Tomasz Rudolf - iCanPilot value propositions, "Cykl szkoleń dla start-upów, BIC Summer Start" - http://MamStartup.pl

1. Tworzenie wartości dla klienta
Jak uniknąć rynkowej porażki nowych przedsięwzięć?
BIC Summer Start, 18.08.2011

2. We create tools that
help product developers
work smarter, hit huge goals
and have a life.

3. Czy znacie te wyzwania?

9. Stworzenie
rozwiązania
oferującego
unikalną wartość
wybranej grupie
klientów.

16. Moja historia

21. DOS

22. ”It’s graphical”

23. „It works as one”

25. „This is a phone that has no wires”

33. Rozwiązanie

34. Mohan Sawhney
Kellogg School of Management
Value Proposition Expert

35. KORZYŚCI
KOSZTY

36. Twoja kolej!
1. Wybierz partnera z innym wyzwaniem.
2. Przeprowadź wywiad na temat VP (20’)
3. Zamieńcie się rolami (20’).
4. Wymieńcie się kartkami.

37. Value Proposition __________________________
Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
3 4 6
5 7 8
1 2
Source: Mohan Sawhney

38. Pozycjonowanie
 Dla (odbiorca)
________________________________________
 który (zadanie / scenariusz użycia)
_______________________________________
(Twój produkt) jest (kategoria)
_______________________________________
który (daje następujące korzyści)
______________________________________________
W odróżnieniu od innych (kategoria)
____________________________________
(Twój produkt) (czym się wyróżnia)
_____________________________
Source: Mohan Sawhney

39. Jakie są 4 kroki tworzenia
„value proposition”?

41. Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia

43. Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać Twoją Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać tę Jakie są główne przyczyny, dla których odbiorca może wybrać tę
ofertę? ofertę? opcję?
+ + +
Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować Jakie są główne powody, dla których odbiorca może nie zdecydować
się na Twoją ofertę? się na tę ofertę? się na tę opcję?
- - -

45. Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami.

46. Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby.

47. Patrzcie przez pryzmat zadań.

48. Szybko komunikować
Słuchać muzyki w Drukować zdjęcia w się z dowolnego
czasie ćwiczeń domu bez komputera miejsca
Znaleźć drogę w Odtwarzać muzykę w
czasie jazdy każdym pokoju
Czyścić zęby i język
Źródło: Strategyn

49. Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby.

50. Wejdźcie w buty klienta.

51. Bądźcie jak dzieci.

52. Rozmawiajcie z klientami.

53. DuPont: “Jesteśmy globalną firmą.”

54. Klienci: ”Chcemy lokalnej obecności”

56. Stwórzcie hipotezy.

57. Testujcie

58. Stwórzcie produkt, który daje
pożądaną wartość.

59. Sprawdzajcie, czy wasze hipotezy są słuszne.

60. Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany.

62. Stwórzcie klarowną komunikację.

63. Bądźcie skoncentrowani.

64. Southwest Airlines

65. IKEA

66. Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące

67. Pozycjonowanie zajmuje lata

68. Jakie są główne błędy?

69. #1. Zbyt szeroka grupa docelowa

70. Segway

71. #2. Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami

72. Klient zawsze ma wybór

73. eBooki vs książki

74. Skutery vs. samochody

75.  Rozwiązujemy
realny problem.

76.  Rozwiązujemy
oczywisty
problem.

77.  Rozwiązujemy
powszechny
problem.

78.  Rozwiązujemy
rosnący
problem.

79.  Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem.

80.  Rozwiązujemy
trudny
problem.

81.  Rozwiązujemy
problem
kompleksowo.

82.  Rozwiązujemy realny problem.
 Rozwiązujemy oczywisty problem.
 Rozwiązujemy powszechny problem.
 Rozwiązujemy rosnący problem.
 Rozwiązujemy duży ($$$) problem.
 Rozwiązujemy trudny problem.
 Rozwiązujemy problem kompleksowo.
Źródło: Mohan Sawhney

83. Wypracowanie propozycji
wartości. Krok po kroku.
www.icanpilot.com

84. Kontakt:
Tomasz Rudolf
Co-Founder, iCanPilot
E-mail: tomasz.rudolf@icanpilot.com
Tel. +48 22 825 81 54
www.Facebook.com/iCanPilot

85. Work smarter. Hit huge goals. Have a life.
© iCanPilot 2011