Πρόγραμμα στο μάθημα Πληροφορικής - Τεχνολογίας "Η δική μου επιχείρηση" Σχολικό έτος: 2014-2015

2. 2
Περιεχόμενα 2
Εισαγωγή 3
Ανασκόπηση Προγράμματος 4
Υλικό του Προγράμματος 5
Προετοιμασία μαθημάτων 6
Η Συνεργασία με τους μαθητές 8
Μάθημα 1ο – Είμαι Επιχειρηματίας! 10
Μάθημα 2ο – Μπορώ να αλλάξω τον κόσμο! 16
Μάθημα 3ο – Γνωρίζω τον πελάτη μου! 23
Μάθημα 4ο – Έχω μία Ιδέα! 29
Μάθημα 5ο – Βλέπω μία Ανάγκη! 34
Μάθημα 6ο – Επιχειρηματίες Γιορτάστε! 41
Γλωσσάρι 47
Πηγές 48
Ευχαριστίες
Η εκτύπωση του εκπαιδευτικού
υλικού του προγράμματος έγινε με
την ευγενική χορηγία τoυ
MetLife Foundation

3. 3
1.Εισαγωγή
Το Σωματείο Επιχειρηματικότητας Νέων/Junior Achievement Greece (ΣΕΝ/
JA Greece), είναι ένας μη-κερδοσκοπικός οργανισμός και ιδρύθηκε τον
Νοέμβριο του 2005. Είναι μέλος του παγκόσμιου οργανισμού εκπαίδευσης
και επιχειρηματικότητας Junior Achievement Worldwide και υλοποιεί τα
εκπαιδευτικά προγράμματα του οργανισμού στην Ελλάδα.
Ο οργανισμός Junior Achievement Worldwide ιδρύθηκε το 1919 και είναι ο
μεγαλύτερος οργανισμός εφαρμογής προγραμμάτων επιχειρηματικότητας στην
εκπαίδευση στον κόσμο, με συμμετοχή πάνω από 10 εκατομμυρίων μαθητών
σε 122 χώρες, σε ετήσια βάση. Ο οργανισμός Junior Achievement - Young En-
terprise Europe (JA-YE Europe www.ja-ye.org) αποτελεί το μεγαλύτερο από
τα 6 περιφερειακά κέντρα του οργανισμού Junior Achievement Worldwide,
δραστηριοποιείται σε 39 χώρες με συμμετοχή 3,5 εκατομμυρίων μαθητών κάθε
χρόνο.
Τα εκπαιδευτικά προγράμματα του ΣΕΝ/JA Greece εστιάζουν στην
εισαγωγή των παιδιών από τη σχολική κιόλας ηλικία στις βασικές έννοιες
της επιχειρηματικότητας, με απλουστευμένο τρόπο και μέσα από μια
βιωματική μαθησιακή διαδικασία, προετοιμάζοντας την είσοδό τους στον
σύγχρονο παγκόσμιο επιχειρηματικό και οικονομικό στίβο. Σε συνεργασία με
εκπαιδευτικούς και στελέχη εταιρειών, οι μαθητές έρχονται σε επαφή με τον
κόσμο των επιχειρήσεων, διευρύνουν τους ορίζοντές τους και ενισχύουν τις
δεξιότητές τους.
Σκοπός του ΣΕΝ/JA Greece είναι η στήριξη της ελληνικής εκπαιδευτικής
κοινότητας στην υλοποίηση προγραμμάτων που προάγουν την καινοτόμο σκέψη,
την επιχειρηματικότητα και την πρακτική εφαρμογή των βασικών εννοιών των
οικονομικών, με δημιουργικό και βιωματικό για τους μαθητές τρόπο. Εφαρμόζει
σύγχρονα ευρωπαϊκά εκπαιδευτικά προγράμματα στην Ελλάδα, με τη βοήθεια
στελεχών των εταιρειών-μελών του,που προσφέρουν εθελοντικά το χρόνο τους
για την υλοποίησή τους. Τα εκπαιδευτικά προγράμματα του ΣΕΝ/JA Greece
βασίζονται κυρίως στη βιωματική μάθηση (learning by doing), είναι εγκεκριμένα
από το Υπουργείο Παιδείας & Θρησκευμάτων, και υλοποιούνται εντός ή εκτός
του σχολικού προγράμματος (σε προαιρετική βάση).
Μέσα από τις δράσεις του το ΣΕΝ/JA Greece φιλοδοξεί να ενισχύσει τη
δυνατότητα των νέων να αναπτύξουν στην πορεία της εκπαιδευτικής διαδικασίας
τις απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες, προκειμένου να ανταποκριθούν
αποτελεσματικά στο σύγχρονο οικονομικό περιβάλλον.

4. 4
2. Ανασκόπηση Προγράμματος
Το πρόγραμμα «Η δική μου επιχείρηση!» απευθύνεται σε μαθητές Γυμνασίου.
Δίνει έμφαση στην κατανόηση επιχειρηματικών εννοιών και παράλληλα εστιάζει
στην ανάπτυξη των κοινωνικών δεξιοτήτων των μαθητών (soft-skills).
Μέσα από ποικιλία πρακτικών δραστηριοτήτων ειδικά σχεδιασμένων για
την υποστήριξη διαφορετικών τρόπων μάθησης, οι μαθητές μαθαίνουν να
χρησιμοποιούν κριτική σκέψη, να δουλεύουν σε ομάδες και να λαμβάνουν
πρωτοβουλίες.
Οι μαθητές εξασκούνται:
▪▪ Στον εντοπισμό πόρων και ευκαιριών
▪▪ Στο να είναι δημιουργικοί και αποτελεσματικοί
▪▪ Στοναδιακατέχονταιαπόομαδικόπνεύμα,συνεργασίακαιυπευθυνότητα
▪▪ Στο να προσαρμόζονται σε αλλαγές
▪▪ Στο να χρησιμοποιούν τους διαθέσιμους πόρους δημιουργικά και
ουσιαστικά
▪▪ Στο να αντιλαμβάνονται τις συνέπειες των επιλογών και πράξεών τους
▪▪ Στο να αποδέχονται την ευθύνη για έργα που απαιτούν συνεργασία, και
να αναλαμβάνουν δράση ως απάντηση σε μια ιδέα ή ένα στόχο
2.1 «Η δική μου επιχείρηση!» - Στόχοι
Το πρόγραμμα «Η δική μου επιχείρηση!» στοχεύει να καλύψει τις εκπαιδευτικές
ανάγκες διαφορετικών ομάδων μαθητών, παρέχοντας ενδιαφέρουσες και
πλούσιες βιωματικές δραστηριότητες που αφορούν στην επιχειρηματικότητα.
Ένας απλός ορισμός του επιχειρηματία είναι το άτομο που ξεκινά τη δική του
επιχείρηση με στόχο την απόκτηση κέρδους.
Τι είναι αυτό το οποίο κάνει έναν επιχειρηματία επιτυχημένο; Το ουσιαστικό
υπόβαθρο της επιχειρηματικότητας είναι η ικανότητα κάποιου να εφευρίσκει
καινοτόμα προϊόντα ή υπηρεσίες. Για να το καταφέρει αυτό, ο επιχειρηματίας
πρέπει να γίνει ειδήμονας σε κάτι, ανεξάρτητα εάν αυτό είναι κάτι απλό ή
περίπλοκο. Πρέπει να παρακινείται και να κατέχει τα παρακάτω επιχειρηματικά
χαρακτηριστικά:
▪▪ Να καλύπτει μία ανάγκη
▪▪ Να γνωρίζει τις ανάγκες της αγοράς και των πιθανών ανταγωνιστών
▪▪ Να γνωρίζει καλά τον πελάτη και το προϊόν

5. 5
▪▪ Να είναι δημιουργικός και καινοτόμος
▪▪ Να είναι ανοιχτόμυαλος και να ψάχνει νέες και διαφορετικές λύσεις σε
ανάγκες που έχουν ήδη εντοπιστεί.
▪▪ Να πιστεύει στον εαυτό του
▪▪ Να αναγνωρίζει την αξία του και να προσπαθεί να βελτιώνεται
Με τη συμμετοχή τους στο πρόγραμμα, οι μαθητές θα έχουν την ευκαιρία να
εφαρμόσουν τις επιχειρηματικές τους ικανότητες στην εκπαίδευση και στην
καριέρα τους.
3. Υλικό του Προγράμματος
Το πρόγραμμα «Η δική μου επιχείρηση!» αποτελείται από εκπαιδευτικό υλικό,
που στοχεύει στη διασφάλιση μιας επιτυχούς και διαδραστικής μαθησιακής
εμπειρίας,τόσο για τους μαθητές,όσο και για τους εθελοντές και τους καθηγητές.
Παρακαλούμε να διαβάσετε με προσοχή όλο το υλικό. Εάν υπάρχουν
οποιεσδήποτε απορίες, επικοινωνήστε με το ΣΕΝ/JA Greece.
3.1 Βασική λίστα υλικών
Το πρόγραμμα απαιτεί τη χρήση διαφόρων υλικών από τους μαθητές κατά
τη διάρκεια των μαθημάτων/δραστηριοτήτων. Αφιερώστε λίγο χρόνο για την
προετοιμασία του κάθε μαθήματος.
3.2 Σχεδιασμός Μαθημάτων
Γενική Περιγραφή: σύνοψη του μαθήματος
Στόχοι - Αποτελέσματα Εκμάθησης: παρουσίαση δεξιοτήτων και γνώσεων
που θα αποκτήσουν οι μαθητές από κάθε μάθημα
Έννοιες και Δεξιότητες: καταγράφονται για κάθε μάθημα
Προετοιμασία: παρέχεται πληροφόρηση για την προετοιμασία κάθε
μαθήματος
Προτεινόμενος χρόνος μαθήματος: 45 λεπτά
Υλικό δραστηριοτήτων: παρέχεται λίστα με τα υλικά που θα χρειασθούν για
τις δραστηριότητες κατά τη διάρκεια των μαθημάτων
Παρουσίαση: λειτουργεί σαν οδηγός για τα μαθήματα και τις συζητήσεις
στην τάξη, διασφαλίζοντας την ομαλή παρουσίαση των στόχων.
Περίληψη & Ανασκόπηση: επισήμανση των στόχων πριν την ολοκλήρωση
κάθε μαθήματος

