Prezentace k workshopu na konferenci Employer Branding Experience 2019.
OBSAH KOMUNIKACE JAKO CESTA KE SROZUMITELNÉ FIRMĚ
Vyzkoušíte si, jak vybrat ta správná témata, která vám pomohou udělat vaši firmu v očích kandidátů a zaměstnanců srozumitelnou, jak zvolit formu, která bude lidi bavit, jak zapojit do tvorby obsahu komunikace vaše zaměstnance.
Workshop povede Jirka Landa (BrandBakers).
Veříme, že skutečně úspešné firmy nejsou ničím jiným než
komunitami lidí, kteří mají společný cíl, vyznávají stejné
hodnoty a pravidla, jsou rádi spolu a vědí, proč ráno vstávají
z postele. Nejsou to lidské zdroje, ale hybná síla, na které
firma stojí a padá. Přitahovat, zapojovat do hry a udržet
si takové lidi není a nemůže být úkolem HR, ale všech manažerů. V tom vidíme podstatu Employer Brandingu.
Prezentace k přednášce na konferenci Employer Branding Experience 2019.
POCHOPIT KANDIDÁTY A MLUVIT JEJICH ŘEČÍ
„Teenageři, maminky na rodičovské, senioři, handicapovaní lidé, cizinci. Ti všichni jsou kandidáti na práci v McDonald’s. Každá taková skupina má svoje specifika. Různí lidé mají různé potřeby, řeší různé, pro ně typické životní situace. Nedílnou součástí tohoto jejich světa je i zaměstnání. Aby je práce u nás bavila, potřebujeme jim skutečně dobře rozumět, mít pro ně tu správnou nabídku.“
Pro všechny, kteří chtějí být pro kandidáty skutečně relevantním zaměstnavatelem, je McDonald’s velkou inspirací. Na trhu není mnoho firem, které by dokázaly pracovat s různými skupinami lidí jako oni.
Prezentace k workshopu na konferenci Employer Branding Experience 2019.
OBSAH KOMUNIKACE JAKO CESTA KE SROZUMITELNÉ FIRMĚ
Vyzkoušíte si, jak vybrat ta správná témata, která vám pomohou udělat vaši firmu v očích kandidátů a zaměstnanců srozumitelnou, jak zvolit formu, která bude lidi bavit, jak zapojit do tvorby obsahu komunikace vaše zaměstnance.
Workshop povede Jirka Landa (BrandBakers).
Veříme, že skutečně úspešné firmy nejsou ničím jiným než
komunitami lidí, kteří mají společný cíl, vyznávají stejné
hodnoty a pravidla, jsou rádi spolu a vědí, proč ráno vstávají
z postele. Nejsou to lidské zdroje, ale hybná síla, na které
firma stojí a padá. Přitahovat, zapojovat do hry a udržet
si takové lidi není a nemůže být úkolem HR, ale všech manažerů. V tom vidíme podstatu Employer Brandingu.
Prezentace k přednášce na konferenci Employer Branding Experience 2019.
POCHOPIT KANDIDÁTY A MLUVIT JEJICH ŘEČÍ
„Teenageři, maminky na rodičovské, senioři, handicapovaní lidé, cizinci. Ti všichni jsou kandidáti na práci v McDonald’s. Každá taková skupina má svoje specifika. Různí lidé mají různé potřeby, řeší různé, pro ně typické životní situace. Nedílnou součástí tohoto jejich světa je i zaměstnání. Aby je práce u nás bavila, potřebujeme jim skutečně dobře rozumět, mít pro ně tu správnou nabídku.“
Pro všechny, kteří chtějí být pro kandidáty skutečně relevantním zaměstnavatelem, je McDonald’s velkou inspirací. Na trhu není mnoho firem, které by dokázaly pracovat s různými skupinami lidí jako oni.
Livinbrand 2016 - Jiří Kolařík, Socialbakers: Jak získat do firmy talenty?Ondřej Rudolf
Při raketovém růstu firmy dochází k velkým změnám v týmech, v chápání značky a budoucnosti. Je důležité stavět týmy tak, aby v nich byl vždy někdo, kdo drží původní firemní hodnoty a kulturu. Strážce značky.
