- 김성현 변리사 - www.WeFocus.kr - 위포커스 특허법률사무소 대표 변리사(2022.10~) - 변리사(2010~), 기술가치평가서(2015~), 기술거래사(2019~) - 인공지능, 빅데이터, 클라우드, 블록체인, VR/AR, 보안, Web/App/SW/플랫폼 등 기술분야 전문 - 2021 고려대학교 기술경영전문대학원 기술경영학과 석사 - 2015 한국방송통신대학교 법학과 - 2011 한양대학교(서울) 정보통신학부 - 대한변리사회 제7대 대의원 - 법원행정처 전문심리위원 후보자 - 조달청 우수제품/혁신제품 지정 심사위원 - 정보통신산업진흥원, 정보통신기획평가원, 한국인터넷진흥원, 한국방송통신전파진흥원, 한국콘텐츠진흥원 등 평가위원 - 성남산업진흥원 창업보육센터 운영위원 - 중소벤처기업부 성능인증(EPC) 평가위원, 비즈니스지원단 - 국가기술표준원 신기술(NET), 신제품(NEP) 인증 심사위원 - 한국산업기술평가관리원 기술사업화 코디네이터, IP 전문가, 표준인증 전문가 - 대한변리사회 지식재산 소송실무 연수 수료 - 한국특허정보원 표준특허 전문변리사 양성교육 수료 - 한국지식재산전략원 IP-R&D전략수립 방법론 교육 수료 - 한국발명진흥회 IP금융전문가 양성교육 수료 - 한국산업기술진흥협회 TRIZ활용교육 수료 - 한국벤처캐피탈협회 벤처캐피탈리스트 전문가과정 수료 - COLUMBIA UNIV., School of International and Public Affairs(SIPA), Fostering Innovation: An Integrated Approach 과정 수료 - GEORGE WASHINGTON UNIV., Office of Innovation & Entrepreneurship, LEAN INNOVATION 과정 수료 - HARVARD BUSINESS SCHOOL ONLINE, Entrepreneurship Essentials 과정 수료

1. 이흥배 김성현 이성창 장한솔
2019. 06. 15.
구두수선 O2O 배달 서비스
2019학년도 1학기 기술기반사업개발
구두야(屋)

2. CONTENTS
01 Business Plan
• Concept
• Target & Needs
• Solution
• Market
• Competitor
• Team
• Operation Plan
• Risk Mitigation
• Marketing
• Revenue Stream
• Financial Projection
• Milestone
2
02 Business Model

3. 01Business Plan

4. 4
Concept
구두 수선을 집 안에서 App으로 신속하고 편리하게

5. 5
Target & Needs
잠깐만, 우리 동네 구두 수선집이 어디에 있더라? ㅠㅠ
중요한 자리라 구두광을 내야 하는데?
구두굽이 벌써 닳았네?
회사 주변에 구두방도 없고.....아이참 급한데......
구두에서 쾌쾌한 냄새가 나네?

6. 6
Target & Needs
아니, 오늘 수선 맡기면 2주 뒤에 받을 수 있다구요? ㅠㅠ
지난 번에 보니깐 구두방 엄청 더럽던데....
구두굽이 벌써 닳았네?
구두에서 쾌쾌한 냄새가 나네?
브랜드 AS 서비스가 멀리 있네.....아이참 급한데......

7. 7
Solution
구두 수선
O2O 배달
서비스고정수익
창출
비용지불
구두수선
수수료 지불
신속/편리/청결
구두수선 서비스
• 구두 수선 O2O(Online to Offline) 배달 서비스
• 모바일 App 및 PC Web 기반으로 서비스 제공
• 고객의 집에서 구두를 수거한 후, 주변 지역의 (파트너쉽을 갖는) 구두방에서 구두 수선을 완
료하여 다음날 새벽 또는 그 다음날까지 (1~2일 내로) 신속하게 배송
• (고액의 서비스 비용에 대한 진입 장벽을 낮추는 수단으로서) 구두 굽 교체시 클리닝/광택 기
본 서비스, (맨발/스타킹으로 주로 이용하므로) 프리미엄 항균처리 부가 서비스를 제공
• 고부가 수익 모델로 벨벳, 스웨이드, 어그 등 특수 소재 구두를 위한 명품 클리닝 서비스 제공

