Venite a conoscere la nuova star up che unisce tre settori ben distinti: è data bank, è un magazine, è e-commerce
Cercarisparmio ha vinto il project work 2014/2015 del Master in E-commerce e business online: l'innovazione digitale nei modelli di business di 24Ore Formazione Eventi
Video B2BTrade: scopri come trovare all'estero nuovi sbocchi commercialiB2BSocialnet
Il modo più semplice, veloce ed economico per entrare in contatto con migliaia di Società estere interessate al tuo settore merceologico.
Espandi il tuo business, Entra in nuovi Mercati, Trova nuovi clienti ed agenti
Crea il tuo e-commerce internazionale: the Global Action PlanAndrea Vit
Mi conviene dare il mio e-commerce in outsourcing o gestirlo in casa? Su quali mercati punto ed in che modo posso migliorare la global customer experience?
In questa presentazione alcuni spunti sul tema, presentati al wmexpo2016.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
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Mi conviene dare il mio e-commerce in outsourcing o gestirlo in casa? Su quali mercati punto ed in che modo posso migliorare la global customer experience?
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ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
Multimedia Customer Management – Nell’era del Web 2.0 nuovi modelli a servizi...Gianluca Ferranti
In un mercato caratterizzato da una sempre maggior competitività, evolute strategie di relazione con i propri Clienti sono uno dei fattori differenzianti nonché un reale mezzo per la creazione di un vantaggio competitivo sostenibile e di lungo termine. L’evoluzione continua dei modelli di business rende necessario un differente rapporto tra committenti e fornitori; divengono fattori di successo la “competenza tecnologica applicata” la vicinanza al mercato e velocità di esecuzione
Come i nuovi paradigmi tecnologici quali SaaS, virtualizzazione, On Line Customer Service aiutano le aziende a trarre vantaggio dalla relazione multicanale con i loro clienti.
Lead generation B2B e B2C: un nuovo approccio al mercatoMarco Fontebasso
Strumenti e strategie per le imprese per affrontare la discontinuità proposta dalla crisi e superarla grazie ad un nuovo approccio al mercato.
Presentazione del 25 Febbraio 2010 al Convegno "Strategic Innovation Marketing", per avere le slide o ricevere un eBook di case history (da PMI a Grandi Aziende) scrivetemi.
[EH2023]Come rendere il tuo eCommerce globale - Beniamino Colombo e Emilio Lo...Ecommerce HUB
In un contesto in continuo cambiamento, scopriamo quali sono le sfide dell’internazionalizzazione, come prepararsi a rendere globale il proprio brand per vendere in tutto il mondo.
Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
In Italia, il 97% di aziende, sono microimprese. In un contesto di questo tipo, la maggior parte di loro non ha strumenti per investire, formarsi. Nè le competenze per affidarsi al giusto professionista. La verità è che ci sono un sacco di strumenti che si possono utilizzare, anche gratuitamente, per semplificare in parte la propria. Da whatsapp business, a google my business, a wordpress e i social. Ma come capire qual è il primo passo da fare? Cerchiamo di capirlo insieme.
Se sei un manager del fashion, devi conoscere la nostra offerta: come raccogliere i dati che vengono dal punto vendita, dal social e dalla rete produttiva disegnando la strategia di business e come gestire in maniera ottimizzata il patrimonio digitale aziendale distribuendola su tutte le piattaforme e i device aziendali.
Modules
Proximity marketing: Reach your potential customers through personalized offers and give them information about your new promotions,
Navigation: Decide your visitors’ route, giving them detailed information as a self-guided tour directly on their smartphone,
Real time security: In every moment you can know how many people are present in an area,
Consumer engagement: Stay always in touch with your customers with a real time interaction,
People flow analysis: Check how people move in an area and waiting times,
Assets and people tracking: Identify the location of an assets or a person in real time.
Some Features
Interaction with clients: You have the possibility to constantly exchange information with your potential customers in real time,
Long-range identification: Gateways identify all phones in the coverage area, from 30 to 100 m depending on the model,
No personal data extraction: Only the ID Bluetooth and ID wi-fi can be located. It is not possible to trace the user’s name or phone number,
Automatic updating: Staff can upload new maps, routes and information that will be received on visitors’ smartphone in real time, only through an app,
Indoor Localization: It is a valid alternative to GPS system, where in some places the satellite signal is not reachable,
Promote your products: The low cost per contact and the high efficiency allows you to promote also low-value products,
Text with audio sync: Possibility of creating autonomously texts with audio sync.