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...RobertNemec.com
Robert Němec na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2014 prozradil, zda je vhodnější investovat do videa na YouTube nebo do retargetingu na Facebooku, jak stanovit tu správnou brand media strategy a jak tuto strategii dodržovat.
Brand media strategy není pouze krátkodobá záležitost, je to o vizi, strategii a vaší komunikační idei. Je to o tom, jestli jste jednotní v komunikaci a ve všem co děláte. Robert Němec vám v přednášce mimo jiné poví, na co si dávat při komunikaci pozor. Ukáže vám šablonu pro business a brand media strategy a vysvětlí, jak s touto šablonou pracovat.
Livinbrand 2016 - Jakub Michl, Beneš & Michl: Jak prosazujeme branding ve fir...Ondřej Rudolf
Bez pořádného zadání to nikoho nebaví a klientovi to nefunguje. Připravte si základy před tím, než začneme pracovat - strategické cíle, hodnoty, definice značky.
11. Affiliate konference / Martin Paur_Brandbuilding a jak se v něm neztratitColpirio.com s.r.o.
Martin začínal kariéru jako grafický designér, poté působil jako kreativní ředitel agentury Dark Side a nyní pracuje jako marketingový ředitel v Trask solutions a.s.
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?Martin Trita
HR konference #EDUCA2016
Kdysi se přitahování lidí říkalo “nábor” a byl to úkol výhradně HR. Doba se ale změnila. Z kandidátů se stali kvalifikovaní a nároční zákazníci. Co je k nám může trvale přitáhahovat? Ano, je to značka. Prozradím vám recept a ingredience, které se vám budou při budování značky zaměstnavatele hodit. Dám vám praktické tipy, s čím a jak začít. A hlavně - nasdílím s vámi příběh budování značky zaměstnavatele z České republiky, který mění nábor v přitahování.
Georg Hodek, zakladatel agentury isifa Image Service, také vystoupil na konferenci Brand Mixer v pozici řečníka. V průběhu své prezentace otevřeně povídal o procesu redesignu své firmy po 16-ti letech.
Fairy Tailors - Case Studies - AladinE [CZ]Fairy Tailors
Fairy Tailors | Případové studie kampaní na sociálních sítích [CZ]
Klient: AladinE.
Pro více detailů nás neváhejte kontaktovat na e-mailu info@fairytailors.cz nebo prostřednictvím kontaktního formuláře na našem webu www.fairytailors.cz !
Aby Hochbranding neodradil malou firmu od budování silné značky | BrandstormingLovebrand
Na konferenci Brandstorming jsme představili Lovebrandí přístup ke značkám. Oproti tradičním metodám brandingu, které jsme si pojmenovali jako Hochbranding, jsou naše metodyzaměřené na srozumitelnost, cenovou dostupnost a implementaci. Všechno ukazujeme na konkrétních případech. Další praktické informace najdete na http://lovebrand.cz/brandstorming
10 tipů, jak může e-shop budovat svou značkuLovebrand
Zcela praktické tipy, jak mohou malé a středně velké e-shopy začít budovat svou značku bez rozpočtů na velké kampaně. Bojovat o zákazníky nejnižší cenou nemůže všech 40 000 českých e-shopů.
IRDA - chování zákazníků v digitálním věku a multikanálové kampaněRobertNemec.com
Pavel Šíma prezentoval na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2013 přístup digitální agentury RobertNemec.com k multikanálovým kampaním.
Dokud nepochopíte, jak se chová zákazník v digitálním věku, nelze připravit dobrou multikanálovou kampaň. Porozumějte svým zákazníkům. Pochopte, jakým způsobem prochází fázemi INCEPTION, RESEARCH, DOUBT a ACQUISITION.
Startujeme koste aneb marketing pro zacinajici podnikateleMagdalena Čevelová
Do čeho všeho vám zasahuje marketinga proč je to tak správně.
K čemu potřebujete firemní poslání.
Co je konkurenční výhoda a jak ji najít nebo vytvořit.
Jak poznat, který zákazník je pro vás ten pravý (a co s těmi ostatními).
Které marketingové nástroje se hodí pro malou firmu.
Jak neprodávat moc levně a nenabízet slevu zadarmo.
