2. Mbasi të mbarojmë këtë leksion ju do të jeni të aftë
të :
 Shpjegoni çfarë është një plan biznesi, kur nevojitet
dhe çfarë forme mund të ketë.
 Shpjegoni se si mund të tregoni historinë e një biznesi
të ri tek pretendentët, veçanërisht investitorët.
 Listoni sygjerime praktike për të shkruajtur një plan
biznesi si dhe seksionet kryesore të një plani biznesi.
 Identifikoni burimet e mundshme të ndihmës në
përgatitjen e një plani biznesi .
66––
22

3.  Plani i Biznesit
◦ Një dokument që shpjegon idenë kryesore të biznesit si
dhe konsiderata në lidhje me çështjet e krijimit të biznesit
 Identifikon natyrën dhe kontekstin e mundësisë së biznesit
 Prezanton teknikën e sipërmarrësit për të zhvilluar
mundësinë e biznesit
 Identifikon faktorët që ndikojnë në suksesin e sipërmarrjes
 Shërben si një mënyrë për të aplikuar për kapital
66––
33

4.  Funksionet Primare
◦ Për të siguruar një deklaratë qëllimesh dhe strategjish për
përdorim të brendshëm
 Imponon disiplinën mbi sipërmarrësin dhe ekipin manaxhues
◦ Për t’u përdorur si një dokument “për t’u shitur” për t’u ndarë
me pretendentët e jashtëm
 Siguron një përshkrim të besueshëm nga ana e konsumatorëve,
furnitorëve dhe investitorëve
 Ndihmon për të siguruar terma krediti të favorshme nga furnitorët
 Hap mundësi të reja për burimet e mundshme të financimit
66––
44

5. 66––
55
Exhibit 6.1

6.  Plan i përmbledhur
◦ Një formë e shkurtër e planit të biznesit që prezanton
vetëm çështjet më të rëndësishme si dhe parashikimet
për biznesin
 Plan Gjithëpërfshirës
◦ Një plan i plotë biznesi që siguron
analiza të detajuara të faktorëve
kritikë që do të përcaktojnë suksesin
ose dështimin e një firme së bashku
me supozimet bazë
66––
66

7.  Faktorët që ndikojnë në detajimin e planit të
biznesit :
◦ Kosto në kohë dhe para për të përgatitur planin
◦ Stili i manaxhimit dhe aftësitë
◦ Preferencat e ekipit të manaxhimit
◦ Kompleksiteti i biznesit
◦ Mjedisi konkurues
◦ Niveli i pasigurisë
66––
77

8.  Tërheqja e investitorëve
◦ Një plan biznesi duhet të jetë një dokument efektiv
marketingu që tërheq menjëherë interesin e
investitorëve.
 Kuptimi i perspektivës së Investitorëve
◦ Sipërmarrësit janë optimistë; investitorët janë skeptike.
◦ Investitoret fokusohen në analizën e pikës kritike dhe
flukseve pozitive të parasë.
◦ Investitorët kanë një vëmendje afatshkurtër.
◦ Informacioni i keq dhe përgatitja e dobët bëjnë që
investitorët të humbasin interes shpejt.
66––
88

9.  Planet që flasin gjuhën e investitorëve :
◦ Janë të shkurtër, jo shumë të gjatë në përmbajtje.
◦ Kanë një paraqitje të kënaqshme.
◦ Janë të organizuar mirë me tabelë
përmbajtje dhe shoqëruar me grafikë.
◦ Janë të orientuar drejt nevojave të
klientëve; nuk janë të
orientuara nga produkti.
◦ Tregojnë evidencë që konsumatorët
e pëlqejnë produktin ose shërbimin e propozuar.
66––
99

10. ◦ Të kuptojnë dhe të njohin nevojat e investitorëve për
normën e kthimit nga investimet.
◦ Të tregojnë evidencë për fokusim në
një numër të kufizuar
shërbimesh/produktesh
◦ Të kenë një pozicion tregu
zotërues nëpërmjet patentave,
copyright, dhe/ose të drejtës
së tregtimit të markave
66––
1010
Karakteristika të Planeve që tërheqin
investitorët
Karakteristika të Planeve që tërheqin
investitorët

11.  Plane që sjellin reagime të papërshtatshme:
◦ Të tregojnë një tërheqje përsa i përket
produktit/shërbimit dhe të minimizohen nevojat e tregut.
◦ Bazohen në parashikime financiare që varen nga
normat e industrisë.
◦ Kanë parashikime jo-realiste të rritjes.
◦ Përmbajnë nevoja për
aplikime teknologjike që e
bëjnë të vështirë rritjen
e qëndrueshme.
66––
1111

12.  Duhet të paraqitet në mënyrë të përshtatshme, me një
përmbledhje ekzekutive, tabelë përmbajtje dhe kapituj të
renditur mirë.
 Duhet të ketë gjatësinë e përshtatshme dhe paraqitjen e
përshtatshme – jo shumë i gjatë, jo shumë i shkurtër, jo
shume e “thatë” jo shumë e ngarkuar.
 Duhet të japë idenë se çfarë presin pronarët të arrijnë në
periudhën tre deri në shtatë vjeçare.
 Duhet të shpjegojë në terma cilësore dhe sasiore përfitimet e
përdoruesve të shërbimit/produktit.
66––
1212

