Документ описывает новый подход к управлению скидками в интернет-магазинах, называемый hucksterbot, который позволяет увеличивать валовую прибыль и конверсию, минимизируя потери по сравнению с традиционными скидками. Сервис использует персонализированные предложения на основе поведения пользователей и исключает товары, которые успешно продаются без скидок. Примеры успешных кейсов внедрения показывают значительное улучшение продаж и прибыли в нескольких онлайн-магазинах.

1. Управление скидками 2.0

2. “
2
Скидки всегда работали и будут работать
Новый подход к скидкам
● Это самый быстрый способ поднять конверсию, оборот и продажи.
● Доля рынка растет, себестоимость товаров снижается за счет оборота.
● Скидки обеспечивают рост ядра покупателей.
● Скидки – это возможность почувствовать эластичность по цене для каждого
товара.
● Скидки помогают продать залежавшийся товар.
99% интернет-магазинов используют скидки и распродажи, потому что:

3. 3
Но у них есть темная сторона
Новый подход к скидкам
● Потеря валовой прибыли – со скидкой покупают те, кто купит и без нее.
● Конфликты с поставщиками (РРЦ/МРЦ).
● Недоверие покупателей из-за ощущения «развода», усталость от стандартных
механик (рассылки, купоны).
● Ответная реакция рынка и потеря маржинальности.
Безусловно, скидки – не идеальный инструмент. Их часто критикуют эксперты,
потому что они могут привести к целому ряду проблем:

4. 4
Как интернет-магазину избежать проблем при
работе со скидками?
Новый подход к скидкам

5. 5
Сервис показывает персональные предложения со скидкой посетителям сайта в
зависимости от их поведения. Его главная задача – продавать те товары,
которые плохо продаются, не теряя (как при обычных распродажах), а
увеличивая валовую прибыль.
HucksterBot – новый подход к скидкам
Новый подход к скидкам

6. 6
За счет чего повышается валовая прибыль?
Новый подход к скидкам
● Сервис отслеживает события, когда пользователь кладет товар в корзину, и
проводит анализ конверсии по каждому товару, учитывая каналы трафика.
● Автоматически выбирается 20% товаров, которые дают 80% заявок,
скидки для них не показываются. Сервис не работает с товарами, которые
магазин и так успешно продает, а увеличивает продажи по тем позициям,
которые плохо продаются.
● Скидки не показываются тем, кто и без них купит товар. Настраивается
список страниц-исключений, при посещении которых пользователю
блокируется показ скидок на 7 суток. Например, если покупатель зашел в
корзину, есть большая вероятность, что он купит товар без скидки.
В основе – принцип Парето:

7. 7
Почему не будет проблем с поставщиками?
Новый подход к скидкам
Поставщики мониторят Яндекс.Маркет и ваш сайт, угрожают прекращением
отгрузки товара, когда видят снижение цены ниже РРЦ.
HucksterBot не показывает виджет со скидкой тем, кто посещает сайт слишком
часто – формально вы будете соблюдать все правила.

8. 8
Скидки показываются выборочно на те товары, которые уже смотрел
пользователь. У людей складывается ощущение полной персонализации, они
отлично взаимодействуют с виджетом – средняя конверсия в заказ при показе
виджета составляет 7-8%.
Понравится ли виджет покупателям?
Новый подход к скидкам

9. 9
Новый подход к скидкам
“
Как это работает?
Интеграция с
сайтом
• Вы размещаете на сайте интернет-магазина специальный JS-код HucksterBot
• Вы выгружаете товары магазина в формате YML
Настройка
• В личном кабинете вы устанавливаете допустимые скидки на товары и категории
• Все остальное автоматически делает сервис – собирает данные и выявляет товары,
которые продаются хуже остальных, продажи которых можно значительно поднять, не
теряя валовую прибыль.
Прием
заказов
• В зависимости от поведения посетителей сайта, им показывается персональная скидка
• Заказы приходят вам на Email или по API в привычную CRM. Вы наблюдаете, как растет
оборот и прибыль вашего интернет-магазина

10. 10
Новый подход к скидкам
Интернет-магазин Applepack.ru более 6 лет успешно продает на российском
рынке аксессуары для мобильных устройств Apple, Samsung и других брендов.
Данные за период с декабря 2015 по февраль 2016 года.
«Оборот вырос более чем на 20%, прибыль за последние месяцы выросла
на 30% в сравнении с аналогичными периодами прошлого года.
Безусловно, важную роль в данном росте играет HucksterBot. Сегодня 30%
всех заказов магазина дает модуль HucksterBot»
Михаил Поспелов, руководитель интернет-магазина Applepack.ru
История успеха:

11. 11
Новый подход к скидкам
История успеха:
С помощью HucksterBot мы успешно решаем задачи продажи
неликвидных товаров, повышаем продажи в регионах. Скрытая
персонализированная скидка работает гораздо эффективнее, чем
большие краткосрочные распродажи.
Александр Борисов, менеджер проектов Snail.ru
“
Внедрение сервиса HucksterBot позволило снизить среднюю скидку,
повысить общую конверсию интернет-магазина на 60%. Кроме того была
увеличена валовая прибыль от региональных продаж в 2,7 раза, а оборот
– в 3 раза.
«Садовые машины» — розничная сеть по продаже садово-парковой техники,
лидер рынка в Санкт-Петербурге. С 2008 году работает интернет-магазин
компании – Snail.ru

12. 12
Новый подход к скидкам
История успеха:
Babyset.ru – интернет-магазин детских товаров с доставкой по всей России.
Средняя посещаемость – 1200 уникальных посетителей в день.
Данные за период с декабря 2015 по март 2016 года.
«Общая конверсия сайта выросла, как и продажи. По нашей статистике
благодаря внедрению сервиса персонализации скидок мы получили как
минимум 20% прироста к выручке. С помощью HucksterBot в регионы
начал продаваться товар, который в принципе не заказывали покупатели»
Алексей Демехин, руководитель интернет-магазина Babyset.ru

13. 13
Новый подход к скидкам
Кто мы такие?
HucksterBot – первый в России и СНГ вендор системы персонализации
скидок.
● Более 100 клиентов из России, Украины, Белоруссии.
● Команда профессионалов, успешно работавшая в ведущих интернет-
магазинах, а также SaaS-сервисах России.
Среди наших клиентов:

14. Новый подход к скидкам
+7 (812) 748-22-31
hucksterbot.ru
Спасибо!
Нажмите на кнопку ниже и бесплатно оцените
эффективность сервиса в течение 30 дней