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?Taste Medio
Roman Zámečník a Hanka Hutlová na konferenci Brand Restart 2019.
Bez brandové komunikace by budování značky Vivantis bylo na dlouho. Jak ve firmě, která používá jen výkonnostní marketing a každá utracená koruna za komunikaci má tvrdé KPIs, protlačit změnu?
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka
No prostě takové shrnutí všeho, co mi přijde ve spojení s budováním značky zaměstnavatele důležité. Včetně příkladů úspěšných firem.
Employer Branding je leadership koncept, který vám pomůže získávat nové zaměstnance, podporovat jejich zapojení a snižovat fluktuaci, koncept, který staví zejména na pochopení vlastní firmy.
Značku zaměstnavatele definuji takto:
„Značka zaměstnavatele je leadership koncept pro zvyšování hodnoty firem. Uspořádává myšlenky a formuje týmy inspirovaných zaměstnanců, kteří táhnou za jeden provaz.“
O něco obšírněji pak takto:
„Značka zaměstnavatele zachycuje základní filozofii každé firmy, zahrnující odpovědi na otázky jakými jsou: proč společnost existuje, jakou hodnotu vytváří, čeho chce dosáhnout, jakými pravidly se řídí, jakou má firemní kulturu a jakou odměnu a podmínky zaměstnancům nabízí.
Značka zaměstnavatele „naplňuje názvy společností významy“, se kterými se mohou lidé ztotožnit, spojit a které mohou následovat.“
Budování značky zaměstnavatele (Employer Branding) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl značku vést směrem k ideálnímu stavu, vytyčenému prostřednictvím EVP.“
Livinbrand 2016 - Jiří Kolařík, Socialbakers: Jak získat do firmy talenty?Ondřej Rudolf
Při raketovém růstu firmy dochází k velkým změnám v týmech, v chápání značky a budoucnosti. Je důležité stavět týmy tak, aby v nich byl vždy někdo, kdo drží původní firemní hodnoty a kulturu. Strážce značky.
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...RobertNemec.com
Robert Němec na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2014 prozradil, zda je vhodnější investovat do videa na YouTube nebo do retargetingu na Facebooku, jak stanovit tu správnou brand media strategy a jak tuto strategii dodržovat.
Brand media strategy není pouze krátkodobá záležitost, je to o vizi, strategii a vaší komunikační idei. Je to o tom, jestli jste jednotní v komunikaci a ve všem co děláte. Robert Němec vám v přednášce mimo jiné poví, na co si dávat při komunikaci pozor. Ukáže vám šablonu pro business a brand media strategy a vysvětlí, jak s touto šablonou pracovat.
Livinbrand 2016 - Jakub Michl, Beneš & Michl: Jak prosazujeme branding ve fir...Ondřej Rudolf
Bez pořádného zadání to nikoho nebaví a klientovi to nefunguje. Připravte si základy před tím, než začneme pracovat - strategické cíle, hodnoty, definice značky.
11. Affiliate konference / Martin Paur_Brandbuilding a jak se v něm neztratitColpirio.com s.r.o.
Martin začínal kariéru jako grafický designér, poté působil jako kreativní ředitel agentury Dark Side a nyní pracuje jako marketingový ředitel v Trask solutions a.s.
EDUCA2016 - Jak začít přitahovat správné lidi (nejen) do výrobní firmy?Martin Trita
HR konference #EDUCA2016
Kdysi se přitahování lidí říkalo “nábor” a byl to úkol výhradně HR. Doba se ale změnila. Z kandidátů se stali kvalifikovaní a nároční zákazníci. Co je k nám může trvale přitáhahovat? Ano, je to značka. Prozradím vám recept a ingredience, které se vám budou při budování značky zaměstnavatele hodit. Dám vám praktické tipy, s čím a jak začít. A hlavně - nasdílím s vámi příběh budování značky zaměstnavatele z České republiky, který mění nábor v přitahování.
Georg Hodek, zakladatel agentury isifa Image Service, také vystoupil na konferenci Brand Mixer v pozici řečníka. V průběhu své prezentace otevřeně povídal o procesu redesignu své firmy po 16-ti letech.
