Wasabiz é un servizio per la gestione in outsourcing di tutte le attività connesse al commercio elettronico.
Possiamo farci carico della gestione completa dell'e-commerce dei nostri clienti: dal magazzino alle consegne, dai pagamenti alla customer care. L’obiettivo è quello di fornire “chiavi in mano”, sistemi di logistica integrata, per la vendita dei prodotti on-line
Engineers can have a challenging and rewarding career serving in the armed forces. Various engineering roles in the different branches of the military allow engineers to apply their skills while protecting national security. The armed forces provide opportunities for engineers to gain experience, receive training, and take on leadership roles while receiving competitive pay and benefits.
Lisa Martinusen has experience producing, directing, and writing documentary films and music videos. She received a Bachelor of Science in Communications Media from John Paul the Great Catholic University. Her documentary Frankie won the Audience Choice Award at the Life Hollywood Film Festival. She has also held roles as a resident assistant, design intern, teacher's assistant, and shift manager demonstrating leadership, communication, and organizational skills.
The educational philosophy emphasizes high expectations for students and preparing them for success beyond high school. It stresses the importance of protecting and nurturing students' intellectual development. The top priority is providing a supportive environment that offers opportunities for students to develop their talents through a variety of activities and experiences. This includes comprehensive guidance, well-qualified teachers, resources for instruction, and communicating students' ability to reach their full potential. The goal is for the school to be a place of joy that empowers students through learning.
Essential Things That Every Software Developer Should KnowRamadhi Irawan
Essential topics every software developer should know include:
1. Maintaining healthy habits such as eating nutritious foods, regular exercise, and ergonomic posture while working.
2. Understanding basic concepts around social skills and interacting with others to avoid awkward situations and ensure people don't take advantage of one's technical skills.
3. Realizing the importance of setting boundaries and not providing free technical support and services to avoid being taken advantage of and potential future problems.
1) The document discusses the biological effects of electromagnetic radiation emitted by mobile phones and cell phone towers on human health. It notes that continued use of mobile phones can increase health risks due to thermal and non-thermal effects.
2) Thermal effects occur as electromagnetic waves from mobile phones are absorbed by human tissues, causing heating. This can raise local temperatures, especially near the head and brain where phones are often used. Non-thermal effects involve low-frequency pulsing of cell phone signals disrupting normal cell functions.
3) The document recommends that people keep away from cell phone towers and limit mobile phone use to reduce exposure to electromagnetic radiation, which some studies have linked to increased health risks from long-term
El documento presenta los temas aprendidos por Ian Mateo Chaves Barrera y Sebastián Conejo Raba en Scratch durante el segundo periodo, incluyendo secuencias, mover objetos mediante el teclado, mover objetos con el cursor y deslizar objetos a puntos determinados.
This document provides an overview of the beer making process in 3 sentences or less:
The document discusses the key ingredients in beer including malted barley, hops, yeast and water, and explains the brewing process from malting the barley to fermentation and lagering. It also covers different beer styles, storage, drafting, and issues like reducing alcohol content.
O documento descreve como Eliseu, cercado pelo exército da Síria, permaneceu calmo confiando em Jeová. Seu ajudante recebeu visão dos anjos de Jeová protegendo-os. Eliseu serviu fielmente o profeta Elias e recebeu o espírito profético dele após vê-lo ser levado aos céus. Ele realizou milagres confiando no poder de Jeová.
This document summarizes interviews with two Safeway managers, Daniel and TJ, about their career paths and management advice. Daniel is a second assistant manager with 4 years of management experience. He stresses self-assessment, using mentorship, and balancing company policy with resolving situations. TJ is a store manager with 9 years of management experience. He emphasizes building community, developing employees, communication, and equal treatment. Both provide advice about challenges they and their supervisors faced and tools for success, such as delegation, relationships, and consistency.
