I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

•

3 likes•649 views

ecommerce poland expo

I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska, Conversion

Internet

Unique!
Bogna Mikołajewska!
Powered by !
Selling!
Proposition!

‘‘!
!
You get fresh, hot pizza delivered
to your door in 30 minutes or less
— or it's free."

przekaz "
marketingowy"
istniejący biznes!

Metodyka"
1.!
2.!
Model wypracowania
propozycji wartości!
Elementy Strategii
Błękitnego Oceanu!
Kreatywny copywriting!
3.!

1Model wypracowania propozycji
wartości"

Tworzenie korzyści! Zyski!
Uśmierzanie bólu!
Straty!
Zadania
użytkowników!
Produkty
i usługi!

Produkty
i usługi"
Uśmierzanie
bólu"
Tworzenie
korzyści"

Tworzenie korzyści!
Uśmierzanie bólu!
Produkty
i usługi!

≠! Darmowa
dostawa!
Gwarancja
trafionego
rozmiaru!

5" 3"
≠! Darmowa
dostawa!
Gwarancja
trafionego
rozmiaru!

Konkurencja"
1.!
2."
Wybór konkurentów!
Ocena konkurentów"

Konkurencja"
1.!
2.!
3."
Wybór konkurentów!
Ocena konkurentów (1-5)!
Wykres"

6!
5!
4!
3!
2!
1!
0!
cena! darmowa
dostawa!
gwarancja
trafionego
rozmiaru!
Konkurent 1!
Konkurent 2!
Konkurent 3!
cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Konkurencja"
1.!
2.!
3.!
Wybór konkurentów!
Ocena konkurentów (1-5)!
Wykres!
4." Ocena naszej firmy"

6!
5!
4!
3!
2!
1!
0!
cena! darmowa
dostawa!
gwarancja
trafionego
rozmiaru!
Nasza firma!
Konkurent 1!
Konkurent 2!
Konkurent 3!
cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"
6!
5!
4!
3!
2!
1!
0!
cena! darmowa
dostawa!
gwarancja
trafionego
rozmiaru!
Nasza firma!
Konkurent 1!
Konkurent 2!
Konkurent 3!
cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

6!
5!
4!
3!
2!
1!
0!
Eliminuj" Redukuj" Wzmocnij" Stwórz"
cena! darmowa
dostawa!
gwarancja
trafionego
rozmiaru!
Nasza firma!
Konkurent 1!
Konkurent 2!
Konkurent 3!
cecha 4! cecha 5! cecha 6! cecha 7! cecha 8!

Gwarantujemy
dostępność
produktów"
Gwarantujemy pokazywaną w sklepie dostępność. Obiecujemy,
że zamówiony produkt z oznaczeniem „W magazynie” wyślemy
w ciągu 24 godzin roboczych od momentu złożenia zamówienia.
W przeciwnym razie zwracamy 10% wartości zamówienia.!

współczynnik
konwersji"
liczba
zamówień!
liczba
unikalnych
użytkowników!
=! x!100%!

ruch w serwisie!
x!
współczynnik
konwersji!
x!
średnia wartość
zamówienia!
="

I Kongres eHandlu: Bogna Mikołajewska - "USP jako skuteczne narzędzie do zwiększenia współczynnika konwersji."

Jak skutecznie przykuć uwagę użytkownika w sklepie internetowym? Czym jest USP, czyli unikalna propozycja wartości w sklepie internetowym? Czy można wypracować unikalną propozycję wartości w istniejącym już biznesie internetowym? Skuteczna i prosta metodyka wypracowania propozycji wartości w sklepie internetowym pozwala skutecznie wyróżnić się na tle konkurentów i zwiększyć przychody sklepu.

Sztuka tworzenia

Jacek Kotarbinski

Warsztat Innovatiki dla Fabryki Energii Społecznej CHDWP.PL

Innovatika

Investor-Friendly Poland 2010

Innovatika

This document summarizes the results of a survey of 55 foreign investors in Poland from countries including the US, France, China, and Japan. It finds that most respondents would recommend Poland as a place to do business due to the availability of skilled workers. However, some cited challenges with bureaucracy and infrastructure. When asked about support organizations, law firms and government authorities were most commonly used and found helpful. Simplifying labor laws and reducing bureaucracy were proposed as ways to improve the legal environment for business in Poland.

