What does it take to build a network in your local community to enhance your life and grow your business? Presented 10-25-14 to The Parker Experience, in Dallas, Texas.

1. HHooww ttoo NNeettwwoorrkk iinn YYoouurr
CCoommmmuunniittyy
PPrreesseenntteedd ttoo
TThhee PPaarrkkeerr EExxppeerriieennccee
WWoorrkksshhooppss
OOccttoobbeerr 2255,, 22001144

2. TTooddaayy
 TThhee bbaassiiccss ooff nneettwwoorrkkiinngg
 TThhee ttoooollss aanndd tteecchhnniiqquueess
 WWhheerree ttoo ggoo
 TThhee ppllaacceess
 WWhhaatt ttoo llooookk ffoorr
 RReellaattiioonnsshhiippss
 TThhee iimmppaacctt
 BBuussiinneessss!!

3. IIff nnootthhiinngg eellssee,, rreemmeemmbbeerr ttoo::
 PPrraaccttiiccee ppaattiieennccee
 BBee ppeerrssiisstteenntt
 TThhaatt tthhiiss iiss nnoott aabboouutt YYOOUU!!

4. WWhhaatt nneeeeddss ttoo bbee ddoonnee??
PPrreeppaarree!!

5. TThhee TToooollss
 TThhee sshhoorrtt iinnttrroodduuccttoorryy ssppeeeecchh
 SSoommeettiimmeess ccaalllleedd tthhee eelleevvaattoorr ssppeeeecchh
 BBuussiinneessss CCaarrddss
 CCoolllleeccttiinngg aanndd hhaannddlliinngg
 TThhee ccoonnvveerrssaattiioonn
 TThhee tthhrreeee qquueessttiioonnss ttoo aasskk
 FFoollllooww uupp
 WWhhaatt ttoo ddoo aafftteerr ccoolllleeccttiinngg aallll tthhoossee ccaarrddss

6. TThhee TToooollss::
TThhee sshhoorrtt iinnttrroo ssppeeeecchh
 TThhee bbaassiicc ttooooll ooff tthhee nneettwwoorrkkeerr
 BBrriieeff aanndd ttoo tthhee ppooiinntt
 DDeessccrriibbeess yyoouu aanndd yyoouurr ooffffeerriinngg
 CCaann bbee ttaaiilloorreedd bbaasseedd uuppoonn aauuddiieennccee oorr
eevveenntt

7. TThhee TToooollss::
BBuussiinneessss ccaarrddss
 AAllwwaayyss ccaarrrryy bbuussiinneessss ccaarrddss
 RReeaallllyy,, eevveerryywwhheerree
 MMaakkee nnootteess oonn tthheemm
 BBuutt bbee ccoonnssiiddeerraattee
 IInnvviittee ppeeooppllee ttoo ccoonnttaacctt yyoouu
 HHaannddiinngg oovveerr aa ccaarrdd iiss aa ggoooodd wwaayy ttoo eenndd
aa ccoonnvveerrssaattiioonn

8. TThhee TToooollss::
TThhee CCoonnvveerrssaattiioonn
 BBeeggiinn tthhee ccoonnvveerrssaattiioonn
 EExxtteenndd yyoouurr hhaanndd,, llooookk ppeeooppllee iinn tthhee eeyyee,,
ssmmiillee aanndd lliisstteenn
 AAsskk ““tthhee tthhrreeee qquueessttiioonnss””
 KKnnooww hhooww ttoo cclloossee aanndd mmoovvee oonn

9. EExxeerrcciissee ##11
 TTuurrnn ttoo tthhee ppeerrssoonn nneexxtt ttoo yyoouu
 IInnttrroodduuccee yyoouurrsseellff
 PPrraaccttiiccee yyoouurr iinnttrroodduuccttoorryy ssppeeeecchh
 LLeett tthheemm pprraaccttiiccee oonn yyoouu
 BBee pprreeppaarreedd ttoo bbee ccaalllleedd oonn ttoo ssppeeaakk ttoo tthhee
wwhhoollee ggrroouupp

