Każdy biznes ma swoje mocne strony, dzięki którym może zdobyć więcej klientów. Istotną przewagę nad konkurencją lub… bezkonkurencyjność :) Trzeba to tylko wydobyć na wierzch i w odpowiedni sposób zaprezentować światu! Pomoże w tym opracowany przez Steve’a Blanka zbiór zachowań na różnych typach rynków.
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
7 przykładów firm, które od startupu doszły do dominującej pozycji na rynku. Pokazujemy jak im się to udało, jakie czynniki zaważyły na tym, że ich próba zakończyła się sukcesem. Kolejne prawie 100 caseów znajdziecie w naszej bazie: http://bit.ly/StartupAkademiaCasy
The document provides an introduction to lean startup principles. It discusses that the goal of lean startup is constant learning through experiments to validate assumptions and mitigate risks. It emphasizes starting with the riskiest assumptions and outlines the lean startup process of building, measuring, and learning. Various lean startup tools are mentioned, like validated learning canvases and business model canvases to visualize plans. Key definitions covered include minimum viable product, pivoting, continuous improvement, and innovation accounting.
Rolling Greens is a startup mobile coffee shop with 2 vans operating in Taipei, Taiwan. The company is run by 4 partners - Sophie as CEO, Yoshiya as CMO, Jane as COO, and Limin as CFO. Their goal is to provide organic and fairtrade coffee and meals to office workers from morning to afternoon while breaking even within one year. They plan to operate in business areas like Neihu Technology Park and Dajia Riverside Park. The initial financial plan estimates costs of $2.38 million for the first year including vans, equipment, supplies, salaries, and insurance. Profits are forecasted to increase each year from $146,000 in year 1 to
Aroma Coffee Shop aims to provide refreshment through quality coffee products at reasonable prices. It will target a variety of customers through convenient location and friendly environment. The marketing strategy will focus on competitive pricing, product quality, and customer service. Social media, newspaper ads, and in-store displays will promote the shop and home delivery option. Performance will be monitored through revenue, expenses, and customer satisfaction metrics.
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
7 przykładów firm, które od startupu doszły do dominującej pozycji na rynku. Pokazujemy jak im się to udało, jakie czynniki zaważyły na tym, że ich próba zakończyła się sukcesem. Kolejne prawie 100 caseów znajdziecie w naszej bazie: http://bit.ly/StartupAkademiaCasy
The document provides an introduction to lean startup principles. It discusses that the goal of lean startup is constant learning through experiments to validate assumptions and mitigate risks. It emphasizes starting with the riskiest assumptions and outlines the lean startup process of building, measuring, and learning. Various lean startup tools are mentioned, like validated learning canvases and business model canvases to visualize plans. Key definitions covered include minimum viable product, pivoting, continuous improvement, and innovation accounting.
Rolling Greens is a startup mobile coffee shop with 2 vans operating in Taipei, Taiwan. The company is run by 4 partners - Sophie as CEO, Yoshiya as CMO, Jane as COO, and Limin as CFO. Their goal is to provide organic and fairtrade coffee and meals to office workers from morning to afternoon while breaking even within one year. They plan to operate in business areas like Neihu Technology Park and Dajia Riverside Park. The initial financial plan estimates costs of $2.38 million for the first year including vans, equipment, supplies, salaries, and insurance. Profits are forecasted to increase each year from $146,000 in year 1 to
Aroma Coffee Shop aims to provide refreshment through quality coffee products at reasonable prices. It will target a variety of customers through convenient location and friendly environment. The marketing strategy will focus on competitive pricing, product quality, and customer service. Social media, newspaper ads, and in-store displays will promote the shop and home delivery option. Performance will be monitored through revenue, expenses, and customer satisfaction metrics.
Mark Verrochi, Co-Founder and Owner of Red Barn Coffee Roasters, taught a class at the 2016 Personal Chef Conference in Providence, Rhode Island about how to prepare and use specialty coffee.
