základy strategie sales - prosím u RK pouze pro VAŠE UŽITÍ

1. 12011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SAČESKO HLEDÁ EXECUTIVY SALES

2. 22011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní PříležitostiSILNÁ Komunikace Obchodní Příležitosti

3. 32011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

4. 42011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

5. 52011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

6. 62011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

7. 72011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

8. 82011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

9. 92011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

10. 102011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní PříležitostiSILNÁ Komunikace Obchodní Příležitosti

11. Online obchodní aplikace2011-10-1211Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA

12. E x e c u t i v e D i r e k t o rtj. 233.000 Kč za měsíc ≈ průměrně za 3 týdny:175.000 KčRoční příjem3.000.000 Kč12

13. 2011-10-12Silná Komunikace Obchodní Příležitosti

14. 2011-10-12Silná Komunikace Obchodní Příležitosti

15. 152011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

16. 162011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

17. 172011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

18. 182011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

19. 192011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

20. 202011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní Příležitosti

21. TOTO JE ORIFLAMENáš logotyp & sloganStát se jedničkou na kosmetickém trhu přímého prodejeNaše vizeKam směřujemePlnit snyProč to dělámeNaše miseNaše nabídkaCo nabízímeNáš koncept obchodní příležitostiV čem bychom měli být nejlepší na světěJak tvoříme a rozvíjíme koncept obchodní příležitostiNaše strategiePospolitost, odhodlání a nadšeníRespekt k lidem, soustředění se na zákazníka,vyžadování kvality,Směřovat k jednoduchosti a efektivitě nákladů,, k dlouhodobému růstu, sociální zodpovědnostNaše hodnoty & principyJak společně pracujeme2011-10-1221Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA

22. 222011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SASilná Komunikace Obchodní PříležitostiProč?

23. 232011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SAV krizi vidíme příležitost!“lepení obálek, spamování, výroba sádrových sošek, kompletace letáků ….přivýdělek při mateřské, studiu, důchodu, ALE i… MOŽNOST BUDOVÁNÍ PROFESNÍ KARIÉRYV těchto nelehkých časech, kdy celý svět pociťuje ekonomickou nestabilitu se daří právě tomuto typu podnikání nejvíce. Proč? Lidé si uvědomují vážnost celé situace. Nemohou se dále spoléhat na vládu, na své zaměstnání, dokonce ani studium vysoké školy nezaručí absolventovi dobře placenou a stálou práci. Jistota jakou známe z dřívějších let je nevratně pryč. Dnes Každý Sám RozhodujeO Tom, Jaký Bude Mít Životní Styl A Kolik Si Ušetří Na Stáří.

24. 242011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SAV krizi vidíme příležitost!“každá krize znamená příležitost, výzvu a změnu

25. v časech každé ekonomické krize vzniklo nejvíce milionářů než kdykoliv předtím

26. v těchto dobách se utváří nové bohatství a hodnoty pro budoucí generaceJe pouze na každém nás, co s tím uděláme.

27. 252011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

28. RovnováhaZměna / Postup / RůstPostoj a AkceVím proč, hledám jakCelkové Vnímání

29. Role a priority - lídři OriflameRegistrovat a aktivovat KPVysvětlovat všem KP, co znamenají slovaUkázat, Pozvat a Účastnit se

30. Vést pravidelné schůzky „Příležitost Oriflame a schůzky „Představení katalogu“

31. Udržovat stálý osobní kontakt s KP a lídry ve své OSŠkolit a rozvíjet nové lídryVést školení Cesty k úspěchu (Krok 1, Krok 2)

32. Delegovat úkoly k vývoji budoucích lídrů

33. Motivovat uznáním a inspirovat úspěšnými příběhyStanovit cíle a dosledovat výsledkyStanovit individuální plány a aktivity na plánovacích setkáních

34. Učit plánovací setkání lídry ve své skupině

35. Provádět pravidelně důslednou zpětnou vazbu s lídry a poradci ve své OS a vést je k úspěchuLídři

36. 10obchodní management1000lídři100.000KPConsultantsRozvíjetlídry

37. Podporovat leadership

38. Stanovit cíle a dosledovat výsledkyProdejní organizace Registrovat a aktivovat poradce

39. Školit a rozvíjet budoucí lídry

40. Stanovit cíle a dosledovat výsledky

41. Ukazovat katalog a přijímat objednávky

42. Zvát další, aby se připojili

43. Účastnit se mítinků, školení a akcíConsultants

44. Důraz na BPSVzoreck úspěchu obchodního odděleníKoučovat lídry, aby budovali silné, aktivní a neustále rostoucí osobní skupiny, a z jejich středu pak rozvíjet nové lídryROZVÍJET lídry