10. SSoo,, wwhhaatt’’ss nneexxtt??
AAccttiioonn!!

11. WWhhyy ddoo tthhiiss??
 IInntteerraaccttiioonn ffaaccee--ttoo--ffaaccee
 TThhiiss iiss aabboouutt eennggaaggeemmeenntt
 LLoonngg tteerrmm
 TThhiiss ttaakkeess ttiimmee
 RReellaattiioonnsshhiipp bbuuiillddiinngg
 PPaayy aatttteennttiioonn
 SSeerrvviiccee
 BBeeccoommee aa ppaarrtt ooff tthhee oorrggaanniizzaattiioonn

12. FFiinnddiinngg wwhheerree ttoo uussee yyoouurr nneeww--
ffoouunndd sskkiillllss
 WWhheerree
 GGoo wwhheerree yyoouurr ccuussttoommeerrss aarree
 KKnnooww yyoouurr eennvviirroonnmmeenntt
 WWhhyy
 HHaavvee aa rreeaassoonn
 WWhhaatt
 KKnnooww tthhee sshheellfflliiffee
 CCoonnssiiddeerr ttiimmee
 WWhhoo
 TThhee hhoosstt
 TThhee aatttteennddeeeess
 GGuueessttss

13. TThhee FFoorrmmuullaa
 FFiinndd
 AAtttteenndd
 SSeerrvvee

14. FFiinndd
 RReesseeaarrcchh
 IInntteerrnneett sseeaarrcchh
 BBuussiinneessss jjoouurrnnaall oorr nneewwssppaappeerr
 MMaakkee aa lliisstt aanndd pprriioorriittiizzee
 RRaannkk tthheemm
 AAsskk aarroouunndd
 DDoo yyoouurr ppeeeerrss aanndd ffrriieennddss kknnooww aabboouutt iitt??
 BBuuzzzz??
 DDeetteerrmmiinnee iiff iitt iiss aapppprroopprriiaattee
 WWhhoo aatttteennddss??
 WWhhaatt iiss tthhee vvaalluuee ttoo yyoouu??

15. AAtttteenndd
 TTrryy oouutt aann eevveenntt
 MMoorree tthhaann oonnccee
 WWoorrkk tthhee rroooomm
 FFiinndd oouutt wwhhoo aarree rreegguullaarrss,, wwhhoo aarree ffiirrsstt ttiimmeerrss
 DDiissccoovveerr
 WWhhyy ddoo ppeeooppllee ccoommee ttoo tthheessee tthhiinnggss??
 WWhhoo rruunnss tthhee oorrggaanniizzaattiioonn??

16. SSeerrvvee
 PPaarrttiicciippaattee
 VVoolluunntteeeerr
 WWrriittee
 GGrreeeett
 OOrrggaanniizzee
 CCoommmmuunniiccaattee
 SSeerrvvee
 CCoommmmiitttteeeess
 BBooaarrddss

17. SSeerrvvee
 DDoonn’’tt bbee aa ““oonnee aanndd ddoonnee--eerr””
 BBee ccoommmmiitttteedd
 GGiivvee tthheessee tthhiinnggss ttiimmee

18. TTyyppeess ooff AAssssoocciiaattiioonnss
 PPrrooffeessssiioonnaall AAssssoocciiaattiioonnss
 IIAABBCC
 AAMMAA
 SSeerrvviiccee CClluubbss
 RRoottaarryy
 LLiioonnss
 CChhaammbbeerrss ooff CCoommmmeerrccee
 BBuussiinneessss
 CCEEOO NNeettwwoorrkkeerrss,, HHoommee BBuuiillddeerrss
 HHoommeeoowwnneerr’’ss aassssoocciiaattiioonnss
 NNaattiioonnaall ggrroouuppss;; llooccaallss ((SSWW VVeennttuurree FFoorruumm))
 CClluubbss
 AAlluummnnii AAssssoocciiaattiioonnss
 SSoorroorriittiieess aanndd FFrraatteerrnniittiieess

