Выступление на 9 Международном Фестивале Маркетинга The MArketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.

2. От БОРЬБЫ
со стереотипами
До ПРОДВИЖЕНИЯ
инновационного продукта
(на примере сети-мониторов
в вагонах киевского метрополитена)

3. Немного истории
• Проект создан в 2003 год
• Не имеет аналогов в
странах СНГ
и Восточной Европы

4. Технические особенности
• Установлено более 3500
мониторов
• Оборудовано 116 поездов (90%)
• В большинстве вагонов по 6
мониторов

5. Охват
• СУТОЧНЫЙ пассажирооборот
2,9 млн. человек

6. Продукт: концепт упаковки
• На каждой из упаковок продукта изображены почтовые марки с
изображением узнаваемой достопримечательности той или иной
страны:
• LATTE - Англия – Тауэрский мост
• CAPPUCCINO - Франция – Эйфелева башня
• MACCHIATO – Бразилия – Статуя Иисуса Христа
• ESPRESSO – Италия - Коллизей
• Слоган продукта - «Подорож зі смаком!», который присутствует на
упаковке и есть основой концепции продвижения продуктов.

7. Продукт: концепт упаковки
• Для новых продуктов специально создан сайт -
WWW.DRINKS.NAZDOROVJE.UA, который отображен на упаковке.
• На каждой из упаковок продукта нанесен QR –код, при
сканировании, которого можно сразу попасть на страничку сайта,
где ознакомится с подробным описанием продукта, а также
«погулять по городам Европы и не только».

8. Почему именно кофейные напитки?
1. Кофейная тема – одна из самых популярных в Европе. Рост кофейных
напитков RTD за период с 2005 по 2010 г составил 102%. Германия – самая
«продвинутая» страна , в которой 63 производителя имеют в своем портфеле
кофейные/шоколадные напитки. Украина следует европейским трендам….
2. Рынок «холодного кофе» на Украине практически не заполнен, а значит есть
шанс на успех.
3. Наличие уникальной в Украине порционной упаковки.
4. Наличие высокого уровня дистрибьюции.
5. Наличие сырья и технологических возможностей для производства продуктов.
6. Производитель - известный молочный бренд натуральных продуктов

9. Холодный кофе в мире
1. По запускам холодного кофе лидирует Азия (3/4 всех запусков мире), Европа-
16% и США - 5%.
2. На рынке США : доминирует Starbucks Frappuccino, созданный совместными
усилиями Starbucks и PepsiCo, продаются также в Европе.
3. В 2011 на рынок Великобритании был выведен бренд Illy- Issimo, холодный
кофе в жестяный банках, который продается в 17 странах мира.
4. Лидером на рынке холодных напитков в
Европе является швейцарская молочная
компания Emmi.
Каждый производитель в Европе имеет
в портфеле кофейные вкусы!!!

10. Ситуация в Украине
1. Рынок холодного кофе в Украине находится в зачаточном состоянии.
2. Конкурентов практически нет: Illy issimo, Marengo (Тайланд), Q.Q. Gourmet (Тайвань).
3. Все конкуренты представлены в ж/б банке, что дает нам хорошее преимущество для
отстройки.
4. Коммуникации – нет!!!
5. В основном в Украине конкуренты продвигаются на заправках (готовый кофейный
напиток на ходу) и незначительно (Illy issimo) в супермаркетах.

11. Для кого продукт?
ЦА - 20 -35 лет (ядро), продвинутые,
современные, активные городские мужчины и
женщины, которые стремятся жить в ногу со
временем, любят путешествовать, познавать что-
то новое и интересное!!!

12. Позиционирование:
• Холодный кофе «На
здоровье» создан для
энергичных, веселых,
интересных людей,
которые ведут активный
образ жизни и ценят
каждую минуту своего
времени.

13. Предназначение/ситуации потребления
Холодный кофе «На здоровье»
можно:
• пить прямо из упаковки дома или
в транспорте, «на ходу»;
•охладить в холодильнике либо
добавить лед;
•использовать как основу для
любого коктейля.
•иметь с собой везде и всегда, где
может захотеться вкусного кофе!

14. ПРЕИМУЩЕСТВА НАПИТКОВ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ:
• Напитки созданы на основе
молока. В составе продукта 80%
составляет молоко.
• При изготовлении используется
натуральный
высококачественный кофе.
• Первые кофейные напитки, что
производятся украинским
производителем.
• Продукция высокого качества.
• Напитки выгодно отличаются по
вкусу и цене с заграничными
аналогами.
• Уникальная, удобная упаковка
дает возможность недопить
продукт, закрыть и положить в
сумку и т.д.

15. Стереотип №1
Не МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

16. АУДИТОРИЯ

17. АУДИТОРИЯ

18. Стереотип №2
Не МОДНЫЙ НОСИТЕЛЬ

19. 1. Разнообразные рубрики
развлекательного и познавательного характера:
- новости, путешествия, экстрим, юмор;
- погода, курс валют;
- ”Відоми споруді світу”, ”Цитата дня”
- ”Персона дня”, ”Подія дня”;
2. Собственные социальные проекты:
- ”Допоможіть знайти людину”
- ”Кожен повинен знати! – Конституція України”
- ”Відкрий серце дитині ”
3. Объявление станций
- Проект включен в государственную программу помощи
лицам с ограниченными физическими возможностями
КОНТЕНТ

20. Стереотип №3
Статика ЭФФЕКТИВНЕЕ ДИНАМИКИ✔
не

21. Как информировать потребителя???
12.06.13
1
6
2-3

23. Каким должен быть медиа-микс???
1. Релевантным для Целевой
аудитории.
2. Воспринимаемым Целевой
аудиторией.
3. Решающим задачи рекламной
кампании.
4. Максимально охватным и
сбалансированным.
5. Результативным и
креативным!!!

24. И ТАК: МЕДИА-МИКС для продвижения холодного кофе
Метро???ООН
Муниципальный транспорт
ВУЗЫ
Интернет
Старт кампании –
середина мая,
география - 6
городов

25. Возможности продвижения
• Размещение на всех линиях
• Размещение в перегонах
• Размещение при объявлении станций

26. В РЕЗУЛЬТАТЕ
• Старт рекламной кампании - май
• Размещение на всех линиях при объявлении
следующих станций
• Результат продаж за май по Киеву
=+
+ 60 %

27. УСПЕХОВ И ВЕЛИКИХ
ВАМ ДОСТИЖЕНИЙ В РАБОТЕ!
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ!
Наталья Комзюк
Начальник
отдела маркетинга
«Люстдорф»
natali@loostdorf.kiev.ua
Шорена Кикнадзе
Директор
рекламного агентства
«Медиа Сейлз Групп»
sk@msg.kiev.ua