8. 8
Solution
주변 구두방 선택
주거지 주변 구두방 목록
조회 후, 리뷰와 평점 등을
고려하여 구두방 선택
• ‘구두야’ 서비스를 이용하는 동안 고객은 구두방과는 직접 접촉하지 않음 ⇒ 비대면 서비스
구두수선 주문 및 결제
수선 항목을 선택하고,카드,
계좌이체, 간편결제 등을
이용하여 수선 비용 결제
라이더의 배달 접수
라이더가 구두 배송을 접수
하러 방문, 수선 완료된 구
두도 라이더가 직접 배송
구두 수선 완료
1~2일 내 수선, 항균처리
등이 완료된 구두는 구두야
전용 백에 담겨 고객 발송

9. 9
Solution
• 구두 수선 관련 긍정적인 고객 경험을 제공함
• 1) 비-오피스 밀집지역에 근무하거나, 구두방 이용을 꺼려하거나, 주거지 주변에 구두방이 없
는 고객도 집 안에서 편리하게 굽 교체 등 구두 수선 서비스를 이용 가능
• 2) 결혼식, 면접 등 중요 이벤트를 앞둔 고객도 신속하게 구두 수선 서비스를 받을 수 있으며, 3)
위생과 청결을 중시하는 고객도 걱정없이 구두 수선 서비스를 제공받음
• 파트너쉽을 갖는 구두방에는 월 일정량의 추가적인 고정수익 창출 기회를 제공
Pleased!!
Money!!

10. Market
TAM
시장규모: 5,648억원
SAM
시장규모: 1,730억원
SOM
시장규모:
327억원
[서울시] 20대~40대 직장인 고객
[전국] 20대~40대 직장인 고객
[전국] 15세 이상 구두착용 가능 인구
인구: 220 만명
Office 및 거주시설, 유동인구가 많은 서울 지역에서
우선적으로 타깃&마케팅을 하여 브랜드를 각인 시켜
인프라를 구축할 계획.
인구: 1,154 만명
서울에서 확보된 인프라와 영업력을 바탕으로 경기, 울
산, 창원, 대구, 여수, 광양, 대전 등 산업화 도시지역에
순차적으로 확장을 시도할 계획.
전국의20~40대 고객으로 서비스커버리지 확대를 통해
매출확대를 할 예정.
인구: 3,765만명
전국의 직장인 타겟 서비스에서 구두를 착용하 수 있는
모든 연령층으로 확대하여 시장을 확대.
10

11. 서울시
구분 서울시(SOM) 전국(SAM) 전국(TAM) 인구구성비 직장인 비중
25~29세 786,822 4,159,766
15세 이상인구
8.1% 70%
30~34세 733,131 3,875,911 7.5% 70%
35~39세 817,085 4,319,757 8.4% 60%
40~44세 741,917 3,922,360 7.6% 50%
45~49세 857,109 4,531,358 8.8% 30%
Target인원 3,936,063 20,809,152 37,650,000 40%
전체 인원 9,762,062 51,610,000 51,610,000 100%
Market
기준
2018년 서울특별시 주민등록 인구통계 (KOSIS)
2018년 대한민국 주민등록 인구통계 (KOSIS)
- 인구구성비, 지역구별 거주인원
직장인 비중: 작성자 임의 설정
구두굽교체주기: 3회/년
교체 비용: 5천~1만원 (평균 7천원)
< 단위: 명 >
< 단위: 명 >
< 단위: 원 >
< 단위: 명 >
시장 규모
11
Target 직장인
서울시(SOM) 전국(SAM) 전국(TAM)
550,776 2,911,836
513,192 2,713,138 -
490,251 2,591,854 -
370,958 1,961,180 -
257,133 1,359,407 -
2,182,309 11,537,416 37,650,000
< 단위: 명 >
구분 시장
서울시(SOM) 32,734,634,402
전국(SAM) 173,061,232,500
전국(TAM) 564,750,000,000

