Компания стратегических коммуникаций Publicity Creating

1. 1
Кейсы
(строительный рынок)
некоторые примеры
реализованных
PR-проектов

2. Строительный
рынок
Клиент-лист

3. 3
Кейс: Продвижение компании «Ликонд»
(ведущий дистрибьютор ТМ DAIKIN
вУкраине), 2001-2014 гг.
 Цели и задачи:
 Формирование известности компании и ее
брендов.
 Формирование репутации Ликонд как лучшего
поставщика оборудования ТМ Daikin (Япония),
лидера премиум-сегмента кондиционерного
рынка в Украине.
 Формирование репутации руководителя
компании как эксперта рынка, PR первого лица.
 Формирование лояльности дилеров, расширение
дилерской сети.
 Формирование пула заинтересованных
журналистов.

4. Продвижение компании
«Ликонд»
 Реализация:
 Продвижение компании было построено в 3 этапа –
 1 – продвигалось кондиционерное оборудование ТМ
Daikin, а компания „Ликонд” продвигалась
опосредовано, как официальный поставщик.
 2 – провижение компании «Ликонд» как
профессионального и надежного партнера для дилеров,
ведущего поставщика высокотехнологичного
оборудования (продукция Daikin продвигается
опосредовано).
 3 – продвижение руководства и топ-менеджеров
компании «Ликонд», фиксация компании в премиум-
сегменте рынка.
 В ходе годовых программ использовался широкий
спектр инструментов, объединенный в
сбалансированную и интенсивную коммуникационную
программу.

5. 5
Широкий спектр PR-мероприятий,
7 фотоссесий

6. 6
Конкурс для журналистов «Свежая
мысль»
Цели и задачи:
Формирование известности ТМ компании-клиента,
формирование репутации руководителя как эксперта рынка.
Повысить упоминаемость компании и руководителя в СМИ.
Увеличить количество отраслевых обзоров.
Сформировать пул журналистов, пишущих на тему
кондиционирования и вентиляции, повысить их компетенции.
Конкурс проводится ШЕСТОЙ ГОД подряд

7. 7
Продвижение
компании «Ликонд»
 Результаты:
 Сформирована репутации компании как лидера премиум-сегмента,
лучшего поставщика по ТМ Daikin в Украине, и одного из ведущих
дистрибьюторов на рынке в целом.
 Руководитель компании является авторитетным экспертом рынка,
постоянно присутствует с комментариями и оценками в СМИ.
 Более 90% всех материалов по кондиционерному рынку содержат
упоминания значимой информации и бренда. Информационное
пространство насыщено, в каждом номере специализированных
журналов присутствует информация о клиенте /новости, статьи/.
Общее количество редакционных публикаций за 2007 год составило
более 420, в 2008- более 760, в 2009 – более 1200.
 Сформирована лояльность основных дилеров, идет работа над
углублением этого процесса /клуб Золотой дилер, ежегодная
дилерская конференция и другие проекты/. Дилерская сеть растет в
среднем на 30% ежегодно(350 компаний).
 Пул пишущих журналистов насчитывает 35-40 человек- ежегодно,
 В целом – компания стала лучшим дистрибьютором Daikin в Украине,
занимает более 50% рынка по марке, по сравнению с 2 другими
дистрибьюторами (при этом, Ликонд вышел на рынок позже них).

8. Кейс
Кампания по запуску URSA GEO в Украине 2012г.
 Клиент: Предприятие с иностранными инвестициями “УРСА” – дочернее предприятие
испанского концерна URALITA. Основные продукты, производимые компанией –
высококачественные тепло- и звукоизоляционные материалы
 Объект продвижения: Новая линейка экологически чистых материалов URSA GEO
 Цель: Анонсирование и пиар-сопровождение выхода на украинский рынок новой
продуктовой линейки тепло- и звукоизоляционных материалов URSA GEO.
 Особенности активностей:
 Анонсирование URSA GEO проведено при помощи ряда статей и новостных материалов,
опубликованных в специализированных строительных СМИ, а также баннерной рекламы
на популярных строительных порталах Украины;
 Ключевой точкой стали пиар-активности на выставке InterBudExpo 2012:
• пресс-брифинг, с участием руководства российского и украинского офисов, посвященный
выводу на рынок Украины линейки материалов для «зеленого строительства» URSA GEO;
• серия видеоинтервью со представителями компании URSA, посвященная выводу на рынок
линейки URSA GEO;
• Масштабное представление URSA GEO на выставке в рамках партнерства с ключевыми
ИД строительной сферы: АСС-медиа, Эдипресс Украина, Муратор-Украина.
8

