Luận văn Hoạch định chiến lược tại Công ty Cổ phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam (2009- 2013).các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com

1. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
1
PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Theo quá trình hòa nhập với cơ chế thị tr ờng đặt ra cho Công ty
CP Xây dựng Giao thông Quảng Nam nhiều thách thức và cơ hội.
Công ty muốn tồn tại và phát triển lâu bền cần phải bổ sung và đổi
mới nhiều nội dung và ph ơng pháp quản lý. Trong đó nội dung xây
dựng chiến l ợc cǜng nh thực hiện chiến l ợc doanh nghiệp là một công
việc mới mẻ đối với công ty.
Tên đề tài luận văn:”Hoạch định chiến lược tại Công ty Cổ phần
Xây dựng Giao thông Quảng Nam”.
2. Mục đích nghiên cứu
Vận dụng lý luận về hoạch định chiến l ợc của doanh nghiệp vào
việc hoạch định chiến l ợc cho Công ty Cổ phần Xây dựng Giao thông
Quảng Nam.
3. Đối t ợng và phạm vi nghiên cứu
Đối t ợng của luận văn: Nghiên cứu tình hình hoạt động của
Công ty và thực trạng công tác hoạch định chiến l ợc của Công ty Cổ
phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam.
Phạm vi nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu nội dung
quá trình hoạch định chiến l ợc cấp doanh nghiệp của Công ty Cổ
phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam từ năm 2009 đến năm 2013.
4. Ph ng pháp nghiên cứu
- Ph ơng pháp chung: Sử dụng ph ơng pháp luận của chủ nghĩa
duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử.
- Ph ơng pháp cụ thể: Dùng ph ơng pháp phân tích dữ liệu thống
kê và so sánh giữa lý luận với thực tiễn, khái quát hóa. Ph ơng pháp
tham khảo ý kiến chuyên gia.
5. Những đóng góp của luận văn
- Hệ thống hóa cơ bản lý luận về quy trình hoạch định chiến l ợc
công ty.

2. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
2
- Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và công tác hoạch
định chiến l ợc tại Công ty Cổ phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam.
- Vận dụng quy trình hoạch định chiến l ợc vào áp dụng cho
Công ty Cổ phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam giai đoạn 2009-
2013. Đ a ra các nhu cầu nguồn lực, đề xuất các chính sách và biện
pháp nhằm thực hiện tốt ph ơng án chiến l ợc đ ợc xây dựng.
6. Kết cấu của luận văn
Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn bao gồm ba ch ơng:
Ch ng 1: C sở lý luận về hoạch định chiến l ợc doanh nghiệp.
Ch ng 2: Tình hình sản xuất và hoạch định chiến l ợc của
Công ty Cổ phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam.
Ch ng 3: Hoạch định chiến l ợc tại Công ty Cổ phần Xây dựng
Giao thông Quảng Nam (2009-2013).

3. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
3
CH NG 1
C SỞ LÝ LUẬN VỀ
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L ỢC DOANH NGHIỆP
1.1 M T SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CHIẾN L ỢC DOANH NGHIỆP
1.1.1 Khái niệm về chiến l ợc doanh nghiệp
Từ nhiều quan niệm về chiến l ợc doanh nghiệp chung quy lại ta có
thể hiểu rằng: Chiến l ợc doanh nghiệp là một ch ơng trình hành động
tổng quát, xác định các mục tiêu dài hạn, cơ bản của một doanh nghiệp,
lựa chọn các đ ờng lối hoạt động và các chính sách điều hành việc tạo
lập, sử dụng và bố trí các nguồn lực để thành hợp lực nhằm đạt các mục
tiêu cụ thể, đảm bảo sự tồn tại lâu dài, phát triển doanh nghiệp.
1.1.2 Sự cần thiết và vai trò của chiến l ợc doanh nghiệp
1.1.2.1 Sự cần thiết của chiến lược doanh nghiệp
Muốn tồn tại và phát triển lâu dài và bền vững, mỗi doanh nghiệp
cần có một chiến l ợc cho mình trong môi tr ờng luôn biến động.
1.1.2.2 Vai trò của chiến lược doanh nghiệp
Chiến l ợc doanh nghiệp có vai trò hết sức quan trọng trong việc h
ớng tới mục đích, quyết định đến sự thành công trong hoạt động kinh
doanh.
1.1.3 Các cấp chiến l ợc trong doanh nghiệp
1.1.3.1 Chiến lược cấp công ty:
Là chiến l ợc tổng quát, xác định đ ợc những mục tiêu dài hạn và
những ph ơng thức để đạt đ ợc trong từng thời kǶ chiến l ợc. Trong
thời kǶ chiến l ợc doanh nghiệp có thể lựa chọn sự phát triển tăng tr
ởng, sự duy trì ổn định hay sự cải tổ của doanh nghiệp.
1.1.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh:
Là chiến l ợc xác định những mục tiêu cụ thể lĩnh vực kinh
doanh nhất định.
1.1.3.3 Chiến lược cấp bộ phận chức năng: Là chiến l ợc tập trung hỗ trợ
cho chiến l ợc cấp đơn vị kinh doanh gồm các chiến l ợc: marketing, sản
xuất, quản trị vật liệu, R & D, tài chính, nguồn nhân lực.

4. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
4
1.1.4 Các loại chiến l ợc cấp công ty
1.1.4.1 Chiến lược tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh đơn lẻ: Là
loại chiến l ợc mà doanh nghiệp tập trung vào một ngành quan trọng
nhất của mình nhằm đạt mục tiêu tăng tr ởng.
1.1.4.2 Chiến lược hội nhập dọc: Là loại chiến l ợc mà công ty sẽ sản
xuất đầu vào cho chính mình,hoặc phát tán các đầu ra của mình nhằm
đạt mục tiêu tăng tr ởng.
1.1.4.3 Chiến lược đa dạng hóa: Là chiến l ợc mà công ty mở rộng sự hoạt
động của mình vào những lĩnh vực kinh doanh khác có liên quan hoặc
không liên quan.
1.1.4.4 Chiến lược ổn định: Là chiến l ợc đ ợc áp dụng một khi công ty
muốn giữ nguyên vị trí hiện tại.
1.1.4.5 Chiến lược đổi mới: Là chiến l ợc mà công ty cần thay đổi tình
trạng hiện tại của mình.
1.2 KHÁI NIỆM, VỊ TRÍ VÀ QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L
ỢC CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.1 Khái niệm, vị trí hoạch định chiến l ợc
1.2.1.1 Khái niệm
Hoạch định chiến l ợc là một quy trình xác định các định h ớng lớn
cho phép doanh nghiệp thay đổi, cải thiện và củng cố vị thế cạnh tranh của
mình.
Hoạch định chiến l ợc là một quá trình xây dựng chiến l ợc có hệ
thống nhằm xác định h ớng đi để đảm bảo hoàn thành lâu dài các mục
tiêu, mục đích chủ yếu của công ty trên cơ sở phân tích, xây dựng và
lựa chọn ph ơng án chiến l ợc.
1.2.1.2 Vị trí
Hoạch định chiến l ợc là giai đoạn quan trọng nhất của quá trình
quản trị chiến l ợc, nó có ý nghĩa quyết định đến mức độ thành công
của chiến l ợc doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp nhất thiết phải xây
dựng một chiến l ợc đúng đắn, hợp lý. Nếu không đáp ứng đ ợc sự
chính xác thì rất dễ dẫn đến thất bại cho những giai đoạn tiếp theo
của quá trình quản trị chiến l ợc.

5. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
5
1.2.2 Quy trình hoạch định chiến l ợc của doanh nghiệp
Một quy trình hoạch định chiến l ợc có thể chia thành 5 b ớc chính,
bao gồm: (1) Lựa chọn sứ mệnh và các mục tiêu chủ yếu của công ty, (2)
Phân tích môi tr ờng bên ngoài để nhận dạng các cơ hội và đe dọa, (3)
Phân tích môi tr ờng bên trong để nhận dạng các điểm mạnh và yếu của
tổ chức, (4) Lựa chọn các chiến l ợc trên cơ sở tìm kiếm các nguồn lực và
năng lực cốt lõi và phát triển nó để hóa giải các nguy cơ, tận dụng các cơ
hội từ môi tr ờng bên ngoài, (5) Thực thi chiến l ợc.
1.3 N I DUNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L ỢC DOANH NGHIỆP
1.3.1 Xác định vi n cảnh, sứ mệnh và mục tiêu chiến l ợc
1.3.1.1 Xác định viễn cảnh
Các Công ty có tầm nhìn xa tìm cách nói lên điều quan trọng
sống còn của tổ chức mình bằng một bản tuyên bố viễn cảnh. Công ty
nào thật sự tạo đ ợc viễn cảnh có ý nghĩa đối với mọi ng ời và đ ợc họ
chia sẻ thì chắc chắn sẽ thành công.
1.3.1.2 Xác định sứ mệnh doanh nghiệp
Sứ mệnh cǜng đ ợc coi là một cơ sở để đáp ứng cho viễn cảnh
của doanh nghiệp. Bản tuyên bố sứ mệnh tập trung vào sự thay đổi
mong muốn của tổ chức.
1.3.1.3 Xác định mục tiêu chiến lược
Mục tiêu là trạng thái t ơng lai mà công ty cố gắng thực hiện
hay là kết quả cuối cùng của các hành động đ ợc hoạch định.
1.3.2 Phân tích môi tr ờng bên ngoài
1.3.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Môi tr ờng vĩ mô bao gồm sáu phân đoạn: Kinh tế, công nghệ, văn
hóa xã hội, nhân khẩu học, chính trị pháp luật và toàn cầu. Những thay đổi
trong môi tr ờng vĩ mô có thể có tác động trực tiếp đến bất kǶ lực l ợng
nào đó trong ngành làm tác động ảnh h ởng đến hoạt động doanh nghiệp.
1.3.2.2 Phân tích môi trường vi mô (phân tích môi trường ngành)
Giáo s Micheal E. Porter đã đề ra mô hình năm lực l ợng cạnh
tranh trong ngành giúp các nhà quản trị cấp cao là phân tích các lực l
ợng chủ yếu đó để xác định các nguy cơ và cơ hội nào có thể tác

6. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
6
động đến doanh nghiệp.
1.3.3 Phân tích môi tr ờng bên trong
1.3.3.1 Phân tích các nguồn lực và khả năng tiềm tàng
Việc phân tích các nguồn lực và khả năng tiềm tàng của công ty
nhằm tìm ra các năng lực cốt lõi của nó, để đánh giá và tìm ra lợi thế
cạnh tranh bền vững.
1.3.3.2 Phân tích chuỗi giá trị
Quá trình hoạt động của doanh nghiệp đ ợc coi là một chuỗi các
hoạt động chuyển hóa các đầu vào thành các đầu ra tạo giá trị cho khách
hàng. Quá trình này đ ợc chia thành một số hoạt động chính và các hoạt
động hổ trợ. Mỗi hoạt động đều làm tăng thêm giá trị cho sản phẩm.
1.3.3.3 Phân tích quản trị mối liên hệ và phân tích chiến lược hiện tại
công ty
Nhằm nhấn mạnh vào việc nhận thức về cách t ơng tác và quản trị
các l c l ợng cạnh tranh và hiệp tác bên ngoài bao gồm: khách hàng, ng
ời cung cấp, các đối thủ hiện tại và đối thủ tiềm tàng, các đối thủ có sản
phẩm thay thế, và các đối tác khác. Doanh nghiệp đang thực hiện kinh
doanh trong một ngành đơn lẻ, hội nhập hay đa dạng hóa. Chiến l ợc của
công ty đang cần một sự tăng tr ởng hay ổn định tạm thời.
1.3.3.4 Phân tích hiệu suất tài chính
Trong dài hạn cǜng nh trong ngắn hạn lợi nhuận luôn là một
mối quan tâm cho sự tồn tại doanh nghiệp. Việc đầu tiên của phân
tích tài chính là phân tích các thông số tài chính.
1.3.4 Xây dựng và lựa chọn chiến l ợc doanh nghiệp
1.3.4.1 Các công cụ phân tích xây dựng chiến lược doanh nghiệp
Sử dụng ma trận thị phần/ tăng tr ởng của BCG; Sử dụng ma
trận phát triển và khai thác các năng lực cốt lõi.
1.3.4.2 Xây dựng các phương án chiến lược
Xây dựng các ph ơng án chiến l ợc th ờng dựa vào mô hình phân
tích SWOT là ma trận điểm mạnh , điểm yếu, cơ hội và nguy cơ.
1.3.4.3 Đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược tối ưu
Sử dụng ma trận hoạch định chiến l ợc có thể định l ợng (QSPM)

7. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
7
nhằm tìm ra ph ơng án tối u.
1.3.4.4 Dự kiến các nguồn lực cơ bản để thực thi chiến lược
Cần dự kiến những nguồn lực cơ bản: nhân lực, máy móc thiết
bị, công nghệ và khả năng huy động đ ợc nguồn tài chính, dựa trên
nội dung của chiến l ợc hàm chứa trong ph ơng án tối u.
1.3.5 Thiết kế thực thi chiến l ợc
1.3.5.1 Thiết kế cấu trúc tổ chức
Thiết kế cấu trúc tổ chức nhằm thực thi chiến l ợc đã lựa chọn.
1.3.5.2 Hệ thống kiểm soát
Để giám sát, đánh giá đ ợc kết quả các tổ chức bộ phận thực thi
chiến l ợc công ty cần phải có một hệ thống kiểm soát.
1.3.5.3 Xây dựng các chính sách thực thi chiến lược
Công ty phải đề ra các chính sách cho các bộ phận chức năng
tuân thủ: Chính sách nguồn nhân lực; chính sách tài chính; chính
sách marketing; chính sách nghiên cứu và phát triển.
CH NG 2
TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L
ỢC CỦA CÔNG TY CP XÂY DỰNG GIAO THÔNG
QUẢNG NAM
2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CP XÂY DỰNG GIAO
THÔNG QUẢNG NAM
2.1.1 Giới thiệu chung về công ty CP Xây dựng Giao thông Quảng Nam
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam gắn liền với
một lịch sử 32 năm hình thành và phát triển (1976 - 2008). Là một doanh
nghiệp nhà n ớc chuyển thành công ty cổ phần vào năm 2003. Công ty
Cổ phần Xây dựng Giao thông Quảng Nam đã hoàn thành nhiều khối
l ợng xây lắp đáng kể trong thời gian qua trên tất cả các huyện thị
trong tỉnh Quảng Nam và một số nơi ngoài tỉnh. Với năng lực cơ bản
là xây dựng công trình giao thông.

8. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
8
Công ty CP xây dựng Giao thông Quảng Nam hiện nay với tỷ lệ
vốn nhà n ớc chiếm 60%, phần vốn của các cổ đông là CBCNV là
40%. Vốn điều lệ hiện có là: 10.012.420.000 đồng. Địa chỉ trụ sở chính:
Số 30 Nguyễn Tất Thành - Tp Hội An - Tỉnh Quảng Nam.
2.1.1.2 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Hoạt động chính xây lắp công trình giao thông và hoạt động phụ
nh xây lắp cấp thoát n ớc, thủy lợi... đ ợc ghi trong điều lệ công ty.
Bộ máy tổ chức Công ty gồm có: Hội đồng quản trị, Ban giám
đốc, ba phòng chức năng và sáu đội sản xuất thi công xây lắp.
2.1.2 Tình hình hoạt đ ng sản xuất kinh doanh của Công ty
2.1.2.1 Tình hình nguồn nhân lực
Tổng số lao động toàn Công ty hiện nay là 386 ng ời thuộc lực l
ợng th ờng xuyên, trong đó lao động quản lý chiếm 10%.
Hàng năm có thể huy động hợp đồng ngắn hạn công nhân phổ
thông từ 400 - 600 ng ời tùy theo nhu cầu sử dụng.
2.1.2.2 Tình hình máy móc thiết bị
Công ty có một lực l ợng máy móc thiết bị đủ đồng bộ để đảm đ ơng
thi công các công trình cầu đ ờng và xây lắp khác, tuy nhiên một số loại ch
a kịp thay đổi mới. Tổng giá trị còn lại hiện tại khoảng gần 8 tỷ đồng.
Số l ợng máy móc thiết bị của Công ty khá đa dạng và t ơng đối
đầy đủ chủng loại, công suất của các loại máy này ở mức độ phù hợp,
đáp ứng thi công các công trình trên địa bàn Miền Trung, Tây Nguyên.
Chất l ợng các loại máy hiện nay ở mức sử dụng tốt (70-90%). Tình hình
máy móc thiết bị của công ty hiện tại đáp ứng đ ợc cho việc thi công.
2.1.2.3 Tình hình tài chính của Công ty
Công ty đã duy trì đ ợc nguồn vốn bình quân hàng năm trên 80
tỷ đồng, việc bổ sung vốn hàng năm ở tốc độ chậm.
Cơ cấu nguồn vốn: Nợ phải trả chiếm tỷ trọng cao( khoảng trên 85%)
chủ yếu là nợ ngắn hạn, do các tổ chức cho vay vốn dựa vào các hợp đồng
nhận thầu của Công ty hàng năm, khi kết thúc công trình hoặc đúng hạn
thanh toán của các chủ đầu t Công ty sẽ hoàn trả theo cam kết cùng với lãi
vay ngắn hạn, điều này phản ảnh đúng với tình hình của hoạt động xây

9. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
9
lắp và uy tín của Công ty. Đồng thời nguồn vốn chủ sở hữu cǜng đ ợc
duy trì và bổ sung hàng năm.
Cơ cấu tài sản: Vốn tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn (trên
90%), trong đó chủ yếu là khoản phải thu và tồn kho. Khoản phải thu
lớn là do các chủ đầu t chậm thanh toán mặc dù công trình đã hoàn
thành bàn giao hoặc đã nghiệm thu khối l ợng xây lắp theo tiến độ,
điều này làm cho công ty th ờng phải chịu thiệt hại vì phải trả lãi vay
ngân hàng. Tồn kho lớn là do đặc điểm của sản phẩm xây lắp khối l
ợng thi công dở dang luôn có ở thời điểm lập cân đối.
2.1.2.4 Tình hình hoạt động marketing của Công ty
Nội dung hoạt động marketing của công ty còn nhiều hạn chế, ch a
đ ợc chú trọng, ch a có những nội dung và hình thức thích hợp. Công
ty đã lập đ ợc trang Website của Công ty nhằm quảng bá hình ảnh và
năng lực uy tín của mình, tuy nhiên vẫn còn ít thông tin cập nhật.
2.1.2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Sản phẩm truyền thống của Công ty là các công trình xây dựng
giao thông và thủy lợi. Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh thông
qua các hợp đồng xây lắp với khách hàng qua đấu thầu là chủ yếu.
Nhiều năm qua Công ty đã thi công nhiều công trình trong phạm vi tỉnh
Quảng Nam và một số công trình thuộc miền Trung và Tây nguyên.
Doanh thu trung bình hàng năm 66 tỷ đồng, lợi nhuận trung
bình 2,5 tỷ đồng ( Giai đoạn 2006-2008).
Tốc độ tăng tr ởng của các doanh nghiệp t ơng tự trong vùng tham
gia bình quân hàng năm là 122%, bình quân của Công ty là 116%. Nh vậy
tốc độ tăng tr ởng giá trị thực hiện bình quân của Công ty thấp hơn bình
quân chung của các doanh nghiệp t ơng tự trong vùng. Thị phần của Công
ty bình quân hàng năm là 30% trong nhóm công ty cùng chiến l ợc.
Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt mức trung bình năm là 5%; tỷ
suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu đạt mức trung bình là 18,8% là những
kết quả t ơng đ ơng với mức trung bình ngành.

10. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
10
2.2 THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L ỢC TẠI CÔNG TY
Công ty tiến hành xây dựng kế hoạch dài hạn theo các b ớc: Phân
tích tình hình thực hiện kǶ tr ớc; Xây dựng chỉ tiêu kế hoạch và các
giải pháp cho thời kǶ kế hoạch.
2.2.1 Phân tích tình hình chung tác đ ng đến hoạt đ ng công ty
2.2.1.1 Những căn cứ lập kế hoạch
Công ty lập kế hoạch dài hạn từ 3-5 năm căn cứ vào các tài liệu:
Định h ớng phát triển của Nhà n ớc, của ngành về đầu t xây dựng cơ
sở hạ tầng. Căn cứ vào chỉ tiêu kế hoạch của Sở Giao thông vận tải
Tỉnh, hoạch định phát triển hạ tầng các địa ph ơng của Quảng Nam và
các vùng lân cận, và dựa vào năng lực của công ty.
2.2.1.2 Phân tích tình hình cạnh tranh ngành
Khả năng tạo cạnh tranh giảm giá trong đấu thầu, khả năng chiếm
dụng vốn, trì hoãn chậm thanh toán. Muốn có đ ợc hợp đồng xây lắp công
trình, công ty phải lập đ ợc hồ sơ dự thầu với giá hợp lý có thể loại bỏ
đ ợc các đối thủ hiện tại đang cạnh tranh trực tiếp trong
ngành. 2.2.1.3 Phân tích tình hình nội bộ công ty
Công ty tiến hành phân tích về năng lực máy móc thiết bị và
nguồn nhân lực. Trên cơ sở phân tích hai vấn đề đó, Công ty đã chỉ ra
đ ợc các điểm mạnh của mình qua hai yếu tố là có đủ máy móc chuyên
dụng và nguồn nhân lực mạnh mẽ, khả năng sản xuất thi công, bảo
đảm chất l ợng sản phẩm, công trình.
2.2.2 Xác định mục tiêu kế hoạch dài hạn
2.2.2.1 Xác định các hoạt động: Hoạt động xây lắp giao thông là chính
và một vài hoạt động xây lắp khác.
2.2.2.2 Phân tích đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch ở giai đoạn trước:
So sánh số liệu thực hiện với kế hoạch ở thời đoạn t ơng đ ơng
với giai đoạn kế hoạch dài hạn 3-5 năm.
2.2.2.3 Dựa vào dự báo và xác định năng lực nội bộ:
Nhằm xác định mục tiêu dài hạn bao gồm các chỉ tiêu: Tăng tr
ởng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho công nhân viên và
tăng lợi tức cổ đông.

11. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
11
2.2.3 Các giải pháp thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch
2.2.3.1 Giải pháp nguồn nhân lực:
Việc sử dụng công nhân hoàn toàn do các đội xây lắp quyết định
và thực hiện trả l ơng, việc bổ sung số l ợng do đội đề nghị công ty
quyết định. Công ty th ờng xuyên ra soát tuyển dụng bổ sung nhân
viên hoặc cho đi học nâng cao trình độ.
2.2.3.2 Giải pháp về máy móc thiết bị:
Chú trọng đến đầu t thiết bị có tính chất quyết định có thể thi
công mọi công trình phức tạp khác nhau.
2.2.3.3 Giải pháp tài chính:
Việc tìm ra nhiều biện pháp thu hồi vốn là mối quan tâm hàng
đầu với công ty
2.2.3.4 Giải pháp sản xuất:
Thực hiện biện pháp giao khoán đến các đội sản xuất, đôn đốc thực
hiện đúng tiến độ thi công công trình, giám sát chặt chẽ chất l ợng thi
công.
2.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L ỢC CỦA
CÔNG TY
2.3.1 Công tác phân tích môi tr ờng
Công ty chỉ phân tích tác động của môi tr ờng trong phạm vi thời
gian một năm, còn thời gian dài ít chú trọng chỉ nằm trong ý t ởng chung
của một số thành viên HĐQT.
2.3.2 Công tác xác định chức năng nhiệm vụ
Chức năng nhiệm vụ của Công ty vẫn đ ợc xác định nh khi chuyển
thành Công ty Cổ phần. Tùy tình hình từng năm kế hoạch mà lựa chọn
bao gồm một số lĩnh vực kinh doanh đã đ ợc ghi trong điều lệ của Công ty.
2.3.3 Công tác xây dựng ph ng án kế hoạch dài hạn công ty
Mục tiêu của Công ty đ ợc đại hội cổ đông thống nhất là phát triển
thị tr ờng, phấn đấu đạt tốc độ tăng tr ởng 10%/năm với thị phần từ
20-30% trong khu vực hoạt động chủ yếu trên địa bàn tỉnh Quảng
Nam và các tỉnh lân cận. Lợi nhuận bình quân hàng năm 2,2 tỷ đồng,
tỷ lệ cổ tức bình quân năm 14%.

12. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
12
2.3.4 Những thành công và tồn tại của kế hoạch dài hạn công ty
2.3.4.1 Những kết quả đạt được
+ Đ a ra đ ợc ý t ởng định h ớng phát triển phù hợp với các định
h ớng phát triển của ngành.
+ Việc đầu t đổi mới một số trang thiết bị, công nghệ của công ty
tuy ch a mang lại hiệu quả cao, nh ng đây là một việc đầu t đúng h
ớng.
+ Củng cố nguồn nhân lực, đào tạo, sắp xếp lại bộ máy làm việc,
nâng cao đời sống cho ng ời lao động.
2.3.4.2 Những tồn tại
+ Công ty chỉ định h ớng kế hoạch dài hạn ch a xây dựng chiến l
ợc công ty. Sự tồn tại và phát triển công ty không chắc chắn.
+ Về ph ơng h ớng thâm nhập và phát triển thị tr ờng ch a rõ ràng.
+ Có hình thành ý định phát triển sản phẩm nh ng ch a có chiến l
ợc, công tác quản lý sản phẩm và chất l ợng sản phẩm ch a thật tốt.
+ Công ty ch a xác định đ ợc các nguồn lực và năng lực cốt lõi
của mình là gì để có thể khai thác nhằm tạo dựng lợi thế cạnh tranh
bền vững. 2.3.4.3 Nguyên nhân dẫn đến tồn tại
- Lý luận về chiến l ợc công ty vẫn còn mới đối với một số nhân
viên quản trị cấp cao của công ty.
- Việc thu thập thông tin dự báo, các số liệu thống kê rất khó khăn,
nguồn thông tin đáp ứng cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn còn thiếu.
- Công ty mới chuyển sang hình thức Công ty cổ phần từ doanh
nghiệp nhà n ớc còn phụ thuộc vào việc xây dựng kế hoạch cứng nhắc,
cùng với chính sách bổ nhiệm cán bộ theo nhiệm kǶ làm hạn chế
trách nhiệm cho thời kǶ dài.
- Ch a có giải pháp mang tính đột phá trong việc mở rộng kinh
doanh đa dạng ngành hoạt động theo chức năng nhiệm vụ đã đề ra từ
khi chuyển đổi thành công ty cổ phần.
- Cán bộ quản trị cấp cao trong công ty ch a thực sự chú ý đến
vấn đề chiến l ợc hay là kế hoạch dài hạn, chủ yếu tập trung vào các
kế hoạch ngắn hạn.

13. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
13
CH NG 3
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN L ỢC TẠI CÔNG TY CP
XÂY DỰNG GIAO THÔNG QUẢNG NAM
(2009 - 2013)
3.1 XÁC ĐỊNH VI N CẢNH, SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA
CÔNG TY
3.1.1 Xác định vi n cảnh của công ty
Công ty sẽ trở thành một doanh nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ
trong ngành xây lắp công trình giao thông. Mở rộng ra các hoạt động
trong lĩnh vực xây lắp công trình về qui mô và chủng loại.
3.1.2 Xác định sứ mệnh của công ty
Sứ mệnh của Công ty “Khẳng định một năng lực tin cậy và sáng
tạo cho mọi công trình”
3.1.3 Mục tiêu chiến l ợc của công ty (giai đoạn 2009-2013)
- Trở thành một đơn vị kinh doanh sản phẩm xây lắp uy tín về
chất l ợng sản phẩm và hiệu quả kinh tế ở thị tr ờng trong và ngoài tỉnh
Quảng Nam. Tăng giá trị doanh nghiệp, tăng năng lực cạnh tranh.
- Tốc độ tăng tr ởng giá trị xây lắp hàng năm 15%.
- Tổng doanh thu thực hiện đạt 500 tỷ đồng trong 5 năm
- Chiếm thị phần từ 30- 35% trong nhóm công ty cùng chiến l ợc
- Tổng lợi nhuận sau thuế trong 5 năm : 15 tỷ đồng
- Thu nhập sau thuế trên cổ phiếu: 2.500 đ/cp.năm
- Thu nhập bình quân đầu ng ời : 3.000.000 đ/ng ời/tháng
3.2 PHÂN TÍCH MÔI TR ỜNG
3.2.1 Môi tr ờng vĩ mô
3.2.1.1 Môi trường kinh tế:
Vốn đầu t n ớc ngoài vẫn đang thu hút vào n ớc ta. Chính phủ cǜng
đã đ a ra những gói kích cầu tỷ USD, công ty có cơ hội vay vốn với lãi suất
thấp. Với những dự báo tình hình kinh tế thế giới và n ớc ta sẽ bắt đầu
phục hồi vào năm 2010, sẽ ảnh h ởng tích cực tới hoạt động kinh doanh của
các doanh nghiệp. Nhà n ớc sẽ tiếp tục đẩy mạnh các dự án xây

14. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
14
lắp cǜng nh giải ngân nhanh chóng.
Bảng 3.1: Tốc độ tăng trưởng GDP VN từ năm 2004 đến năm 2010
Năm 2004 2005 2006 2007 2008 Dự báo Dự báo
2009 2010
GDP(%) 7,8 8,4 8,2 8,5 6,2 4,7 6,5
Bảng 3.2 : Tỷ lệ lạm phát của VN từ năm 2004 đến năm 2010
Năm 2004 2005 2006 2007 2008 Dự báo Dự báo
2009 2010
TL (%) 9,5 8,4 6,6 12,6 19,89 6,8 8,5
( Nguồn: ADB và Tổng cục thống kê)
3.2.1.2 Môi trường công nghệ:
Môi tr ờng công nghệ hiện nay cǜng tạo nhiều cơ hội cho công ty,
nếu có nguồn vốn để đầu tbổ sung.
3.2.1.3 Môi trường văn hóa- xã hội:
Tình trạng phát triển văn hoá xã hội nói chung của đất n ớc cǜng
có những tác động rõ nét tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
3.2.1.4 Môi trường nhân khẩu học:
Nguồn lao động lớn với chất l ợng ngày càng tăng hầu hết ở tất
cả các địa ph ơng.
3.2.1.5 Môi trường chính trị, pháp luật:
Việt Nam là một trong những n ớc có tình hình chính trị ổn định. Hệ
thống pháp luật ngày càng đ ợc bổ sung và hoàn thiện, tạo điều kiện bình
đẳng cho các doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh trong hoạt động kinh
doanh.
3.2.2 Môi tr ờng vi mô
3.2.2.1 Năng lực thương lượng của khách hàng
Khách hàng là các chủ đầu t công trình, các chủ dự án hay nói cách
khác là những cơ quan đại diện cho chủ đầu t .Trong thời gian tới sẽ có rất
nhiều chủ đầu t mới mà công ty phải tiếp cận thông qua công tác đấu thầu
rộng rãi. Việc dành đ ợc khách hàng phụ thuộc hoàn toàn vào năng lực dự
thầu, sức cạnh tranh và khu vực trong tầm hoạt động của công ty.
3.2.2.2 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp

15. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
15
- Những nhà cung cấp vật t và nguyên vật liệu phụ thuộc vào các
yếu tố: Quan hệ cung cấp truyền thống, khả năng tài chính, thuận tiện
trong vận chuyển, mà công ty thiết lập hợp đồng khi sản xuất thi công.
- Các nhà cung cấp tài chính: Vì sản xuất thi công đòi hỏi tiêu tốn
một l ợng tiền vốn khá lớn, chủ công trình không thể ứng toàn bộ kinh phí
xây dựng mà luôn ứng cho công ty xây dựng từng phần, công ty luôn phải
vay vốn từ các tổ chức tín dụng. Trong việc vay vốn công ty có quan hệ
uy tín với các ngân hàng .
3.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện có
Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và quan trọng nhất đối với
Công ty hiện nay dựa vào các yếu tố sau:
- Về thị phần: Chiếm khoảng 30% thị phần trong nhóm đối thủ.
- Đánh giá các mặt: Về công nghệ; Về chất l ợng sản phẩm; Sức
mạnh về vốn; Sự am hiểu về thị tr ờng; Sức mạnh về giá.
Sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh đánh giá theo các mặt trên ta
thấy rằng tổng đánh giá về khả năng cạnh tranh của Công ty CP XDGT
Quảng Nam là tốt nhất ở thời điểm hiện tại so với các đối thủ cạnh tranh
trực tiếp chủ yếu trong nhóm công ty cùng chiến l ợc giống nhau hiện
nay.
3.2.2.4 Đối thủ tiềm năng:
Công ty đang có những đối thủ tiềm năng có thể tham gia trực tiếp
trong thời gian tới nh Công ty CP xây dựng thủy lợi thủy điện Quảng
nam, Công ty CP Giao thông công chính Tam kǶ và một số công ty
TNHH, tuy nhiên trong thời kǶ 5 năm tới ch a phải là mối đe dọa lớn với
công ty.
3.2.2.5 Sản phẩm thay thế:
Sản phẩm công trình giao thông và các loại xây lắp khác hầu nh
không có sản phẩm thay thế, cho nên yếu tố này xem nh không phân
tích trong môi tr ờng vi mô.
Qua phân tích môi tr ờng bên ngoài công ty. Ta nhận thấy những
cơ hội và thách thức chủ yếu tác động trực tiếp cần phải đề cập trong
các ph ơng án chiến l ợc công ty nh sau:

16. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
16
- Tốc độ tăng tr ởng của ngành xây lắp giao thông và xây lắp
khác còn tiếp tục tăng trong thời gian tới.
- Sự chuyển giao công nghệ trong ngành xây lắp thuận lợi.
- Công ty có thể vay vốn với nguồn vốn vay lãi suất thấp.
- Sự cạnh tranh giữa các công ty ngày càng cao.
- Giá cả các yếu tố đầu vào th ờng không ổn định có xu h ớng tăng.
- Chất l ợng sản phẩm công trình đòi hỏi khắc khe cả về nội
dung kết cấu và thẩm mỹ.
3.2.3 Phân tích môi tr ờng bên trong công ty
3.2.3.1 Phân tích nguồn lực và khả năng tiềm
tàng a. Các nguồn lực hữu hình, bao gồm:
- Nguồn lực về tài chính: Công ty có thể vay vốn thuận lợi để sản
xuất thi công khi có các hợp đồng xây lắp của những công trình trúng
thầu, cộng với việc giải ngân nhanh của các chủ đầu t trong thời gian tới
do chủ tr ơng chỉ triển khai các dự án có năng lực tài chính chắc chắn.
- Nguồn lực về cơ sở vật chất: Công ty đang sở hữu một lực l
ợng thiết bị thi công đồng bộ có khả năng mọi công trình phứt tạp
khác nhau.Vật liệu tạo nên sản phẩm công trình XDCB chủ yếu các
loại: xi măng, sắt thép, nhựa đ ờng và đá các loại chiếm tỷ trọng lớn
trong chi phí sản xuất. Tất cả các loại vật liệu này đ ợc cung cấp chủ
yếu từ các đơn vị cung cấp truyền thống.
b. Các nguồn lực vô hình, bao gồm:
- Nguồn lực tổ chức và sử dụng nguồn nhân lực: Bộ máy tổ chức
quản lý công ty gọn nhẹ, có nhiều nhân viên hoạt động lâu năm trong
ngành.
- Truyền thống và văn hóa công ty: Nhiều công trình đã gắn liền
với tên tuổi của công ty từ những ngày còn sản xuất trong cơ chế kế
hoạch hóa tập trung, công ty đã góp phần tạo ra cơ sở vật chất cho xã
hội. Nền tảng tổ chức và lòng tự hào về công ty. Tất cả những điều này
tạo nên một nguồn lực vô hình cho công ty.
3.2.3.2 Xác định năng lực cốt lõi của công ty
Từ phân tích những nguồn lực hữu hình và vô hình của công ty nh

17. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
17
trên ta thấy rằng để nhận diện hoặc tìm thấy năng lực thực sự cốt lõi, làm
lợi thế cạnh tranh trong chiến l ợc của công ty là không rõ ràng. Tuy nhiên
cǜng có thể nêu ra một vài khác biệt trong các nguồn lực của công ty, có
thể cho đó là năng lực cốt lõi cần đ ợc khai thác trong xây dựng chiến
l ợc công ty :
- Nguồn lực máy móc thiết bị đồng bộ và chuyên nghiệp trong
xây lắp công trình cầu đ ờng và các loại sản phẩm xây lắp khác.
- Đội ngǜ công nhân viên trải nghiệm nhiều trong ngành xây
dựng giao thông, có năng lực chuyên môn dày dạn.
- Năng lực tổ chức thi công chuyên nghiệp, tổ chức xử lý tốt
nhiều tình huống trong thi công.
- Lịch sử và truyền thống gắn bó với ngành xây dựng giao thông
suốt ba thập kỷ.
3.2.3.3 Phân tích chuỗi giá trị
Các khâu chính của chuỗi giá trị ngành xây lắp bao gồm: Khảo
sát và thiết kế; chuẩn bị các yếu tố đầu vào; Sản xuất thi công ; Bàn
giao công trình và bảo hành công trình.
Phân tích chuỗi giá trị của xây lắp, công ty có thể làm tăng giá trị
cho công ty bằng hội nhập dọc, tức là tham gia hoạt động khảo sát thiết kế
và cung ứng vật liệu thi công công trình.
Qua phân tích tình hình nội bộ công ty, cần nhận thấy các u thế và
những nh ợc điểm để đề cập trong xây dựng và lựa chọn các ph ơng án
chiến l ợc, và xây dựng chính sách thực thi chiến l ợc công ty khi ph
ơng án chiến l ợc đ ợc lựa chọn.
Những u thế:
- Đội ngǜ lao động có kinh nghiệm và tay nghề trong xây lắp công
trình giao thông và công trình khác.
- Có đầy đủ các loại máy móc chuyên dùng trong xây lắp công
trình xây dựng cơ bản cầu đ ờng, thủy lợi, cấp thoát n ớc.
- Quan hệ tốt với các ngân hàng bảo lãnh và cho vay vốn.
- Sự tin cậy của khách hàng về chất l ợng sản phẩm sản xuất.
Những hạn chế:

18. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
18
- Trình độ và khả năng quản lý kinh doanh của nhân viên quản
trị các cấp còn hạn chế về chuyên môn.
- Thiếu quy mô vốn đầu tdài hạn
- Khả năng marketing còn yếu về cả nội dung và hình thức.
3.3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN PH NG ÁN CHIẾN L ỢC
CÔNG TY
3.3.1 C sở cho xây dựng chiến l ợc công ty
3.3.1.1 Nhận biết chiến lược hiện tại của công ty
Qua phân tích nhận thấy rằng công ty không theo đuổi một ph ơng
h ớng nào rõ ràng, mà chỉ duy trì hoạt động chủ yếu ở ngành xây lắp
giao thông trong tỉnh Quảng Nam.
3.3.1.2 Sử dụng ma trận phát triển và khai thác các năng lực cốt lõi
* Điền vào chỗ trống: Với khả năng hoạt động xây dựng giao thông,
cộng với năng lực hiện có Công ty cải thiện vị thế đơn vị xây lắp công trình
giao thông của mình bằng cách thúc đẩy tham gia vào các hoạt động
cung cấp yếu tố đầu vào cho thi công công trình nh khai thác, sản xuất vật
liệu xây dựng. Phát triển cơ khí gia công các dầm và thanh cầu thay thế
việc đặt gia công bên ngoài nhằm giảm giá thành công trình. Hợp đồng dịch
vụ quản lý và sửa chữa công trình đ ờng bộ trong tỉnh Quảng Nam.
* Hàng đầu cộng 10: Các năng lực mới mà công ty phải tạo lập
đ ợc trong 10 năm tới nhằm giữ đ ợc vị thế cạnh tranh bền vững đó là
Công ty phải tiếp nhận đ ợc công nghệ thi công tiên tiến, thi công cầu
dây văng, đ ờng hầm, cầu v ợt.
* Không gian trống: Bằng cách sử dụng các năng lực cốt lõi của
công ty về năng lực thiết bị thi công hiện có với đội ngǜ công nhân
chuyên nghiệp, uy tín lâu năm trong ngành xây lắp giao thông công ty
thâm nhập mạnh mẽ vào các hoạt động xây lắp công trình sử dụng
công nghệ thi công gần giống nhau, sử dụng các đầu vào t ơng tự: xây
lắp công trình thủy lợi, cấp thoát n ớc, xây lắp công trình tải điện.
* Các cơ hội to lớn: Nằm trong khu vực hành trình du lịch di sản văn
hóa Huế- Đà Nẵng- Hội An. Trong t ơng lai gần các công trình giao thông
hoàn thành thông suốt, nhất là tuyến đ ờng ven biển chạy dọc từ Đà Nẵng

19. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
19
đến Quảng Nam mở ra cơ hội cho công ty tham gia hoạt động vận tải
hành khách du lịch, dịch vụ khách sạn- nhà hàng, tham gia kinh doanh
các khu vui chơi giải trí.
3.3.2 Xây dựng ph ng án chiến l ợc
* Ph ng án I: Thực hiện chiến l ợc tập trung vào m t lĩnh vực
kinh doanh đ n lẻ:
Trong ph ơng án này tập trung vào một hoạt động xây lắp giao
thông với sản phẩm cầu và đ ờng bộ nhằm đạt mục tiêu tăng tr ởng .
u điểm: Phát huy đ ợc tối đa các điểm mạnh, kỷ năng, kinh
nghiệm.
Nh ợc điểm: Không làm thay đổi cơ cấu lĩnh vực hoạt động. Tập
trung cao vào một lĩnh vực t ơng lai có nhiều rủi ro tiềm ẩn. Bỏ lỡ cơ hội
kinh doanh khác.
* Ph ng án II: Theo đuổi chiến l ợc phát triển h i nhập dọc
- Hội nhập phía sau ngược chiều: Việc hội nhập ng ợc chiều nghĩa
là tự cung ứng một phần hay toàn nguyên vật liệu cho xây lắp. Ph ơng
án này không phải thế mạnh của công ty và thực tiễn đã hoạt động tr
ớc đây đã không đem lại hiệu quả.
- Hội nhập phía trước xuôi chiều: Sản phẩm xây lắp đ ợc thực hiện
qua việc nghiệm thu bàn giao công trình. Sản phẩm công trình xây dựng cơ
bản, một khi đã đ ợc trúng thầu, công ty vừa là ng ời sản xuất vừa là ng ời
thực hiện phân phối sản phẩm. Cho nên việc hội nhập phía tr ớc không đặt
ra.
u điểm: Cung cấp đủ vật liệu cho thi công công trình từ đó hạ
giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Không bị lệ thuộc vào
các đơn vị khai thác và cung cấp bên ngoài.
Nh ợc điểm: Tốn chi phí cho việc đào tạo công nhân, tổ chức
thêm bộ máy quản lý sản xuất, phân tán việc quản lý.
* Ph ng án III : Chiến l ợc đa dạng hóa có liên quan
Cùng với hoạt động sản xuất xây lắp giao thông là hoạt động chính
của Công ty. Công ty đa dạng hoạt động xây lắp này cùng với nhóm ngành
cấp xây lắp nói chung, bao gồm: Xây lắp dân dụng và công nghiệp,

20. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
20
xây lắp công trình thủy lợi, xây lắp công trình tải điện ở thị tr ờng đang
hoạt động, Công ty cần chiến l ợc phát triển sản phẩm xây lắp chung trên
năng lực đã có.Tăng c ờng tìm kiếm các dự án quy hoạch khu dân c , khai
thác quỹ đất, san lấp mặt bằng, kinh doanh bất động sản. Hoạt động dịch
vụ quản lý đ ờng bộ, duy tu sửa chữa cầu đ ờng trong địa bàn tỉnh Quảng
Nam
u đểm: Sử dụng công nghệ gần gǜi với công nghệ xây lắp giao
thông, tính kinh tế về phạm vi.
Nh ợc điểm: Phân tán sự quản lý, cạnh tranh với nhiều đối
thủ. 3.3.3 Lựa chọn ph ng án chiến l ợc tốt nhất
Sử dụng ma trận QSPM(Quantitative Strategy Planning
Matrix) Bảng 3.6: Ma trận QSPM
Hệ số
PA I PA II PA III
Các yếu tố so Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm
quan
sánh hấp quy hấp quy hấp quy
trọng
dẫn đổi dẫn đổi dẫn đổi
1. Khai thác năng 0,2 3 0,6 3 0,6 3 0,6
lực cốt lõi
2.Khai thác đ ợc 0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3
cơ hội
3. Hạn chế đ ợc 0,1 2 0,2 2 0,2 3 0,3
nguy cơ
4. Tận dụng lợi 0,1 3 0,3 1 0,1 2 0,2
thế cạnh tranh
5. Tăng giá trị 0,2 2 0,4 3 0,6 3 0,6
Công ty
6. Tính kinh tế về 0,2 1 0,2 2 0,4 3 0,6
phạm vi
7. Phù hợp khả 0,1 3 0,3 2 0,2 1 0,1
năng tài chính
Tổng c ng 1,0 2,2 2,3 2,7

21. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
21
Với các ph ơng án chiến l ợc, ta có thể xếp thứ tự theo số điểm:
P/a III(2,7); P/a II(2,3); P/a I(2,2).
Tức là Ph ng án chiến l ợc đa dạng hóa có liên quan là đ ợc lựa
chọn vì số điểm cao nhất.
3.3.4 Dự kiến nhu cầu nguồn lực c bản để thực thi chiến l ợc
- Nguồn nhân lực: Tổng số lao động cần đáp ứng là 500 ng
ời.Trong đó cần một lực l ợng nhân viên quản trị các cấp đủ để bổ
sung và thay thế cho yêu cầu chiến l ợc đa dạng hóa.
- Nguồn lực máy móc thiết bị: Cần đồng bộ cho yêu cầu thi công cầu
đ ờng và xây lắp khác. Chú trọng đến năng suất và đảm bảo chất l ợng
sản phẩm. Tổng giá trị máy móc thiết bị tối thiểu phải là 15 tỷ đồng.
- Nguồn vốn tài chính trung bình hàng năm cần đáp ứng cho
chiến l ợc là 90 tỷ đồng, trong đó nợ ngắn hạn chiếm khoảng 80%.
3.4 THIẾT LẬP MỤC TIÊU NGẮN HẠN VÀ XÂY DỰNG CÁC
CHÍNH SÁCH THỰC THI CHIẾN L ỢC CÔNG TY
3.4.1 Thiết lập mục tiêu ngắn hạn
Muốn đạt đ ợc mục tiêu chiến l ợc hoạt động sản xuất kinh doanh
của Công ty đến năm 2013, tr ớc hết phải đạt đ ợc các chỉ tiêu từng năm
nh Giá trị sản xuất 88,5 tỷđ (2009), 100 tỷđ (2010); Tổng doanh thu 80,5 tỷđ
(2009), 92,5 tỷđ (2010); Lợi nhuận 3,5 tỷđ (2009), 3,6 tỷđ (2010)...
3.4.2 xây dựng các chính sách thực thi chiến l ợc
3.4.2.1Chính sách tổ chức nguồn nhân lực:
Với chiến l ợc đ ợc lựa chọn nh trên, cần phải tăng c ờng cả về
chất và l ợng nguồn nhân lực trong thời gian tới.Với những chính sách
và biện pháp chủ yếu:
- Tăng c ờng công tác đào tạo cán bộ nhân viên về kiến thức kinh
doanh
- Đối với cán bộ kỷ thuật, nghiệp vụ cần rà soát kiểm tra trình
độ năng lực, đạo đức để áp dụng chế độ tiền l ơng thích đáng.
- Tuyển dụng nhân viên cần có nhiều tiêu chí để đáp ứng khối l
ợng công việc.

22. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
22
3.4.2.2 Chính sách Marketing:
- Để phát triển đ ợc thị tr ờng, công ty phải thành lập bộ phận
nghiên cứu và phát triển thị tr ờng, truyền thông quảng bá hình ảnh
của công ty, nghiên cứu thăm dò thị tr ờng, dự báo giá cả và tìm kiếm
các dự án mời thầu.
- Khuyến khích mọi ng ời tìm kiếm thông tin về dự án đầu t , về
thông tin đấu thầu công trình, để tham gia kịp thời, nắm bắt cơ hội.
- Th ờng xuyên tạo mối liên hệ tốt với các cơ quan đại diện cho
chủ đầu t thuộc nhà n ớc cấp tỉnh, cấp huyện để có thể nắm thông tin
thời điểm đấu thầu và dự báo các dự án.
3.4.2.3 Chính sách tổ chức sản xuất và đổi mới công nghệ thi công:
- Đầu t thay thế dần những máy móc và thiết bị hiện đã cǜ công suất
thấp cǜng nh lạc hậu về công nghệ.
- Hoàn thiện cơ cấu tổ chức các đội sản xuất, sắp xếp lại các đội xây
lắp.
- Sử dụng hết công suất máy móc thiết bị hiện có, tiếp tục phục hồi
những thiết bị sử dụng lâu năm nhằm đảm bảo tính tiết kiệm chi phí.
3.4.2.4 Chính sách tài chính của Công ty:
- Xác định lại cơ cấu nguồn vốn nhằm đạt đ ợc hiệu quả sử dụng
vốn kinh doanh.
- Xác định năng lực tài chính của các chủ đầu t khi tham gia dự
thầu hoặc hợp đồng nhận thầu.
3.4.2.5 Chính sách nhằm nâng cao năng lực đấu thầu:
Công ty cần chú trọng tới việc nâng cao khả năng dự thầu xây
lắp của mình, nhằm đảm bảo các điều kiện cạnh tranh để thắng thầu.
Hồ sơ dự thầu của Công ty cần phải thỏa mãn tối đa các điều kiện khi
dự thầu. Các điều kiện chung quy lại là có hai mặt, đó là kỹ thuật và
giá dự thầu. Sử dụng phần mềm lập dự toán nhanh chóng và chính xác.

23. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
23
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Ở Việt Nam hiện nay các doanh nghiệp nhỏ và vừa đã có những
thành công đáng kể, từng b ớc khẳng định vai trò quan trọng trong nền
kinh tế. Mặc dù vậy, hàng năm vẫn có rất nhiều doanh nghiệp loại này rơi
vào tình trạng khó khăn hoặc không còn tồn tại nữa trên thị tr ờng. Lý do
thì có nhiều, nh ng một trong đó là họ thiếu một t duy chiến l ợc, bắt
đầu bằng việc thiếu khả năng hoạch định một chiến l ợc cho phép định
h ớng thành công, giảm thiểu rủi ro. Công ty CP Xây dựng Giao thông
Quảng Nam cǜng cần một hành động nh vậy, nghĩa là cần một bản
hoạch định chiến l ợc sát thực.
Luận văn này mong muốn góp một phần nhỏ đ a lý thuyết quản trị
chiến l ợc vào vận dụng nhằm hoạch định một chiến l ợc cho Công ty trong
vài năm tới với mong muốn có một gợi ý làm thay đổi t duy kinh doanh của
giới lãnh đạo Công ty hiện nay. Đồng thời tăng khả năng duy trì hoạt động
kinh doanh có hiệu quả với chiến l ợc và các chính sách đã đề
ra.
Công ty cần phải động viên hết năng lực cốt lõi của mình trong
hoạch đinh chiến l ợc, tức là phải định rõ xây lắp công trình giao
thông là sở tr ờng đồng thời phải tận dụng khả năng xây lắp đã trải
nghiệm nhiều năm để thâm nhập mạnh mẽ vào các loại sản phẩm xây
lắp công trình Thủy lợi, công trình dân dụng- công nghiệp, xây lắp
cấp thoát n ớc là những loại ngành có công nghệ t ơng tự nhằm thực
hiện chiến l ợc đa dạng hóa có liên quan.
Nội dung của luận văn còn mang nhiều định tính. Những hạn chế của
luận văn cần tiếp tục nghiên cứu đó là: Nghiên cứu thiết kế cấu trúc tổ
chức và hệ thống kiểm soát nhằm thực thi chiến l ợc cho phù hợp. Để
hoạch định chiến l ợc thực sự có chỗ đứng và phát huy tác dụng, cần phải
có thêm một số yếu tố chìa khoá đảm bảo thành công.Tr ớc hết, đó là thiện
chí hay sự cam kết của ban lãnh đạo trong việc t duy dài hạn và luôn tính
đến các suy nghĩ này trong từng hành động, điều này đòi hỏi các

24. Viết đề tài giá sinh viên – ZALO: 0917.193.864 - VIETKHOALUAN.COM
Tải tài liệu tại kết bạn zalo : 0917.193.864
24
nhà lãnh đạo một mặt phải dành thời gian cho việc tổ chức các cuộc họp
riêng về chủ đề chiến l ợc cǜng nh giành mối quan tâm th ờng trực cho việc
cân nhắc các quyết định hàng ngày trong khuôn khổ các lựa chọn dài hạn
của Công ty. Bên cạnh đó, cần cụ thể hoá các mục tiêu và ph ơng tiện cho
việc thực hiện chiến l ợc, không chỉ dừng lại ở lời nói hay các giải pháp
chung chung, mà cần phải đ a ra đ ợc một loạt các mục tiêu, quyết định và
hành động theo các lịch trình do chính lãnh đạo Công ty lập ra. Cuối cùng
là thiện chí có tính toán của mọi cấp độ quản lý, nhằm tạo ra sự thừa nhận
và ủng hộ của tất cả nhân viên các cấp. Công tác hoạch định chiến l ợc là
lần đầu tiên để thuận lợi hơn cần đ ợc thực hiện d ới sự giúp đỡ h ớng dẫn
của các chuyên gia bên ngoài công ty, sau đó các nhân viên tham m u trong
công ty mới có đủ khả năng để làm đ ợc quy trình hoạch định mà không
cần đến sự giúp đỡ của bên ngoài nữa. Để công ty có thể tồn tại và phát
triển lâu dài ban lãnh đạo và các nhân viên quản lý phải luôn luôn quan
tâm đến việc thiết lập và thực thi chiến l ợc.
Bản thân có nhiều cố gắng trong thực hiện nghiên cứu đề tài, có
sự giúp đỡ của quý thầy cô. Song còn nhiều hạn chế và không tránh
khỏi sai sót, bản thân rất mong sự góp ý từ quý thầy cô và bạn bè để
đề tài ngày càng đ ợc hoàn thiện.