6. 6
4. Προετοιμασία μαθημάτων
Προτείνεται ο καθορισμός συνάντησης γνωριμίας με τον καθηγητή, πριν από
το πρώτο σας μάθημα. Αυτός ο χρόνος θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε
τους ακριβείς στόχους του προγράμματος και να εντοπίσετε τα ενδιαφέροντα
και τις ανάγκες των μαθητών. Στη συνάντηση συζητήστε με τον καθηγητή τους
δικούς σας στόχους για το πρόγραμμα και ανακαλύψτε τις δραστηριότητες που
προτιμώνται περισσότερο από τους μαθητές.
4.1 Μαθαίνοντας τη δομή της τάξης
Αφιερώστε λίγο χρόνο να θυμηθείτε πώς ήταν η ζωή σας όταν ήσασταν μαθητές
γυμνασίου. Ποιά ήταν τα ενδιαφέροντά σας; Ποιές ήταν οι σκέψεις σας; Πώς
περνούσατε το χρόνο σας; Πώς αισθανόσασταν για τους ενήλικες; Ποιοί ήταν
οι φίλοι σας; Ποιοί ήταν οι αγαπημένοι σας δάσκαλοι, τα πρότυπά σας; Γιατί;
Ποιές ήταν οι ομοιότητες με τους συμμαθητές σας; Ποιές οι διαφορές;
Τα χρόνια στο Γυμνάσιο είναι ένα μοναδικό στάδιο στη ζωή ενός μαθητή.
Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις θα μπορέσετε να καταλάβετε τις ανησυχίες
και τα κίνητρα πολλών μαθητών.
Κατά τη διάρκεια της επίσκεψής σας στην τάξη λάβετε υπόψη σας τα παρακάτω:
▪▪ Πόσοι είναι οι μαθητές; Γνωρίζοντάς το θα μπορέσετε να αποφασίσετε
πώς θα χωρίσετε την τάξη σε μικρές ομάδες.
▪▪ Με ποιόν τρόπο ο καθηγητής παροτρύνει τη συμμετοχή;Για παράδειγμα,
οι μαθητές σηκώνουν τα χέρια τους;
▪▪ Υπάρχει ρολόι στην αίθουσα;
▪▪ Τι κάνει ο καθηγητής ώστε οι μαθητές να αισθανθούν άνετα;
▪▪ Μπορείτε να προβάλετε διαφάνειες;
Πλάνο Παρουσίασης: υπάρχει για να σας παροτρύνει να προσθέσετε τις
προσωπικές σας σημειώσεις, ώστε να επιτευχθούν οι στόχοι του μαθήματος
3.3 Βεβαιώσεις παρακολούθησης του μαθήματος
Ως αναγνώριση της συμμετοχής στο Πρόγραμμα, παρέχεται μία βεβαίωση
παρακολούθησης σε κάθε μαθητή.

7. 7
▪▪ Πώς είναι η διάταξη του χώρου; Θα χρειασθεί να μετακινήσετε θρανία
ή καρέκλες για κάποιο μέρος της παρουσίασης σας; Η αίθουσα θα είναι
η ίδια για όλα τα μαθήματα;
▪▪ Έχετε πρόσβαση σε υπολογιστή;
Λάβετε υπόψη σας την ποικιλία στις αντιλήψεις των μαθητών, το επίπεδο
ωρίμανσης και τα ενδιαφέροντα τους. Πράγματι, θα ανακαλύψετε σύντομα ότι
οι μαθητές έχουν κοινωνικές και προσωπικές ανάγκες. Αυτός είναι ένας καλός
λόγος για να προσεγγίσετε τους μαθητές με ειλικρίνεια και σεβασμό.Μάθετε τα
ονόματα τους και παροτρύνετε τη συμμετοχή τους.
4.2 Συνάντηση με τον καθηγητή της τάξης
Για να μπορέσετε να αποδώσετε όσο το δυνατό περισσότερο,ζητήστε από τον
καθηγητή:
▪▪ Να σας εξηγήσει τους κανονισμούς του σχολείου και να σας ενημερώσει
για πιθανές αλλαγές στο πρόγραμμα (βεβαιωθείτε ότι ανταλλάξατε
τηλέφωνα και διευθύνσεις e-mail για πιο αποτελεσματική επικοινωνία
και εκτός σχολείου)
▪▪ Να επιβεβαιώσετε ότι θα υπάρχει ανατροφοδότηση και καθοδήγηση
από το δάσκαλο για το πώς να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με την
τάξη
▪▪ Να παραμένει στην τάξη κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων σας,
προκειμένου να σας βοηθήσει και να πειθαρχήσει τους μαθητές, στην
περίπτωση που χρειασθεί
▪▪ Να περιγράψει τα ενδιαφέροντα και τις ικανότητες των μαθητών
▪▪ Να σας βοηθήσει με ό,τι χρειάζεται να γνωρίζετε σε περίπτωση που
στην τάξη υπάρχει μαθητής με ειδικές ανάγκες
▪▪ Να προβεί σε ανασκόπηση ή εισαγωγή σε έννοιες,ώστε να προετοιμάσει
τους μαθητές για την επίσκεψή σας
▪▪ Να σας βοηθήσει στη χρήση οπτικοακουστικού εξοπλισμού
4.3 Ανασκόπηση των μαθημάτων
Μετά την «αναγνωριστική» επίσκεψη με τον καθηγητή,θα έχετε πλέον αποκτήσει
την απαραίτητη πληροφόρηση για τις επισκέψεις σας στις τάξεις. Τα ακόλουθα
βήματα θα σας βοηθήσουν επιπλέον να προγραμματίσετε τις επισκέψεις σας:
▪▪ Προβείτε σε ανασκόπηση του εκπαιδευτικού υλικού
▪▪ Διαβάστε σχετικά με τις απαιτήσεις προετοιμασίας και βεβαιωθείτε ότι

8. 8
έχετε αρκετό χρόνο
▪▪ Ανάλογα με το προσωπικό σας ύφος,τα ενδιαφέροντα και τις ικανότητες
των μαθητών, θα χρειασθεί περισσότερος ή λιγότερος χρόνος από τον
αναμενόμενο για τα μαθήματα. Προγραμματίστε περισσότερο χρόνο,
αλλά να ξέρετε πώς να πραγματοποιήσετε συντομότερα ένα μάθημα,
αν χρειασθεί.
5. Η συνεργασία με τους μαθητές
Η διδασκαλία μαθητών γυμνασίου μπορεί να αποτελέσει μία πραγματική
πρόκλησηγιαένανεθελοντή. Δεδομένουότιδενυπάρχειμάθημαπουνακαλύπτει
τις ανάγκες όλων των μαθητών, η δομή των μαθημάτων είναι έτσι σχεδιασμένη,
ώστε να μπορούν να προσαρμοστούν στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα των
μαθητών. Προσαρμόστε όσο είναι δυνατό τα μαθήματα στο επίπεδο της τάξης,
διασφαλίζοντας την επίτευξη των στόχων του προγράμματος.
5.1 Διαμορφώστε προσδοκίες
▪▪ Πηγαίνετε λίγο νωρίτερα,αλλά μην διακόψετε την τάξη που κάνει μάθημα
▪▪ Ντυθείτε ανάλογα προς το επάγγελμα σας (στέλεχος επιχείρησης)
▪▪ Να είστε φιλικοί, αλλά παράλληλα και επαγγελματίες
▪▪ Σεβαστείτε τους μαθητές και προσπαθήστε να εκπληρώσετε τις ανάγκες
τους
▪▪ Κάντε μια παρουσίαση του εαυτού σας στους μαθητές
▪▪ Προσπαθήστε να χρησιμοποιείτε τα ονόματα των μαθητών. Θα το
εκλάβουν ως ένα δείγμα σεβασμού προς το πρόσωπό τους από πλευρά
σας
▪▪ Να είσθε ο εαυτός σας. Μιλήστε στους μαθητές για τις φιλοδοξίες σας
και για το επάγγελμα σας
▪▪ Στην αρχή του προγράμματος να ορίσετε τη συμπεριφορά που αναμένετε
από τους μαθητές κατά τη διάρκεια των μαθημάτων (για παράδειγμα να
σηκώνουν το χέρι τους για να πάρουν το λόγο)
▪▪ Προσδιορίσετε τις γνώσεις και πιθανές εμπειρίες των μαθητών στο
αντικείμενο που θα διδάξετε.
5.2 Στρατηγικές διδασκαλίας
▪▪ Προσαρμόστε την παρουσίασή σας ώστε να καλύψει τις ανάγκες των