9. Кампания по запуску URSA GEO в Украине
I квартал 2012 г: анонсирование новой линейки
продукции URSA
9

10. Кампания по запуску URSA GEO в Украине
I квартал 2012г: активности на выставке InterBudExpo 2012
10

11. Результаты
В результате реализации комплексной программы обновленная линия продукции целевая
аудитория была эффективно проинформирована о новой линейке URSA GEO,
которая была достойно представлена на рынке Украине
Акцент был сделан на целевую аудиторию:
 Посетители выставки InterBudExpo 2012 (на стенде URSA и на стендах издательских
домов-партнеров);
 Журналисты специализированных и деловых СМИ (на пресс-брифинге в рамках
выставки InterBudExpo 2012 присутствовало более 30 журналистов, в том числе 20
представителей специализированных СМИ, а также 3 телеканала); при этом, по итогам
пресс-брифинга вышло более 100 редакционных публикаций, в т.ч. – более 50
публикаций по пост-релизу мероприятия;
 Конечные потребители и специалисты (информация была донесена через Интернет
(баннерная реклама, новости, анонсы на специализированных порталах)
 Широкая аудитория (благодаря новостям на сайтах информакционных агентств и
выходам сюжетов на ТВ новость о запуске продуктовой линейки URSA GEO была
протранслирована для массовой аудитории)
В сжатый срок удалось эффективно
привлечь внимание целевой
аудитории к выходу на рынок новой
линейки экологически чистых
материалов для «зеленого
строительства» URSA GEO 11

12. Кейс:
Пресс-тур на завод компании «МИРОПЛАСТ»
 Клиент: «МИРОПЛАСТ» - крупнейший в Украине производитель профильных ПВХ систем для
металлопластиковых окон. Компания «МИРОПЛАСТ» выпускает профили под ТМ «WDS»,
«Olimpia» и другие.
 Дата и место проведения мероприятия: 20 июня 2012 г., завод «МИРОПЛАСТ», в г.
Днепропетровск.
 Формат мероприятия: Пресс-тур с пресс-брифингом и демонстрацией производства продукции.
 Цель мероприятия: информирование СМИ и ЦА о компании и ее брендах, популяризация
компании, демонстрация общественности украинского современного высококачественного
производства.
 Участники мероприятия: руководство компании «МИРОПЛАСТ», приглашенные представители
СМИ.
12

13.  Был проведен пресс-брифинг, который вызвал огромный
интерес у журналистов.
 Экскурсия по заводу
для представителей СМИ.
 Пост-брифинг с оживленным
диалогом между представителями компании и
журналистами.
13
Пресс-тур на завод компании МИРОПЛАСТ

14. Результаты мероприятия
 В пресс-туре приняли участие 26 представителей СМИ (ТВ, информагенства,
интернет-порталы и. т.д.). Присутствовали 3 общенациональных телеканала.
Журналисты получили возможность взять комментарии у руководства компании
во время пресс-брифинга и пост-брифинга, а также увидеть весь процесс
производства продукции – современных профильных систем.
 По итогам мероприятия вышло 269 редакционных публикаций (включая
сюжеты на ТВ).
 Публикации, ссылающиеся на информацию озвученную во время пресс-тура,
активно публиковались еще более месяца после мероприятия.
 По итогам пресс-тура публикации были в различных по направлению СМИ: на
сайтах информагенств, в профильных изданиях, деловых СМИ, на ТВ и Интернет
порталах. Таким образом, была плотно охвачена Целевая Аудитория продукции
компании «МИРОПЛАСТ».
14

15. Кейс: Презентация-семинар
Daikin
Презентация нового флагманского
продукта DАIKIN – системы VRV IV
Дата и место проведения
мероприятия: 29 ноября 2012г. НСК
Олимпийский, зал «Чемпионов»
Цель мероприятия: официальный вывод
на рынок новой мультизональной системы
четвертого поколения VRV IV, производства
корпорации DAIKIN (Япония). Вручение
призов лучшим дилерам.
Спикеры: Кристоф Пирсман –
ответственный за продажи Daikin Europe
N.V. в регионе Восточной Европы и стран
СНГ и Максим Михайличенко – инженер-
специалист по развитию бизнеса,
представитель московского офиса компании
Daikin Europe N.V.