This seminar was a comprehensive overview of the specialty coffee industry from seed to cup. It covered some history, agriculture, and the global social, environmental and economic impact of the product as a commodity on the world market. It provided some fundamentals in the challenges of starting, maintaining and growing a small business one cup at a time. Mark discussed bean selection, roasting and brewing coffee in pursuit of the perfect flavor profile.
http://www.redbarncoffee.com/
Café Coffee Day is a coffee chain founded in 1996 in the United Arab Emirates with the mission to offer world-class coffee experiences at affordable prices. It has grown to 83 outlets across 7 Emirates and has also expanded to Cairo, Kuwait, Doha, and Khartoum. Café Coffee Day sources coffee from 5000 acres of coffee estates in the Middle East. Its main target customers are youth aged 15-29, especially students and young professionals, as it aims to be a "third place" away from home and work.
This document provides a summary of a business plan package being offered for sale to develop a coffee shop. The package includes a fully customizable business plan template in Microsoft Word with sample financials, an Excel cash flow model to input specific numbers, and a PowerPoint pitch deck template. The templates cover all essential areas needed for a business plan like operations, management, marketing, financial projections, and more. Customers can purchase this package on Fiverr.com and then customize the templates by filling in their own company details to develop a complete business plan and pitch deck for a new coffee shop.
The document provides an overview of the Austin startup scene, including major events, organizations, meetups, coworking spaces, incubators and accelerators. It lists annual startup-focused events in Austin, prominent entrepreneur meetup organizers, ways for people to get involved in the community, mentorship opportunities, and potential sources of funding. The summary highlights the key elements of Austin's active startup ecosystem.
This document provides an overview of the Austin startup scene including major events, organizations, coworking spaces, funding options, and resources. It outlines the annual calendar of startup-related events in Austin such as SXSW, Capital Factory Demo Days, and Austin Startup Week. It also lists influential individuals, entrepreneur meetup organizers, incubators/accelerators, coworking spaces, investor groups, and local startup press. Finally, it recommends further online resources for learning more about the Austin startup ecosystem.
Intro to the Austin Startup Scene - Damon ClinkscalesDamon Clinkscales
Get the lowdown of what's going on in the Austin startup scene. These slides are from the Intro to the Austin Startup Scene meetup at Capital Factory http://bit.ly/welcome2austin .
Josh Baer's version of this presentation can be seen at this link http://bit.ly/intro2austin.
delivered presentation again (and updated the slides) on July 29, 2014.
The document provides an executive summary for a proposed coffee shop called Coffee Spot Café to be opened in Connersville, Indiana. The café will offer a variety of coffee drinks, teas, baked goods and breakfast sandwiches. The goals are to become well-known locally and potentially expand to other locations or add catering. The SWOT analysis identifies strengths, weaknesses, opportunities and threats. Financial needs are estimated and the business will be run as a sole proprietorship. Market research identifies the target market and competition. A marketing strategy and break-even analysis are also included.
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Asen Gyczew
W ostatnich latac powstało dużo startupów, w tym ponad 200 wartych 1 mld dolarów (jednorożce). Postaramy w prezentacji pokazać dlaczego pojawiło się nagle tyle startupów, na czym polega lean startup, co to jest MVP, oraz pokażemy 6 modeli biznesowych i 5 caseów startupów. Prezentacja została pokazana jako część warsztatu dla EY
Przykłady MVP i metod badania rynku startupuAsen Gyczew
W prezentacji znajdziesz przykłady MVP dla restauracji, książki, sklepu on-linowego, off-linowego, SaaS. Omówione są też metody badania rynku dla startupów i kiedy, które warto stosować
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
Miej pitch jak mistrz. Industrialna Akademia KPT ScaleUP dla startupówWielka Radość
Prezentacja podpowiadająca, jak przygotować skuteczny, trafiający do inwestorów pitch deck. W oparciu o swoje doświadczenie w pracy w największym polskim przemysłowym akceleratorze KPT ScaleUP, Przemysław Zieliński proponuje konkretny model pitchingu dla startupów.
Prezentacja jest częścią projektu "Industrialna Akademia KPT ScaleUP dla startupów", realizowanego przez akcelerator KPT ScaleUP.
Testowanie hipotez zawartych w modelu biznesowym startupuProject: People
Jak przekształcić pomysł w biznes? Co dalej zrobić ze swoim Lean Canvas? Jak rozmawiać z ludźmi o ich problemach i tworzyć w oparciu o ich potrzeby biznes? Jak weryfikować cenę naszego produktu lub usługi?
