Q3 2017 il mercato degli investimenti in italiaNicolò Morselli
Nel terzo trimestre dell'anno il mercato degli investimenti immobiliari in Italia ha raggiunto quota 2,1 miliardi di euro, con una crescita del 17% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente e superando i 7 miliardi da inizio anno.
Lead generation B2B e B2C: un nuovo approccio al mercatoMarco Fontebasso
Strumenti e strategie per le imprese per affrontare la discontinuità proposta dalla crisi e superarla grazie ad un nuovo approccio al mercato.
Presentazione del 25 Febbraio 2010 al Convegno "Strategic Innovation Marketing", per avere le slide o ricevere un eBook di case history (da PMI a Grandi Aziende) scrivetemi.
On-Line Distribution: Come Commercializzare in Internetguest61995b
Presentazione della formazione tenuta da Simona Serraglini all'associazione Albergatori di Rimini, sul On-line Distribution e su come aumentare il fatturato con i portali booking.
Idee per il tuo Business è una guida per orientarsi nell'avvio di un'attività. Abbiamo raccolto consigli utili per evitare errori nella fase di startup, indicazioni relative ad alcuni settori specifici e identificato un percorso virtuoso per far crescere fatturato e ordinativi fino all'internazionalizzazione della propria realtà e l'approdo su nuovi mercati
Juicemediacloud Sagl, niente extra, solo il succo
Q3 2017 il mercato degli investimenti in italiaNicolò Morselli
Nel terzo trimestre dell'anno il mercato degli investimenti immobiliari in Italia ha raggiunto quota 2,1 miliardi di euro, con una crescita del 17% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente e superando i 7 miliardi da inizio anno.
Lead generation B2B e B2C: un nuovo approccio al mercatoMarco Fontebasso
Strumenti e strategie per le imprese per affrontare la discontinuità proposta dalla crisi e superarla grazie ad un nuovo approccio al mercato.
Presentazione del 25 Febbraio 2010 al Convegno "Strategic Innovation Marketing", per avere le slide o ricevere un eBook di case history (da PMI a Grandi Aziende) scrivetemi.
On-Line Distribution: Come Commercializzare in Internetguest61995b
Presentazione della formazione tenuta da Simona Serraglini all'associazione Albergatori di Rimini, sul On-line Distribution e su come aumentare il fatturato con i portali booking.
Idee per il tuo Business è una guida per orientarsi nell'avvio di un'attività. Abbiamo raccolto consigli utili per evitare errori nella fase di startup, indicazioni relative ad alcuni settori specifici e identificato un percorso virtuoso per far crescere fatturato e ordinativi fino all'internazionalizzazione della propria realtà e l'approdo su nuovi mercati
Juicemediacloud Sagl, niente extra, solo il succo
Basilio Bentivegna: I principali business trends nell’eCommerce per il 2015Meet Magento Italy
Il mercato dell’eCommerce in Italia è in forte e costante crescita negli ultimi anni ma ci sono ancora ampi spazi di innovazione, ottimizzazione e miglioramento del ruolo e dello sviluppo dell’eCommerce all’interno delle aziende in un contesto sia locale che globale.
Durante lo speech verranno analizzati i principali trend internazionali di sviluppo dell’eCommerce che possono essere valutati e integrati nelle strategie operative di chi oggi è impegnato in prima linea nel settore in Italia.
I principali temi toccheranno aree come la strategia ed il business planning, l’evoluzione ed il presidio organizzativo, lo sviluppo della customer base e il marketing integrato online.
Il focus sarà sui fattori critici, quelli che possono determinare basi solide su cui costruire una strategia di medio periodo sostenibile e un eCommerce di successo a lunga durata.
Costruire un vantaggio competitivo e differenziarsi dalla concorrenza: http://ininja.it/2BsSj0U
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Roberto Albanese, Giovanni Cappellotto e Andrea Missori - docenti del Master Online in eCommerce Management di Ninja Academy, presentano le nozioni e gli strumenti in grado di sferzare l’andamento di un progetto di vendita online.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Ampliare il potenziale di differenziazione del tuo eCommerce per farlo emergere di più
- Scovare fonti innovative e originali di vantaggio competitivo
- Migliorare le operation di uno shop online
Daniele Vittorioso - Very Chic 2015 - "Flashsales (o Vendite Private): luci e ombre" Come saper utilizzare un canale di distribuzione alternativo efficace per massimizzare il Revenue e l'occupazione Alberghiera
[EH2023]Come rendere il tuo eCommerce globale - Beniamino Colombo e Emilio Lo...Ecommerce HUB
In un contesto in continuo cambiamento, scopriamo quali sono le sfide dell’internazionalizzazione, come prepararsi a rendere globale il proprio brand per vendere in tutto il mondo.
