This document contains quotes from various authors about tolerance and diversity. Some of the key points made in the quotes are that education's greatest result is tolerance, that diversity is a beauty and strength, and that if we want to learn tolerance, our enemy will be our best teacher. The document was prepared by fourth grade students from an elementary school in Nikšić.
This document contains quotes from various authors about tolerance and diversity. Some of the key points made in the quotes are that education's greatest result is tolerance, that diversity is a beauty and strength, and that if we want to learn tolerance, our enemy will be our best teacher. The document was prepared by fourth grade students from an elementary school in Nikšić.
Cinetik S.R.O. is seeking 1.5 million euros in investment to expand their DVD subscription rental business in the Czech Republic. They are the only company offering this model in the country. Their plan is to use 60% of funds for DVD library purchase and 10% for marketing to grow their subscriber base to 20,000 in 3 years. They project revenues of 3.7 million euros in 2007 and plan to sell the business to a strategic investor by 2010 for twice annual revenues.
Jak udělat díru do světa businessu? - Michael RostockUP Business Club
Pokud podnikáte nebo uvažujete o tom, že podnikat začnete, snad vám moje přednáška umožní vyhnout se pěti fatálním chybám a rychleji se dostat k dalším padesáti fatálním chybám podnikání.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
Rostock jak udělat díru do světa businessu - olomoucvtpup
"Pokud podnikáte nebo uvažujete o tom, že podnikat začnete, snad vám moje přednáška umožní vyhnout se pěti fatálním chybám a rychleji se dostat k dalším padesáti fatálním chybám podnikání."
This document outlines the contents and topics to be covered in a presentation on biomimetic architecture. The contents include an introduction to biomimicry, backgrounds on how it began, approaches to biomimicry including design to biology and biology to design. It also discusses principles of biomimicry such as nature running on sunlight and recycling everything. Steps to adopt biomimicry are provided, which include biologizing the question and developing designs inspired by nature. Case studies, analysis, applications and conclusions will also be part of the presentation.
Diplomová práce - Podnikatelský plán internetového startupu a jeho realizace ...Roman Sterly
Prezentace k obhajobě diplomové práce na téma Podnikatelský plán internetového startupu a jeho realizace na Fakultě ekonomické Západočeské univerzity v Plzni.
Předložená práce je zaměřena na fungování startupů s důrazem na internetové startupy a jejich podnikatelský model. V teoretické části se definují základní pojmy a vysvětluje se, jaká jsou specifika startupů oproti tradičnímu pojetí firem, jaké metodiky se používají pro jejich řízení a k jakým změnám dochází v této oblasti v posledních letech. Praktická část obsahuje souhrn prací na internetovém startupu SportCentral, jehož zakladatelem je autor této práce. Následují základní informace o projektu prostřednictvím tzv. elevator pitche. V další kapitole se autor věnuje tvorbě podnikatelského modelu SportCentralu pomocí metodiky Lean Startup a nástroje Lean Canvas. Následně je představen tým, který na startupu pracuje, a jsou nastíněny další kroky, které budou na SportCentralu realizovány. Závěr shrnuje práci jako celek a diskutuje její přínosy.
Prezentace pro studentské projektové týmy katedry KISK v Brně. Jak tak asi nejlépe prezentovat svůj projekt? Celé video ke shlédnutí na http://www.youtube.com/watch?v=l1GW3JrNZro
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...Taste
Častokrát dodáváme na projektech skvělou hodnotu, ale klient ji nedocení. Case study a zvýšení financí do dalšího projektu je pak utopie. Petr ve své přednášce ukáže, jak projekt komunikovat tak, aby za něj klient rád platil. Představí různé nástroje, přístupy a aktivity, které pomohou správně nastavit očekávání a pravidla hry, vytvořit sexy kooperaci s klientem, prodat jednoduše proběhlé aktivity a doprodat další. Udělejte ze svého projektu v očích klienta prioritu. Pak nebude problém ho dobře zakončit, navázat dalším a ještě získat case study.