9. 9
μαθητών. Χρησιμοποιήστε γλώσσα, παραδείγματα και έννοιες που οι
μαθητές μπορούν να κατανοήσουν. Αποφύγετε οποιαδήποτε χρήση
φυλετικών στερεοτύπων.
▪▪ Συμβουλευτείτε τον καθηγητή, ώστε να προσδιορίσετε τον καλύτερο
τρόπο συνεργασίας με τους μαθητές με ειδικές ανάγκες.
▪▪ Σε γενικές γραμμές, στους μαθητές γυμνασίου αρέσει η δράση, η
εξερεύνηση, η επικοινωνία. Προετοιμαστείτε για να κρατήσετε τους
μαθητές δραστήριους, αλλά συγχρόνως προσηλωμένους στο μάθημα.
▪▪ Περιορίστε τις διαλέξεις σε όχι περισσότερο από 3-5 λεπτά.Μια μακρά
διάλεξη είναι συνήθως λιγότερο αποτελεσματική από οποιαδήποτε
άλλη στρατηγική διδασκαλίας.
▪▪ Υπενθυμίστε στους μαθητές τα κύρια σημεία και τη βασική ορολογία.
▪▪ Όταν δίνετε το λόγο σε ένα μαθητή, περιμένετε τουλάχιστον 5
δευτερόλεπτα για την απάντηση. Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις όπως:
«Μπορείτε να σκεφτείτε ένα παράδειγμα. . . ;»
▪▪ Μην απαντάτε τις ερωτήσεις σας και αποφεύγετε την κριτική ή την
απόρριψη λανθασμένων απαντήσεων από τους μαθητές.
▪▪ Όταν για μια απάντηση απαιτούνται ιδιαίτερες δεξιότητες, όπως για
παράδειγμα μαθηματικοί υπολογισμοί,καταδείξτε τη διαδικασία σκέψης
που απαιτείται πριν ζητήσετε από τους μαθητές να βρουν τη λύση.
▪▪ Ελέγξτε την κατανόηση εννοιών τις οποίες διδάσκετε, κάνοντας συχνές
σχετικές ερωτήσεις.
5.3 Διαχείριση μαθητών
▪▪ Δώστε γενικές κατευθύνσεις πριν χωρίσετε τους μαθητές σε ομάδες.
▪▪ Αναθέστε ρόλους σε κάθε ομάδα. Είναι συχνά αποτελεσματικό να
δώσετε στους μαθητές από έναν αριθμό τον οποίο θα θυμούνται και
να χρησιμοποιήσετε τους αριθμούς για να εκχωρήσετε ρόλους. Μετά
από μια δραστηριότητα, καλέστε κάποιους μαθητές με συγκεκριμένους
αριθμούς να μιλήσουν εκπροσωπώντας την ομάδα τους.
▪▪ Εξοικονομήστε χρόνο χρησιμοποιώντας τις ίδιες ομάδες σε κάθε
μάθημα, όταν αυτό είναι δυνατόν (μερικές φορές καθίσταται αναγκαία η
αλλαγή των μελών της ομάδας).
▪▪ Κινηθείτε μεταξύ των ομάδων, απαντήστε στις ερωτήσεις τους και
κρατήστε τους μαθητές ενεργούς και προσηλωμένους στο μάθημα.
▪▪ Ενθαρρύνετε τους μαθητές να συνεργάζονται και να βοηθούν ο ένας τον άλλο.

10. 10
Είμαι Επιχειρηματίας!
Περίληψη
Δουλεύοντας σε ομάδες, οι μαθητές παίζουν το παιχνίδι ερωτήσεων (E-Quiz).
Αρχίζουν να εντοπίζουν τα επιχειρηματικά χαρακτηριστικά που οι ίδιοι διαθέ-
τουν, μαθαίνοντας παράλληλα για τις ζωές επιχειρηματιών στο παρελθόν και το
παρόν.
Στόχοι
Οι μαθητές θα μπορούν να:
▪▪ Ορίσουν την έννοια της επιχειρηματικότητας
▪▪ Εντοπίσουν τέσσερα βασικά επιχειρηματικά χαρακτηριστικά
▪▪ Αναγνωρίσουν επιχειρηματικά χαρακτηριστικά που οι ίδιοι διαθέτουν.
5.4 Εισαγωγή στο πρόγραμμα
▪▪ Πείτε στους μαθητές ότι είστε εθελοντής του ΣΕΝ/ JA Greece. Εξηγή-
στε ότι οι εθελοντές του ΣΕΝ/ JA Greece υλοποιούν προγράμματα σε
σχολεία για να βοηθήσουν τους μαθητές να κατανοήσουν το σημαντικό
ρόλο που διαδραματίζει η επιχειρηματικότητα και η καινοτομία στις
ζωές τους και στην κοινωνία εν γένει. Γνωστοποιήστε στους μαθητές
πόσο ενθουσιασμένοι είστε, που έχετε την ευκαιρία να συμμετέχετε σε
αυτό το πρόγραμμα μαζί τους.
▪▪ Ρωτήστε τους μαθητές αν καταλαβαίνουν τί σημαίνει εθελοντική εργασία.
Δώστε τους μια ευκαιρία να ορίσουν η ίδιοι την έννοια του εθελοντισμού.
Εξηγήστε ότι ένας εθελοντής είναι ένα άτομο που επιλέγει να βοηθήσει
ένα άλλο άτομο ή επιχείρηση χωρίς αμοιβή.
▪▪ Μοιραστείτε με τους μαθητές έναν ή περισσότερους από τους στόχους
του προγράμματος. Περιγράψτε το πρόγραμμα που θα παρουσιάσετε
και ενημερώστε τους μαθητές ότι θα τους επισκεφθείτε έξι φορές.
▪▪ Συζητήστε με τους μαθητές για τα ενδιαφέροντά σας, τα χόμπι σας, τις
εθελοντικές εμπειρίες σας, κτλ. Να θυμάστε ότι θα τους παρουσιάσετε
ένα πρόγραμμα που στοχεύει στην απόκτηση επιχειρηματικών
δεξιοτήτων. Μπορείτε να επιλέξετε να αναφέρετε καταστάσεις όπου
εφαρμόσατε επιχειρηματικές δεξιότητες στη ζωή σας.
Έννοιες και Όροι:
Επιχείρηση – Πελάτης
– Επιχειρηματίας –
Καινοτόμος – Προϊόν –
Κέρδος – Υπηρεσία
Δεξιότητες:
Ενεργητική ακοή –
Παραγωγική Λογική –
Προσοχή στις οδηγίες
– Ομαδική εργασία
Αυτοαξιολόγηση
6. ΜΑΘΗΜΑ 1o

11. 11
Προετοιμασία
Σε αυτό το μάθημα χρησιμοποιείται η ομαδική εργασία.Προτείνεται οι μαθητές
να παραμείνουν στις ίδιες ομάδες για όλα τα μαθήματα, εφόσον είναι δυνατόν.
Μoιράστες τις μικρές αφίσες του Επιχειρηματία. Οι Αφίσες είναι απαραίτητες
και για τα έξι μαθήματα.
Εξοικειωθείτε με το Παιχνίδι Ερωτήσεων (E-Quiz) και τις Κάρτες του Παιχνιδιού.
Αποφασίστε ποιο είναι το καλύτερο μέρος για να παίξετε το παιχνίδι.Οι Κάρτες
Παιχνιδιού μπορούν να τοποθετηθούν στον πίνακα ή να κολληθούν στον τοίχο.
Οι Κάρτες Παιχνιδιού απαιτούν λίγο χρόνο, ώστε να τοποθετηθούν στο
επιλεγμένο μέρος πριν την έναρξη της άσκησης. Εφόσον είναι δυνατόν,
τοποθετήστε τους όρους-κλειδιά και τις απαντήσεις μαθητών σε εμφανές
σημείο. Μπορείτε να δώσετε ένα προσωπικό παράδειγμα για κάθε όρο.
Μελετήστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο. 1. Το Ημερολόγιο είναι απα-
ραίτητο σε αυτό το μάθημα. Δίνει στους μαθητές την ευκαιρία να σκεφτούν
την έννοια της επιχειρηματικότητας και των επιχειρηματικών ιδεών.
Προτεινόμενος Χρόνος
Αυτό το μάθημα συνήθως χρειάζεται 45 λεπτά για να ολοκληρωθεί. Εάν η
σχολική τάξη δεν διαθέτει ρολόι τοίχου, προνοήστε να έχετε μαζί σας ένα
ρολόι για να παρακολουθείτε την ώρα.
Υλικό
▪▪ Αντίτυπα Ημερολογίων του Επιχειρηματία Νο. 1 (ένα για κάθε μαθητή)
▪▪ 1 μικρή Aφίσα του Επιχειρηματία
▪▪ Κάρτες για το Παιχνίδι Ερωτήσεων (E-quiz Game sheets)
Προετοιμασία του Πίνακα Παιχνιδιού
Χρόνος Εισαγωγής: 5 λεπτά
Χρόνος Άσκησης: 30 λεπτά
Όροι-Κλειδιά
Επιχείρηση:Μια εταιρία ή ένας οργανισμός που αγοράζει και πουλάει προϊόντα
ή παρέχει υπηρεσίες.
Πελάτης: Το άτομο που αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Επιχειρηματίας: Το άτομο που ξεκινά τη δική του ή δική της επιχείρηση
προσδοκώντας κέρδος.