Multimedia Customer Management – Nell’era del Web 2.0 nuovi modelli a servizi...Gianluca Ferranti
In un mercato caratterizzato da una sempre maggior competitività, evolute strategie di relazione con i propri Clienti sono uno dei fattori differenzianti nonché un reale mezzo per la creazione di un vantaggio competitivo sostenibile e di lungo termine. L’evoluzione continua dei modelli di business rende necessario un differente rapporto tra committenti e fornitori; divengono fattori di successo la “competenza tecnologica applicata” la vicinanza al mercato e velocità di esecuzione
Come i nuovi paradigmi tecnologici quali SaaS, virtualizzazione, On Line Customer Service aiutano le aziende a trarre vantaggio dalla relazione multicanale con i loro clienti.
Lead generation B2B e B2C: un nuovo approccio al mercatoMarco Fontebasso
Strumenti e strategie per le imprese per affrontare la discontinuità proposta dalla crisi e superarla grazie ad un nuovo approccio al mercato.
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Webinar: strategie di ingresso nel marketing B2BL'Ippogrifo®
Quanto conta essere preparati quando si affronta un cliente potenziale?
Essere preparati significa avere una strategia per affrontare il cliente e avere molto chiaro cosa ottenere da lui, soprattutto nel caso dell’inizio di un nuovo rapporto.
Se sei il titolare dell’impresa o un responsabile vendite devi porti queste domande:
- ho fornito ai miei commerciali una chiara strategia di ingresso?
- ho dato quindi loro una strada sola, un percorso univoco su cosa proporre al cliente?
Molto spesso la risposta è NO.
Nel webinar troverai spunti e strategie per convertire al meglio le opportunità di business che il marketing della tua impresa genera.
In Italia, il 97% di aziende, sono microimprese. In un contesto di questo tipo, la maggior parte di loro non ha strumenti per investire, formarsi. Nè le competenze per affidarsi al giusto professionista. La verità è che ci sono un sacco di strumenti che si possono utilizzare, anche gratuitamente, per semplificare in parte la propria. Da whatsapp business, a google my business, a wordpress e i social. Ma come capire qual è il primo passo da fare? Cerchiamo di capirlo insieme.
Se sei un manager del fashion, devi conoscere la nostra offerta: come raccogliere i dati che vengono dal punto vendita, dal social e dalla rete produttiva disegnando la strategia di business e come gestire in maniera ottimizzata il patrimonio digitale aziendale distribuendola su tutte le piattaforme e i device aziendali.
Modules
Proximity marketing: Reach your potential customers through personalized offers and give them information about your new promotions,
Navigation: Decide your visitors’ route, giving them detailed information as a self-guided tour directly on their smartphone,
Real time security: In every moment you can know how many people are present in an area,
Consumer engagement: Stay always in touch with your customers with a real time interaction,
People flow analysis: Check how people move in an area and waiting times,
Assets and people tracking: Identify the location of an assets or a person in real time.
Some Features
Interaction with clients: You have the possibility to constantly exchange information with your potential customers in real time,
Long-range identification: Gateways identify all phones in the coverage area, from 30 to 100 m depending on the model,
No personal data extraction: Only the ID Bluetooth and ID wi-fi can be located. It is not possible to trace the user’s name or phone number,
Automatic updating: Staff can upload new maps, routes and information that will be received on visitors’ smartphone in real time, only through an app,
Indoor Localization: It is a valid alternative to GPS system, where in some places the satellite signal is not reachable,
Promote your products: The low cost per contact and the high efficiency allows you to promote also low-value products,
Text with audio sync: Possibility of creating autonomously texts with audio sync.
Parleremo di cosa sono queste "spinte", le comprenderemo e definiremo un assessment per individuarle e capire come raggiungere gli obiettivi aziendali.
Il webinar racconta in anteprima e in modo sintetico la guida sotto forma di libro che sarà pubblicato in questi giorni edito da Egea Bocconi.
In un contesto dove l'Export rappresenta l'unica strada per fare crescere le aziende italiane, in particolare le PMI, il libro vuole essere un punto di riferimento per sviluppo del metodo, insieme alla pratica, che l'export manager e, in generale l'imprenditore, devono seguire lungo tutto il processo di internazionalizzazione, dall'analisi di mercato fino al monitoraggio dell'Export Business Plan passando per il day by day (pre vendita, vendita e post vendita).
Il libro rappresenta allo stesso tempo una guida completa, allineata, con quanto prescritto dalla norma UNI 11823:2021, che definisce puntualmente la figura professionale dell'Export Manager.
Presentazione Relicense Digital event 3Feb22 - Corrado Farina.pdf
Webinar Temporary Export Manager con Michele Castagna
1. TRAMITE METODICHE E STRUMENTI DIGITALI.
SVILUPPO
EXPORT
MICHELE CASTAGNA
Temporary Export Manager
www.michelecastagna.it
2. CHI È IL
TEMPORARY EXPORT MANAGER?