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka
Že nás čeká nový pracovní trh, není žádná novinka. Na trhu práce bude v následujících letech výrazně méně ekonomicky aktivních lidí, budou ho utvářet noví kandidáti s jinými preferencemi (zástupci generace Y), v náborové komunikaci se prosadí nové komunikační technologie a nástroje (po-ma-lin-ku se vždy dostávají z marketingu do HR komunikace), na trhu bude nová konkurence "moderních" zaměstnavatelů nabízejících flexibilní pracovní úvazky apod.
Na novém pracovním trhu, se podle mého názoru, nábor změní v přitahování (Recruitment =>>> Attractment), ve kterém budou hrát prim prostředky k budování vztahů, jak se současnými zaměstnanci tak s kandidiáty, svět, ve kterém bude vítězit strategie pull nad strategií push. Nabídka bude v rukách kandidátů, nikoli společností jako tomu bylo dosud. Dramatická změna, že ano?
Tomáš Baťa říkal: "Chcete-li dosáhnout věcí, kterých jste ještě nikdy nedosáhli, musíte začít dělat věci, které jste ještě nikdy nedělali." A jednou z takových nových "věcí" pro získávání zaměstnanců je koncept značky zaměstnavatele.
O čem workshop je?
Co to vlastně je značka zaměstnavatele
Proč se pustit do budování zaměstnavatelské značky
Jak si obhájit investici před finančním či generálním ředitelem
Co zmůže a na co je krátká
Jaké ingredience a tým budete potřebovat
Jak se peče - nahlédneme do jednotlivých kroků projektu
Nejlepšími příklady ze světa náborové komunikace
Employer Branding Workshop / Akademie personalistiky při VŠEBrandBakers
Celodenní workshop kombinující teorii, příklady a cvíčení na vytvoření EVP firmy.
– co je to značka zaměstnavatele
– jaké jsou její přínosy
– jak probíhá proces její tvorby
– jak definovat employer value proposition
– jak se buduje značka uvnitř firmy
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguPetr Hovorka
No prostě takové shrnutí všeho, co mi přijde ve spojení s budováním značky zaměstnavatele důležité. Včetně příkladů úspěšných firem.
Employer Branding je leadership koncept, který vám pomůže získávat nové zaměstnance, podporovat jejich zapojení a snižovat fluktuaci, koncept, který staví zejména na pochopení vlastní firmy.
Značku zaměstnavatele definuji takto:
„Značka zaměstnavatele je leadership koncept pro zvyšování hodnoty firem. Uspořádává myšlenky a formuje týmy inspirovaných zaměstnanců, kteří táhnou za jeden provaz.“
O něco obšírněji pak takto:
„Značka zaměstnavatele zachycuje základní filozofii každé firmy, zahrnující odpovědi na otázky jakými jsou: proč společnost existuje, jakou hodnotu vytváří, čeho chce dosáhnout, jakými pravidly se řídí, jakou má firemní kulturu a jakou odměnu a podmínky zaměstnancům nabízí.
Značka zaměstnavatele „naplňuje názvy společností významy“, se kterými se mohou lidé ztotožnit, spojit a které mohou následovat.“
Budování značky zaměstnavatele (Employer Branding) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl značku vést směrem k ideálnímu stavu, vytyčenému prostřednictvím EVP.“
Petr Hovorka / O značkách a lidech / Intro do Employer BrandinguBrandBakers
No prostě takové shrnutí všeho, co mi přijde ve spojení s budováním značky zaměstnavatele důležité. Včetně příkladů úspěšných firem.
Employer Branding je leadership koncept, který vám pomůže získávat nové zaměstnance, podporovat jejich zapojení a snižovat fluktuaci, koncept, který staví zejména na pochopení vlastní firmy.