16. Презентация-семинар
Daikin: результаты
o В мероприятии приняло участие больше 200 представителей
компаний – дилеров климатического оборудования DAIKIN в Украине
из всех регионов страны.
o После презентации новой системы VRV IV состоялось торжественное
награждение победителей программы для дилеров DAIKIN «Высокие
продажи в высокий сезон», с вручением подарков (ноутбуков и
планшетов Apple).

17. Кейс: Инсентив-тур
для партнеров
 Клиент: компания ЛИКОНД – официальный дистрибьютор
оборудования корпорации DAIKIN (Япония) и HOVAL (Лихтенштейн) в
Украине
 Исполнитель: ProEvents, Publicity Creating
 География: Киев – Меджибож – Каменец-Подольский – Киев
 Период: декабрь 2012
Цели и задачи:
 Поощрить партнеров компании ЛИКОНД – дилеров оборудования Daikin – за
плодотворное сотрудничество
 Укрепить лояльность партнеров к компании, мотивировать их на последующее
сотрудничество
 Презентовать партнерам ЛИКОНД новое оборудование Daikin – систему VRV IV, а
также продемонстрировать ситуацию на кондиционерном рынке Украины в
целом
 Создать позитивную, дружественную атмосферу в коллективе, и одновременно
– дух соревнования.
17

18. Предложенное решение
 Организация и проведение мероприятия для партнеров компании ЛИКОНД –
инсентив-тура по замкам Подолья.
 В ходе инсентив-тура более 40 представителей компаний-партнеров ЛИКОНД из
Одессы, Симферополя, Николаева, Львова и других городов Украины посетили
старинные замки в Меджибоже и Каменце-Подольском.
 В лучших традициях инсентив-туров, мероприятие совместило в себе 2 ключевых
направления:
 ОФИЦИАЛЬНОЕ:
• Конференция руководства компании ЛИКОНД, презентация итогов 2012 года на кондиционерном
рынке Украины и мира
• Презентация нового оборудования Daikin
 НЕОФИЦИАЛЬНОЕ:
• экскурсии по достопримечательностям региона (Меджибожской и Каменецкой крепостям), по
Каменцу-Подольском;
• квест «Ключи от успеха», в котором соревновались в знаниях о климатическом оборудовании, в
смекалке, ловкости и командном духе команды «козаков» и «рыцарей», на которые
пропоционально разделили всех участников тура;
• Банкет в лучшем ресторане Каменца-Подольского, при участии народного и джазового
коллективов
18

19. Полученные результаты
Инсентив-тур для партнеров компании ЛИКОНД синтезировал в себе командообразующие
практики (конкурсы, викторины, креативные соревнования квеста), неформальное
общение и официальную часть – конференцию.
Разнообразие таких практик, а также интересные экскурсии по живописным замкам
Подолья, привели к тому, что 3 дня инсентив-тура прошли в дружественной, насыщенной
интересными событиями атмосфере, и стали незабываемыми для его участников.
Квест «Ключи от успеха» дал возможность каждому из участников тура проявить себя,
почувтвовать дружескую поддержку коллег, а также принес изюминку в общую атмосферу
инсентив-тура.
Формат инсентив-тура позволил дилерам лучше узнать друг о друге и о своих партнерах –
компании ЛИКОНД, почувствовать себя командой единомышленников.
Инсентив-тур повысил лояльность партнеров к компании ЛИКОНД, поскольку подарил его
участникам лишь позитивные эмоции (неформальная часть), а также продемонстрировал
профессионализм и глубокие знания рынка сотрудников компании ЛИКОНД (официальная
часть тура). 19