Similar to Vito d' amico revenue maangement - rosso sicaniasc - bologna 10.07.2014 (20)
DATA > DECISION > DISTRIBUTION: I principali fattori che devi considerare per la tua strategia di Revenue Management.
1. Come definire un “Competitive Set”
2. Cos’è il Booking PACE
3. Demand: Market compression & Forecasting
4. Value Index
L’importanza dei dati e dell’integrazione dei sistemi per una vendita online più efficace"
Come rendere le vendite on-line degli hotel più efficaci attraverso l’utilizzo dei dati e dell’integrazione dei sistemi.
Giuseppe Pellegrini Sales & Marketing Manager @ GP Dati Webinar del 15 Giugno per Hotel #RossoSIcaniasc dedicato alle strategie di Hotel marketing e digital marketing per il settore hotellerie.
Gabriele Petroni, Oscar wifi - "Social WiFi, GeoPortal e Social Guestbook pe...SICANIASC hospitality
"Social WiFi, GeoPortal e Social Guestbook per comunicare con il tuo ospite... perchè e per chi"
Con Gabriele di Oscar Wifi esploreremo il mondo del WiFi, i modi in cui può essere usato in hotel per comunicare velocemente con gli ospiti.
Vittorio Deotto - Director of Business Development di Hermes Hotels ci parla di " I 10 passi per promuovere il tuo hotel a 360". Interessante webinar coordinato da Vito D' Amico - Sicaniasc
Convertire con TripAdvisor - Webinar Hotel #RossoSicaniasc con Gianluca Later...SICANIASC hospitality
"Convertiamo con TripAdvisor"
Esploriamo il mondo di TripAdvisor e impariamo ad utilizzare al meglio il Profilo Aziendale e Instant Booking con Gianluca Laterza - Territory Manager Italia Tripadvisor
"Efficienza energetica per contenere i costi e rilanciare la competitività", ...SICANIASC hospitality
Il tuo albergo vale un tesoro, e non lo sapevi.
Strumenti e incentivi per abbattere i tuoi costi tramite una corretta politica di efficienza energetica. Alcuni esempi.
"Hotel non subire la web reputation!", Marzia Bayslak @Qualitando - Webinar 2...SICANIASC hospitality
"Hotel, Non subire la Web Reputation!"
Come gestire la reputazione online per gli hotel, ne parliamo con Marzia Bayslak - Co-founder & marketing manager @ Qualitando
"La SPA in Albergo: brevi istruzioni per una gestione virtuosa", Sandro Baron...SICANIASC hospitality
Sandro Baronti - Consulente settori Termale, Benessere e Alberghiero ci parla in questo webinar, moderato da Vito D' Amico de "La SPA in Albergo: brevi istruzioni per una gestione virtuosa".
Un interessante focus sulla gestione di una SPA in hotel!
"Il turismo russo c'è! Il trend del turismo russo alla luce delle ultime vice...SICANIASC hospitality
Il turismo russo c'è! Il trend del turismo russo alla luce delle ultime vicende. Analisi del trend del turismo russo in Italia e opportunità offerte da questo segmento.
BTC Firenze 14/11/2014 Expedia - La Parola d' ordine è differenziare!SICANIASC hospitality
- Il gruppo Expedia: Attività, Brand, investimenti
- Il comportamento dei clienti online: dove vanno, cosa cercano, come vi trovano
- Come ottimizzare le vendite: fatevi conoscere e conoscete i vostri clienti
2. 2
Ieri e Oggi
Il Revenue Management è l’evoluzione dello Yield Management o meglio è ne stato il
punto di partenza, che era questo:
low cost seats to price-sensitive travelers (usually the leisure segment)
highcost seats to time-sensitive travelers (usually on business segment)
Ma il Revenue Management oggi è ben altro grazie alla presenza del web.
1.Ma le frontiere del Revenue Management sono molto lontane e ben distanti dalla mera
variazione tariffaria, anche quando applicata correttamente
2.Lo «strumento della tariffa» è solamente una delle molte leve utilizzabili
3.La parola d’ordine è «contestualizzare»
@vitodamico
3. 3@vitodamico
Il Viaggiatore Leisure. Tendenze & comportamenti
Crescita del segmento Leisure nel 2013 è stata del 3.2%
World Travel Tourism Council <<
52% di utenti FB è ispirato dalle foto delle vacanze degli amici
Tnooz <<
Il 70% dice che le On Line Review sono la seconda fonte più importante di pubblicità
Tnooz <<
Il 63% dei turisti dice che la tariffa è la caratteristica più importante
Expedia <<
Il 51% dei turisti prenotato l’Hotel almeno 30gg prima del volo
Sojern <<
Il 68% inizia le ricerche on line, prima di decidere “come e dove” andare
Google <<
4. 4
Revenue Management = Ribasso tariffario?