19. PPeeeerr PPrrooffeessssiioonnaall
 ““YYoouurr ppeeooppllee””.. TThheeyy kknnooww::
 YYoouurr ffiieelldd
 YYoouurr jjoobb
 YYoouurr wwoorrkk
 RReeccooggnniizzee ttrreennddss
 CCoouulldd bbee ppaarrttnneerrss
 CCoouulldd bbee cclliieennttss

20. SSeerrvviiccee CClluubbss
 CCoonnnneeccttss yyoouu ttoo aa ccaauussee
 AAnndd tthhoossee iinn tthhee ccoommmmuunniittyy wwiitthh tthhee ssaammee iinntteerreesstt
 CCoonnnneeccttss yyoouu ttoo lleeaaddeerrss iinn bbuussiinneessss aanndd
ppuubblliicc ooffffiiccee
 GGrreeaatt oouuttlleett
 SSeennssee ooff ccoommmmuunniittyy aanndd sseerrvviiccee
 YYoouurr ccoonnsscciieennccee

21. CChhaammbbeerrss ooff CCoommmmeerrccee
 BBeesstt wwaayy ttoo lleeaarrnn yyoouurr ccoommmmuunniittyy
 HHiissttoorryy
 IIssssuueess
 CCoonnnneeccttss yyoouu ttoo lleeaaddeerrss iinn bbuussiinneessss aanndd ppuubblliicc
ooffffiiccee
 CCoommmmiitttteeee mmeemmbbeerrsshhiipp aanndd cchhaaiirrmmaannsshhiippss
 CCoonnnneeccttiioonnss aatt eevveennttss
 GGrreeaatt oouuttlleett ffoorr ffiinnddiinngg bbuussiinneessss ppaarrttnneerrss aanndd cclliieennttss
 OOvveerr ttiimmee
 PPeerrssiisstteennccee
 CCoonnssiisstteennccyy

22. BBuussiinneessss GGrroouuppss
 CCoouulldd bbee nnaattiioonnaall oorr llooccaall
 MMaarrkkeett-- oorr bbuussiinneessss--ssppeecciiffiicc
 BBOOMMAA
 AASSIISS
 NNAACCSS
 NNaattiioonnaall NNeettwwoorrkkeerrss
 RReellyy oonn wwoorrdd ooff mmoouutthh ((WWOOMM)) ffoorr rreeffeerrrraallss
 CCoonnnneecctt yyoouu ttoo aa vvaarriieettyy ooff ppeeeerrss
 CCoonnnneeccttiioonnss aatt eevveennttss
 GGrreeaatt oouuttlleett ffoorr ffiinnddiinngg bbuussiinneessss ppaarrttnneerrss aass wweellll aass
cclliieennttss

23. EExxeerrcciissee ##22
 TTaallkk ttoo tthhee ppeerrssoonn nneexxtt ttoo yyoouu ffoorr 55 mmiinnuutteess
 AAsskk aabboouutt tthheeiirr ssuucccceessss bbeelloonnggiinngg ttoo cclluubbss,,
ggrroouuppss aanndd cciivviicc oorrggaanniizzaattiioonnss
 BBee pprreeppaarreedd ttoo sshhaarree tthhee ootthheerr ppeerrssoonn’’ss
eexxppeerriieennccee
 IIff yyoouu ddoonn’’tt hhaavvee tthhiiss eexxppeerriieennccee,, bbrraaiinnssttoorrmm
oonn wwhhaatt yyoouu mmiigghhtt ddoo aafftteerr hheeaarriinngg tthhiiss
pprreesseennttaattiioonn

24. WWhhaatt ddoo II ddoo nnooww??
FFoollllooww uupp!!

25. FFoollllooww UUpp vveerrssuuss FFoollllooww
TThhrroouugghh
 FFoollllooww TThhrroouugghh
 MMoorree tthhaann oonnee
aaccttiioonn
 PPeerrssiisstteennccee iinn
yyoouurr aaccttiioonnss
 FFoollllooww UUpp
 DDoo ssoommeetthhiinngg
iimmmmeeddiiaatteellyy