12. 12
Καινοτόμος: Δημιουργός του καινούργιου, πρωτότυπου ή πρωτοποριακού.
Προϊόν: Ένα αντικείμενο για πώληση, όπως ένα αμάξι ή ένα CD.
Κέρδος: Εισόδημα που προκύπτει αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα.
Υπηρεσία: Η παροχή κάποιου χρήσιμου πράγματος όπως το κούρεμα ή οι
επισκευές αυτοκινήτου.
Παρουσίαση
Εισαγωγή
Χαιρετήστε τους μαθητές. Πείτε τους το όνομά σας και περιγράψτε συνοπτικά
τη δουλειά και την προϋπηρεσία σας.
Κάντε στους μαθητές μια σύντομη παρουσίαση. Πείτε τους ότι στα επόμενα
έξι μαθήματα θα αναπτύξουν επιχειρηματικές δεξιότητες και θα μάθουν να
εφαρμόζουν αυτές τις δεξιότητες στην καθημερινότητά τους.
Άσκηση
Εξηγήστε ότι ο επιχειρηματίας είναι ένα άτομο που ξεκινά τη δική του ή δική
της επιχείρηση προσδοκώντας κέρδος. Ορίστε το κέρδος ως το εισόδημα
που κάποιος κερδίζει αφού πληρωθούν όλα τα έξοδα. Μια επιχείρηση είναι
μια εταιρία ή ένας οργανισμός που αγοράζει και πουλάει προϊόντα ή παρέχει
υπηρεσίες. Ένα προϊόν είναι ένα αντικείμενο που δημιουργήθηκε για χρήση ή
πώληση, όπως ένα αμάξι ή ένα CD. Εξηγήστε ότι ο πελάτης είναι ένα άτομο
που αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η καινοτομία αφορά τη δημιουργία
του καινούργιου, πρωτότυπου ή πρωτοποριακού.
Ζητήστε από τους μαθητές να εντοπίσουν επιχειρήσεις ή επιχειρηματίες, με
τους οποίους είναι εξοικειωμένοι από το περιβάλλον τους.
Ζητήστε από τους μαθητές να πουν τα κοινά χαρακτηριστικά των επιχειρηματιών.
Όπως για παράδειγμα, σκληρά εργαζόμενοι, αφοσιωμένοι ή παθιασμένοι.
Κατευθύνετε την προσοχή των μαθητών στη μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία.
Εξηγήστε ότι ένας επιχειρηματίας πρέπει να καλύπτει τα παρακάτω:
▪▪ Ικανοποίηση μιας ανάγκης
▪▪ Γνωρίζει την ανάγκη της αγοράς και τους ενδεχόμενους ανταγωνιστές
του.
▪▪ Γνώση του Πελάτη και του Προϊόντος
▪▪ Αποκτά εξειδικευμένη γνώση του πελάτη και του προϊόντος.
▪▪ Δημιουργικότητα και Καινοτομία

13. 13
▪▪ Σκέφτεται χωρίς παρωπίδες και ψάχνει για νέες και διαφορετικές
λύσεις σε ανάγκες που έχουν εντοπιστεί.
▪▪ Πίστη στον εαυτό του/της
▪▪ Βρίσκει τί του/της αρέσει, τις δεξιότητες και τις ικανότητες που
απαιτούνται και προσπαθεί για να τις βελτιώσει.
Προτρεπτικές Ερωτήσεις:
Τι σας αρέσει σε αυτούς τους επιχειρηματίες ή τις επιχειρήσεις;
Παιχνίδι Ερωτήσεων
Πείτε στους μαθητές ότι θα συμμετέχουν στο Παιχνίδι Ερωτήσεων, για να
βρουν επιπλέον κοινά χαρακτηριστικά μεταξύ επιχειρηματιών.
Χωρίστε τους μαθητές σε τέσσερις ομάδες. Δώστε δύο λεπτά στην κάθε
ομάδα, για να καθορίσει το όνομά της και να ορίσει τον εκπρόσωπό της.
Εξηγήστεπώςπαίζεταιτοπαιχνίδι.Τοπαιχνίδιείναιπαρόμοιομετατηλεπαιχνίδια.
Προετοιμασία
▪▪ Ζητήστε από τους μαθητές να κοιτάξουν τις Κάρτες Παιχνιδιού.
▪▪ Όλες οι ερωτήσεις σχετίζονται με επιχειρηματίες ή επιχειρήσεις.
▪▪ Κάθε ερώτηση αντιστοιχεί σε συγκεκριμένους βαθμούς, από 25 μέχρι
100. Εξηγήστε ότι όσο πιο δύσκολη η ερώτηση, τόσο περισσότεροι οι
βαθμοί που αντιστοιχούν στη σωστή απάντηση.
▪▪ Η απάντηση στην ερώτηση μπορεί να είναι είτε το όνομα του
επιχειρηματία ή το όνομα της επιχείρησής του.
Κανόνες Παιχνιδιού
▪▪ Καθορίστε τη σειρά του παιχνιδιού.
▪▪ Κάθε ομάδα πρέπει να διαλέξει μία κατηγορία και ερώτηση όταν έρθει
η σειρά της. Για παράδειγμα, εάν μια ομάδα αισθάνεται δυνατή, μπορεί
να επιλέξει την ερώτηση που αντιστοιχεί στους 75 βαθμούς.Θα δοθούν
τρία στοιχεία για κάθε ερώτηση. Αφού παρουσιαστεί το κάθε στοιχείο,
οι ομάδες μπορούν να χτυπήσουν το «καμπανάκι».Ορίστε έναν διευθυ-
ντή για το «καμπανάκι» κάθε ομάδας. Αυτός ο μαθητής είναι υπεύθυνος
να καθορίσει τον ήχο, (χτύπημα χεριών, ποδιών, κλπ.) που θα χρησιμο-
ποιηθεί για να δηλώσει ότι η ομάδα είναι έτοιμη να απαντήσει.
▪▪ Η πρώτη ομάδα που θα χτυπήσει το «καμπανάκι» είναι η ομάδα που θα
απαντήσει πρώτη.

14. 14
▪▪ Δεν υπάρχει ποινή για λάθος απαντήσεις. Ωστόσο, οι ομάδες που
δίνουν λάθος απάντηση δεν μπορούν να δώσουν νέα απάντηση μέχρι
να αποκαλυφθεί και το επόμενο στοιχείο.
▪▪ Εάν οι ομάδες δεν μπορούν να απαντήσουν στα στοιχεία, δεν δίνεται
κανένας πόντος και το παιχνίδι συνεχίζεται.Ακόμα και αν δεν γνωρίζουν
όλες τις απαντήσεις δεν υπάρχει πρόβλημα, καθώς αυτή είναι μια
ευκαιρία για να μάθουν κάτι καινούργιο.
▪▪ Δώστε την Κάρτα Παιχνιδιού με τις σωστές απαντήσεις στην ομάδα. Η
κάθε ομάδα μπορεί να κρατάει τις κάρτες της.
▪▪ Η κάθε ομάδα είναι υπεύθυνη για τη βαθμολογία της υπολογίζοντας
τους βαθμούς της Κάρτας Παιχνιδιού.
▪▪ Η ομάδα με τους περισσότερους βαθμούς κερδίζει.
Συμβουλές Διδασκαλίας
▪▪ Η σειρά του ομαδικού παιχνιδιού μπορεί να καθοριστεί με οποιονδήποτε
δίκαιο τρόπο.
▪▪ Εκτός από τις απαντήσεις, στην πίσω πλευρά κάθε Κάρτας του
Παιχνιδιού Ερωτήσεων περιέχεται λεπτομερής περιγραφή. Μπορείτε να
ζητήσετε από τις ομάδες να διαβάζουν δυνατά τις περιγραφές.
▪▪ Εάν δεν απαντήσει κανένας στα στοιχεία, δώστε παραπάνω στοιχεία.
(Παράδειγμα:Η απάντηση είναι ένα πρόσωπο του οποίου το μικρό όνο-
μα αρχίζει από το γράμμα _ και το επώνυμο ξεκινά με το γράμμα _).
Απαντήστε τυχόν ερωτήσεις των μαθητών και ξεκινήστε το παιχνίδι.
Ενώ οι ομάδες ανακοινώνουν την κατηγορία της επιλογής τους και τους βαθμούς
της απάντησης, διαβάστε δυνατά τα αντίστοιχα στοιχεία από την Κάρτα
Παιχνιδιού.Δώστε αρκετό χρόνο μεταξύ των στοιχείων, ώστε να απαντήσουν
οι ομάδες.
Δώστε 20 λεπτά στις ομάδες για να παίξουν το παιχνίδι. Κηρύξτε τη λήξη του
παιχνιδιού. Ζητήστε από κάθε ομάδα να υπολογίσει τη βαθμολογία της.
Πρόκληση Γνώσεων
▪▪ Κάντε αναφορά στη μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία.
▪▪ Εξηγήστε στους μαθητές ότι θα συμμετέχουν σε μια πρόκληση γνώσεων.
▪▪ Πείτε στους μαθητές ότι έχουν 3 λεπτά να καταγράψουν όσο το
δυνατόν περισσότερους επιχειρηματίες. Εκτός από τα ονόματα πρέπει
να γράψουν πώς ο καθένας από αυτούς ανταποκρίνεται σε ένα από τα
τέσσερα χαρακτηριστικά της μικρής Αφίσας του Επιχειρηματία.