13.  Duhet të tregojë evidencë të qartë të aftësisë së
produktit/shërbimit për t’u shitur.
 Duhet të justifikojë nga pikëpamja financiare kostot e shitjes
së produktit/shërbimit.
 Duhet të shpjegojë dhe justifikojë nivelin e zhvillimit të
produktit që ëshëe arritur si dhe të shpjegojë proçesin dhe
kostot.
66––
1313

14.  Duhet t’i paraqesë partnerët si një ekip manaxherial me
eksperiencë dhe aftësi plotësuese në biznes.
 Duhet të japë një përshtypje të mirë për zhvillimin e produktit dhe
nivelin e ekipit të punës.
 Duhet të mbajë parashikime financiare të besueshme, me të
dhënat kryesore të shpjeguara dhe të dokumentuara.
 Duhet të tregojë se si investitorët mund të realizojnë fitime nga tre
në shtate vjet, duke marrë parasysh amortizimin.
 Duhet t’i paraqitet vetëm investitorëve që mund ta financojnë duke
eleminuar humbjen e kohës kur ka nevojë për fonde të
menjëhershme.
 Duhet të jetë lehtësisht i shpjegueshëm dhe i përmbledhur në një
prezantim të planifikuar mirë.
66––
1414

15.  Dy çështje janë kritike në përgatijen e një plani
biznesi :
◦ Formati bazë dhe efektiviteti i prezantimit të shkruar
 Shkrim i qartë që të ketë komunikim efektiv
◦ Përmbajtja e planit
 Mbështetje me fakte dhe evidencë
për konceptin e propozuar
66––
1515

16.  Faktorët që ndihmojnë të përcaktojnë një
përmbajtje cilësore :
◦ Ekipi sipërmarrës
◦ Mundësia
◦ Burimet
◦ Struktura
◦ Pikëpamja e përgjithshme
66––
1616

17. 66––
1717
Exhibit 6.4

18.  Faqja kryesore
 Tabela e përmbledhjes
 Përmbledhje e
përgjithshme
◦ Parashikime
◦ Përshkrime
 Deklarata e Vizionit dhe
Misionit
 Përshkrimi i kompanisë
 Plani i
Produktit/Shërbimit
 Plani Marketing
 Plani Operacional
 Plani Financiar
 Aneks me Dokumenta
Mbështetëse
66––
1818

19.  Plani i produkteve dhe/ose shërbimeve
◦ Përshkruan produktet dhe/ose shërbimet që do të
sigurohen dhe shpjegon meritat
 Plani Marketing
◦ Përshkruan përfitimet e përdoruesve në lidhje me
produktet/shërbimet si dhe tregun që ekziston për to
 Plani i Manaxhimit
◦ Përshkruan strukturen organizative të biznesit si dhe
aktorët kryesorë
66––
1919

20.  Plani operacional
◦ Ofron informacion mbi mënyrën se si do të prodhohet
produkti ose ofrohet shërbimi, duke përfshirë
përshkrimin e mjediseve të firmës, punës, materiale si
dhe kërkesat e proçesit
 Plani Financiar
◦ Siguron një përmbledhje të nevojave dhe burimeve
financiare të firmës, parashikimeve të të ardhurave,
kostove dhe fitimeve
66––
2020
Planet e specializuara që janë pjesë ePlanet e specializuara që janë pjesë e
Planit të BiznesitPlanit të Biznesit
Planet e specializuara që janë pjesë ePlanet e specializuara që janë pjesë e
Planit të BiznesitPlanit të Biznesit

21.  Gabimet që duhen evituar në përgatitjen e një
plani biznesi :
◦ Të dështoni të jepni të dhëna të qëndrueshme
◦ Të dështoni të përshkruani hollësisht produktin
◦ Të dështoni të analizoni në detaje tregun
◦ Duke përfshirë parashikime financiare që janë ose
shumë të detajuara ose të paplota
◦ Të fshihni dobësitë
66––
2121

22.  Plani i biznesit nëpërmjet kompiuterave
◦ ëord
◦ Excel
◦ Paketa të specializuara për planin e biznesit
 Asistencë Profesionale
◦ Avokatë
◦ Specialist marketingu
◦ Ekspert prodhimi
◦ Firma kontabiliteti
◦ Agjensi të zhvillimit të biznesit të vogël
66––
2222

23.  Planet e mira të biznesit nuk sigurojnë sukses.
◦ Zbatimi efektiv është ajo që sjell suksesin.
 Shkruajtja e një plani biznesi është një proçes i vazhdueshëm
dhe të ardhurat vijnë më vonë.
◦ Proçesi është po aq i rëndësishëm – ndoshta dhe më
shumë i rëndësishëm – se produkti përfundimtar.
 Plani i biznesit paraqet atë që pritet të ndodhë; sipërmarrësi i
mirë e përshtat atë me situatat e papritura.
66––
2323

24. 66––
2424
http://ëëë.sba.gov/services/training/onl
inecourses/index.html
http://ëëë.bplans.com/sp/
http://ëëë.bplans.com/
http://ëëë.businessplans.org/business
plans.html
http://ëëë.businessplans.org/
http://ëëë.myoënbusiness.org/plans/in
dex.html
http://sbinfocanada.about.com/od/busi
nessplans/Business_Plans.htm