Na te i inne pytania można znaleźć odpowiedź w naszej prezentacji przygotowanej specjalnie na warsztat pt. "Kreatywny Piątek" dla Rzeszowskiej Agencji Rozwoju Regionalnego.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!Karol Wnukiewicz
Jak wypromować swój biznes własnymi rękami, bez pomocy firmy marketingowej. Prezentacja zawiera metody i sposoby samodzielnego marketingu dla startup'ów, projektów internetowych, które nie mają funduszy na własne działania i akcje marketingowe.
Run, startup, run! - Jak przekształcić pomysł w biznes? Metoda Running Lean ...Project: People
Dlaczego nie powinniśmy się zakochiwać w naszych pomysłach na biznes? Czemu powinniśmy pokochać problemy? Jak uwolnić się od naszego pomysłu? Na czym polega Running Lean i Lean Canvas?
Odpowiedzi na te pytania znajdziemy w prezentacji z warsztatów przeprowadzonych w ramach Kreatywnego Piątku w RARR.
"Run, startup, run" opowiada o tym, dlaczego nie powinniśmy kochać naszych pomysłów na biznes, tylko problemy i jak przejść od planu A, do planu, który okaże się sukcesem - a to wszystko na podstawie metodyki Running Lean stworzonej przez Asha Maurya.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
Mark Verrochi, Co-Founder and Owner of Red Barn Coffee Roasters, taught a class at the 2016 Personal Chef Conference in Providence, Rhode Island about how to prepare and use specialty coffee.
This seminar was a comprehensive overview of the specialty coffee industry from seed to cup. It covered some history, agriculture, and the global social, environmental and economic impact of the product as a commodity on the world market. It provided some fundamentals in the challenges of starting, maintaining and growing a small business one cup at a time. Mark discussed bean selection, roasting and brewing coffee in pursuit of the perfect flavor profile.
http://www.redbarncoffee.com/
Café Coffee Day is a coffee chain founded in 1996 in the United Arab Emirates with the mission to offer world-class coffee experiences at affordable prices. It has grown to 83 outlets across 7 Emirates and has also expanded to Cairo, Kuwait, Doha, and Khartoum. Café Coffee Day sources coffee from 5000 acres of coffee estates in the Middle East. Its main target customers are youth aged 15-29, especially students and young professionals, as it aims to be a "third place" away from home and work.
This document provides a summary of a business plan package being offered for sale to develop a coffee shop. The package includes a fully customizable business plan template in Microsoft Word with sample financials, an Excel cash flow model to input specific numbers, and a PowerPoint pitch deck template. The templates cover all essential areas needed for a business plan like operations, management, marketing, financial projections, and more. Customers can purchase this package on Fiverr.com and then customize the templates by filling in their own company details to develop a complete business plan and pitch deck for a new coffee shop.
The document provides an overview of the Austin startup scene, including major events, organizations, meetups, coworking spaces, incubators and accelerators. It lists annual startup-focused events in Austin, prominent entrepreneur meetup organizers, ways for people to get involved in the community, mentorship opportunities, and potential sources of funding. The summary highlights the key elements of Austin's active startup ecosystem.
This document provides an overview of the Austin startup scene including major events, organizations, coworking spaces, funding options, and resources. It outlines the annual calendar of startup-related events in Austin such as SXSW, Capital Factory Demo Days, and Austin Startup Week. It also lists influential individuals, entrepreneur meetup organizers, incubators/accelerators, coworking spaces, investor groups, and local startup press. Finally, it recommends further online resources for learning more about the Austin startup ecosystem.
Intro to the Austin Startup Scene - Damon ClinkscalesDamon Clinkscales
Get the lowdown of what's going on in the Austin startup scene. These slides are from the Intro to the Austin Startup Scene meetup at Capital Factory http://bit.ly/welcome2austin .
Josh Baer's version of this presentation can be seen at this link http://bit.ly/intro2austin.
delivered presentation again (and updated the slides) on July 29, 2014.
The document provides an executive summary for a proposed coffee shop called Coffee Spot Café to be opened in Connersville, Indiana. The café will offer a variety of coffee drinks, teas, baked goods and breakfast sandwiches. The goals are to become well-known locally and potentially expand to other locations or add catering. The SWOT analysis identifies strengths, weaknesses, opportunities and threats. Financial needs are estimated and the business will be run as a sole proprietorship. Market research identifies the target market and competition. A marketing strategy and break-even analysis are also included.