15. 15
▪▪ Ένας επιχειρηματίας ή / και ένα επιχειρηματικό χαρακτηριστικό μπορεί
να καταγραφεί πάνω από μία φορά.
▪▪ Η ομάδα με τη μεγαλύτερη λίστα επιχειρηματιών κερδίζει.
Περίληψη και Επανάληψη
Κάντε μια σύντομη επανάληψη στο λεξιλόγιο του μαθήματος.
Υπενθυμίστε στους μαθητές ότι οι επιχειρηματίες έχουν κοινά χαρακτηριστικά.
Ζητήστε από τους μαθητές να σκεφτούν ένα προϊόν,μια υπηρεσία ή επιχείρηση
που τους ενδιαφέρει. Ζητήστε από τους μαθητές να σκεφτούν: «Ποιά είναι τα
κοινά μου στοιχεία με τους επιχειρηματίες για τους οποίους έμαθα σήμερα; Τί
χρειάζεται να μάθω ή να κάνω για να γίνω σαν αυτούς;»
Μοιράστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο. 1. Ζητήστε από τους μαθητές
να γράψουν πάνω το όνομά τους. Πείτε στους μαθητές ότι αυτό θα τους δώσει
την ευκαιρία να σκεφτούν πώς μπορούν να γίνουν επιχειρηματίες τώρα, αλλά
και στο μέλλον.
Ενημερώστε τους μαθητές ότι θα υπάρχει λίγος χρόνος στο τέλος κάθε
μαθήματος, κατά τον οποίο οποιοσδήποτε θέλει, μπορεί να μοιραστεί
πληροφορίες από το προσωπικό Ημερολόγιο του Επιχειρηματία.
Όρος-Κλειδί
Δεξαμενή Σκέψης (ThinkTank): Μια ομάδα ειδικών που συνεργάζονται για
να ερευνήσουν και να δώσουν συμβουλές σε ένα ζήτημα.
Ρωτήστε τους μαθητές εάν γνωρίζουν τι είναι μια δεξαμενή σκέψης (think tank).
Μια δεξαμενή σκέψης είναι μια ομάδα ειδικών που ερευνούν και δίνουν συμ-
βουλές για ένα ζήτημα. Πληροφορήστε τους μαθητές ότι προς το τέλος κάθε
μαθήματος θα συστήνουν μια δεξαμενή σκέψης.
▪▪ Όποιος μαθητής θέλει, μπορεί να φέρνει το προσωπικό του/της
Ημερολόγιο του Επιχειρηματία για να μοιραστεί τις επιχειρηματικές του/
της ιδέες.
▪▪ Η υπόλοιπη ομάδα θα λειτουργήσει ως «δεξαμενή σκέψης» για να
ακούσει, να υποστηρίξει και να παρέχει βοήθεια, εφόσον χρειαστεί.
▪▪ Οι μαθητές μπορούν να επιλέξουν απλά να μοιραστούν τις ιδέες τους ή
να ζητήσουν συγκεκριμένη βοήθεια και συμβουλές.
▪▪ Οι μαθητές πρέπει να έχουν μαζί τους το Ημερολόγιο την ημέρα που
θα επιλέξουν να μοιραστούν τις ιδέες τους.
Ευχαριστήστε τους μαθητές για τη συμμετοχή τους. Εξηγήστε τους ότι στα
προσεχή μαθήματα θα έχουν την ευκαιρία να εκφράσουν τη δημιουργικότητά
τους ως επιχειρηματίες.

16. 16
Σχεδιάγραμμα του Μαθήματος
Εισαγωγή
▪▪ Παρουσιάστε τα τέσσερα χαρακτηριστικά του επιχειρηματία.
Άσκηση
▪▪ Χωρίστε τους μαθητές σε μικρές ομάδες
▪▪ Εξηγήστε τους κανόνες του Παιχνιδιού Ερωτήσεων (E-Quiz)
▪▪ Παίξτε το Παιχνίδι Ερωτήσεων
Περίληψη και Επανάληψη
▪▪ Ολοκληρώστε την Πρόκληση Γνώσεων
▪▪ Κάντε επανάληψη στο καινούργιο λεξιλόγιο
▪▪ Μοιράστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο. 1
Ευκαιρίες Επιπλέον Γνώσεων
Συμβουλεύστε τους μαθητές να ψάξουν τις καριέρες των επιχειρηματιών στον
τομέα που τους ενδιαφέρει. Προτείνετε τους παρακάτω τομείς για έρευνα:
διασκέδαση, υψηλή τεχνολογία, βιοτεχνολογία (bio-tech), αθλήματα, μόδα,
εκπαίδευση και επιστήμη.
Μπορώ να αλλάξω τον κόσμο
Περίληψη
Οι μαθητές εργάζονται σε ομάδες για να ολοκληρώσουν ένα προσχέδιο για
ένα Κέντρο Νεότητας. Εντοπίζουν το πρώτο επιχειρηματικό χαρακτηριστικό,
δηλαδή την ικανοποίηση μιας ανάγκης - λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες των
πελατών και παράλληλα σκέφτονται ιδέες για το σχεδιασμό του Κέντρου
Νεότητας/ Λέσχης Νέων. Οι μαθητές αρχίζουν να εντοπίζουν τις δεξιότητες
και τη γνώση που χρειάζονται για το ξεκίνημα μιας επιχείρησης.
Στόχοι
Οι μαθητές θα μπορούν να:
▪▪ Περιγράψουν πώς οι επιχειρηματίες καλύπτουν μια ανάγκη της αγοράς.
▪▪ Συζητήσουν το ρόλο της έρευνας αγοράς για να εντοπίσουν την ανάγκη
της αγοράς και το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Έννοιες και Όροι:
Μαθητευόμενος
– Δημιουργικός -
Ικανοποίηση μιας
ανάγκης
Καινοτόμος – Αγορά
– Έρευνα Αγοράς –
Αυτοδίδακτος
Δεξιότητες:
Ακούω με διαδραστικό
τρόπο – Ανταλλάσσω
ιδέες – Κρίνω –
Δουλεύω ομαδικά
– Αξιολογώ – Επιλύω
προβλήματα – Μπορώ
να αλλάξω τον κόσμο
7. ΜΑΘΗΜΑ 2o

17. 17
Προετοιμασία
Προτείνεται οι μαθητές να παραμείνουν στις ίδιες ομάδες για όλα τα μαθήματα,
εφόσον είναι δυνατόν.
Καθορίστε το καλύτερο μέρος για να ολοκληρώσουν οι ομάδες μαθητών το
Προσχέδιο του Κέντρου Νεότητας, (αυτό το υλικό έχει σχεδιαστεί για χρήση
σε μεγάλο τραπέζι). Εντοπίστε ένα μέρος για να τοποθετήσετε το Προσχέδιο
της Αίθουσας του Κέντρου Νεότητας.
Ξαναδείτε τη μικρή αφίσα του Επιχειρηματία και βρείτε ένα μέρος να την
τοποθετήσετε.
Εάν είναι δυνατόν, τοποθετήστε τις λέξεις-κλειδιά των μαθητών σε εμφανές
σημείο. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να δώσετε ένα προσωπικό παράδειγμα για
κάθε όρο.
Κάντε ανασκόπηση στο Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο.2. Το Ημερολόγιο
είναι απαραίτητο σε αυτό το μάθημα. Δίνει τη δυνατότητα στους μαθητές να
αναλογιστούν το μάθημα και να σκεφτούν την έννοια της επιχειρηματικότητας
και τις επιχειρηματικές ιδέες.
Προτεινόμενος Χρόνος
Η διάρκεια του μαθήματος είναι 45 λεπτά. Η σχολική αίθουσα μπορεί να
μην διαθέτει ρολόι τοίχου, οπότε προνοήστε να φέρετε ένα ρολόι ώστε να
ελέγχετε την ώρα.
Υλικό
▪▪ Αντίτυπα Ημερολογίων του Επιχειρηματία Νο. 2 (ένα για κάθε μαθητή)
▪▪ 1 μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία
▪▪ Προσχέδια της Αίθουσας του Κέντρου Νεότητας
Παρουσίαση
Εισαγωγή
Χαιρετήστε τους μαθητές.Κάντε αναφορά στη μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία.
Υπενθυμίστε στους μαθητές ότι ένας επιχειρηματίας πρέπει να καλύπτει τα πα-
ρακάτω:
▪▪ Ικανοποίηση μιας ανάγκης
Γνωρίστε την ανάγκη της αγοράς και τους ενδεχόμενους ανταγωνιστές
σας.
▪▪ Γνώση του πελάτη και του προϊόντος
Αποκτήστε εξειδικευμένη γνώση του πελάτη και του προϊόντος.

18. 18
▪▪ Δημιουργικότητα και Καινοτομία
Σκεφτείτε χωρίς παρωπίδες και ψάξτε για νέες και διαφορετικές λύσεις
σε ανάγκες που έχουν εντοπισθεί.
▪▪ Πίστη στον εαυτό σας
Βρείτε τι σας αρέσει, τις δεξιότητες / ικανότητές σας, και
προσπαθήστε να τις βελτιώσετε.
Αυτό απαιτεί να είναι δημιουργικοί, δηλαδή να σκέφτονται με φαντασία ή
ευρηματικότητα.Οι μαθητές θα εφαρμόσουν το επιχειρηματικό χαρακτηριστικό
- Ικανοποίηση μιας Ανάγκης.
Όροι-Κλειδιά
Μαθητευόμενος: Ένα άτομο που ειδικεύεται δίπλα σε έμπειρους
επαγγελματίες στον τομέα επιλογής του/της.
Δημιουργικός: Αυτός που σκέπτεται με φαντασία και επινοητικότητα.
Ικανοποίηση μιας ανάγκης: Η δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας,
που οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν ή να χρησιμοποιήσουν.
Αγορά: Το σύνολο των υφιστάμενων ή/ και ενδεχόμενων πελατών.
Αυτοδίδακτος: Ένα πρόσωπο που μαθαίνει μόνος/η του/της όσο το δυνατόν
περισσότερα για ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια επιχείρηση.
Άσκηση
Εξηγήστε ότι σήμερα οι μαθητές θα δουλέψουν σε ομάδες για να σχεδιάσουν
ένα Κέντρο Νεότητας/ Λέσχη Νέων. Εξηγήστε στους μαθητές ότι υπάρχουν
πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να αποκτήσουν τις δεξιότητες και τη γνώση
που χρειάζονται για να γίνουν επιχειρηματίες. Κάποιοι επιχειρηματίες είναι
μαθητευόμενοι, άτομα που ειδικεύονται δίπλα σε έμπειρους επαγγελματίες
στον τομέα της επιλογής τους. Κάποιοι επιχειρηματίες πάνε στο πανεπιστή-
μιο, στο κολέγιο ή σε τεχνική σχολή. Άλλοι είναι αυτοδίδακτοι και αφιερώνουν
τον χρόνο και την ενέργειά τους, για να μάθουν μόνοι τους όσο το δυνατόν
περισσότερα σχετικά με το προϊόν, την υπηρεσία ή την επιχείρησή τους.
Εξηγήστε ότι η ικανοποίηση μιας ανάγκης της αγοράς είναι μια σημαντική
πλευρά της επιχειρηματικότητας. Ορίστε την ικανοποίηση μιας ανάγκης ως
τη δημιουργία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που οι άνθρωποι θέλουν να
αγοράσουν ή να χρησιμοποιήσουν.
Για την ικανοποίηση μιας ανάγκης, οι επιχειρηματίες πρέπει να κατανοήσουν
την αγορά και να γνωρίζουν τους ανταγωνιστές τους. Η αγορά ορίζεται ως το
σύνολο των παρόντων και/ ή των μελλοντικών πελατών.
Οι επιχειρηματίες αντιλαμβάνονται πόσο σημαντικό είναι να γνωρίζουν