• Amplificazione dell’attività tariffaria attraverso il
web uguale “reazione immediata”
• Non esiste una tariffa alta o bassa, ma la
percezione di essa
• Non esistono formule magiche per la
determinazione della “tariffa giusta”
@vitodamico
5. 5
Il “mio” Revenue Management: Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Tariffazione dinamica …ma anche no
@vitodamico
6. 6
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Marketing di prodotto. Qual è il tuo Unique Selling Proposition?
@vitodamico
7. 7
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Marketing diretto & FO. Disintermediazione e Brand Reputation
@vitodamico
8. 8
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
Distribuzione. Il collegamento verso di noi
@vitodamico
9. 9
Il “mio” Revenue Management. Chi compra, Cosa, Quando, Come e da Dove
I reparti «Non Room». Tutto il Revenue che voglio
@vitodamico
10. 10
Le leve da utilizzare.
Le cose da sapere.
…autonomamente, senza bisogno di fare investimenti.
@vitodamico
11. 11
Da dove tutto ha inizio. La «Segmentazione»
Clientela commerciale (Business/Corporate)
•Bassa sensibilità al prezzo
•Alta sensibilità sulle date
•Tutto l’anno, tranne week end e festività
•Numero limitato di persone (grossa concorrenza)
•Analisi Competitive Set
Clientela turistica (Leisure)
•Alta sensibilità al prezzo
•Bassa sensibilità sulle date
•Concentrata nei week end e nei periodi festivi
•Teoricamente illimitato (collegamenti, comunicazione, vantaggio economico)
@vitodamico
12. 12
Identificare i «Macro Canali (Fonti/Source) di
vendita/distribuzione»
• Web
Olta
Wholesaler
WebSite
• Diretto
Telefono
Mail
Walk in
• Business
Convenzioni
Gds
Business Agency
•To/Adv
Gruppi
Religione
Sport
@vitodamico
13. «al di sotto della retta non vendiamo camere»
«al di sopra della retta perdiamo margine»
13
€ 120,00
€ 190,00
€ 140,00
€ 90,00
€ 60,00
€ 160,00
@vitodamico
14. 14
La costruzione di uno storico
esempio di giugno 2011
4s – 48 room - Torino
@vitodamico
15. 15
La costruzione di uno storico
esempio di giugno 2012
4s – 48 room - Torino
@vitodamico
16. 16
La costruzione di uno storico
esempio di giugno 2011/2012
4s – 48 room - Torino
@vitodamico
22. 22
Scenario di partenza
Occupazione media annua: 30,62%
Occupazione media WE: 11%
Tariffazione assolutamente statica durante l’anno
Prodotto con Target medio/basso
Fatturato annuo 2010: €579.779,93
@vitodamico
23. 23
Attività svolta da aprile 2011
1.Forte riadeguamento tariffario.
2.Segmentazioni della settimana in base al target Corporate/Leisure, in maniera netta
3.Tariffe domenicali sempre molto aggressive (tranne nei periodi di alto flusso)
4.Dinamicizzazione delle tariffe in maniera importante
5.Sostituzione dei canali improduttivi con nuovi canali dedicati a mercati emergenti
6.Ricerca ed analisi di nuovi canali di distribuzione (sia on line che tradizionali) adeguati
al prodotto
7.Tariffazione adeguata in base alla tipologia di piattaforma e di canale (Wholesaler,
Business Agency, etc.)
@vitodamico
28. 28
Destinazione
• Analisi del territorio
• Identificazione del proprio prodotto
• Analisi del mercato che viaggia in quel territorio nei vari periodi
• Analisi del target di riferimento, per quel territorio, per quel mercato
geografico
REVENUE
• Ottimizzazione del Revenue complessivo dell’azienda
• Sviluppo delle attività di «In House Selling»
• Vendita di tutti i prodotti dell’hotel «room» e «non room»
• Forte riduzione costi di vendita (commissioni)
FORTE
REPUTATION
• Aumento della domanda diretta (alto ranking su TA)
• Maggiore interesse del mercato sulla destinazione
• Occupazione maggiore in bassa stagione e tariffe maggiori in alta stagione
@vitodamico
30. 30
massimizzare il fatturato di tutti i
reparti dell’hotel
Ottimizzare l’occupazione giornaliera
ridurre i costi
Mission SICANIASC
Affiancare le strutture alberghiere in tutte le loro esigenze di sviluppo
commerciale, con l’obiettivo di:
@vitodamico