Professionista
con forti competenze
Esperienza internazionale
multisettoriale
Progetti
e nuove sfide
Incarico temporaneo
su più aziende
Opera da remoto e in loco
(trasferte estero)
Sviluppo e potenziamento
export e marketing
3. Modalità di interazione tra il
TEM e le altre funzioni aziendali
Tempistiche di
produzione
Redazione offerte di
vendita e contratti
Supporto post-vendita Gestione pagamenti
Pianificazione logistica
4. VANTAGGI PER L'IMPRESA
Forti competenze ed
esperienze
diversificate in
molteplici settori
Rapida identificazione
dei bisogni e delle
strategie
Approccio proattivo e
metodico tramite ricerca
sistematica
5. VANTAGGI PER L'IMPRESA
Rapidità di risultati
misurabili e concreti
Formazione risorse
interne trasferimento di
metodiche di business
Immediatezza
dell’ingaggio ed
incarico temporaneo
(in prova continua)
Minor costo rispetto
ad un manager
permanente
6. APPROCCIO INIZIALE
Analisi aziendale
Punto di partenza di
questa fase è innanzitutto
l’analisi dei
prodotti/servizi erogati
dall’azienda-cliente quali,
ad esempio, punti di forza,
punti di debolezza,
peculiarità intrinseche ed
eventuali vantaggi
rispetto alla concorrenza.
Studio della
clientela
Nella fase successiva, si
passa allo studio dei
clienti attualmente gestiti,
Scopo di tale analisi è
l’identificazione delle
tipologie ricorrenti di
clienti, individuabili in
determinati mercati,
nell’ottica di incrementare
numericamente la lista di
nuovi potenziali clienti
interessati all’acquisto.
Studio della
concorrenza
Imprescindibile è lo studio
della concorrenza, per
capire con quali realtà,
nazionali ed estere,
l’azienda debba
confrontarsi
giornalmente, per
conservare e/o acquisire
quote di mercato.
Individuazione dei
mercati obiettivo
Completa la strategia, in
accordo con l’azienda,
l’individuazione di un
numero limitato di
mercati-target su cui
operare. È importante che
tale numero sia ristretto,
allo scopo di concentrare
le energie sui fronti
individuati e
massimizzare i risultati in
termini di acquisizioni.
13. DATA CODE AZIENDA COGNOME NOME PAESE TELEFONO EMAIL SITO
05/08/2018 T SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
05/08/2018 T SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
05/08/2018 T SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
05/08/2018 I SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
05/08/2018 C SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
05/08/2018 T SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
05/08/2018 I SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
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05/08/2018 C SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
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05/08/2018 FT SILENT DOE JOHN NH +41 34772830 johndoe@silent.com www.site.com
C
R
M
CLIENTE
CONTATTO
INTERESSATO
FUORI TARGET
CONTATTO
TARGET
14. LA COMUNICAZIONE WEB
IL SITO INTERNET
Multimedialità
Aggiornamenti
costanti
Multilingue
Inidicizzazione e
ottimizzazione
Linguaggio
semplice e
professionale
23. LA COMUNICAZIONE ONLINE
RIFACIMENTO DEL SITO
Disponibile in 7 lingue:
Italiano, Inglese, Francese, Spagnolo, Russo, Cinese, Turco.
Attivazione SEO (media di 18.000 visite al mese).
REALIZZAZIONE SCHEDE TECNICHE
Scaricabili online, anch’esse disponibili in tutte le lingue del sito
e video online esplicativo di un dispositivo di chiusura calze.
24. LA COMUNICAZIONE ON/OFF LINE
Attività di pubbliche relazioni ed ufficio stampa
con le principali due testate editoriali online di settore in ambito internazionale.
Newsletter periodiche
USD 450 mln
26. I CLIENTI-OBIETTIVO
Importatori/distributori
avvezzi a confrontarsi con punti-vendita che
abitualmente vendono prodotti di alta
qualità, in grado di acquistare lotti
considerevoli, stoccarli nel proprio
magazzino e consegnarli a tutti i
punti-vendita da loro serviti.
Catene di vendita al dettaglio
che possano garantire acquisti in
quantità sufficienti a giustificare una
produzione dedicata, rendendoli poi
disponibili nei propri punti-vendita.
Ricerca sulla rete tramite
keywords in diverse lingue
Ricerca su siti
di associazioni
di categoria
Ricerca su siti di
produttori di
calzature
27. Potenziamento del sito in chiave internazionale
Disponibile in: Inglese, Tedesco, Francese, Spagnolo, Olandese, Russo.
LA COMUNICAZIONE ON LINE
Materiale informativo
Scaricabile tramite newsletter periodiche
(collezioni A/I e P/E)
