תודה ל 82 יזמי הנדל״ן, הסמנכלים ומומחי השיווק שטרחתם והגעתם! תודה לאלון גל על ההופעה המעצימה ומעוררת ההשראה תודה לארז אשרוב על ה why? ועל התרגום המופלא של הספר של סיימון סינק תודה לגיל חפר מביפר שהציג לנו איך אפשר בקלות לטפל טוב יותר בלידים תודה ליבין וכל צוות yad2 על השותפות, גיבוש התוכן והנתונים שהוא חשף בפנינו ותודה לקובי וכל צוות bmby שהשקיע והרים כנס יוצא מהכלל! תהיו אופטימיים :) 75% ממומחי המכירות בעולם צופים ששנת 2016 תהיה שנה מוצלחת!

1. ‫הבאים‬ ‫ברוכים‬
‫לשיווק‬ ‫קיסריה‬ ‫פורום‬
Marketing Success Technology

2. Marketing Success Technology
success

3. D Da Dat Big Data

4. ‫הארץ‬ ‫כדור‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫מצולמים‬ ‫הכי‬ ‫המקומות‬

5. ‫הגברי‬ ‫הרבייה‬ ‫איבר‬ ‫גודל‬

6. (‫החזה‬ ‫)גודל‬ Cup-‫ה‬ ‫גודל‬

7. 75%
predict steady
or accelerated
growth in 2016
31%
sales leader
project a
increase in y-o-y
growth for 2016
... or is the glass half full?
SALES CONFIDENCE VS. 2016’S WILD START

8. 83%
20%
missed opportunity:
don’t use BI or data
visualisation tools, but
plan to in 2016
USING TECH TO BOOST THE BOTTOM LINE
2X
growth in
deal size
when using
predictive
analytics

9. Sales leaders planning diversify their teams by hiring:
2016: THE YEAR OF DIVERSITY
Top salespersons
are who have: 34%
Ethnic minorities
29%
Empathy
26%
Ambition
36%
Resilience
42%
more women

10. 3
‫מחקר‬ ‫שנות‬
100,000
‫חיוג‬ ‫נסיונות‬
15,000
‫יחודיים‬ ‫לידים‬
‫שונות‬ ‫חברות‬ ‫למאות‬ ‫שנשלחו‬ ‫לידים‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬

11. ‫קשר‬ ‫ליצירת‬ ‫ביותר‬ ‫הטובים‬ ‫הימים‬
‫ורביעי‬ ‫שלישי‬ ‫הם‬ ‫לידים‬ ‫לטייב‬ ‫ביותר‬ ‫הטובים‬ ‫הימים‬
‫הימים‬
‫הטובים‬
‫ביותר‬
‫לטיויב‬
‫הראשון‬ ‫בנסיון‬ ‫ענה‬ ‫הלקוח‬‫חמישי‬ ‫מול‬ ‫שלישי‬

12. ‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫ביותר‬ ‫הטובות‬ ‫השעות‬
08.00-09.00 ‫הן‬ ‫היום‬ ‫במהלך‬ ‫להתקשר‬ ‫ביותר‬ ‫הטובות‬ ‫השעות‬
‫טובות‬ ‫שעות‬
‫להתקשר‬
‫)בעדיפות‬
‫)שניה‬
‫השעות‬
‫הטובות‬
‫ביותר‬
‫להתקשר‬

13. ‫תגובה‬ ‫זמן‬
‫ממשיכים‬ ‫והם‬ ‫דקות‬ ‫תוך‬ ‫דרמטית‬ ‫בצורה‬ ‫יורדים‬ ‫הטיוב‬ ‫והצלחת‬ ‫הקשר‬ ‫יצירת‬ ‫יכולת‬
‫הזמן‬ ‫שעובר‬ ‫ככל‬ ‫לצנוח‬
‫אחרי‬ 10 ‫פי‬ ‫קטן‬ ‫ההמרה‬ ‫יחס‬
‫הראשונות‬ ‫דקות‬ 5 ‫ה‬
‫ביותר‬ ‫הטוב‬ ‫ההמרה‬ ‫יחס‬
‫דקות‬ 5 ‫בתוך‬ ‫מתקבל‬:‫תגובה‬ ‫זמן‬
‫שלוקח‬ ‫הזמן‬
‫שליחת‬ ‫מרגע‬
‫שנציג‬ ‫ועד‬ ‫הליד‬
‫המכירות‬
‫ליצור‬ ‫מצליח‬
‫קשר‬

14. ‫התמדה‬
‫להעלות‬ ‫יצליחו‬ ‫החיוג‬ ‫נסיונות‬ ‫מספר‬ ‫את‬ ‫שיגדילו‬ ‫מכירות‬ ‫ נציגי‬
‫לפחות‬ 70%‫ל‬ ‫שלהם‬ ‫ההמרה‬ ‫יחס‬ ‫את‬
‫הנציגים‬ ‫רוב‬
‫לאחר‬ ‫מתייאשים‬
‫חיוג‬ ‫נסיונות‬ ‫שני‬
‫תעשו‬ ‫תמיד‬
6 ‫לפחות‬
‫חיוג‬ ‫נסיונות‬
‫מזה‬ ‫כתוצאה‬
‫עם‬ ‫קשר‬ ‫נוצר‬ ‫לא‬
30% ‫מעל‬
‫מהלידים‬

15. ‫המצב‬ ‫מה‬
‫דירים‬ ‫לניהול‬ ‫אפליקציה‬

19. ‫רבה‬ ‫תודה‬
Marketing Success Technology

20. Simon Sinek2
‫הספר‬ ‫מתרגם‬ ‫אשרוב‬ ‫ארז‬

21. ‫בעיברית‬ ‫הספר‬
Pre-sale
‫אשרוב‬ ‫ארז‬ ‫תרגום‬
15.5.16