19. 19
τους πελάτες τους και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Εξηγήστε ότι οι
επιχειρηματίες κάνουν έρευνα αγοράς για να καθορίσουν τις ανάγκες των
πελατών τους και να κατανοήσουν, πώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να
ανταποκριθεί σε αυτές τις ανάγκες· αποκτούν τις δεξιότητες και τη γνώση που
χρειάζεται για να δημιουργήσουν και να πουλήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία.
Η έρευνα αγοράς μπορεί να χρησιμοποιηθεί επίσης για να μάθουν περισσότερα
για τους ανταγωνιστές που παράγουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες.
Δείξτε το Προσχέδιο της Αίθουσας του Κέντρου Νεότητας. Εξηγήστε
στους μαθητές ότι θα χρησιμοποιήσουν ένα εργαλείο το οποίο ονομάζεται
καταιγισμός ιδεών (brainstorming). Είναι ένας από τους τρόπους με τους
οποίους οι επιχειρηματίες παράγουν ιδέες για επιχειρήσεις και προϊόντα· τους
βοηθά να σκεφτούν τις ανάγκες των πελατών και πώς μπορούν να τις καλύψουν.
▪▪ Κατά την ανταλλαγή ιδεών οι συμμετέχοντες μπορούν να πουν τις ιδέες
τους για ένα θέμα. Πολλές σπουδαίες ιδέες, που έχουν προκύψει από
αυτή τη διαδικασία, προέρχονται από τις πρώτες σκέψεις που έρχονται
στο μυαλό.
▪▪ Πείτε στους μαθητές ότι η έλλειψη ιδεών είναι λάθος. Σε αυτή τη
διαδικασία ανταλλαγήςοιιδέεςδεσυζητούνταικαιόλοιοισυμμετέχοντες
αντιμετωπίζονται με σεβασμό.
▪▪ Ενημερώστε τους μαθητές ότι θα σκεφτούν με δημιουργικό και
καινοτόμο τρόπο μέσω της ανταλλαγής ιδεών για την ανάπτυξη ενός
νέου προϊόντος. Σύμφωνα με την Έρευνα Αγοράς υπάρχει η ανάγκη για
Κέντρα Νεότητας.
Όροι-Κλειδιά:
Καταιγισμός ιδεών (Brainstorming): Μια μέθοδος για τη δημιουργία ιδεών.
Έρευνα Αγοράς:Συλλογή και αξιολόγηση δεδομένων σχετικά με τις προτιμήσεις
των πελατών για προϊόντα και υπηρεσίες.
Προτρεπτικές Ερωτήσεις: Πού μπορούν να περάσουν τον ελεύθερο χρόνο
οι έφηβοι; Τι τους αρέσει σε αυτά τα μέρη; Τι λείπει από αυτά τα μέρη; Τι τους
αρέσει να κάνουν στον ελεύθερο χρόνο τους οι έφηβοι; Πώς περνούν τον
ελεύθερό τους χρόνο;
Ορίστε την έρευνα αγοράς ως τη συλλογή και αξιολόγηση των δεδομένων
σχετικά με τις προτιμήσεις των πελατών για προϊόντα και υπηρεσίες.Το Περιοδικό
Επιχειρηματίας προβλέπει ότι τα Κέντρα Νεότητας,εφόσον σχεδιαστούν σωστά,
έχουν τη δυνατότητα να γίνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις. Ρωτήστε τους
μαθητές,«γιατί νομίζετε ότι η έρευνα αγοράς υποστηρίζει την ιδέα δημιουργίας
ενός Κέντρου Νεότητας;». Ζητήστε τους να συνδυάσουν την απάντησή τους
με το επιχειρηματικό χαρακτηριστικό Εκπλήρωση μιας Ανάγκης. Μπορείτε να
χρησιμοποιήσετε προτρεπτικές ερωτήσεις για να διευκολύνετε τη συζήτηση.

20. 20
Κατευθύνετε την προσοχή των μαθητών στο Προσχέδιο της Αίθουσας του
Κέντρου Νεότητας. Επισημάνετε ότι το Προσχέδιο επικεντρώνεται σε μια
αίθουσα του Κέντρου Νεότητας. Δώστε περίπου 2-3 λεπτά στους μαθητές
για να σκεφτούν και να προτείνουν διάφορα χαρακτηριστικά που μπορούν να
περιληφθούν στο Κέντρο. Ζητήστε από τους μαθητές να σηκωθούν και να
τοποθετήσουν τις ιδέες τους στο Προσχέδιο της Αίθουσας του Κέντρου.
Προσχέδιο του Κέντρου Νεότητας
Χωρίστε τους μαθητές σε περίπου τέσσερις ομάδες. Μοιράστε το Προσχέδιο
σε κάθε ομάδα και εξηγήστε ότι θα συνεργαστούν για να ανταλλάξουν ιδέες
και χαρακτηριστικά για ένα ολοκληρωμένο Κέντρο Νεότητας. Πείτε στους
μαθητές ότι θα ψηφίσουν στο τέλος αυτής της διαδικασίας το καλύτερο σχέδιο
του Κέντρου Νεότητας για να το τοποθετήσουν σε ξεχωριστή θέση.
Θυμίστε στους μαθητές ότι οι επιχειρηματίες καταλαβαίνουν τις ανάγκες
των πελατών τους. Σκέφτονται με δημιουργικό και καινοτόμο τρόπο για να
σχεδιάσουν προϊόντα ή υπηρεσίες, ώστε να ικανοποιήσουν αυτές τις ανάγκες
καλύτερα από τους ανταγωνιστές τους.
Ενημερώστε τους μαθητές ότι η δημιουργική και καινοτόμος σκέψη δε σημαίνει
παραμέληση της πρακτικής πλευράς μιας επιχειρηματικής ιδέας. Εάν μια ιδέα
δεν είναι ρεαλιστική, δεν υπάρχει τρόπος να υλοποιηθεί και η επιχείρηση θα
αποτύχει.
Συμβουλές Διδασκαλίας:
Μια εφικτή ιδέα για το Κέντρο Νεότητας είναι η δημιουργία ατομικών «θαλάμων»
με ακουστικά, ώστε να καλύπτονται όλες οι μουσικές προτιμήσεις. Πείτε στους
μαθητές ότι η ανταλλαγή ιδεών πριν τον σχεδιασμό διασφαλίζει ότι όλες οι
ιδέες θα ληφθούν υπόψη στο τελικό προϊόν.
Συμβουλή Διδασκαλίας
Φέρτε το επιλεγμένο προσχέδιο σε κάθε μάθημα και ζητήστε από τους μαθητές
να συνεχίσουν να προσθέτουν ιδέες και βελτιώσεις.
Προτρεπτικές Ερωτήσεις:
▪▪ Ποιός είναι ο πελάτης σας;
▪▪ Πώς θα πωλούσατε το κέντρο στους πελάτες σας;
▪▪ Ποιά χαρακτηριστικά του κέντρου σας αρέσουν περισσότερο;
▪▪ Ποιά χαρακτηριστικά θέλουν περισσότερη σκέψη και χρόνο για να
εξελιχθούν;
▪▪ Ποιό είναι το πιο δημιουργικό ή καινοτόμο χαρακτηριστικό του κέντρου
σας;

21. 21
Πείτε στους μαθητές να ξεκινήσουν το Προσχέδιο. Περιηγηθείτε μέσα στην
αίθουσα για τους βοηθήσετε. Δώστε στους μαθητές περίπου 10 λεπτά για
να συμπληρώσουν το Προσχέδιο για το Κέντρο Νεότητας. Δώστε περίπου
5 λεπτά στις διάφορες ομάδες να ανταλλάξουν σχέδια και τοποθετήστε τα
μέσα στην αίθουσα. Κάντε τις Προτρεπτικές Ερωτήσεις για να βοηθήσετε τους
μαθητές να αναλογιστούν την εμπειρία αυτή.
Ζητήστε από τους μαθητές να ψηφίσουν το αγαπημένο τους Προσχέδιο και να
αιτιολογήσουν την επιλογή τους.
▪▪ Εξηγήστε στους μαθητές ότι δεν μπορούν να ψηφίσουν το δικό τους
Προσχέδιο.
▪▪ Τοποθετήστε το «αγαπημένο» Προσχέδιο σε ένα εμφανές σημείο της
αίθουσας.
Ερωτήσεις για το Προσχέδιο του Κέντρου Νεότητας
Η λίστα του Επιχειρηματία - Ικανοποίηση / εκπλήρωση μιας ανάγκης:
Ποιές ανάγκες του πελάτη καλύπτει το Κέντρο Νεότητάς σας;
Είναι ένα μέρος για συνεύρεση και συζήτηση;
Για σχολική μελέτη;
Πού πρέπει να βρίσκεται το Κέντρο για να καλύπτει τη μεγαλύτερη ανάγκη;
Γνώση του Πελάτη και του Προϊόντος:
▪▪ Ποιοί είναι οι πελάτες σας;
▪▪ Ποιά είναι η ηλικία τους; Πού μένουν; Στην πόλη, στην περιφέρεια ή στα
προάστια;
▪▪ Ποιά προϊόντα μπορείτε να πουλήσετε;
Δημιουργικότητα και Καινοτομία:
▪▪ Τι ιδιαίτερο,καινούργιο ή διαφορετικό προσφέρει το Κέντρο Νεότητάς
σας;
▪▪ Πώς μπορείτε να βελτιώσετε κάποιο από τα χαρακτηριστικά του
Κέντρου, ώστε να διαφοροποιείται από τα συνηθισμένα;
▪▪ Ποιό καινοτόμο στοιχείο μπορεί να προσφέρει το Κέντρο;
▪▪ Τι είδους δεξιότητες και γνώσεις χρειάζεστε για να επιτύχει αυτό το
εγχείρημα;
▪▪ Πώς μπορείτε να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες και γνώσεις;
Πρόκληση Γνώσεων
▪▪ Ανατρέξτε στη μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία.