„Značka zaměstnavatele je leadership koncept pro zvyšování hodnoty firem. Uspořádává myšlenky a formuje týmy inspirovaných zaměstnanců, kteří táhnou za jeden provaz.“
„Značka zaměstnavatele zachycuje základní filozofii každé firmy, zahrnující odpovědi na otázky jakými jsou: proč společnost existuje, jakou hodnotu vytváří, čeho chce dosáhnout, jakými pravidly se řídí, jakou má firemní kulturu a jakou odměnu a podmínky zaměstnancům nabízí.
Značka zaměstnavatele „naplňuje názvy společností významy“, se kterými se mohou lidé ztotožnit, spojit a které mohou následovat.“
Budování značky zaměstnavatele (Employer Branding) je pak skladbou promyšlených kroků, které mají za cíl značku vést směrem k ideálnímu stavu, vytyčenému prostřednictvím EVP.“
1) The document discusses Nokia's strategy for their app store and developer ecosystem around Qt and Symbian. It highlights the large scale and growth of Nokia's app store and installed base across many countries and languages.
2) It promotes Qt as a way for developers to more easily create rich apps for Symbian with less code due to Qt's APIs and Qt Quick for fluid UIs.
3) The document outlines Nokia's plans to continue expanding Qt's capabilities and tooling for developers with upcoming releases that will include additional APIs and components.
The document summarizes a presentation on project value management at Komerční banka. It discusses how the bank ensures only the highest value projects are started by scoring each project on contribution to strategy, value, and risk. Projects are ranked and a priority scorecard is used as a supporting tool for decision making. Project controlling also supports decisions throughout a project's lifecycle by defining KPIs, validating business cases, and providing regular reporting and portfolio performance analysis.
3. Tomáš Orlík
VUT v Brně, elektrotechnický inženýr
Podnikání 1991-1994 (Geometra Opava, GEODIS Brno)
Intergraph Corporation USA/ČR
Vybudování mezinárodní sw společnosti GCWare (dnes
YMS CR) 1999-2006; prodej strategickým partnerům ze
Slovenska a USA
Partner, Credo Ventures a.s.
4. Jan Habermann
VŠE Praha, Účetnictví a finanční řízení firmy
Podnikání 1996-2003 (Credo Int., Acron
Communications)
CFO, GITUS
Investment Director, MCI Management /
MCI.TechVentures, 2006-2008
Partner, Credo Ventures a.s.
6. Credo Ventures a.s.
Credo Ventures a.s. vznikla jako investiční společnost
pro ranou fázi podnikání v lednu 2009.
V současné době investuje do seed a startup projektů,
jednotlivé investice jsou omezeny max do 1,500,000 Kč.
Credo Ventures je však stavěna jako manažerská firma
pro fondy typu venture kapitál, první fond Credo Stage
One Fund by měl oznámit spuštění aktivity v 1Q 2010.
Credo Ventures není a nebude omezena sektorově,
soustředit se bude na projekty a firmy s potenciálem
rychlého růstu a mezinárodními ambicemi.
7. Co nás dnes čeká…? (14 – 18 – 21 hod)
1. Představení
2. Co to je Business Plán – ideový úvod
3. Proč a kdy potřebujeme business plán – životní cyklus
firmy
4. Jak psát business plán a kdy
5. Forma business plánu a jak začít
6. Co všechno patří do business plánu – struktura
7. Chyby v business plánech
8. Jak prezentovat business plán (a důvěrnost)
9. Diskuse
10. Individuální konzultace
8. Představení účastníků
Jméno a příjmení, firma, pozice
Čím se zabýváte vy / vaše firma…?
Máte Business Plán…?
Co očekáváte od dnešního semináře/workshopu…?
(A jak se jinak máte…?)
9. Business Plán – definice I.
A business plan is a document that summarizes the
operational and financial objectives of a business and
contains the detailed plans and budgets showing how
the objectives are to be realized.
Because the business plan contains detailed financial
projections, forecasts about your business'
performance, and a marketing plan, it's an incredibly
useful tool for business planning.