12. 12
Competitor
구두야 구분 구두방 브랜드 AS 서비스 왓슈(Whatshoe)
긍정적
청결 & 편리
고객 경험
부정적
지저분한 &
비좁은 공간
부정적
청결 But
찾기 어렵고, 조기 영업
마감 등 불편
긍정적
청결 & 편리
1~2일 內 소요 기간
1시간 內
(위치 검색 및 방문
시간 추가 소요)
최장 2주 이상 3~4시간 內
기본료 15,000원
+ 가산료 N x 10,000
원
가격
(굽 수선)
5,000원
(일부 국내 브랜드)
무상 서비스
(특수 굽의 경유 우상)
10,000원
제공 배달 서비스
제공 X
(일부 배달원 보유)
제공 X
제공
(사무실 밀집지역 위주)
제한 X 이용 시간 제한 O 제한 O
제한 O
(퇴근/휴일 이용 불가)
클리닝/광택
+ 항균처리 제공
프리미엄
서비스
제공 X 제공 X 제공 X

13. 13
Competitor
#1 집 안에서 App으로 구두수선 서비스 이용 가능
일부 구두방은 사무실 주변에서 배달 서비스를 제공하지만,
주거지 주변에서 배달 서비스를 제공하는 구두방은 없음
#2 시간 제한 없이 퇴근 이후나 휴일에도 이용 가능
퇴근 이후 저녁, 또는 토요일/일요일 등 휴일에도,
몇 일 뒤 결혼식, 면접 등 중요 이벤트를 앞둔 급한 경우에도
신속하게 구두수선 서비스를 이용할 수 있음
#3 클리닝/광택, 항균처리 부가서비스가 기본 제공
구두 1켤레의 굽 수선에 기본료 15,000원의 가격이지만,
클리닝/광택, 항균처리 부가서비스가 기본 제공되므로,
부담없고 가성비 좋은 가격 경쟁력을 갖추고 있음
‘구두야’가 특별한 3가지 이유

14. 14
Team
CEO CTO CMO CSO
김성현 이흥배 이성창 장한솔
학력 및 경력
KUMOT 석사과정
BLT 특허법률사무소
파트너 변리사
엔젤투자자
학력 및 경력
KUMOT 박사과정
성균관대학교
산학협력중점교수
학력 및 경력
KUMOT 석사과정
LS산전 중부영업팀 대리
학력 및 경력
KUMOT 석사과정
중국 상해교통대학교 (SJTU)
한국소재부품투자기관협의회
투자지원팀
특이사항
못신는 구두가 쌓여있는
배우자를 보고 사업 결심
특이사항
국내외 특허 40건 보유
기술전문가
특이사항
자칭 마케팅/세일즈 전문가
2020년 1월 아빠 예정
특이사항
한국어보다 월등한
중국어 능력

15. 15
Operation Plan
단계 추진내용 일정
1단계
• O2O 플랫폼 개발
- 서버, Web 구축
- 모바일 앱 연동 시스템 구축
- 결재 시스템 구축
2019년 12월
2단계
• 구두 수선 가맹점 확보
• 배달 대행점 확보
• 보험사 파트너십 확보
2020년 3월
3단계 • 시범 지역 서비스 시행 2020년 6월
4단계 • O2O 플랫폼 수정 보완 2020년 8월
5단계
• 광고 대행사 파트너십
• 프로모션 (온라인, 오프라인)
2020년 8월
단계 추진내용 일정
1단계
• 플랫폼 개발 인력 채용 (3명)
• 서버 관리자 채용(1명)
2019년 7월
2단계
• 가맹점 모집 관리자 채용(1명)
• 가맹점 시스템 유지 관리자 채용(1명)
2019년 12월
3단계 • 플랫폼 시스템 운영 인력 채용 (1명) 2020년 3월
단계별 추진 내용
조직 및 인력 채용 계획