Fairy Tailors - Case Studies - AladinE [CZ]Fairy Tailors
Fairy Tailors | Případové studie kampaní na sociálních sítích [CZ]
Klient: AladinE.
Pro více detailů nás neváhejte kontaktovat na e-mailu info@fairytailors.cz nebo prostřednictvím kontaktního formuláře na našem webu www.fairytailors.cz !
Aby Hochbranding neodradil malou firmu od budování silné značky | BrandstormingLovebrand
Na konferenci Brandstorming jsme představili Lovebrandí přístup ke značkám. Oproti tradičním metodám brandingu, které jsme si pojmenovali jako Hochbranding, jsou naše metodyzaměřené na srozumitelnost, cenovou dostupnost a implementaci. Všechno ukazujeme na konkrétních případech. Další praktické informace najdete na http://lovebrand.cz/brandstorming
10 tipů, jak může e-shop budovat svou značkuLovebrand
Zcela praktické tipy, jak mohou malé a středně velké e-shopy začít budovat svou značku bez rozpočtů na velké kampaně. Bojovat o zákazníky nejnižší cenou nemůže všech 40 000 českých e-shopů.
IRDA - chování zákazníků v digitálním věku a multikanálové kampaněRobertNemec.com
Pavel Šíma prezentoval na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2013 přístup digitální agentury RobertNemec.com k multikanálovým kampaním.
Dokud nepochopíte, jak se chová zákazník v digitálním věku, nelze připravit dobrou multikanálovou kampaň. Porozumějte svým zákazníkům. Pochopte, jakým způsobem prochází fázemi INCEPTION, RESEARCH, DOUBT a ACQUISITION.
Startujeme koste aneb marketing pro zacinajici podnikateleMagdalena Čevelová
Do čeho všeho vám zasahuje marketinga proč je to tak správně.
K čemu potřebujete firemní poslání.
Co je konkurenční výhoda a jak ji najít nebo vytvořit.
Jak poznat, který zákazník je pro vás ten pravý (a co s těmi ostatními).
Které marketingové nástroje se hodí pro malou firmu.
Jak neprodávat moc levně a nenabízet slevu zadarmo.
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?Taste Medio
Roman Zámečník a Hanka Hutlová na konferenci Brand Restart 2019.
Bez brandové komunikace by budování značky Vivantis bylo na dlouho. Jak ve firmě, která používá jen výkonnostní marketing a každá utracená koruna za komunikaci má tvrdé KPIs, protlačit změnu?
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka
No prostě takové shrnutí všeho, co mi přijde ve spojení s budováním značky zaměstnavatele důležité. Včetně příkladů úspěšných firem.
Employer Branding je leadership koncept, který vám pomůže získávat nové zaměstnance, podporovat jejich zapojení a snižovat fluktuaci, koncept, který staví zejména na pochopení vlastní firmy.
Značku zaměstnavatele definuji takto:
„Značka zaměstnavatele je leadership koncept pro zvyšování hodnoty firem. Uspořádává myšlenky a formuje týmy inspirovaných zaměstnanců, kteří táhnou za jeden provaz.“
O něco obšírněji pak takto:
„Značka zaměstnavatele zachycuje základní filozofii každé firmy, zahrnující odpovědi na otázky jakými jsou: proč společnost existuje, jakou hodnotu vytváří, čeho chce dosáhnout, jakými pravidly se řídí, jakou má firemní kulturu a jakou odměnu a podmínky zaměstnancům nabízí.
Značka zaměstnavatele „naplňuje názvy společností významy“, se kterými se mohou lidé ztotožnit, spojit a které mohou následovat.“
Budování značky zaměstnavatele (Employer Branding) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl značku vést směrem k ideálnímu stavu, vytyčenému prostřednictvím EVP.“
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguBrandBakers
No prostě takové shrnutí všeho, co mi přijde ve spojení s budováním značky zaměstnavatele důležité. Včetně příkladů úspěšných firem.
Employer Branding je leadership koncept, který vám pomůže získávat nové zaměstnance, podporovat jejich zapojení a snižovat fluktuaci, koncept, který staví zejména na pochopení vlastní firmy.