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Asen Gyczew
W ostatnich latac powstało dużo startupów, w tym ponad 200 wartych 1 mld dolarów (jednorożce). Postaramy w prezentacji pokazać dlaczego pojawiło się nagle tyle startupów, na czym polega lean startup, co to jest MVP, oraz pokażemy 6 modeli biznesowych i 5 caseów startupów. Prezentacja została pokazana jako część warsztatu dla EY
Przykłady MVP i metod badania rynku startupuAsen Gyczew
W prezentacji znajdziesz przykłady MVP dla restauracji, książki, sklepu on-linowego, off-linowego, SaaS. Omówione są też metody badania rynku dla startupów i kiedy, które warto stosować
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
Miej pitch jak mistrz. Industrialna Akademia KPT ScaleUP dla startupówWielka Radość
Prezentacja podpowiadająca, jak przygotować skuteczny, trafiający do inwestorów pitch deck. W oparciu o swoje doświadczenie w pracy w największym polskim przemysłowym akceleratorze KPT ScaleUP, Przemysław Zieliński proponuje konkretny model pitchingu dla startupów.
Prezentacja jest częścią projektu "Industrialna Akademia KPT ScaleUP dla startupów", realizowanego przez akcelerator KPT ScaleUP.
Testowanie hipotez zawartych w modelu biznesowym startupuProject: People
Jak przekształcić pomysł w biznes? Co dalej zrobić ze swoim Lean Canvas? Jak rozmawiać z ludźmi o ich problemach i tworzyć w oparciu o ich potrzeby biznes? Jak weryfikować cenę naszego produktu lub usługi?
Na te i inne pytania można znaleźć odpowiedź w naszej prezentacji przygotowanej specjalnie na warsztat pt. "Kreatywny Piątek" dla Rzeszowskiej Agencji Rozwoju Regionalnego.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
StartAP Akademia Przedsiębiorczości: Promuj swój biznes... samodzielnie!Karol Wnukiewicz
Jak wypromować swój biznes własnymi rękami, bez pomocy firmy marketingowej. Prezentacja zawiera metody i sposoby samodzielnego marketingu dla startup'ów, projektów internetowych, które nie mają funduszy na własne działania i akcje marketingowe.
Run, startup, run! - Jak przekształcić pomysł w biznes? Metoda Running Lean ...Project: People
Dlaczego nie powinniśmy się zakochiwać w naszych pomysłach na biznes? Czemu powinniśmy pokochać problemy? Jak uwolnić się od naszego pomysłu? Na czym polega Running Lean i Lean Canvas?
Odpowiedzi na te pytania znajdziemy w prezentacji z warsztatów przeprowadzonych w ramach Kreatywnego Piątku w RARR.
"Run, startup, run" opowiada o tym, dlaczego nie powinniśmy kochać naszych pomysłów na biznes, tylko problemy i jak przejść od planu A, do planu, który okaże się sukcesem - a to wszystko na podstawie metodyki Running Lean stworzonej przez Asha Maurya.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
38 i pół sposobu na polepszenie sprzedaży w sklepie internetowySylwester Jezierski
Każdy marketingowiec dba o polepszenie sprzedaży w sklepie internetowym. Często skupiamy się przede wszystkim na zwiększeniu ruch organicznego lub płatnego. Należy jednak pamiętać że, bardzo duży ruch na twojej witrynie można uznać za bezużyteczny, jeśli w ogóle nie konwertuje. Co to wskaźnik konwersji przeczytasz tu Najważniejsze wskaźniki marketingu internetowego. Natomiast ten artykuł ma za zadanie przedstawić 38 i pół sprawdzonych strategii które mają wpłynąć na użytkowników aby podjęli konkretne działanie. Czyli na przykład: wypełnili formularz, przekazali adres e-mail lub dokonali zakupu.
Similar to Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić! (20)
4. “
Most startups following the Product Development Model
never achieve their revenue plan and burn through a ton of
cash not knowing what hit them.
They never understood Market Type.