16. 16
Risk Mitigation
구분 위험요인 해결방안
시장 위험
후발업체 조기 시장 진입
- 마케팅 예산 초기 집중 투입
- SNS/온라인 광고 확대, 오프라인 설명회 확대
- 플랫폼 구성 요소의 특허화 및 사용자 편의성 관련 지
속적 특허 출원
적정 가맹점 확보 어려움
- 지역별 가맹점 전략적 확보, 브랜드별 대표 가맹점 발
굴
적정 고객수 확보 어려움 - 사무실, 인구 밀집 지역 홍보 강화
개발 위험
플랫폼 개발 일정 지연 - 기술력 검증된 외주 업체 발굴, 핵심 개발 인력 확보
플랫폼 개발 완성도, 사용편리성 미흡
- 시범서비스 실시에 의한 완성도 검증
- 고객 실 사용 설문 결과 반영
개인정보 유출 위험 - 외부 전문기관 자문, 보안 솔루션 채택
자금 위험
단기 유동성 위험 - 투자 로드맵 및 전략 수립, 크라우드 펀딩 추진
개발 자금 부족 - 투자자 유치, 산학연 협력자금 추진

17. 17
Marketing
4
P
분
석
Product 구두 수선서비스
Price
프리미엄 가격
(구두 굽 교체 + 클리닝/광택 + 프리미엄 항균 처리+배송비용)
Place 주거지 (서울)
Promotion SNS (인스타, 유튜브), 포털사이트 광고(Naver, Daum 등)
오
프
라
인
주거지
단지내 광고
• 단지내 전단지 배포 및 시범서비스
• 엘리베이터 모니터 광고
쿠폰북 • 주거지주변에서 제공하는 쿠폰북에 등록하여 제공
전단 활동 • 출/퇴근 시간 및 점심시간 전단지 배포
온
라
인
SNS
포털사이트
• 20~40대에서 가장 많이 이용하는 블로그, 인스타, 유튜브 집중
• Naver, Daum 등 컨텐츠광고 활용
App 이용 • SNS홍보를 통한 Application을 이용하여 매출안정화 및 수익성을 높임
4P 전략

18. 18
Marketing
S W
O T
• 집에서 수거하여 집까지 배송해주는
편리한 서비스: On demand O2O Service
• 고 퀄리티 (클리닝/광택, 향균) 서비스 제공
• 낮은 초기 투자 비용
• 짧은 준비 기간
• 프리미엄 가격에 대한 소비자의 인식 점검 필요
• App개발 등 IT 전문인력 및 지식 부족
• 생소한 서비스 및 브랜드
• 제약적인 광고 방법 및 채널
• 개인정보 유출의 위험성
• 직장인들의 구두 수선 Needs 증가
• 구두수선방에 대한 비선호
• 고객은 귀찮고, 기다리고 싶지 않다
• 오피스밀집지역 외에 구두방을 찾기 어려움
• 주거지역 접근에 대한 반감
• 서비스 지역 범위 확장의 한계성
• 구두방 및 배달 업체와의 협업 관계
• 낮은 진입장벽으로 후발업체의 조기 시장 진입
• 오피스주변의 구두 수거 및 수선 서비스

19. Marketing
• 파워블로거, 유튜버, 인스타셀럽 등 마케팅 활용
- 품질 비교: 구두야 vs 브랜드 A/S
- 편의성 비교: 구두야 vs 직접 방문
• 배달어플 (배달의민족, 여기요) 제휴를 통한
서비스 홍보
• 명품 클리닝 서비스 제공
- 벨벳, 스웨이드, 어그 등 특수 소재 구두
• 프로모션 이벤트 제공
- N번 이용시 1회 무료
- App 회원가입시 적립금 제공
- 추가 서비스 주기적 제공
• App 관리 업체 장기 계약을 통한 파트너쉽 체결
• 구두보험 가입을 통한 품질보증 서비스 제공
• 거점 구두방 및 배달대행과 장기 계약을 통한
로얄티 제공
• 배달 대행 직원 실명제 및 평가 실시
• 고객이 구두방 선택
• 신용카드, 카카오페이 등 대기업 결제대행 이용
• 무료 쿠폰 이벤트를 통한 서비스 체험 제공
- 온라인 / 오프라인 활용
• 서울지역 우선적으로 시행 후, 서비스 지역 확장
• 주변 구두방 소개 서비스 병행
SO 전략
ST 전략
WO 전략
WT 전략
19