„Značka zaměstnavatele je leadership koncept pro zvyšování hodnoty firem. Uspořádává myšlenky a formuje týmy inspirovaných zaměstnanců, kteří táhnou za jeden provaz.“
„Značka zaměstnavatele zachycuje základní filozofii každé firmy, zahrnující odpovědi na otázky jakými jsou: proč společnost existuje, jakou hodnotu vytváří, čeho chce dosáhnout, jakými pravidly se řídí, jakou má firemní kulturu a jakou odměnu a podmínky zaměstnancům nabízí.
Značka zaměstnavatele „naplňuje názvy společností významy“, se kterými se mohou lidé ztotožnit, spojit a které mohou následovat.“
Budování značky zaměstnavatele (Employer Branding) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl značku vést směrem k ideálnímu stavu, vytyčenému prostřednictvím EVP.“
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka
Že nás čeká nový pracovní trh, není žádná novinka. Na trhu práce bude v následujících letech výrazně méně ekonomicky aktivních lidí, budou ho utvářet noví kandidáti s jinými preferencemi (zástupci generace Y), v náborové komunikaci se prosadí nové komunikační technologie a nástroje (po-ma-lin-ku se vždy dostávají z marketingu do HR komunikace), na trhu bude nová konkurence "moderních" zaměstnavatelů nabízejících flexibilní pracovní úvazky apod.
Na novém pracovním trhu, se podle mého názoru, nábor změní v přitahování (Recruitment =>>> Attractment), ve kterém budou hrát prim prostředky k budování vztahů, jak se současnými zaměstnanci tak s kandidiáty, svět, ve kterém bude vítězit strategie pull nad strategií push. Nabídka bude v rukách kandidátů, nikoli společností jako tomu bylo dosud. Dramatická změna, že ano?
Tomáš Baťa říkal: "Chcete-li dosáhnout věcí, kterých jste ještě nikdy nedosáhli, musíte začít dělat věci, které jste ještě nikdy nedělali." A jednou z takových nových "věcí" pro získávání zaměstnanců je koncept značky zaměstnavatele.
O čem workshop je?
Co to vlastně je značka zaměstnavatele
Proč se pustit do budování zaměstnavatelské značky
Jak si obhájit investici před finančním či generálním ředitelem
Co zmůže a na co je krátká
Jaké ingredience a tým budete potřebovat
Jak se peče - nahlédneme do jednotlivých kroků projektu
Nejlepšími příklady ze světa náborové komunikace
Prezentace představuje proces tvorby digitální strategie. Co vlastně taková strategie obsahuje, jaký je její účel a přínos pro klienta. Prezentace ukazuje některé postupy, jak s klientem digitální strategii připravujeme, obsahuje také některé z našich výstupů. Ukazuje také, že nedílnou součástí strategie je kreativní řešení a navazující exekuce komunikace a kampaní.
BrandBakers - představení pekařů (společnosti)BrandBakers
Chceme změnit svět náborové komunikace. Lidé jsou pro nás energií a hybnou silou byznysu, nikoli zdroji. A energii je potřeba spíše přitahovat, než nabírat. Veříme, že ti, kteří se k sobě hodí a sdílejí společné poslání, mohou vytvořit firemní kulturu, ve které se rodí inovace generující dlouhodobý růst a skutečnou hodnotu.
Petr Hovorka / Employer Branding / The Best of 2016BrandBakers
Jednoduše to nejlepší z přednášek na konferencích, snídaních a workshopech v roce 2016. Včetně dvou případových studií - se skutečnými přínosy pro naše klienty ;-)
Zvyšujeme angažovanost
Až dvě třetiny lidí jejich práce nebaví. Největší potenciál firem tak leží ladem. Společně s klienty umíme postavit značku zaměstnavatele, vyladit firemní kulturu a posílit vnitřní srozumitelnost firmy.
Jsme BrandBakers Advisory, boutique consulting.
Věříme, že udržitelnost byznysu spočívá v souladu výsledků a vztahů. Ptáme se, hodně. Předáváme zkušenosti, rádi. Měníme firmy, často.
Zapojení lidí zvyšujeme tím, že je činíme spolutvůrci značky zaměstnavatele (kontextu). Protože lidé se nedají motivovat, lidé se dají pouze kontextovat.
