הרצאה שהעברתי במסגרת יום עיון של התאחדות התעשיינים בצפון, בנושא עבודה אישית אותה אני עושה ברשת החברתית-עסקית לינקדאין לצורכי שיווק, מכירות, מודיעין עסקי ובניית קשרים עסקיים. בהרצאה אני מציג מגוון של טקטיקות ודרכי פעולה בהן אני משתמש כדי להרחיב את מעגל הקשרים העסקיים שלי, למצוא אנשי קשר בשווקים חדשים בהם אני משווק מוצרים, ולקדם את הצלחתי העסקית באופן אישי.

1. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
1
‫החברתית‬ ‫הרשת‬ ‫עם‬ ‫עבודה‬-‫עסקית‬
LinkedIn
‫שיווק‬,‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מכירות‬
‫הרצאה‬‫התעשיינים‬ ‫התאחדות‬ ‫של‬ ‫עיון‬ ‫יום‬ ‫במסגרת‬
23‫ביולי‬2013
‫מרצה‬:‫רונן‬ ‫זאב‬
www.business-excellence.co.il

2. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
2
‫משתמש‬ ‫אני‬ ‫בו‬ ‫האופן‬ ‫את‬ ‫להציג‬ ‫ההרצאה‬ ‫מטרת‬
‫ה‬ ‫ברשת‬-Linked In.
‫זאת‬ ‫עושה‬ ‫אני‬ ‫ואיך‬ ‫מחפש‬ ‫אני‬ ‫מה‬.
‫כמשתמש‬ ‫ראותי‬ ‫מנקודת‬ ‫זאת‬ ‫אציג‬.

3. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
3
‫דוגמאות‬ ‫מכמה‬ ‫נתחיל‬,‫כמה‬ ‫של‬ ‫הסוף‬ ‫או‬
‫חיפושים‬,
‫מו‬ ‫של‬ ‫התחלה‬ ‫שהוא‬ ‫חיפוש‬ ‫של‬ ‫סוף‬"‫שלא‬ ‫מ‬
‫מצליח‬ ‫תמיד‬.

4. 28‫יולי‬,20134 ‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
‫בה‬ ‫יוגה‬ ‫בסדנת‬
‫לאחרונה‬ ‫השתתפתי‬,
‫זהה‬ ‫שאלה‬ ‫הצגתי‬
‫למשתתפים‬,
‫לדרך‬ ‫בנוגע‬
‫ההתחדשות‬
‫וההתפתחות‬
‫שלהם‬ ‫היצירתית‬,
‫עצמאיים‬ ‫כיוצרים‬
‫לבדם‬ ‫שעובדים‬.

5. 28‫יולי‬,20135 ‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
‫בה‬ ‫יוגה‬ ‫בסדנת‬
‫לאחרונה‬ ‫השתתפתי‬,
‫זהה‬ ‫שאלה‬ ‫הצגתי‬
‫למשתתפים‬,
‫לדרך‬ ‫בנוגע‬
‫ההתחדשות‬
‫וההתפתחות‬
‫שלהם‬ ‫היצירתית‬,
‫עצמאיים‬ ‫כיוצרים‬
‫לבדם‬ ‫שעובדים‬.

6. •‫למרק‬ ‫להגיע‬ ‫בשביל‬,‫הראשונה‬ ‫בדוגמה‬ ‫הקשר‬,
‫באנגליה‬ ‫האופטיקה‬ ‫בתחום‬ ‫חודשים‬ ‫כמה‬ ‫פעלתי‬,
‫כמאה‬ ‫והוצאתי‬ ‫קשרים‬ ‫מאות‬ ‫או‬ ‫עשרות‬ ‫יצרתי‬
‫משותפת‬ ‫לעבודה‬ ‫פניות‬.
–‫יחד‬ ‫לעבוד‬ ‫הדרך‬ ‫את‬ ‫מצאנו‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬,‫יש‬ ‫אבל‬
‫יחד‬ ‫נעבוד‬ ‫שבעתיד‬ ‫מאמין‬ ‫ואני‬ ‫טובה‬ ‫מאד‬ ‫כימיה‬.
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-
4767531www.business-excellence.co.il
6

7. •‫לג‬ ‫להגיע‬ ‫בשביל‬'‫באוסטרליה‬ ‫ב‬,‫למנוע‬ ‫נכנסתי‬
‫בתחום‬ ‫מתאימים‬ ‫אנשים‬ ‫וביקשתי‬ ‫החיפוש‬
Health and wellness(‫הכי‬ ‫התחום‬ ‫היה‬ ‫שזה‬
‫הציע‬ ‫החיפוש‬ ‫שמנוע‬ ‫קרוב‬.)
•‫לי‬ ‫לקח‬ ‫החיפוש‬3‫וג‬ ‫ימים‬'‫הראשונים‬ ‫אחד‬ ‫היה‬ ‫ב‬
‫לי‬ ‫שענו‬.
–‫מו‬ ‫מתקיים‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬"‫בה‬ ‫המשותפת‬ ‫העבודה‬ ‫על‬ ‫מ‬
‫שלנו‬ ‫המפיץ‬ ‫יהיה‬ ‫הוא‬.
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-
4767531www.business-excellence.co.il
7