Jak przygotować Business Model Canvas

Open Concept

Każdy przedsiębiorca, który rozpoczyna działalność gospodarczą staje przed wielkim wyzwaniem przekucia opracowanego pomysłu w regularny mechanizm generowania wartości. To wyzwanie dotyczy także wielu już działających firm. Jak najefektywniej dotrzeć do różnych segmentów klientów? Jak połączyć kluczowe działania i zasoby firmy w celu czerpania zysków z wytworzonej wartości? Jak tworzyć model generowania wartości, który będzie innowacyjny w stosunku do konkurencji? W niniejszym opracowaniu omówimy w skrócie innowacyjną metodologię modelowania biznesowego opracowaną przez dwóch Szwajcarów: Alexandra Osterwaldera i Yvesa Pigneura. Prześledzimy mechanizm tworzenia Business Model Canvas (BMC), czyli w dosłownym tłumaczeniu: Płótna z Modelem Biznesowym. Poznamy także różnice pomiędzy Lean Canvas i BMC. Spis treści 1. Wprowadzenie 1.1 Business Model Generation - opis książki 2. Wiedza na dobry początek 2.1 Model Biznesowy - co to takiego? 2.2 Business Model Canvas 2.3 Lean Canvas - zmodyfikowana wersja Business Model Canvas dla start-upów 2.4 Gdzie i kiedy przyda się model biznesowy? 3. Co zawiera Business Model Canvas? 3.1 9 kluczowych elementów 3.2 Gotowy szablon Business Model Canvas 4. Zaczynamy projektowanie Business Model Canvas 4.1 Design Thinking 4.2 Poprawna Burza Mózgów 4.3 Środowisko pracy 4.4 Prototypowanie - dlaczego warto? 5. Prezentacja modelu biznesowego 5.1 Kilka warunków dobrej prezenrtacji 5.2 Elevator's Pitch 6. Podsumowanie 7. Źródła inspiracji 8. Słownik terminów Autor: Jacek Pucher Wydawca: Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości.

Pro-kreacja. Lekcje ojców innowacji

Innovatika

Strategia 2.0 Angażowanie pracowników w tworzenie i realizację strategii

Innovatika

Tomasz Rudolf - iCanPilot value propositions

MamStartup

Analizując kluczowe cele istnienia przedsiębiorstw warto zwrócić uwagę na założenia VBM (Value Based Management), wg systemu VBM, jest to:…zwiększanie wartości firmy……teraz i w przyszłości… VBM - Value Based Management jest systemem zarządzania przedsiębiorstwem, który koncentruje się na budowaniu jego wartości. Zwiększanie wartości firmy jest podstawowym celem istnienia organizacji biznesowych.Trzy kluczowe elementy systemu VBM to:tworzenie, mierzenie oraz zarządzanie wartością przedsiębiorstwa.VBM jest standardem zarządzania dla światowych firm należących do czołówki Fortune 500. VBM wdrożyły między innymi: Coca-Cola, General Electric, Cadbury, Siemens, czy Barclays.

Lojalność w sercu modelu biznesowego firmy

Innovatika

Disruptive Innovation Model

Eric Moon

Konkurowanie modelem biznesowym w internecie

Innovatika

XVII Targi eHandlu - Szkła.com - Mateusz Matula - Smart vending jako nowy ele...

ecommerce poland expo

Czy można stworzyć nowy efektywny kanał dotarcia do klientów i sprzedaży będący alternatywą dla sklepu online, czy budowania własnej sieci punktów sprzedaży? Czy istnieje trzecia droga pozwalająca pogodzić oczekiwania klienta i dążenia firmy do ograniczenia kosztów sprzedaży? Z pomocą przyszły nowe technologie i vending w odsłonie SMART. Przybliżenie rozwiązania, które zrewolucjonizowało sprzedaż i komunikację z klientem otwierając nowe możliwości dla strategii omnichannel.

XVII Targi eHandlu - Takaoto - Szymon Słowik - Opisy kategorii wspierające SE...

ecommerce poland expo

W temacie tekstów tworzonych z myślą o SEO krąży wiele mitów, które skutkują powstawaniem nieużytecznych, zbyt obszernych opisów na stronach kategorii. Podczas prezentacji omówię sprawdzone taktyki planowania i tworzenia treści tekstowych, które wspierają pozycjonowanie, a jednocześnie nie zaburzają użyteczności. Poruszę kwestię analizy słów kluczowych uwzględniającej świeże podejście do preferencji algorytmu Google, a także samego planowania układu strony kategorii.