For anyone starting a business, it's a vital first step.
zdroj: Small Business: Canada
10. Business Plán – definice II.
A written document describing the nature of the business, the
sales and marketing strategy, and the financial background, and
containing a projected profit and loss statement
A business plan is also a road map that provides directions so a
business can plan its future and helps it avoid bumps in the road.
The time you spend making your business plan thorough and
accurate, and keeping it up-to-date, is an investment that pays
big dividends in the long term.
Your business plan should conform to generally accepted
guidelines regarding form and content. Each section should
include specific elements and address relevant questions that
the people who read your plan will most likely ask.
zdroj: Entrepreneur Magazine
11. Business Plán – definice III.
Formální shrnutí podnikatelských (obchodních) cílů,
důvodů jejich reálnosti a dosažitelnosti a shrnutí
projektových kroků (procesu) dosažení těchto cílů.
zdroj: Credo Ventures a.s. (South Park)
12. Business Plán – definice návodná
Business Plán je v českém prostředí nepříliš rozšířený typ
dokumentu, popisující strategii firmy nebo projektu, spolu s
detailním popisem stávajícího a/nebo plánovaného
businessu, odpovídající na otázky:
CO přesně firma plánuje prodávat
PROČ dělá firma aktivity, které dělá
PRO KOHO jsou produkty/služby určeny
JAK hodlá firma dodat CO a PRO KOHO
KDO se bude ve firmě starat o klíčové role
a konečně KDY a ZA KOLIK…
zdroj: Credo Ventures a.s.
13. Business Plán a Strategie
Patří Strategie do Business Plánu?
ANO…!!!
Strategie
Vize
Mise
Klíčové hodnoty
Strategické cíle
14. Proč potřebujeme business plán?
Nezvládnout plánování znamena plánovat nezvládnutí!
Je lepší dělat chyby na papíře než v životě.
Jenom sepsáním business plánu si ověříme, jestli
všechno, co máme „tak nějak v hlavě“, dává smysl a
zapadá vzájemně do sebe.
Psaní business plánu nás také „donutí“ si zjistit
podkladové informace, více systematicky přemýšlet.
Nejdůležitější prvek v procesu získávání externího
financování
15. Životní cyklus firmy – financování
Mezzanine / Pre-IPO
Private Equity
Bootstrap
Venture Capital
Vlastní prostředky
Seed Capital
Business Angels
Bond Structures
FFF Leasing Bank Loans
Bank Loans
Savings Factoring Junk Bonds
IPO
Credit cards Credit lines Loans
Private Placement
Seed / Start-up Growth / Expansion Pre-IPO Maturity / IPO
Fáze životního cyklu
16. Kdy nepotřebujeme business plán?
Nechceme externí financování, ani dotace, nechceme
navazovat velká partnerství, ani firmu v budoucnu
prodat…
Naší nejsilnější stránkou je improvizace…
Všechno máme v hlavě, víme PŘESNĚ, co dělat…
Nehledáme investora, nechcem prodat firmu, jsme
rodinný podnik…
18. Předtím než začnete
BP píšete zejména pro sebe (ne pro investora či banku)
BP musí vycházet z pečlivých úvah a analýz
Stavte na silných základech (a zkuste si je ověřit)
Nabídněte tzv. USP = unique selling point
BP musí být srozumitelný a jasný (jako 6-letému dítěti)
KISS … Keep It Simple Stupid
Psaní BP by pro vás mělo být zábavné – popisujete
přece to, co děláte a chcete dělat…
1) Shromáždi informace, 2) Ignoruj je (Dilbert)
19. Nebojte se být ODLIŠNÍ…
Jenom odlišnost vede…
… k INOVACI
21. Forma Business Plánu
Pro INTERNÍ využití: forma i délka je NA VÁS
DOC, PPT, TXT, http, Flash … 8 stran, 60 stran, 27 slidů
Pro EXTERNÍ využití: forma i délka musí být SPRÁVNÁ
PDF, DOC, PPT, Flash, Video
Programátorština versus MBA-talk
Pozor na smrt grafy a statistikami
22. A ještě pár základů… (CO?)
Změnit svět ? Minimální šance…
Ke změně nedojde hned (2 ženy ≠ dítě za 4.5 měsíce)
Newcomers nevytlačí „dinosaury“
Existují externí předpoklady / infrastruktura ?