8. •‫מטרה‬ ‫לאיתור‬ ‫טכניקות‬ ‫שתי‬ ‫כאן‬ ‫ראינו‬(‫לקוח‬,
‫מפיץ‬,‫מסוימת‬ ‫חברה‬ ‫או‬ ‫ספק‬:)
–‫החיפוש‬ ‫מנוע‬ ‫דרך‬ ‫ממוקד‬ ‫חיפוש‬ ‫האחת‬.
–‫רחבה‬ ‫רשת‬ ‫פרישת‬ ‫דרך‬ ‫השנייה‬.
•‫דרך‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫לפרטים‬ ‫שנרד‬ ‫לפני‬,‫להזכיר‬ ‫מבקש‬ ‫אני‬
‫את‬"‫העדר‬ ‫תכונת‬."
•‫כלומר‬,‫בקשה‬ ‫על‬ ‫בחיוב‬ ‫להשיב‬ ‫יותר‬ ‫נוטים‬ ‫אנחנו‬
‫עם‬ ‫משותפים‬ ‫קשרים‬ ‫לנו‬ ‫שיש‬ ‫נזהה‬ ‫כאשר‬ ‫לקשר‬
‫הלקוח‬.
•‫לכן‬,‫מסוימת‬ ‫למטרה‬ ‫מכוון‬ ‫אני‬ ‫כאשר‬(‫שוק‬,‫מדינה‬
‫מסוים‬ ‫תחום‬ ‫או‬)‫במקום‬ ‫שלי‬ ‫הרשת‬ ‫את‬ ‫ארחיב‬ ‫אני‬
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
8

9. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
9
‫החיפוש‬ ‫מנוע‬ ‫בעזרת‬ ‫חיפוש‬
‫החיפוש‬ ‫לשונית‬ ‫על‬ ‫לחיצה‬
‫הזה‬ ‫למסך‬ ‫מביאה‬

10. ‫פיזיותרפיסטים‬ ‫או‬ ‫כירופרקטורים‬ ‫מחפש‬ ‫אני‬
‫בנורבגיה‬
•‫החיפוש‬ ‫מאפייני‬ ‫הגדרת‬:
•‫לב‬ ‫שימו‬,‫מגדיר‬ ‫אני‬ ‫כאשר‬ ‫כי‬
‫ראשון‬ ‫בקשר‬ ‫רק‬ ‫החיפוש‬ ‫את‬,‫שני‬
‫וקבוצות‬,‫קיבלתי‬48‫תוצאות‬.
‫שלישי‬ ‫לקשר‬ ‫גם‬ ‫מרחיב‬ ‫אני‬ ‫אם‬
‫ומעלה‬,‫מ‬ ‫יותר‬ ‫אקבל‬-10,000
‫תוצאות‬
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
10

11. ‫פיזיותרפיסטים‬ ‫או‬ ‫כירופרקטורים‬ ‫מחפש‬ ‫אני‬
‫בנורבגיה‬
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
11
‫חיפשתי‬ ‫מה‬:‫נורבגיה‬,‫משותפות‬ ‫בקבוצות‬,‫שני‬ ‫קשר‬,‫ותעשייה‬ ‫ראשון‬Health,
Wellness and Fitness‫מוגדרת‬ ‫לא‬ ‫מבקש‬ ‫שאני‬ ‫הספציפית‬ ‫שהתעשייה‬ ‫משום‬

12. •‫כפתור‬ ‫על‬ ‫נלחץ‬
‫הזה‬ ‫למסך‬ ‫ונגיע‬,‫בו‬
‫לציין‬ ‫מתבקשים‬ ‫אנו‬
‫את‬ ‫מכירים‬ ‫אנו‬ ‫כיצד‬
‫הנמען‬.
‫הזמנה‬ ‫ונשלח‬ ‫נמלא‬
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
12
‫קשר‬ ‫נבקש‬ ‫כעת‬

13. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
13
‫אפשרות‬ ‫נקבל‬ ‫בו‬ ‫למסך‬ ‫נגיע‬ ‫הבא‬ ‫בשלב‬
‫שום‬ ‫בלי‬ ‫הזמנות‬ ‫מאות‬ ‫או‬ ‫עשרות‬ ‫לשלוח‬
‫שאלות‬.
‫אלא‬,‫אלינו‬ ‫קשורים‬ ‫שיופיעו‬ ‫שהאנשים‬
‫ובד‬ ‫שלישי‬ ‫או‬ ‫שני‬ ‫בקשר‬"‫נמצאים‬ ‫לא‬ ‫כ‬
‫שלנו‬ ‫היעד‬ ‫במטרת‬.
‫רשת‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬ ‫חשוב‬ ‫מאד‬ ‫מסך‬ ‫זה‬
‫השנייה‬ ‫החיפוש‬ ‫בשיטת‬ ‫הקשרים‬,
‫בים‬ ‫רחבה‬ ‫רשת‬ ‫של‬ ‫פרישה‬ ‫על‬ ‫הבנויה‬
‫האפשרויות‬.
‫אבל‬,‫אחרת‬ ‫במשימה‬ ‫אנחנו‬,‫החץ‬ ‫על‬ ‫נלחץ‬ ‫לכן‬
‫אחורה‬
‫לרשימה‬ ‫חזרה‬ ‫שנגיע‬ ‫עד‬ ‫פעמיים‬.
‫בצידה‬ ‫ששכרה‬ ‫סזיפית‬ ‫עבודה‬

14. 28‫יולי‬,2013
•‫מייל‬ ‫קיבלתי‬
‫הזמנתי‬ ‫את‬ ‫קיבל‬ ‫שעופר‬
•‫על‬ ‫לוחץ‬ ‫אני‬
•‫לרשת‬ ‫ונכנס‬,‫עופר‬ ‫של‬ ‫לפרופיל‬
‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-
4767531www.business-excellence.co.il
14
‫קשר‬ ‫יצרנו‬,‫עכשיו‬ ‫ומה‬?

15. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
15
‫אליו‬ ‫לשלוח‬ ‫ומבקש‬
‫מכתב‬.
‫נפתח‬ ‫המכתבים‬ ‫חלון‬

16. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
16

17. 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
17
‫מכתבים‬ ‫כמה‬ ‫של‬ ‫מאגר‬ ‫לי‬ ‫יש‬
‫המצב‬ ‫לפי‬ ‫ובאנגלית‬ ‫בעברית‬.
‫כל‬ ‫לפי‬ ‫הנוסח‬ ‫את‬ ‫מעט‬ ‫משנה‬ ‫אני‬
‫מקרה‬,‫את‬ ‫מחדש‬ ‫ממציא‬ ‫לא‬ ‫אך‬
‫פעם‬ ‫בכל‬ ‫הגלגל‬.‫עשרות‬ ‫לי‬ ‫יש‬
‫ביום‬ ‫לשלוח‬ ‫מכתבים‬.
‫לזכור‬ ‫חשוב‬,‫ואין‬ ‫עמוסים‬ ‫שאתם‬ ‫כפי‬ ‫כי‬
‫ארוכים‬ ‫סיפורים‬ ‫לקרא‬ ‫זמן‬ ‫לכם‬,‫גם‬ ‫כך‬,
‫שלכם‬ ‫הנמען‬.
‫מכתב‬ ‫כותבים‬ ‫שאתם‬ ‫פעם‬ ‫בכל‬,‫שימו‬
‫המקבל‬ ‫בצד‬ ‫עצמכם‬
‫וסננו‬,‫קצרו‬,‫תמצתו‬,‫סקרנות‬ ‫תיצרו‬
‫לכם‬ ‫לענות‬ ‫ורצון‬.

18. ‫אחרונה‬ ‫דוגמה‬,‫מסוימת‬ ‫חברה‬ ‫חיפוש‬
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
18
‫גדולה‬ ‫מאד‬ ‫לחברה‬ ‫להגיע‬ ‫ניסיתי‬
‫ולא‬ ‫אליה‬ ‫הפניות‬ ‫את‬ ‫מסננת‬ ‫החברה‬
‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫הצלחתי‬.
‫הרשת‬ ‫בעזרת‬,‫הנהלת‬ ‫כל‬ ‫לפני‬ ‫נפרשה‬
‫קשרים‬ ‫ליצור‬ ‫והתחלתי‬ ‫החברה‬.
‫התפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫הם‬ ‫מי‬ ‫מצאתי‬
‫עבורי‬ ‫הרלוונטיים‬.
‫קשר‬ ‫אתם‬ ‫יצרתי‬.
‫דיאלוג‬ ‫ונוצר‬ ‫אלי‬ ‫חזרו‬ ‫הם‬.