20. Revenue Stream
20
1차 수익모델: 판매 수수료 2차 수익모델: 광고비
%
구두 수선 공임에 대한 판매 수수료 (10~15%) + 마진
• 1켤레 서비스 요금 : 기본료 15,000 = 구두 수선 공임 + 배달 대행료 ⇒ 요율 10% 적용
• 1켤레 이상 서비스 요금 : 기본료 15,000 + 가산료 (N * 10,000) ⇒ 요율 15% 적용
• 일거래량 500건 이상 시 배송 대행 라이더와 전속 계약 체결 (원가 절감) ⇒ 추가마진 확보
• 보험료 年단위 고정비용으로서 1/N 계산 시 규모 달성으로 원가 절감
구두 액세서리 커머스/구독 거래업체 광고비
• 일거래량 100건 달성 시 구두 액세서리 전문 브랜드 및 패션 브랜드 광고 수주 예정
• 일거래량 500건 달성시 구두 액세서리 커머스/구독 서비스 플랫폼으로 확장

21. Financial Projection
과목 1차년도 2차년도 3차년도 4차년도
매출액 54,000 360,000 2,400,000 6,000,000
매출원가 49,140 327,600 2,040,000 5,100,000
매출 총이익 4,860 32,400 360,000 900,000
판관비 2,700 18,000 120,000 300,000
영업이익 2,160 14,400 240,000 600,000
영업외 이익 - 5,000 200,000 800,000
경상이익 2,160 19,400 440,000 1,400,000
법인세 등 216 1,940 88,000 280,000
당기 순이익 1,944 17,460 352,000 1,120,000
지속적인 원가 절감 및 추가적인 광고비 수익을 통해서 수익율 상승 견인
단위 : 만원
21

22. Financial Projection
2019 2020 2021 2022
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
Angel + Matching Fund
(5억 + 5억) Series-A + Matching Fund
(20억 + 15억)
Series-B
사용처 금액 비고
마케팅 500 블로거, 인플루언서 등
합계 500
사용처 금액 비고
인건비 400 App, Web, Sales
운영비용 100 -
합계 500
Angel
엔젤투자매칭펀드
단위 : 백만원
단위 : 백만원
사용처 금액 비고
마케팅 2,000 TV 광고 (연예인)
합계 2,000
사용처 금액 비고
인건비 1,000 App, Web, Sales
운영비용 500 -
합계 1,500
Series-A
민간투자연계형 R&D
단위 : 백만원
단위 : 백만원
22

23. 23
Milestone
2019.07
App/Web 개발
멤버 구성
2020.04
엔젤투자 유치
2020.3
구두방 파트너(강남권)
100곳 확보
2020.06
시범 서비스 런칭(강남권)
+ 마케팅
2020.08
서비스 확장(수도권) +
명품 클리닝 서비스 런칭
2021.10
서비스 확장(전국) +
구두 액세서리 커머스/구독
서비스 런칭
• 구두 수선 플랫폼을 기반으로 클리닝 서비스, 구두 액세서리 커머스/구독 서비스를 갖춘 토탈
구두 플랫폼으로 확장
• 국내 시장 가맹점 확보와 시장 점유율 확보 후에, 2023년 IT 기업과 M&A 추진
일 거래량 100건
월 매출액 4,500만원
일 거래량 500건
월 매출액 3억
2021.01
투자라운드 개시
2023.06.
M&A Exit
Start-up Scale-up
일 거래량 1,000건
월 매출액 20억
일 거래량 2,000건
월 매출액 50억

24. 02Business Model Canvas

25. 25
Business Model Canvas

26. 경청해주셔서 감사합니다.
Q&A