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The educational philosophy emphasizes high expectations for students and preparing them for success beyond high school. It stresses the importance of protecting and nurturing students' intellectual development. The top priority is providing a supportive environment that offers opportunities for students to develop their talents through a variety of activities and experiences. This includes comprehensive guidance, well-qualified teachers, resources for instruction, and communicating students' ability to reach their full potential. The goal is for the school to be a place of joy that empowers students through learning.
Essential Things That Every Software Developer Should KnowRamadhi Irawan
Essential topics every software developer should know include:
1. Maintaining healthy habits such as eating nutritious foods, regular exercise, and ergonomic posture while working.
2. Understanding basic concepts around social skills and interacting with others to avoid awkward situations and ensure people don't take advantage of one's technical skills.
3. Realizing the importance of setting boundaries and not providing free technical support and services to avoid being taken advantage of and potential future problems.
1) The document discusses the biological effects of electromagnetic radiation emitted by mobile phones and cell phone towers on human health. It notes that continued use of mobile phones can increase health risks due to thermal and non-thermal effects.
2) Thermal effects occur as electromagnetic waves from mobile phones are absorbed by human tissues, causing heating. This can raise local temperatures, especially near the head and brain where phones are often used. Non-thermal effects involve low-frequency pulsing of cell phone signals disrupting normal cell functions.
3) The document recommends that people keep away from cell phone towers and limit mobile phone use to reduce exposure to electromagnetic radiation, which some studies have linked to increased health risks from long-term
El documento presenta los temas aprendidos por Ian Mateo Chaves Barrera y Sebastián Conejo Raba en Scratch durante el segundo periodo, incluyendo secuencias, mover objetos mediante el teclado, mover objetos con el cursor y deslizar objetos a puntos determinados.
This document provides an overview of the beer making process in 3 sentences or less:
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O documento descreve como Eliseu, cercado pelo exército da Síria, permaneceu calmo confiando em Jeová. Seu ajudante recebeu visão dos anjos de Jeová protegendo-os. Eliseu serviu fielmente o profeta Elias e recebeu o espírito profético dele após vê-lo ser levado aos céus. Ele realizou milagres confiando no poder de Jeová.
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Beaver County Times writes about Trinity Kings World Leadership(Patillo Famil...Terrell Patillo
Proverbs 28:2The Message (MSG)
2 When the country is in chaos,
everybody has a plan to fix it—
But it takes a leader of real understanding
to straighten things out.
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Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
L’analisi di mercato consente di acquisire la conoscenza del contesto economico, del settore di riferimento e del comportamento del
cliente tipo (buyer persona).
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Il “mio” Revenue Management e non solo – Case History – Vito D'Amico - WHR Destination Napoli Nov 2013
1. Revenue Management.
>> Tutto quello che non ti hanno mai detto.
>> Case History
#whr2013 @vitodamico
WHR Destination 2013 | 27.11.2013 Napoli
Vito D’Amico
1
2. #whr2013 @vitodamico
Ieri e Oggi
Il Revenue Management è l’evoluzione dello Yield Management o meglio è ne stato il
punto di partenza, che era questo:
Ø low cost seats to price-sensitive travelers (usually the leisure segment)
Ø highcost seats to time-sensitive travelers (usually on business segment)
Ma il Revenue Management oggi è ben altro grazie alla presenza del web.
1. Ma le frontiere del Revenue Management sono molto lontane e ben distanti dalla mera
variazione tariffaria, anche quando applicata correttamente
2. Lo «strumento della tariffa» è solamente una delle molte leve utilizzabili
3. La parola d’ordine è «contestualizzare»
2
3. #whr2013 @vitodamico
Il “mio” Revenue Management: Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Tariffazione dinamica …ma anche no
3
4. #whr2013 @vitodamico
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Marketing di prodotto. Qual è il tuo Unique Selling Proposition?
4
5. #whr2013 @vitodamico
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Marketing diretto & FO. Disintermediazione e Brand Reputation
5
6. #whr2013 @vitodamico
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Distribuzione. Il collegamento verso di noi
6
7. #whr2013 @vitodamico
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
I reparti «Non Room». Tutto il Revenue che voglio
7
8. #whr2013 @vitodamico
Revenue Management = Ribasso tariffario?