45. Koučovat lídry, aby registrovali, školili, stanovovali cíle a rozvíjelinové lídry

46. Pořádat direktorské meetingy, kde budou představovány nové katalogy a oceňovány úspěchy lídrů

47. Pořádat pravidelné porady lídrů s cílem budovat pevné partnerské vztahy s klíčovými lídry

48. PODPOROVAT lídry

49. Podporovat lídry v jejich pořádání meetingů s představením katalogu, OOM, SARPIO setkání a školení Oriflame univerzity

50. Spolu s lídry pořádat motivační slavnosti, veřejné akce, registrační a prodejní kampaně

51. Vytvářet atmosféru sounáležitosti, nadšení a úspěchu

52. STANOVOVAT CÍLE a dosledovávat jejich plnění

53. S klíčovými lídry pořádat individuální obchodní plánovací schůzky a rozvíjet jejich cíle

54. Definovat konkrétní měsíční plány směřující ke splnění těchto cílů tak, aby byly v souladu s aktivitami firmy

55. Neustále dosledovávat postup lídrů a koučováním je podporovat v dosahování úspěchuKoučování k úspěchuORIFLAME KOUČOVACÍ MODELTento model tvoří 5 kroků úspěšného koučováníKROK 1. SNAHY A VÝSLEDKY – JAK TO ŠLO?Zahajte setkání tak, že se ohlédnete na dosažené úspěchy.

56. Zapojte do této analýzy i svůj protějšek – ptejte se.

57. Cílem je shodnout se na společném obrázku uplynulého období.30

58. Koučování k úspěchuORIFLAME KOUČOVACÍ MODELKROK 2. ÚSPĚŠNÉ BODY – CO SE VYDAŘILO?Když se snažíte budovat vnitřní motivaci, je důležité v druhém člověku vzbudit pozitivní pocit. Všichni oceníme upřímné, pozitivní ocenění.

59. Zeptejte se svého protějšku: „Jak jsi toho dosáhla?“, „Jak se ti podařilo…?“

60. Tím, že tomu druhému zdůrazníte pozitiva, podpoříte ho, aby v tom, na čem již pracuje, podnikal ještě víc.31

61. Koučování k úspěchuORIFLAME KOUČOVACÍ MODELKROK 3: OBLASTI K ROZVOJI – CO BYCHOM MOHLI UDĚLAT JEŠTĚ LÉPE?Navrhněte oblasti, o kterých si myslíte, že by se daly ještě dále rozvinout.

62. Než říkat „to a to je špatně“ je mnohem účinnější říci „myslím, že by bylo ještě lepší, kdyby…“32

63. Koučování k úspěchuORIFLAME KOUČOVACÍ MODELKROK 4: CBN? (CO BYS NAVRHOVAL?)Účelem koučování je dostat z ostatních to nejlepší. Kouč je tu proto, aby lidem pomáhal se zlepšovat.

64. Kouč tedy svému protějšku neříká, co by měl dělat, spíše by měl klást otázku typu „Co bys navrhoval… (na zvýšení procenta registrací)?“ „Co kdyby… (jsme udělali akci na náměstí)?“ „Jak myslíš… (že bychom mohli vychovat víc lídrů)?“33

65. Koučování k úspěchuORIFLAME KOUČOVACÍ MODELKROK 5: STANOVOVÁNÍ CÍLŮ A PLÁNOVÁNÍPři stanovování cílů je vaším úkolem pomoci svému protějšku stanovit si realistické a dosažitelné cíle.

66. Cíle jsou mnohem silnější, když si je stanovil přímo ten, kdo na jejich plnění pracuje, nebo se alespoň na jejich formování podílel. Tak si může cíl vzít za vlastní.

67. Cíl by měl mít jasnou souvislost s konkrétními činnostmi a cíl by měl být propojený se specifickými aktivitami a nastavenými limity. Ve většině případů stanovujeme cíle na základě reportů a to na 3 týdny.34

68. “Nemáme na výběr, ZDA využívatSociálnímédia, otázka je,JAK DOBŘE to uděláme.- Erik Qualman (Socialnomics)

69. 362011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SAClickhere to play video.

70. 372011-10-12Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SAMálokdo v ČR si nevyzkoušel práci v MLM. Možná, že jste stále v nějaké MLM společnosti zaregistrovaní a obvoláváte studené kontakty, protože váš seznam 100 přátel a známých nefungoval, nebo rozesíláte spamy (za což vám hrozí pokuta až do výše 10 mil. Kč).Buďte k sobě upřímní. Vyhýbají se vám členové vaší rodiny nebo vaši přátelé, protože se bojí, že jim zase něco budete nabízet?