Co konkrétně děláme?
–> Měříme míru zapojení lidí a zjišťujeme její příčiny
–> Vytváříme strategie značky zaměstnavatele
–> Spolutvoříme plány pro formování firemní kultury
–> Tvoříme obsah srozumitelné interní komunikace
–> Měříme přínosy, které realizovaná změna přinesla
HR MARKETING – Budovani vztahu s lidmi na trhu pracePetr Hovorka
V posledním dílu seriálu o budování značky zaměstnavatele – Náboru odzvonilo. Budoucnost je v přitahování – se věnuji tomu, jak se představit na trhu práce jako atraktivní zaměstnavatel – jak se prodat s pomocí poctivého HR marketingu jako „dobré zboží“. O nic jiného než o prodej nejde, s prostým nabízením volných pozic si nevystačíte. A spoléhat na to, že dobré zboží se prodává samo, nedoporučuji.
Konkrétně se dozvíte:
CO TO TEN HR MARKETING JE
JAKÉ MÁ PŘÍNOSY A JAK JE MŮŽETE MĚŘIT
JAK ZMAPOVAT PREFERENCE KANDIDÁTŮ
JAK VYBRAT MÍSTA, KDE KANDIDÁTY OSLOVIT
JAK NASTAVIT FORMU KOMUNIKACE
JAK ZÍSKAT JEJICH POZORNOST (A VYVOLAT ZÁJEM)
JAK PŘEDLOŽIT LIDEM NABÍDKU PRÁCE
JAK JE UTVRDIT V ROZHODNUTÍ
+ 12 PRAKTICKÝCH TIPŮ...
Je mnoho cest, jak udělat firmu ještě úspěšnější.
Můžete kupovat inovativní firmy, pořizovat nové technologie, zavádět do procesů umělou inteligenci, používat big data.
Nakonec však obvykle zjistíte, že za úspěchem stojí lidé – vaši zaměstnanci.
Podle společnosti Gallup, která měří motivovanost lidí ve firmách přes 80 let, je celosvětově pouze 15 % zaměstnanců motivovaných, 67 % je demotivovaných a 18 % dokonce škodí. Zatímco první skupina vesluje vpřed, poslední dává kontra.
Dokážete si představit ten potenciál, který leží ladem ve dvou třetinách lidí, kteří do práce nosí pouze ruce a hlavu (veškeré nápady a kreativitu) a srdce (všechno nadšení a energii) nechávají doma?
Problém spočívá v tom, že neexistuje žádný kohoutek ani tlačítko motivovanosti. Lidé se nedají motivovat.
Dobrá zpráva je, že firmy nejsou bezmocné, většinou pouze bezradné. Gallup za roky výzkumů zjistil, jaká kombinace předpokladů vede nejčastěji k motivovanosti lidí.
Když tyto předpoklady sečteme, výsledek se dá shrnout jako: SMYSLUPLNÁ PRÁCE V PEČUJÍCÍM PROSTŘEDÍ.
Lidé častěji najdou smysl ve své práci, když rozumí, na čem se podílí a jaký má jejich práce přínos.
Firma musí nejdříve vytvořit srozumitelnost tím, že odpoví na 6 strategických otázek (viz další strana).
Aby byla srozumitelnost opravdu předpokladem smysluplné práce, musí na tyto otázky najít autentické a uvěřitelné odpovědi řídící tým – management. Jedině to je dostatečná záruka, že se srozumitelnost dostane ze slov do reality.
Co firma dělá (představení a příběh)?
Proč existuje nad rámec vydělávání peněz (poslání)?
Čeho chce firma dosáhnout v dlouhodobém horizontu (vize)?
Jak se chová (firemní hodnoty) a jakou díky tomu buduje firemní kulturu?
Díky čemu uspěje – v očích zákazníků (byznys model)?
Co dalšího nabízí zaměstnancům (příležitost, odměna, podmínky)?
Petr Hovorka / Employer Branding & HR marketingPetr Hovorka
Leccos o značce zaměstnavatele, budování značky zaměstnavatele (employer brandingu), hr marketingu, trhu práce, preferencích kandidátů, praktické příklady a dvě případovky.