22. 22
▪▪ Εξηγήστε στους μαθητές ότι θα συμμετέχουν σε μια πρόκληση όμοια
με αυτή του πρώτου μαθήματος.
▪▪ Πείτε στις ομάδες ότι έχουν 3 λεπτά για να καταγράψουν όσο το δυ-
νατόν περισσότερους τρόπους με τους οποίους το Κέντρο Νεότη-
τας ικανοποιεί τις απαιτήσεις μιας νέας επιχείρησης όπως δηλώνονται
μέσα από τα 4 επιχειρηματικά χαρακτηριστικά της μικρής Αφίσας του
Επιχειρηματία.
▪▪ Τα χαρακτηριστικά του Κέντρου Νεότητας και / ή του Επιχειρηματία
μπορούν να παρουσιαστούν πάνω από μία φορά.
▪▪ Η ομάδα με τις περισσότερες απαντήσεις κερδίζει.
Δεξαμενή Σκέψης του Επιχειρηματία
Ρωτήστε τους μαθητές εάν θυμούνται τι είναι η δεξαμενή σκέψης (think tank).
Υπενθυμίστε στους μαθητές ότι όποιος θέλει, μπορεί να φέρνει μαζί του το
Ημερολόγιο του Επιχειρηματία και να μοιράζεται τις επιχειρηματικές του ιδέες.
Τα υπόλοιπα μέλη της ομάδας θα αποτελούν τη «δεξαμενή σκέψης», η οποία
θα ακούει,θα υποστηρίζει και θα παρέχει βοήθεια,εφόσον ζητηθεί.Οι μαθητές
μπορούν απλά να μοιράζονται τις ιδέες τους, ή να ζητήσουν συγκεκριμένη
βοήθεια και συμβουλές.
Ρωτήστε εάν κάποιος έφερε το Ημερολόγιό του και θα ήθελε να το μοιραστεί.
Δώστε 5 λεπτά σε αυτή τη δραστηριότητα και βεβαιώστε τους μαθητές ότι όλοι
θα έχουν ευκαιρία να συμμετέχουν στη Δεξαμενή Σκέψης του Επιχειρηματία
στα επόμενα μαθήματα.
Περίληψη και Επανάληψη
▪▪ Κάντε μια σύντομη επανάληψη του λεξιλογίου που χρησιμοποιήθηκε σε
αυτό το μάθημα.
▪▪ Εξηγήστε ότι οι επιχειρηματίες πρέπει να θέτουν στον εαυτό τους
πολλές ερωτήσεις όταν ξεκινούν να σκέφτονται μια επιχείρηση, ένα
προϊόν ή μια υπηρεσία. Όλες αυτές οι ερωτήσεις έχουν σχέση με την
αγορά, τις ανάγκες της και τον τρόπο με τον οποίο ένα συγκεκριμένο
προϊόν ή μια υπηρεσία πρέπει να σχεδιαστεί για να μεγιστοποιήσει την
επιτυχία και να ξεπεράσει όλους τους ανταγωνιστές.
▪▪ Μοιράστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο 2. Υπενθυμίστε στους
μαθητές ότι αυτό το Ημερολόγιο τους βοηθά να σκεφτούν πώς μπο-
ρούν να είναι αποτελεσματικοί επιχειρηματίες, τόσο στο παρόν όσο και
στο μέλλον.Ζητήστε από τους μαθητές να χρησιμοποιούν το Ημερολό-
γιο για την ανταλλαγή επιχειρηματικών ιδεών.
▪▪ Ευχαριστήστε τους μαθητές. Πείτε τους ότι στην επόμενη συνάντηση
θα δημιουργήσουν διαφημίσεις.

23. 23
Σχεδιάγραμμα του μαθήματος
Εισαγωγή
▪▪ Επανάληψη των τεσσάρων επιχειρηματικών χαρακτηριστικών.
▪▪ Ορισμός της έννοιας Ικανοποίηση Μιας Ανάγκης ως η δημιουργία ενός
προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, που οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν ή
να χρησιμοποιήσουν.
Άσκηση
▪▪ Επανάληψη του όρου Έρευνα Αγοράς.
▪▪ Ολοκληρώστε το παράδειγμα του Προσχεδίου της Αίθουσας του
Κέντρου Νεότητας.
▪▪ Χωρίστε τους μαθητές σε τέσσερις ομάδες και ολοκληρώστε το
Προσχέδιο του Κέντρου Νεότητας.
Περίληψη και Επανάληψη
▪▪ Πραγματοποιήστε την Πρόκληση Γνώσεων
▪▪ Μοιράστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο 2.
Γνωρίζω τον Πελάτη μου
Περίληψη
Μέσω της ομαδικής εργασίας, οι μαθητές αναγνωρίζουν το δεύτερο
επιχειρηματικό χαρακτηριστικό: Γνώση του Πελάτη και του Προϊόντος.
Οι μαθητές ανακαλύπτουν τρόπους να προωθούν στην αγορά συγκεκριμένα
προϊόντα, στους κατάλληλους πελάτες.
Στόχος
Οι μαθητές θα είναι σε θέση να δημιουργήσουν κατάλληλες διαφημίσεις για
διάφορες επιχειρήσεις.
Προετοιμασία
Σε αυτό το μάθημα οι μαθητές συνεργάζονται μεταξύ τους. Προτείνεται οι
μαθητές να παραμείνουν στις ίδιες ομάδες για όλα τα μαθήματα, εφόσον είναι
δυνατό.
Όροι – Κλειδιά:
Διαφήμιση – Πελάτης
– Αγορά – Marketing –
Προϊόν
Δεξιότητες:
Δημιουργική σκέψη –
Κριτική σκέψη – Λήψη
αποφάσεων – Ομαδική
δουλειά –
Αυτοαξιολόγηση
8. ΜΑΘΗΜΑ 3o

24. 24
Ξαναδείτε την μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία και εντοπίστε ένα μέρος για να
την τοποθετήσετε.
Εξοικειωθείτε με την άσκηση «ΑυτόΔεν Είναι Εφικτό». Διαχωρίστε και κάντε
επανάληψη με τις Καρτέλες «Αυτό Δεν Είναι Εφικτό».
Εάν είναι δυνατό, τοποθετήστε τους όρους - κλειδιά και τις απαντήσεις των
μαθητών σε εμφανές σημείο. Σκεφτείτε να δώσετε ένα προσωπικό παράδειγμα
για κάθε όρο.
Προτεινόμενος χρόνος (διάρκεια)
Αυτή η ενότητα συνήθως απαιτεί 45 λεπτά για την ολοκλήρωσή της.
Υλικά
▪▪ Αντίτυπα από το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο. 3 (ένα για κάθε
μαθητή)
▪▪ 1 μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία
▪▪ Καρτέλες «Αυτό Δεν Είναι Εφικτό»
Κάντε ανασκόπηση στο Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο 3. Το Ημερολόγιο
είναι απαραίτητο για αυτή την ενότητα.Δίνει τη δυνατότητα στους μαθητές να
σκεφτούν την ενότητα και να αναλογιστούν την έννοια της επιχειρηματικότητας
και της επιχειρηματικής ιδέας.
Παρουσίαση
Εισαγωγή
Παρουσιάστε τη μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία. Εξηγήστε στους μαθητές ότι
το σημερινό μάθημα θα τους δώσει τη δυνατότητα να εξερευνήσουν περαιτέρω
το επιχειρηματικό χαρακτηριστικό: Γνωρίστε τον Πελάτη και το Προϊόν σας.
Βασικοί Όροι
Διαφήμιση: Η προώθηση ενός προϊόντος ή μίας υπηρεσίας
Marketing: Οι διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους ένα προϊόν/υπηρεσία
γίνεται γνωστό και προωθείται στους πελάτες.
Δραστηριότητα
Εξηγήστε ότι οι επιχειρηματίες θέτουν οι ίδιοι στους εαυτούς τους βασικά
ερωτήματα σχετικά με τους πελάτες τους και το προϊόν. Ζητήστε από τους
μαθητές να δώσουν παραδείγματα τέτοιων ερωτήσεων όπως: «χρειάζονται οι
άνθρωποι το προϊόν ή την υπηρεσία μου;» Αν είναι δυνατόν, καταγράψτε τις
απαντήσεις των μαθητών σε εμφανές σημείο.