Viewers also liked

Profit & Impact Generator - Zrównoważony model biznesu źródłem innowacji

Innovatika

Problem - rozwiązanie. Warsztaty Innovatiki

Innovatika

Ogólna teoria innowacji (gti) - Wojciech Ozimek

Paweł Przybyszewski

Marketingowa Mapa Skarbów - Symetria

Symetria

Transformacja Modeli Biznesowych

Innovatika

Commercial Real Estate Revenue Generators - Skuteczne strategie i modele bizn...

Innovatika

Customer Empowerment

Innovatika

Innovation Units & Structures

Innovatika

Strategia, która daje owoce

Innovatika

Lean Startup - Kaizen Consulting

Kaizen Consulting Sp. z o.o.

Twardy orzech do zgryzienia, czyli o modelowaniu biznesowym

Tomasz Tomaszewski

The Rise of Internet-Modified Business Models

Innovatika

Społecznościowe modele biznesowe - www.innowatyka.plHubert Dyba

Generatory Przychodów - Sukcesy i porażki modeli biznesowych w Polsce

Innovatika

Design thinking.

School of Form

A guide to ICT-related activities in WP2016-17

Open Concept

Tworzenie wartości firmy - VBM - Manage or Die Inspiration

Fundacja Rozwoju Menedżerskiego - Manage or Die

Lojalność w sercu modelu biznesowego firmy

Innovatika

Disruptive Innovation Model

Eric Moon

Konkurowanie modelem biznesowym w internecie

Innovatika

Viewers also liked (20)

Profit & Impact Generator - Zrównoważony model biznesu źródłem innowacji

Problem - rozwiązanie. Warsztaty Innovatiki

Ogólna teoria innowacji (gti) - Wojciech Ozimek

Marketingowa Mapa Skarbów - Symetria

Transformacja Modeli Biznesowych

Commercial Real Estate Revenue Generators - Skuteczne strategie i modele bizn...

Customer Empowerment

Innovation Units & Structures

Strategia, która daje owoce

Lean Startup - Kaizen Consulting

Twardy orzech do zgryzienia, czyli o modelowaniu biznesowym

The Rise of Internet-Modified Business Models

Społecznościowe modele biznesowe - www.innowatyka.pl

Generatory Przychodów - Sukcesy i porażki modeli biznesowych w Polsce

Design thinking.

A guide to ICT-related activities in WP2016-17

Tworzenie wartości firmy - VBM - Manage or Die Inspiration

Lojalność w sercu modelu biznesowego firmy

Disruptive Innovation Model

Konkurowanie modelem biznesowym w internecie

More from ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Szkła.com - Mateusz Matula - Smart vending jako nowy ele...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Takaoto - Szymon Słowik - Opisy kategorii wspierające SE...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Beeffective - Tomasz Piotrowski, Anna Skóra - Zwiększ pr...

ecommerce poland expo

Podczas gdy większość e-commerców przebija się na frazy produktowe w wyszukiwarce Google, system reklamowy Facebooka zyskuje nowe narzędzia do jeszcze lepszego wyszukiwania osób potencjalnie zainteresowanych daną kategorią produktów. Podczas prezentacji wskażemy efektywne metody docierania do nowego ruchu w social media. Przedstawimy, jakie formaty z całej gamy Facebooka i Instagrama wykorzystać, by skutecznie zaprojektować ścieżkę klienta, tak aby zainteresował się asortymentem w Twoim sklepie.

XVII Targi eHandlu - DS Smith - Marta Jędrzejczak - Jakim wyzwaniom musi spro...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Promotraffic - Robert Stolarczyk - Jak zaplanować i uruc...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - digitalk - Artur Jabłoński - Optymalizacja budżetu na po...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Freshworks - Krish Ramachandran - When experience matter...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - olzalogistic - Tomasz Ryłko - Czeski rynek e-commerce

ecommerce poland expo

Czechy - najszybciej rozwijający się rynek e-commerce w UE Czechy są obecnie najszybciej rozwijającym się rynkiem e-commerce w UE, a na jednego klienta przypada tam najwięcej sklepów internetowych. To idealny moment żebyś dotarł tam ze swoimi produktami i usługami. Jak to zrobić efektywnie? Jakie są zwyczaje konsumenckie naszych południowych sąsiadów? Czeski rynek e-commerce bez tajemnic tylko dla uczestników targów.

