Мы расскажем об основных принципах настройки самых эффективных гибридных водопадов - с биддинг и не-биддинг рекламными сетями. Мы поговорим о лучших практиках и наиболее распространенных ошибках, которых следует избегать. Сколько рекламных сетей нужно? Как правильно построить водопады по странам? И многое другое.

1. Денис Яшанов
Growth Manager
@Popcore
Станислав Сыченков
BD Lead RU & CIS
@ironSource
Как настраивать гибридные
водопады для максимизации
доходов от рекламы - лучшие
практики и распространенные
ошибки

2. Повестка
● Что такое гибридный водопад
● Принципы построения гибридного водопада
● Распространенные ошибки
● Оптимизация гибридного водопада

3. Биддинг
Традиционные
инстансы
Что такое гибридный водопад?
Сочетание биддинга и традиционных инстансов

4. Как работает LevelPlay биддинг - Гибридная модель

5. Как работает LevelPlay биддинг - Гибридная модель

6. Как работает LevelPlay биддинг - Гибридная модель

7. Как работает LevelPlay биддинг - Гибридная модель

8. Как работает LevelPlay биддинг - Гибридная модель

9. Биддинг:
● Подключить всех доступных биддеров
Традиционные инстансы:
● Все инстансы должны быть в одном тире
● Равное количество инстансов к каждой сети
(например, на старте - хватит 3 - high, medium, low)
● Рекламная сеть не может использоваться в биддинге и
традиционном формате одновременно
● Одна и та же сеть не должна вызываться несколько
раз подряд
● Каждый инстанс должен иметь отличающийся
eCPM floor
● Rate используется только на старте нового инстанса
● Каждый инстанс должен иметь хотя бы 1-2к показов в
день и иметь >1-2% SoV от общего дохода водопада
Гибридный водопад - Best Practices

10. Гибридный водопад - Рекомендации по группам стран
Groups - группы стран с похожими eCPM, в
которых есть смысл вызывать одинаковые
инстансы
● Создать группу на US
● (опционально) создать группу на Tier1 страны
● (опционально) создать группу на Tier2 страны

11. Гибридный водопад - LaT составляющая
Тезисы
● Перформанс рекламных сетей будет
отличаться от non-LaT
● Правила построения водопада
сохраняются
● Быть в курсе того работает ли
биддинг рекламной сети для LaT
пользователей

12. Пример корректного водопада

13. ● Одна и та же сеть вызывается подряд несколько раз
● Много инстансов с маленьким количеством показов,
которые имеет смысл объединить
● Прайс флоры не проставлены внутри рекламной сети
для коллов, которые должны их иметь
● Не включен механизм auto-eCPM
● Добавляется грануляция для стран с низким ко-вом
DAU
● Добавляется множество рекламных сетей для
водопадов с низким ко-во DAU
● Используются bidding сети с низким перформансом
Распространенные ошибки

14. ● Одна и та же сеть
вызывается и в
биддинге и
традиционными
инстансами
● Не стоит режим
‘Sort by eCPM’
Распространенные ошибки
● Инстансы
находятся в разных
тирах, причем
eCPM инстансов в
Tier2 выше, чем в
Tier1

15. Распространенные ошибки
● Слишком много групп с похожими eCPM
● И наоборот - не хватает группы с
отличающимися eCPM - US, тир1 страны итд
● Одна и та же страна находится
в нескольких группах

16. Оптимизация гибридного водопада - общие рекомендации
● Наибольший эффект дает увеличение конкуренции - не бойтесь
добавлять новые сетки
● Какие именно сетки? Подскажет менеджер/поддержка вашей
медиации
● Основная метрика для анализа - ARPDAU, а не eCPM
● Не стоит делать вывод о перформансе колла базируясь на каком-
то одном параметре, всегда нужно смотреть в совокупности
● Основной доход водопада должен получаться от верхних и средних
коллов
● Общаться с менеджерами рекламных сетей об увеличении
перформанса

17. Биддинг:
● Все ок!
Традиционные инстансы:
● Оптимизируйте водопад каждые 7-14 дней
● Используйте данные за последние 3/7/14 дней
● Убедитесь, что все сети получают достаточное
количество показов
● Каждый инстанс должен иметь хотя бы 1к показов
в день
● Для новых инстансов используйте Rate чтобы сразу
поставить их на нужную позицию водопада
● А/B тестируйте все :)
Оптимизация гибридного водопада - Best Practices

18. С помощью A/B тестов можно (и нужно)
протестить
все что угодно:
● Изменения в водопадах (новые
инстансы, новые биддеры, новые
группы)
● Новые форматы
● Новые плейсменты
● Ограничение частоты показов
● Изменение награды пользователям
● И многое другое
Про A/B тесты
Рекомендации по A/B тестам:
● Четко обозначить цель теста
перед стартом
● Тест одной переменной за раз
● Время теста - 14 дней
● Достаточное количество
трафика в обеих группах

19. И напоследок
Оптимизация водопада это только часть процесса по
увеличению выручки. Увеличение таких показателей как
● engagement rate,
● среднее количество показов на пользователя,
● среднее количество показов на вовлеченного
пользователя итд
- все это даст бОльший прирост рекламной выручки!
Для этого вам нужно знать ваши цифры и средние цифры по
индустрии. Например, из отчета ironSource -
2021 monetization and UA benchmarks for mobile games -
https://www.is.com/ebooks/resources/game-growth-benchmarks/
И еще - играйте в игры и смотрите, как там реализована
рекламная логика, сколько рекламных плейсментов, как часто
можно посмотреть рекламу?

20. Спасибо
за внимание