”
Four Steps to the Epiphany, Steve Blank
5. Typy rynku według Steve Blanka
1. New (Nowy): Brak konkurentów, ale też brak gotowych klientów
2. Existing (Istniejący): Ustabilizowany i dobrze zdefiniowany, z dużą ilością
klientów
3. Resegmented (Resegmentowany):
Nisza: fragment istniejącego rynku, produkt dostosowany specjalnie pod
nich
Low-end: Dużo tańszy produkt dla dolnych warst rynku
4. Cloned (Skolonowany): Zapożyczony/skopiowany np: z innego kraju.
8. Typ rynku Klienci
Nowy Nie (Nowi)
Istniejący Tak (Istniejący)
Resegmentowany Tak (Istniejący)
Sklonowany Nie (Nowi)
Czy na Twoim rynku są już klienci rozumiejący
produkt / mający punkt odniesienia?
9. Jakie są główne potrzeby Twoich klientów?
Typ rynku Potrzeby klientów
Nowy Prostota i wygoda
Istniejący Wydajność
Resegmentowany Koszty/Potrzeby
Sklonowany Nowa usługa znana z
zagranicy
10. Typ rynku Wyróżnik produktu
Nowy Dużo lepszy dla danych
wskaźników
Istniejący Lepszy/szybszy
Resegmentowany Wystarczająco dobry ale tani /
dobrze dopasowany dla niszy
Sklonowany Wystarczająco dobry dla
lokalnego rynku
Czym się wyróżniają produkty na danym rynku?
11. Typ rynku Konkurencja
Nowy Inne startupy / Nieznana
Istniejący Istniejąca
Resegmentowany Istniejąca
Sklonowany Brak / zagranica
Jaka jest konkurencja?
12. Typ rynku Marketing
Nowy Push (musimy tłumaczyć nasz
produkt i edukować)
Istniejący Pull (pozycjonujemy się wobec
konkurentów)
Resegmentowany Mieszanka
Sklonowany Push (musimy tłumaczyć nasz
produkt i edukować)
Jakimi działaniami zdobywa się klientów?
13. Typ rynku Klienci Potrzeby
klientów
Wyróżnik
produktu
Konkurencja Marketing
Nowy Nie (Nowi) Prostota i
wygoda
Dużo lepszy dla
danych
wskaźników
Startupy /
Nieznana / Brak
konsumpcji
Push (musimy
tłumaczyć nasz
produkt i
edukować)
Istniejący Tak
(Istniejący)
Wydajność Lepszy/szybszy Istniejąca Pull
(pozycjonujemy
się wobec
konkurentów)
Resegmentowany Tak
(Istniejący)
Koszty/Potrzeby Wystarczająco
dobry / dobrze
dopasowany dla
niszy
Istniejąca Mieszanka
Sklonowany Nie (Nowi) Nowa usluga
znana z
zagranicy
Wystarczająco
dobry dla
lokalnego rynku
Brak / zagranica Push (musimy
tłumaczyć nasz
produkt i
edukować)
17. Przenieśmy się do 1999 roku.
● Nowy startup chce podbić rynek palmtopów.
Nazywa się Headspring.
● Obok jest duża konkurencja: Palm,
Microsoft i HP.
● Headspring ma cel zdobycia 10% rynku.
18. ● Zdefiniowali potrzebę: ludzie chcą
szybszych urządzeń, które mogą
modyfikować
● Komunikowali te różnice, które dawały im
konkurencyjną przewagę
● Przyciągnęli klientów. Dochody na poziomie
170 000 000 $ po 12 miesiącach.
23. ● Konkurencja dla taksówek, które
trudno było złapać.
● Uber zaczął od 3 samochodów w
Nowym Yorku.
● Bardziej dostępni, ale drożsi.
● Stary rynek. Nowe podejście do obsługi
klienta. “Psze pani, Taksóweczka stoi”
25. “
Na pomysł serwisu do zamawiania jedzenia przez internet
wpadłem podczas praktyki studenckiej, którą odbywałem w
Karlsruhe (Niemcy). Tam pierwszy raz zobaczyłem podobny
serwis.
”
Arkadiusz Krupicz, pyszne.pl
http://bizrun.pl/startuj/wywiad-z-nagrodami-dla-czytelnikow-bizrun-pl/
26. ● Twórcy Pyszne.pl zauważyli
rozwiązanie popularnego problemu,
które nie pojawiło się jeszcze na
polskim rynku
● Skopiowali pomysł i model biznesowy z
niemieckiego serwisu, który był kopią
podobnych serwisów.