19. ...‫זה‬ ‫וכל‬,‫המזלג‬ ‫קצה‬ ‫על‬ ‫אלא‬ ‫היה‬ ‫לא‬
•‫המהותית‬ ‫בשאלה‬ ‫כלל‬ ‫נגענו‬ ‫לא‬:‫למה‬?
•‫האסטרטגיה‬ ‫מהי‬(‫המדיניות‬)‫שלנו‬ ‫השיווקית‬.
•‫וחנויות‬ ‫באוסטרליה‬ ‫כירופרקטורים‬ ‫מחפש‬ ‫אני‬ ‫מדוע‬
‫בשבדיה‬ ‫אופטיקה‬?
•‫אני‬ ‫מה‬(‫אתם‬ ‫או‬)‫בישראל‬ ‫מחפשים‬?
•‫מיוחדת‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫נדרשת‬ ‫שלכך‬ ‫אלא‬,‫בהזדמנות‬
‫נפרדת‬.
•‫אין‬ ‫הלינקד‬ ‫רשת‬,‫הכלים‬ ‫בארגז‬ ‫כלי‬ ‫היא‬,‫למימוש‬
‫האסטרטגיה‬,‫היעדים‬ ‫להשגת‬.‫כלי‬ ‫היא‬,‫המטרה‬ ‫לא‬.
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
19

20. •‫ב‬ ‫נגענו‬ ‫ולא‬ ‫הכל‬ ‫מלכסות‬ ‫היריעה‬ ‫קצרה‬:
–‫הפרופיל‬.‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫להציג‬ ‫כיצד‬,‫לנסח‬ ‫איך‬?
–‫חברה‬ ‫פרופיל‬ ‫או‬ ‫אישי‬ ‫פרופיל‬?‫וגם‬ ‫גם‬?
–‫תמונה‬ ‫בלי‬ ‫או‬ ‫עם‬.
–‫קבוצות‬.‫בקבוצות‬ ‫ופעילים‬ ‫חברים‬ ‫תהיו‬.
–‫התמקצעות‬.‫בכל‬ ‫מומחים‬ ‫להיות‬ ‫קשה‬ ‫הנראה‬ ‫ככל‬,
–‫פעילות‬ ‫מנהל‬ ‫עם‬ ‫עובד‬ ‫אני‬(‫רונן‬ ‫יורי‬)‫מה‬ ‫אותי‬ ‫שמנחה‬
‫לעשות‬.‫איך‬ ‫אותי‬ ‫ומדריך‬ ‫כותב‬ ‫שאני‬ ‫מה‬ ‫את‬ ‫עורך‬
‫לפעול‬.
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-
4767531www.business-excellence.co.il
20
‫בכלי‬ ‫לדון‬ ‫בבואנו‬ ‫וגם‬,‫בכמה‬ ‫רק‬ ‫עסקנו‬
‫נושאים‬,‫המכלול‬ ‫מתוך‬

21. •‫ההרצאה‬ ‫בתחילת‬ ‫שפתחנו‬ ‫המעגל‬ ‫את‬ ‫נסגור‬:
•‫אין‬ ‫הלינקד‬ ‫בעזרת‬,‫חלון‬ ‫או‬ ‫דלת‬ ‫פותחים‬ ‫אנחנו‬.
•‫מו‬ ‫לנהל‬ ‫צריך‬ ‫כעת‬"‫מ‬.
•‫המשותפת‬ ‫העבודה‬ ‫תנאי‬ ‫על‬ ‫לסכם‬,‫המהות‬ ‫על‬
‫וכדומה‬.
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
21

22. •‫הזמן‬ ‫שאלת‬,‫מהותית‬ ‫שאלה‬ ‫עוד‬ ‫היא‬,‫מהיכן‬
‫הדברים‬ ‫לכל‬ ‫זמן‬ ‫מוצאים‬?
•‫קודם‬ ‫שעה‬ ‫קם‬ ‫אני‬,‫אישי‬ ‫עניין‬ ‫כבר‬ ‫זה‬ ‫אבל‬...
28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
22
‫הזמן‬,‫זה‬ ‫לכל‬ ‫זמן‬ ‫יש‬ ‫למי‬?

23. 23 28‫יולי‬,2013
‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
‫שאלות‬?

24. 24 28‫יולי‬,2013‫רונן‬ ‫זאב‬B.Sc‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬.‫נייד‬:052-4767531
www.business-excellence.co.il
‫ההקשבה‬ ‫על‬ ‫תודה‬.
‫שלי‬ ‫באתר‬ ‫תהיה‬ ‫ההרצאה‬.‫נוסף‬ ‫חומר‬ ‫גם‬ ‫תמצאו‬ ‫שם‬
‫ועוד‬ ‫אירוע‬ ‫תיאורי‬ ‫עם‬ ‫ובלוג‬.
‫בגוגל‬ ‫חפשו‬ ‫לאתר‬ ‫להיכנס‬ ‫כדי‬:
"‫רונן‬ ‫זאב‬ ‫בעסקים‬ ‫מצוינות‬"
‫או‬
excellence.co.il-http://www.business/