Nejsou už podobné projekty? Máme přidanou
hodnotu?
Přebytek peněz může zabít dobrý projekt ještě rychleji
než jejich nedostatek
25. Struktura Business Plánu
Úvod dokumentu, účel a pozice dokumentu
Executive Summary (Elevator Pitch, Mini-Teaser)
Stručný popis produktu (produktu, služby, řešení)
Proč právě tento produkt, proč právě já, proč právě nyní
Potenciální trhy a přidaná hodnota produktu
Zákazník a Business Model
(Legislativní rámec trhu a produktu)
Analýza konkurence
Cíle podniku a vlastníků, S.M.A.R.T.
Obchodní a marketingová strategie
Realizační projektový plán
Finanční plánování (předpokládaný finanční plán na cca 5 let), cash flow plán
Návrh financování projektu
Analýza rizik a návrhy jejich omezení
CVs klíčových hráčů podniku
Přílohy (podle situace a podle typu čtenáře podnikatelského plánu)
26. Úvod
Úvod dokumentu, účel a pozice dokumentu
Executive Summary (Elevator Pitch, Mini-Teaser)
Klíčové je zaujmout jednoduchou „Value Proposition“ – návod:
1. věta:
Pro (zákaznická skupina), kteří (popis potřeby nebo příležitosti),
(produkt/služba) je (kategorie produktu), která (popis přínosu).
2. věta:
Na rozdíl od (hlavní konkurent / srovnatelný produkt), náš
produkt / služba je (hlavní diferenciátor)…
27. Popis příležitosti: PROČ a CO…?
Stručný popis produktu (produktu, služby) s důrazem na:
Současné možnosti zákazníka/uživatele řešit daný úkol či problém
Nové možnosti, které přinese můj produkt (USP)
Proč?
Jakou potřebu řešíme?
Jak je potřeba řešena nyní?
Proč právě já, proč právě nyní
28. Trh, zákazník a přidaná hodnota
Potenciální trhy a přidaná hodnota produktu
Zákazník
Definice
Segmentace
(Legislativní rámec trhu a produktu)
29. Business Model
Business koncept
Zákazník
Hodnota (benefit pro zákazníka – nemusí být nezbytně stejný
jako pro uživatele)
Produkt Výhoda pro zákazníka Výhoda pro uživatele
Produkt
Distribuční kanál
30. Konkurence
Analýza konkurence
Bariéry vstupu
Úspory z rozsahu
Věrnost značce
Kapitálová náročnost
dominace několika firem
Životní cyklus trhu: konsolidace konkurence
intenzívní konkurence – diferenciace
zvýšená konkurence
velikost
průmyslu neziskový
čas
31. Cíle podniku
Cíle podniku a vlastníků – S.M.A.R.T.
Specific
Measurable
Acchievable
Realistic
Timed
32. Obchod a marketing
Obchodní strategie a plán
Marketingová strategie a plán
33. Realizační projektový plán
Realizační projektový plán
Založení či změna podniku
Právní forma
Projektový plán typu GANTT chart včetně kontrolních bodů
34. Finanční plán a financování
Finanční plánování (předpokládaný finanční plán na cca 5 let),
cash flow plán
Návrh financování projektu
Formulace požadavku na financování
Rozbor přesného plánu využití finančních a jiných prostředků
Struktura podniku atd.