Similar to Jak náborovat, vést a motivovat obchodník nové generace - BusinessAnimals.cz (20)
2. NÁBORUJEME, VEDEME A MOTIVUJEME
OBCHODNÍKY NOVÉ GENERACE
PRODEJ PŘÍLEŽITOSTI, LEADERSHIP A MODERNÍ
SALES PROCES PRO OBCHODNÍKY NOVÉ GENERACE
3. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
David Kolář
COO BusinessAnimals.cz
12 let v obchodě
Tým 150 obchodníků
Mentor obchodních dovedností 2.0
“Jediná cesta k novým
obchodníkům, vede přes budování
značky skrz váš příběh”
4. 2014 - 2017
SOCIÁLNÍ SÍŤ
PRO OBCHODNÍKY
SPOJOVAT OBCHODNÍKY
A FIRMY DOHROMADY
DÁT OBCHODNÍKŮM
MOŽNOST BÝT VIDĚT
VYTVOŘENÍ
KOMUNITY
ŘEŠIT FIRMÁM PROBLÉM
S NÁBOREM OBCHODNÍKŮ
VÁŠEŇ A TOUHA
PRO OBCHOD
5. Naše vize
Business Animals spojuje schopné obchodníky se skvělými firmami a
pomáhá lidem žít si svůj sen a stát se „mladými-bohatými“. Sales
vnímáme jako lifestyle a prostředek k finanční a časové svobodě.
Naše mise
• Spojujeme jednotlivce a firmy dohromady
• Poskytujeme praktické know-how jak na to
• Ukazujeme inspirativní příběhy lídrů
• Představujeme firmy, které přemýšlejí inovativně a souzní s naší
vizí
6. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Kdo je „obchodník nové
generace“ a co očekává???
7. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Kdo je dnešní „obchodník“
nové generace?
20-35 let, Generace “Z” a “Y”
Sebevědomí a cílevědomí
Má velké ambice
Vzhlíží k autoritám
Je součástí nějakého spolku nebo komunity
Je si vědom, že má na výběr z mnoha
příležitostí
Ví, že prodej a akvizice zákazníka se změnila a
nebude běhat s deskama po ulici
Hledá inspiraci a vzdělání, má chuť růst a
rozvíjet se
3 hodiny denně žije na sociálních sítích !!!
Zajímá se o příležitosti, práci si nehledá
8. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Co očekává „obchodník“
nové generace?
Být součástí rozvoje firmy, podílet se na
Business developmentu
Výrazné osobnosti a leadery, ke kterým
může vzhlížet
Moderní sales proces
Využití online nástrojů k akvizici a
komunikaci s klientem
Podporu marketingu
Svobodný přístup
Odpovídající provizní systém
Řízení formou koučingu
Ztotožnění se z vizí, hodnotami a kulturou
společnosti
Vyšší smysl jeho práce
9. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Jak se snažíme náborovat
„obchodníky“ nové generace?
11. Jak se náborují obchodníci v roce 2017
PŘÍBĚH
VIZE
BRAND
PR
LEAD PAGE
PRODEJ
PŘÍBĚH
VIZE
BRAND
PR
LEAD PAGE
PRODEJ
PŘÍBĚH
VIZE
BRAND
PR
LEAD PAGE
PRODEJ
PŘÍBĚH
VIZE
BRAND
PR
LEAD PAGE
PRODEJ
PŘÍBĚH
VIZE
BRAND
PR
LEAD PAGE
PRODEJ
PŘÍBĚH
VIZE
BRAND
PR
LEAD PAGE
PRODEJ
12. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Máte příběh, který dokáže
zaujmout vaše vysněné
obchodníky?
13. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Máte, nebo jste leader, který
má co říci a získá tím pozornost
schopných obchodníků?
14. PŘIPRAVTE PODOBNÉ VIDEO A ZÍSKEJTE
OBCHODNÍKOVU POZORNOST
https://www.youtube.com/watch?v=wd9u6eT8d_Y
15. Tým Business Animals, jeho
cíle a role jednotlivců
Business Animals
2017
Přejeme vám mnoho skvělých obchodníků.
JSME TU PRO VÁS, JAKO PRO NAŠE
MODERNÍ PARTNERY