to1 a
costi inferiori
• Lentezza
• Costi diretti (infrastruttura) e costi
indiretti (formazione, test, script, etc.)
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 34
35. 2# Direct Mailing (Posta cartacea)
• Sensoriale (tangibile)
• Personalizzato
• Discreti tassi di risposta (2% nel BtoB
fonte DMA)
• Non immediatezza
• Costi elevati
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 35
36. 3# SEM (Search Engine Marketing)
• Visibilità puntuale (nel momento
migliore)
• Investimenti flessibili
• Alta profilazione
• Elevata tracciabilità
• Velocità (nel PPC)
• Impossibile raggiungere target “non
online”
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 36
37. 4# Sito Internet Aziendale
• Migliorare le call-to-action
• Gratis (o quasi)
• Alta profilazione
• Elevata tracciabilità
• Velocità (dopo aver definito una
strategia e le modifiche al sito)
• Operativo 24/7/365
• Restyling (talvolta inevitabile)
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 37
38. 5# Fiere molto specifiche
• Alta qualità delle lead generate
• Rapporto 1to1
• Accorcia il ciclo di vendita
• CPL Elevato (Costo Per Lead)
• Investimenti diretti e indiretti
• Limitata nel tempo
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 38
39. 6# PR e BUZZ MARKETING
• Viralità
• Lead di alta qualità (effetto
“Passaparola Parallelo”)
• Investimenti limitati (lungo periodo)
• Risultati nel lungo periodo
• Investimenti elevati (breve periodo)
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 39
40. Media da evitare per la lead generation
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 40
41. 1# Pubblicità su Carta Stampata
Fatta da grafici per il brand, non da copy per la call-to-action
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 41
42. 2# Spot Televisivi
Buonissimi per il brand, ma dispersivi per la raccolta di lead
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 42
43. 3# Campagne DEM non autorizzate
Email a prospect non profilati portano lead di bassa qualità
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 43
44. Comportamenti ideali nel gestire le lead
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 44
45. Comportamenti ideali nel gestire le lead
#1
Velocità
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 45
46. Comportamenti ideali nel gestire le lead
#2
Less is More
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 46
47. Comportamenti ideali nel gestire le lead
#3
Gestire ≠
i Duplicati
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 47
48. Comportamenti ideali nel gestire le lead
#4
Isolare i
Sospetti
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 48
49. Comportamenti ideali nel gestire le lead
#5
Essere
Stimolanti
Come aumentare le vendite
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50. Comportamenti ideali nel gestire le lead
#6
Personalizzare
al massimo
Come aumentare le vendite
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51. Regole base per la gestione delle lead
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52. #1 Registrare il contatto in un Database
• Normalizzazione
• Rimozione dei duplicati
• Tracking (assegnare un codice che
identifichi univocamente la campagna
da cui proviene la lead)
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53. #2 Qualifica del contatto
Indispensabile prima di passarlo alla
forza vendite:
•Sistema S.A.N.A. (fondamentale):
• Spesa = Budget potenziale
• Autorità = Riferimenti della persona
con poteri decisionali, firma e acquisto
• Need (Bisogno) = identificare e
catalogare esattamente la necessità
del cliente
• Arco temporale = a che punto del
ciclo di vendita si trova la lead?
•Volume potenziale di vendita
•Predisposizione all’acquisto = storico
acquisti, similitudini con altri clienti, provenienza,
etc.
•Caratteristiche dell’azienda = fatturato,
numero di dipendenti, etc.
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54. #3 Fornire contenuti di alta qualità
• Utilizzare le thankyoupages
• Inviare progressivamente contenuti
complementari (depliant, cataloghi,
etc.)
• Informare con contenuti (report,
analisi di settore, etc.)
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55. 11 passi verso la qualifica delle lead
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56. STEP #1: Il media principe è l’email!
• Follow-up studiati e progettati con un
percorso ben preciso che porta il
contatto a compiere le diverse azioni
(call-to-action)
• Ogni follow-up ha un solo scopo ma
ben preciso e definito
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57. STEP #2: Auto inserimento dei dati
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58. STEP #3: Attività telefonica
• Gestire almeno 4-5 richiami
• Script per la superazione dei filtri
• Affrontare la lentezza: tempistiche
medio-lunghe
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59. STEP #4: Predisponi strade alternative
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60. STEP #5: Concentrati sui bisogni del Lead
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61. STEP #6: Imposta un n° max di tentativi
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62. STEP #7: Avere il piano B per i non pronti
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63. STEP #8: Flessibilità = Farsi trovare pronti
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64. STEP #9: Primo che entra > Primo che esce
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65. STEP #10: Priorità esclusiva alla qualifica
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66. STEP #11: Personalizzare l’Output
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67. Qualifica = SCORE (Punteggio)
• Caldo
• Tiepido
• Freddo (Futuro)
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68. Passaggio della Lead alla forza vendite
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69. Aumentare le vendite in 6 mosse
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70. #1 Velocità > Distribuire ora le lead calde
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71. #2 Comunicare spesso e tutto alle vendite
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72. #3 Incentivare la forza vendite
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73. #4 Limiti temporali sostenibili da tutti
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74. #5 Analizzare lo storico e i precedenti
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75. #6 Trattare le lead come se fosse ORO
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76. Quando le cose non vanno come speriamo?
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77. 1# La lead torna al marketing
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78. 2# Cambiare il venditore
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79. 3# Metti la lead in Stand-by
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84. Vantaggi dei software di automazione del
marketing web based / cloud
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85. #1 Portabile e Aggiornato in real-time
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86. #2 Unico software per tutte le funzioni
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87. #3 Quindi funge da:
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88. #4 Facilità di tracking e monitoraggio
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89. #5 Automazione intelligente del marketing
• Gestione visuale della mappa di ogni • Automazione dei follow-up
campagna
• Percorsi condizionali (in funzione dei
• Temporizzare ogni attività comportamenti/azioni passate del
contatto)
• Automazione dei flussi aziendali
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90. #6 Gestione ottimale del Lead Scoring
• Definizione dei punteggi per ogni azione/attività
• Determinazione del “Quando” (passare la lead al commerciale)
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91. #7 Gestione dei contenuti web
• Personalizzazione
• Template predefiniti per incrementare i tassi di conversione (call-to-action)
• Creazione di form per la raccolta delle lead
Come aumentare le vendite
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92. I migliori player dell’automazione del mktg
Fatturati 2011
Come aumentare le vendite
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93. Altri player dell’automazione del mktg
Timeline in base all’anno di nascita della società
Come aumentare le vendite
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94. I migliori a confronto
Come aumentare le vendite
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95. I migliori a confronto
Come aumentare le vendite
grazie all'automazione del marketing 95
97. Qualcosa di più economico… e altri confronti
• a partire da 199 €/mese + 2.000 € di attivazione
• altre comparazioni e recensioni:
http://www.softwareadvice.com/crm/marketing-automation-comparison/
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98. Qualcosa di più economico… e altri confronti
Sviluppo interno “meno complesso” e integrato ai sistemi attuali
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99. Ogni mezzo va bene, l’importante è muoversi!
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100. Grazie!!
dechigno
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Michele De Capitani
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