26. ““I’ve got all tthheessee ccaarrddss;; nnooww wwhhaatt??””
QQuuaalliiffyyiinngg ((““wweeeeddiinngg””))
 AAnn ““AA”” ccoonnttaacctt
 RReeqquuiirreess iimmmmeeddiiaattee ccoonnnneeccttiioonn
 SSeett aa mmeeeettiinngg aatt eevveenntt,, pphhoonnee ccaallll
 ““BB”” ccoonnttaacctt
 LLeessss iimmmmeeddiiaattee
 EEmmaaiill,, LLiinnkkeeddIInn ccoonnnneeccttiioonn
 ““CC”” ccoonnttaacctt
 LLeessss pprreessssiinngg

27. FFoollllooww UUpp
 TThhaannkk yyoouu
 EEmmaaiill ((iimmmmeeddiiaattee))
 PPaappeerr ((mmoosstt mmeemmoorraabbllee))
 PPhhoonnee ccaallllss
 LLeetttteerrss
 RReegguullaarr,, rreeppeeaatteedd ccoonnttaacctt
 LLiinnkkeeddIInn,, ootthheerr ssoocciiaall mmeeddiiaa

28. FFoollllooww TThhrroouugghh
 RReegguullaarr,, rreeppeeaatteedd ccoonnttaacctt
 LLiinnkkeeddIInn,, ootthheerr ssoocciiaall mmeeddiiaa
 MMeeeettiinnggss
 CCoonnttaacctt aatt ootthheerr eevveennttss
 RReeffeerrrraallss

29. SSuummmmaarryy
 RReessppoonndd ttoo eevveerryyoonnee
 BBee ppoolliittee
 PPuutt tthhiinnggss iinn ccoonntteexxtt
 UUnnddeerrssttaanndd wwhhaatt yyoouu ccaann ddoo ffoorr tthheemm
 AAnndd tthheeyy ffoorr yyoouu
 RReeppeettiittiioonn iiss eesssseennttiiaall

30. EExxeerrcciissee ##33
 TTaakkee 33 mmiinnuutteess ttoo hhaavvee aa ccoonnvveerrssaattiioonn
 WWhhaatt wwiillll yyoouu cchhaannggee iinn yyoouurr ffoollllooww uupp aanndd
ffoollllooww tthhrroouugghh??
 WWee’’llll aasskk ffoorr vvoolluunntteeeerrss ttoo ggiivvee uuss 33 tthhiinnggss
ffrroomm eeaacchh ppaaiirr

31. SSeessssiioonn SSuummmmaarryy
 KKnnooww wwhhyy yyoouu aarree ddooiinngg tthhiiss——bbee ssttrraatteeggiicc
 UUssee aallll ooff yyoouurr ttoooollss
 RReemmeemmbbeerr tthhee ffoorrmmuullaa——FFAASS
 KKeeeepp ttrraacckk ooff wwhheerree yyoouu’’vvee bbeeeenn aanndd wwhhoo
yyoouu’’vvee mmeett——ffoollllooww uupp!!
 PPrraaccttiiccee ppaattiieennccee aanndd ppeerrssiisstteennccee

33. Contact Info
 PPaauull EE.. MMaayynnaarrdd
 22144--777700--11991
 ppaauull@@ppaauulleemmaayynnaarrdd..ccoomm
 wwwwww..lliinnkkeeddiinn..ccoomm//iinn//ppaauullmmaayynnaarrdd
 wwwwww..ffaacceebbooookk..ccoomm//tthheeppaauullmmaayynnaarrdd
 wwwwww..ttwwiitttteerr..ccoomm//ppaauulleemm5533
 WWeebbssiittee: wwwwww..ppaauulleemmaayynnaarrdd..ccoomm