20. Кейс: Комплексное рекламное и PR-продвижение ТМ
DAIKIN в Украине (2012 год)
 Клиент: Daikin Europe N.V. – европейская штаб-квартира корпорации Daikin Industries
(Япония) – крупнейшего мирового производителя климатического оборудования
 Объекты продвижения: ТМ DAIKIN, новые продукты ТМ Daikin (бытовые кондиционеры,
воздухоочистители, климатические системы), Daikin Europe N.V. в качестве партнера
(программа лояльности для дилеров)
 Цели:
• Увеличение узнаваемости ТМ DAIKIN среди целевой аудитории
• Ознакомление ЦА с новыми продуктами ТМ DAIKIN
• Упрочнение лояльности дилеров климатического оборудования к ТМ DAIKIN и компании Daikin Europe
N.V.
 Особенности активностей:
Программа продвижения ТМ DAIKIN носила комплексный характер, включая в себя
разнообразные активности:
 Рекламные и PR-кампании:
• Телевидение (спонсорство потребительских и спортивных программ)
• Радио (рекламные ролики)
• Интернет (баннеры и статьи в деловых Интернет-ресурсах)
• Пресса (статьи в деловых и специализированных СМИ)
 Программа лояльности для дилеров «Высокие продажи в высокий сезон»:
• Создание и поддержка специализированного сайта программы для дилеров www.daikin-loyalty.com.ua
• Организация семинара-презентации нового флагманского продукта DAIKIN, во время которой произошло
вручение призов дилерам – победителям программы лояльности

21. Рекламная и PR-кампания по продвижению ТМ Daikin в
Украине
21

22. Сайт для дилеров DAIKIN
(в рамках программы лояльности)
22

23. Презентация системы VRV IV и вручение призов
победителям программы лояльности
23

24. РезультатыВ результате реализации комплексной программы рекламного и PR-продвижения ТМ DAIKIN в
Украине в 2012 году целевая аудитория была эффективно проинформирована о новых
продуктах ТМ Daikin и ТМ Daikin в целом, а также была укреплена лояльность дилеров
климатической техники к ТМ Daikin
Акцент был сделан на целевую аудиторию:
Дилеры климатической техники ТМ Daikin в Украине:
В программе лояльности «Высокие продажи в высокий сезон» приняли активное участие 38
компаний-дилеров ТМ Daikin
В семинаре-презентации нового флагманского продукта DAIKIN – системы VRV-IV – приняло
участие около 200 компаний-дилеров ТМ Daikin
Конечные потребители бытовой техники DAIKIN:
Интернет-пользователи (на которых была направлена баннерная реклама и статьи в Интернет-
изданиях);
Телезрители
Радиослушатели
Читатели деловой и общепопулярной прессы
Конечные потребители промышленной и полупромышленной техники DAIKIN –
читатели специализированной прессы
За период реализации программы
продвижения удалось укрепить репутацию
ТМ Daikin как ультрасовременной и
энергоэффективной климатической техники,
а также поспособствовать укреплению
позиций ТМ Daikin на рынке климатической
техники в непростое для данного рынка
время
24

25. Для компании «Керамейя» былаорганизована пресс-конференция в ИА
«Украинские Новости» на тему "Стан і перспективи розвитку виробництва
елітних будматеріалів в Україні», а также проведены PR-кампания в СМИ и
мероприятия в рамках специализированных выставок. Завод компании
расположен в г. Сумы – на момент открытия производственная линия
позволяла выпускать 30 млн. шт. клинкерного кирпича в год.
Кейс: PR-поддержка открытия заводов
стройматериалов в Украине
1.Компания «Керамейя» г. Сумы,
2.Компания «ТехноНИКОЛЬ» г. Днепродзержинск

26. Проект по открытию завода был реализован компанией при
поддержке инвестиционного венчурного фонда Horizon Capital.
Объем инвестиций в запуск линии по производству клинкерного
кирпича ТМ КлинКЕРАМ составил 18 млн. долл. США.
http://www.youtube.com/watch?v=D-uCT-zoGzs

27. Для компании «ТехноНИКОЛЬ» (Россия), одного из
крупнейших производителей кровельных материалов в
Европе, в конференц-зале УНИАН была организована
пресс-конференция, посвященная открытию завода
«ТехноНИКОЛЬ» в Украине. Мероприятие вызвало
большой интерес СМИ.

28. Общий объем инвестиций в строительство завода,
расположенного в г. Днепродзержинск, составил 8
млн. евро.
В ближайшие 3 года после открытия планировалось
инвестировать в развитие предприятия еще более 3
млн. евро.

29. Welcome:
Publicity Creating,
компания стратегических коммуникаций
 Tel/fax:
(044) 200-25-03/04
 e-mail: info@publicity.com.ua
 Web-site:
www.publicity.com.ua
 Адрес: Киев-110, ул. Протасов Яр 2д, оф. 2