Kontrolní body
35. SWOT Analýza (cvičení)
STRENGTHS WEAKNESSES
výborný track record slabá exekuce
silný CEO omezené prodejní zkušenosti / track record
silná pozice na trhu kapitálová struktura
podnikavý a mladý tým silný CEO
brand chybějící CTO
portfolio klientů podpora backofficu
kapitálová struktura
OPPORTUNITIES THREATS
Východní Evropa (Ukrajina/Rumunsko/Bulharsko) možná (světová) recese ekonomiky
nový produkt XY1 existující nepřímá konkurence se změní v přímou
školení týmu přinese novou expertízu vzestup nové konkurence
možná veřejná podpora našeho segmentu nezkušený a mladý tým
očekávaný růst a zájem o oblast ZZZ
36. SWOT Analýza
SWOT analýza identifikuje klíčové interní i externí faktory,
které buďto omezují nebo napomáhají úspěchu firmy
Silné stránky Slabé stránky
Strengths Weaknesses
Příležitosti Hrozby
Opportunities Threats
38. KDO?
Management
Další personální pokrytí firmy
CVs klíčových hráčů podniku
Osoba Podnikatele:
Oddaný,
Motivovaný,
Vizinářský,
Statečný,
Upřímný,
Dynamický,
Ambiciózní,
Toužící,
s úspěšnou minulostí (?)
40. Velké dilema…
Podnikatelem se člověk STÁVÁ nebo RODÍ…?
Manažerem se člověk STÁVÁ nebo RODÍ…?
Obchodníkem se člověk STÁVÁ nebo RODÍ…?
41. Další…
Přílohy (podle situace a podle typu čtenáře podnikatelského
plánu):
Popisy produktů
Seznam zákaznických referencí
Přehled „napsali o nás“
Podrobné finanční výkazy
Video, demo atd.
43. Co je třeba k finančnímu plánování?
... abych mohl připravit finanční plán, tak potřebuji
zaměstnat ekonoma ...
je třeba pouze „selský rozum“
44. Finanční plán
finanční vyjádření cílů stanovených v business plánu a
zdrojů potřebných k jejich dosažení
připravuje se na 3-5 let, v krátkém období se
rozpracovává po měsících
plánovaná výsledovka
plán cash flow
plánovaná rozvaha
plán CAPEX
další dílčí plány
vysvětlující komentáře
45. Výsledovka
výnosy a náklady
za časové období
Revenues
struktura Direct costs
Výnosy Margin
- Přímé náklady (COGS) OPEX
= Hrubá marže Personnel expenses
- Režijní náklady (OPEX) Office and administration
Marketing
= EBITDA
R&D
EBT
Other
Čistý zisk/ztráta
EBITDA
EBT
Net Profit
46. Plánování výnosů
členění výnosů dle jednotlivých produktů/aktivit
bottom-up
opakující se výnosy
výnosy z uzavřených smluv či objednávek
výnosy z “nových” prodejních aktivit
trendová křivka
top-down
what is the big picture
47. Přímé náklady
mají přímou souvislost s dosaženými výnosy
náklady na prodané zboží
náklady na materiál
provize
licenční poplatky
plánování v relaci k výnosům
48. OPEX
náklady na provoz firmy, které nemají přímou souvislost
s výkony
členění dle charakteru činnosti firmy
osobní náklady
R&D
marketing
administrativa
...
plánování individuálně na základě realizačního
projektového plánu a odhadovaných cen
dle historických údajů
50. Cash flow
CASH is the KING!