XVII Targi eHandlu - Gonito - Damian Wiszowaty - CROSS-BORDER PO POLSKU, czyl...

ecommerce poland expo

"Zgadzać to się musi z grubsza, a nie co do sztuki" rzecze porzekadło najlepiej opisujące "polski" model przedsiębiorczości. Unikatowy wręcz model, który będąc ewenementem na skalę Europy, nie powinien mieć racji bytu na AMAZON. Ale ma i trzyma się świetnie. Na podstawie kilku case-study sprzedawców na AMAZON opowiem dlaczego geopolitycznie, ekonomicznie, produkcyjnie, technologicznie i logistycznie znajdujemy się w najjaśniejszym punkcie gospodarczo punkcie naszej historii.

XVII Targi eHandlu - KubotaStore - Joanna Kwiatkowska - Od Stadionu X-lecia d...

ecommerce poland expo

Prezentacja ma na celu przedstawienie procesu przemodelowania modelu sprzedaży marki Kubota na przestrzeni lat - od tradycyjnego handlu "stacjonarnego" (głównie bazarowego) do e-commercu, opartego nie tylko na nowoczesnych technologiach (w tym: Vue.js-PWA), lecz również na wielu mniejszych i większych elementach, które składają się w jedną, spójną (ale i skomplikowaną) całość, m.in.: analityki internetowej, user experience, komunikacji marketingowej, kampanii online w kanałach takich jak Google, Facebook/Instagram, social media, influencer marketing. Uczestnicy zapoznają się z twardymi faktami technologicznymi i nowinkami produktowymi marki, a także usłyszą kilka anegdot o niezwykle ciekawych i kolorowych polsko-chińskich korzeniach marki Kubota. Zapraszamy do odbycia sentymentalnej podróży do szalonych kulturowo, społecznie i biznesowo lat 90., w których miliony Polaków pokochało ogólnodostępne, lekkie i wygodne klapki Kubota Rzep.

XVII Targi eHandlu - AtomStore - Łukasz Plutecki - Mobile commerce, czyli cze...

ecommerce poland expo

Mobile coraz mocniej zacieśnia więzy z e-commerce - coraz więcej ruchu (70%) oraz sprzedaży (50%) pochodzi ze smartfonów. W kolejnych latach sklepy muszą myśleć już o oczekiwaniach klientów oraz technologiach. Porozmawiamy o tym, jakich wyszukiwarek, płatności (i poziomu bezpieczeństwa), procesu zakupowego i dostawie marzą mobilni klienci. Zbadamy również potencjał PWA, czyli kolejnego megatrendu, o którym dopiero zrobi się głośno (na czym polega, jak wdrożyć, jakie są z tego korzyści).

XVII Targi eHandlu - AMW - Maciej Macios - Copywriting jako pas startowy do p...

ecommerce poland expo

W czasach kultury nadmiaru uwaga odbiorców to towar, który w sieci chcą zdobyć wszyscy. Jak to zrobić? Zamiast myśleć, że „jakoś”, trzeba postawić na jakość. Jakość treści. Nie tylko wizualnych, ale też pisanych. Odpowiednia komunikacja oraz spójny copywriting sprzedażowy to pas startowy do tego, żeby informacje o Tobie i Twoim produkcie zaczęły latać po internetach, a Ty - żebyś stał się zalatany od realizowania kolejnych zamówień.

XVII Targi eHandlu - Setup.pl - Paweł Lach - CO ZNACZY BE OMNI ? Everestu cd....

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Crehler - Piotr Kiljański, Mateusz Flasiński - Shopware ...

ecommerce poland expo

Shopware to modułowy system do budowy sklepów internetowych stworzony przez programistów z Niemiec. Obecnie Shopware jest wiodącą platformą u naszych zachodnich sąsiadów. Od kilku miesięcy prowadzony jest największy polski projekt na platformie Shopware, a mianowicie sklep Strefa Tenisa – lider w swojej kategorii. W naszej prezentacji pokażemy jak możemy rozwijać polski sklep internetowy na platformie Shopware.