● Pyszne.pl zostaje wykupione przez
brytyjskie Takeaway.com, inną kopię.
28. Istniejący rynek
1. Monopol? Duopol? Oligopol? Odpuść!
2. Szykuj co najmniej 3x większy budżet niż ten, którym dysponuje lider
rynku.
3. Dowiedz się jednej rzeczy - za co Twój klient zapłaci każdą cenę i
spróbuj to dostarczyć!
29. Resegmentowany rynek
1. Zostań nr. #1 w wybranej kategorii na swoim rynku.
2. Zostań liderem swojej niszy dzięki nietypowym funkcjonalnościom lub
oferuj najtańsze rozwiązanie.
3. Dlaczego te potrzeby nie były dotychczasowo zaspokajane?
4. Uważaj na koszty. Skąd, jak (i za ile!) będziesz zdobywać swoich
klientów?
30. Nowy rynek
1. Czy aby na pewno nie ma do czego porównać? Jeśli tak to gratulacje!
2. Przygotuj się na długotrwałe i drogie działania edukacyjne
nakierowane na klienta
3. Co takiego skłoni klientów do kupna czegoś czego jeszcze nie było?
4. Co powstrzymuje konkurenta przed opanowaniem nowego rynku, gdy
już go zbudujesz?
31. Sklonowany rynek
1. Jeśli problem i rozwiązanie jest popularne w USA jest duża szansa że
ktoś to już robi lokalnie.
2. Grupa docelowa i jej sposób zdobycia jest inna na każdym rynku.
3. Jeśli potencjalni klienci są świadomi globalnej konkurencji nie bój się
do nich porównywać.
4. Czy możesz zaoferować coś trudnego do skopiowania przez
globalnego gracza swoim klientom czy użytkownikiem?
32.
33. Pozycjonowanie marketingowe 101
1. Dla [docelowy użytkownik końcowy]
2. Którzy chcą/potrzebują [przekonujący argument przekonujący za
zakupem]
3. Produkt [nazwa produktu] jest [kategoria produktów]
4. I oferuje [najistotniejsza korzyść]
5. W przeciwieństwie do [główny konkurent]
6. I jego produktu [nazwa produktu] [podstawowy wyróżnik]
34. Typ rynku Pozycjonowanie produktu Pozycjowanie firmy
Istniejący Wyjaśnij, w czym jest wyraźnie lepszy lub
szybszy
Porównuj się z konkurencją, wyjaśnij
dlaczego Twoja firma jest wiarygodna i
inna
Resegmentowany Porównuj się z ofertą konkurentów stawiając na
swój wyróżnik: niską cenę lub na wybraną cechę
ważną dla niszy. Opisz korzyści dla klientów
wynikające z rozwiązania problemu w nowy
sposób
Skupiaj się na wartościach ważnych
dla danego segmentu oraz
innowacjach wprowadzanych przez
Twoją firmę.
Nowy Opisz problem i korzyści, zmianę na lepsze, które
odniesie klient próbując Twojego rozwiązania
Jest zbyt wcześnie na mówienie o
firmie. Skup się na wizji oraz
opowiadaniu o tym jak może wyglądać
przyszłość.
Sklonowany Jeśli klienci znają zagraniczną konkurencje
porównuj się do nich. Jeśli nie to zachowuj się jak
na nowym rynku.
Zapożycz i dostosuj pozycjonowanie
od zagranicznego oryginału
Pozycjonowanie marketingowe
35. Typ rynku Priorytet Sukces Ryzyko
Istniejący Performance Klienci wybierają
akurat Twoje
rozwiązanie
Zbyt duży koszt
wejścia na rynek
Resegmentowany Pozycjonowanie
marketingowe
Klienci widzą
wartość w Twoim
innym rozwiązaniu
Nietrafiona nisza
lub dalsze zmiany
rynku
Nowy Customer
Development
Klienci rozumieją
korzyści z nowego
rozwiązania
Długa i kosztowna
edukacja
Sklonowany Customer
Development i/lub
Pozycjonowanie
marketingowe
Korzyści z nowego
rozwiązania są
zrozumiałe i
wystarczająco
dobre dla lokalnych
klientów
Rynek nie będzie
pasował kulturowo
lub kosztowna
adaptacja do
lokalnych klientów
Priorytety działań