přehled o změnách peněžních prostředků za období
výnosy vs. příjmy, náklady vs. výdaje
hotovost na začátku období
+- CF z provozní činnosti
+- CF z investiční činnosti
+- CF z finanční činnosti
= hotovost na konci období
51. Cash Flow
Cash beginning of period
Operating CF
Profit for the period
Depreciation
Change in accounts receivable
Change in accounts payable
Change in accruals
Change in inventories
Taxes
Investment CF
Purchase of fixed assets
Financial Investments
Financing CF
Loans
Equity contributions
Total CF
Cash end of period
52. Další plány a kometáře
dílčí (detailnější) plány pro významné výnosové či
nákladové položky
plán osobních nákladů
plán marketingových nákladů
plán investičních výdajů
komentáře vysvětlující předpoklady, z nichž plány
vycházejí
plány nefinančních hodnot
návštěvnost
počet klientů
konverzní poměr
53. Co se stane, když...
analýza citlivosti na neočekávané události
scénáře vývoje – MUST DO scénář
54. 7 tipů jak vzbudit podezření
1. neumět vysvětlit kteroukoliv položku plánu
2. skokové navýšení nákladů po získání externího
financování
3. skokové navýšení výnosů poté, co dojdou peníze z
externích zdrojů
4. nepoměr mezi jednotlivými druhy nákladů a výnosy
5. nákladová rezerva ve výši 50% rozpočtu
6. zaokrouhlování, trendy
7. ferrari pro zakladatele v plánu investic
55. Finanční plán je hotov
... a tím to NEKONČÍ
pravidelný reporting, sledování a řešení odchylek
aktualizace plánu na základě skutečného vývoje
57. Business plán je připraven – jak dále?
Plán kroků, komu a jak plán přeložit, jak měřit a
hodnotit pokrok v jeho posouzení. Stanovení
záchytných bodů a konečného deadline.
Rozmyšlení a plán aktualizace
Rozumná ochrana informací, zejména základní
myšlenky (smlouva o utajení informací – NDA, obchodní
smlouva, patent, užitný vzor, autorské právo…)
58. Ještě se ujistěte, jestli…
je váš plán jasný a srozumitelný…
obsahuje prvky „scalability“…
obsahuje USP…
jste udělali všechno pro „otestování“ praxí…
řeší váš produkt/služba nějakou existující potřebu na
trhu…
jsou vaše předpovědi a projekce reálné…
jste dostatečně otevření a transparentní…
60. Jazyk: příklad neporozumění
P: Náš produkt XYZ, hygroskopický poševní dilatátor,
iniciuje endogenní prostaglandinové odblokování
umožňující kolagenní degradaci, která povolí pochvu.
I: Náš produkt XYZ je využíván pro citlivé roztažení
pochvy např. při gynekologických vyšetřeních.
61. Top7 Chyb v Business Plánech
1. Jazyk...!
2. Posedlost produktem...!
3. Neznalost marketingu a prodeje...!
4. Neznalost či pohrdání konkurencí...!
5. Nedostatečná znalost TRHu...!
6. Corporate Governance...!
7. Ambice (v businessu)...!
62. Jak prezentovat Business Plán
Klíčová otázka na začátek: Komu budeme prezentovat…?
Executive Summary / 1-pager
Elevator Pitch
Prezentace ústní
Business Plán
Princip DUMB
Doable
Understandable
Manageable
Beneficial
63. Prezentace
Ta je jako showbusiness
Nutná příprava
Uvolnění
Sebedůvěra, nikoliv arogance
Otevřenost, transparentnost
Přizvěte si kolegu / profesionála
Kontakt s publikem
Stručnost a jasnost (ověřte si v praxi)
64. Jak reagovat na kritiku
Business Plán bude podroben kritice
Poslouchejte…
Nehádejte se, ale snažte se pochopit, odkud kritika
přichází
Investoři, ale i bankéři nebo potenciální partneři nemají
za cíl vás ztrapnit, ale pochopitelně chtějí mít jistotu, že
jste těmi správnými
Showbusiness!
66. Měřitelná důvěra v Business Plán
Nemůžete chtít po externím kapitálu, aby financoval
něco, na co máte prostředky sami
Business Plán musí zejména odrážet vaše přesvědčení a
závazek
67. Hledáme…
Schopnost exekuce
Bystré nové nápady
Entusiasmus a vášeň
Kompetentní tým
Podnikatelství
Plný závazek
Dočasný monopol
Historii
68. Velké dilema… DISKUSE
Podnikatelem se člověk STÁVÁ nebo RODÍ…?
Manažerem se člověk STÁVÁ nebo RODÍ…?
Obchodníkem se člověk STÁVÁ nebo RODÍ…?
69. Thanks…
Ondřej Bartoš
Jan Habermann
Tomáš Orlík
email: prijmeni@credoventures.com