XVII Targi eHandlu - Thulium - Marek Bartnikowski - Obsługa klientów w oparci...

ecommerce poland expo

XVII Targi eHandlu - Sare - Judyta Mojżesz-Zimonczyk - 11,5 błędu jakie na pe...

ecommerce poland expo

Nie ma ludzi nieomylnych! Ta zasada dotyczy wszystkich, w tym managerów i założycieli sklepów e-commerce. Wielu błędów, które zarówno mniejsze jak i większe e-commerce popełniają na różnych etapach funkcjonowania sklepu, można uniknąć. Do tego potrzebna jest jednak świadomość, że nawet jeśli błędy są niedostrzegalne tu i teraz gołym okiem, to jeśli w porę nie zostanie wprowadzona profilaktyka przeciwdziałania, kiedyś boleśnie się uwidocznią. Naszą prezentacją chcemy zwrócić uwagę, na najczęstsze błędy, które niejednokrotnie hamują rozwój e-commerce, lub wręcz uniemożliwiają jego skuteczne, bieżące funkcjonowanie. Temat potraktowany został kompleksowo i ukazuje wrażliwe punkty e-sklepów, zarówno w zakresie wdrożenia sklepu, wyboru odpowiedniej platformy, jak i strategii komunikacji, marketingu a także automatyzacji działań, bez której nowoczesny e-commerce nie może dziś funkcjonować.

XVII Targi eHandlu - Przelewy24 - Katarzyna Sikorska - Jak digitalizacja usłu...

ecommerce poland expo

W 2009 roku najpopularniejszą formą zapłaty za prąd w Polsce była gotówka na poczcie (40%), a przelewy na konto bankowe obsługiwało jedynie 19,8% płacących za taki typ usług. Trzy lata wcześniej, w 2006 r., aż 82% Polaków płaciło za energię gotówką. Dziś obraz polskich płatności wygląda zupełnie inaczej. Zapraszamy do podróży w czasie - przypomnimy jak rynek płatności wyglądał kiedyś, zobaczymy jak wygląda teraz i spojrzymy w niedaleką przyszłość, aby przygotować się na to, co przyniesie jutro.

XVII Targi eHandlu - Aiton Caldwell - Jaroslaw Luczkiewicz - Prosty sposób na...

ecommerce poland expo

Telefon to nadal skuteczne narzędzie sprzedaży lub jej wsparcia: jego brak lub słaba ekspozycja oznacza, że firma odcina się od dużego segmentu klientów, którzy oczekują takiej formy kontaktu. Nawet niewielka firma może tanio i skutecznie zwiększyć sprzedaż dzięki rozwojowi obsługi telefonicznej wspartej technologią Call Tracking - tzw. “Google Analytics dla telefonu” - w harmonii z pozostałymi narzędziami wsparcia e-commerce i komunikacji z klientami

XVII Targi eHandlu - Arlity - Bartosz Kotlarski - Pozwól klientowi wypróbować...

ecommerce poland expo

Zwiększ sprzedaż, przyspiesz decyzje zakupowe klientów i zmniejsz ilość zwrotów. Wykorzystaj technologię Rozszerzonej Rzeczywistości w e-commerce. Twarde dane i skuteczne narzędzia! Merytoryczna wartość prezentacji gwarantowana - na MARKETING MIX Bartosz Kotlarski występował wśród takich prelegentów, jak Paweł Tkaczyk i Karol Froń. Uczestników tego wydarzenia zaskoczył wprowadzając na salę Spidermana - oczywiście w Rozszerzonej Rzeczywistości. Sprawdź, co pojawi się podczas Targów E-handlu!

XVII Targi eHandlu - Brand Active - Zofia Komada - Shopify - rozwijaj swój eC...

ecommerce poland expo

Zastanawiasz się w jaki sposób rozwijać sprzedaż nie tylko w Polsce, ale także poza granicami? Nie chcesz opierać biznesu wyłącznie na marketplace’ach? Ta prelekcja jest dla Ciebie! Zofia Komada z agencji eCommerce Brand Active omówi najważniejsze kwestie związane z Shopify. Co stoi za sukcesem platformy, która zasila ponad 800000 sklepów online? Kiedy warto w nią inwestować (a kiedy lepiej nie) i jak wygląda skalowanie biznesu z jej pomocą? Poznaj praktyczne i inspirujące case studies!

More from ecommerce poland expo (20)