•
Amplificazione dell’attività tariffaria attraverso il web
uguale “reazione immediata”
•
Non esiste una tariffa alta o bassa, ma la
percezione di essa
•
Non esistono formule magiche per la
determinazione della “tariffa giusta”
8
9. #whr2013 @vitodamico
Le leve da utilizzare.
Le cose da sapere.
…autonomamente, senza bisogno di fare investimenti.
9
10. #whr2013 @vitodamico
Da dove tutto ha inizio. La «Segmentazione»
Clientela commerciale (Business/Corporate)
• Bassa sensibilità al prezzo
• Alta sensibilità sulle date
• Tutto l’anno, tranne week end e festività
• Numero limitato di persone (grossa concorrenza)
• Analisi Competitive Set
Clientela turistica (Leisure)
• Alta sensibilità al prezzo
• Bassa sensibilità sulle date
• Concentrata nei week end e nei periodi festivi
• Teoricamente illimitato (collegamenti, comunicazione, vantaggio economico)
10
11. #whr2013 @vitodamico
Identificare i «Macro Canali (Fonti/Source) di vendita/distribuzione»
•
Web
Ø Olta
Ø Wholesaler
Ø WebSite
•
Business
Ø Convenzioni
Ø Gds
Ø Business Agency
•
Diretto
Ø Telefono
Ø Mail
Ø Walk in
• To/Adv
Ø Gruppi
Ø Religione
Ø Sport
11
12. #whr2013 @vitodamico
«al di sotto della retta non vendiamo camere»
«al di sopra della retta perdiamo margine»
€ 190,00
€ 160,00
€ 140,00
€ 90,00
€ 120,00
€ 60,00
12
21. #whr2013 @vitodamico
Scenario di partenza
Ø Occupazione media annua: 30,62%
Ø Occupazione media WE: 11%
Ø Tariffazione assolutamente statica durante l’anno
Ø Prodotto con Target medio/basso
Ø Fatturato annuo 2010: €579.779,93
21
22. #whr2013 @vitodamico
Attività svolta da aprile 2011
1. Forte riadeguamento tariffario.
2. Segmentazioni della settimana in base al target Corporate/Leisure, in maniera netta
3. Tariffe domenicali sempre molto aggressive (tranne nei periodi di alto flusso)
4. Dinamicizzazione delle tariffe in maniera importante
5. Sostituzione dei canali improduttivi con nuovi canali dedicati a mercati emergenti
6. Ricerca ed analisi di nuovi canali di distribuzione (sia on line che tradizionali)
adeguati al prodotto
7. Tariffazione adeguata in base alla tipologia di piattaforma e di canale (Wholesaler,
Business Agency, etc.)
22
27. #whr2013 @vitodamico
•
•
•
Destinazione •
REVENUE
FORTE
REPUTATION
•
•
•
•
Analisi del territorio
Identificazione del proprio prodotto
Analisi del mercato che viaggia in quel territorio nei vari periodi
Analisi del target di riferimento, per quel territorio, per quel mercato
geografico
Ottimizzazione del Revenue complessivo dell’azienda
Sviluppo delle attività di «In House Selling»
Vendita di tutti i prodotti dell’hotel «room» e «non room»
Forte riduzione costi di vendita (commissioni)
• Aumento della domanda diretta (alto ranking su TA)
• Maggiore interesse del mercato sulla destinazione
• Occupazione maggiore in bassa stagione e tariffe maggiori in alta stagione
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29. #whr2013 @vitodamico
Mission SICANIASC
Affiancare le strutture alberghiere in tutte le loro esigenze di sviluppo
commerciale, con l’obiettivo di:
Ø massimizzare il fatturato di tutti i
reparti dell’hotel
Ø Ottimizzare l’occupazione giornaliera
Ø ridurre i costi
29