25. 25
Εξηγήστε ότι δεν είναι αρκετό να έχουν ένα «δυνατό» προϊόν ή υπηρεσία. Οι
πελάτες πρέπει να είναι πρόθυμοι να το αγοράσουν.
Η διαφήμιση είναι ένα είδος marketing, (οι διαφορετικοί τρόποι με τους
οποίους ένα προϊόν/υπηρεσία γίνεται γνωστό και προωθείται στους πελάτες)
που πληροφορεί τους πελάτες σχετικά με ένα προϊόν ή μία υπηρεσία. Η
διαφήμιση είναι η προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Οι διαφημιστές
γνωρίζουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προωθούν,ενώ αναγνωρίζουν και τις
ανάγκες των καταναλωτών. Η αποτελεσματική διαφήμιση έχει ως αποτέλεσμα
την αύξηση πελατών.
Ό,τι δεν μπορεί να είναι αληθινό
Πείτε στους μαθητές ότι τώρα θα δημιουργήσουν μία διαφήμιση για διάφορα
προϊόντα.
Χωρίστε τους μαθητές σε τέσσερεις ομάδες.Μοιράστε τις ΚάρτεςΔιαφημίσεων
«Αυτό Δεν Είναι Εφικτό» σε κάθε ομάδα. Εξηγήστε ότι κάθε κάρτα περιγράφει
3 προϊόντα.
▪▪ Κάθε ομάδα είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία μίας διαφήμισης για ένα
από τα προϊόντα που αναγράφονται στην κάρτα της, καθώς και για την
παρουσίαση αυτής στις υπόλοιπες ομάδες.
▪▪ Το περιεχόμενο της διαφήμισης μπορεί να έχει διάφορες μορφές,όπως
τραγούδι, ραπ, σκετς ή παρουσίαση από ένα άτομο.
▪▪ Κάθε διαφήμιση θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με
το γιατί ο πωλητής ενδιαφέρεται για το προϊόν, γιατί η αγορά χρειάζεται
και πρέπει να αγοράσει το προϊόν, και τι καθιστά τον πωλητή ειδήμονα
του προϊόντος.
Μετά από την παρουσίαση της κάθε διαφήμισης, ζητήστε από τους μαθητές
να ψηφίσουν για το αν θεωρούν ότι το προϊόν είναι μέρος μίας πραγματικής
επιχείρησης και γιατί. Η ομάδα που δημιούργησε τη διαφήμιση θα πρέπει
να συμμετέχει στη συζήτηση. Μετά από κάθε συζήτηση, να μοιραστούν
πληροφορίες για το προϊόν στους μαθητές.
Συμβουλές Διδασκαλίας
▪▪ Ζητήστε από τους μαθητές να σηκώσουν το χέρι τους αν θα ήθελαν να
διαβάσουν μεγαλόφωνα στην τάξη το κείμενο της διαφήμισης. Χωρίστε
τους μαθητές σε ομάδες.
▪▪ Να κινείστε σε όλη την αίθουσα για να απαντάτε σε ερωτήσεις και
να βοηθάτε τις ομάδες. Ζητήστε από τους μαθητές να σκεφτούν τις
αγαπημένες τους διαφημίσεις και να τις χρησιμοποιήσουν σαν έμπνευση
για ιδέες.

26. 26
▪▪ Εάν ο χρόνος το επιτρέπει, ζητήστε από τους μαθητές να διαβάσουν
δυνατά τα υπόλοιπα προϊόντα της λίστας που αναφέρονται στις κάρτες
τους και συζητήστε και για αυτά τα προϊόντα
Χρησιμοποιήστε την προτεινόμενη διαφήμιση, ώστε να παρέχετε στους
μαθητές μια καθοδήγηση για το πώς θα δημιουργήσουν τη δική τους διαφήμιση.
Το προϊόν ονομάζεται WormWaste - Απόβλητα Σκουλήκια.
Διαφημιστικό παράδειγμα:
«Γεια σε όλους τους κηπουρούς. Ξεκίνησα την εταιρία WormWaste αφού μελέτησα τα
σκουλήκια και τα φυτά.Λατρεύω το προϊόν τηςWormWaste και ξέρω ότι ο κήπος σας το
χρειάζεται.Αγοράστε ένα WormWaste σήμερα και δείτε τον κήπο σας να μεγαλώνει!»
Οι ομάδες μπορούν να μετακινούνται στο δωμάτιο για να σκεφτούν και
να δημιουργήσουν το διαφημιστικό τους προϊόν. Αφήστε 10 λεπτά για να
ολοκληρώσουν το έργο τους.
Aυτό δεν είναι εφικτό! Απαντήσεις
Προϊόντα A’ Ομάδας
Διαφήμιση φακών επαφής: Αυτή η επιχείρηση τοποθετεί διαφημιστικά
λογότυπα σε ειδικούς φακούς επαφής οι οποίοι είναι δυνατόν να φορεθούν και
από άτομα που δεν έχουν προβλήματα όρασης.
Θηκούλες για μικρά κέικ: Σας ενοχλούν τα ψίχουλα που γεμίζει το δοχείο
του φαγητού όταν μεταφέρετε τα κέικ; Αυτή η ειδική θήκη μεταφοράς θα σας
λύσει το πρόβλημα. Το κέικ θα παραμείνει στη θέση του και το δοχείο του
φαγητού δεν θα γεμίσει ψίχουλα.
Σπρέι λάσπης: Με τη χρήση του συγκεκριμένου προϊόντος οι κάτοχοι των
αυτοκινήτων τύπου SUV δίνουν την εντύπωση ότι πράγματι χρησιμοποιούν το
αυτοκίνητό τους για off-road συγκινήσεις.
Aυτό δεν είναι εφικτό! Απαντήσεις
Προϊόντα Β’ Ομάδας
Μαγικό σφουγγάρι: Σας έχουν κουράσει οι λεκέδες βρωμιάς στα πατώματα
και τις πόρτες σας; Το σφουγγάρι με δράση που ενεργοποιείται κατά την επαφή
του με το νερό θα σας σώσει. Οι λεκέδες εξαφανίζονται ως διά μαγείας! Δεν
περιέχει χημικά που βλάπτουν το περιβάλλον.
Μπότες που εμποδίζουν τη δημιουργία δυσάρεστων οσμών: Ακόμη κι αν
εσείς δεν αντιλαμβάνεστε τα βακτήρια που αναπτύσσονται στα πόδια σας, τα
αντιλαμβάνονται οι γύρω σας. Με τις μπότες αυτές θα έχετε πόδια χωρίς
οσμές!

27. 27
Τροφή για τον εγκέφαλο: Ο εγκέφαλος είναι το πλέον καταπληκτικό όργανο
του οργανισμού μας και αποτελείται από 100 δισεκατομμύρια νευρώνες. Οι
λάτρεις του ποπ κορν σε όλο τον κόσμο έχουν ξετρελαθεί με αυτά τα ακουστικά
που ενεργοποιούν το φούρνο μικροκυμάτων χρησιμοποιώντας εγκεφαλικά
κύματα.
Aυτό δεν είναι εφικτό! Απαντήσεις
Προϊόντα Γ’ Ομάδας
To «έξυπνο» ξυπνητήρι: Σας ξυπνά την κατάλληλη ώρα ώστε να είστε όσο πιο
ανανεωμένοι και ξεκούραστοι γίνεται.
Τέλος τα δάκρυα: Ποτέ πια δάκρυα! Κόψτε το κρεμμύδι σε φέτες,σε κύβους ή
σε πολύ μικρά κομματάκια χωρίς να ταλαιπωρείστε. Το προϊόν χρησιμοποιείται
από επαγγελματίες σεφ.
Καινούργιο Χρώμα για πάντα:Αφού βάψετε το δωμάτιό σας την πρώτη φορά,
στη συνέχεια έχετε τη δυνατότητα να αλλάζετε το χρώμα όποτε θελήσετε
μέσω ηλεκτρονικού υπολογιστή.
Aυτό δεν είναι εφικτό! Απαντήσεις
Προϊόντα Δ’ Ομάδας
Καθίστε αναπαυτικά:Δεν χρειάζεται πλέον προσπάθεια για να συνηθίσετε το
κάθισμα της μηχανής. Τα χειροποίητα αυτά καθίσματα προσαρμόζονται στην
ανατομία του σώματός σας.
Δεν έχετε χρόνο για διακόσμηση; Τα δωμάτια στις φοιτητικές εστίες
συνήθως στερούνται αισθητικής. Η συγκεκριμένη εταιρεία επιπλώσεων μπορεί
να μετατρέψει το φοιτητικό σας δωμάτιο, στο δωμάτιο των ονείρων σας.
Ψυχαγωγία μέσω φακών επαφής: Οι ειδικοί φακοί επαφής μπορούν να
στείλουν μηνύματα κειμένου και εικόνας,δίνοντας έτσι τη δυνατότητα σε αυτόν
που τους φοράει να παρακολουθήσει την ταινία που επιθυμεί ή να στείλει
μήνυμα στο φίλο του χωρίς κανείς να το αντιληφθεί.
Μοιράστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο. 3. Ζητήστε από τους μαθητές
να γράψουν τα ονόματά τους σε αυτά και γυρίστε στη σελίδα 2. Εξετάστε την
ενότητα με τίτλο «Πράγματα Να Σκεφτώ». Αφήστε τους μαθητές περίπου 5
λεπτά για να ολοκληρώσουν το κεφάλαιο.
Διαδικασία Εκμάθησης
▪▪ Πείτε στις ομάδες ότι έχουν 3 λεπτά για να καταγράψουν όσους
περισσότερους τρόπους διαφημίσεων που άκουσαν στο μάθημα και
σχετίζονται με τα τέσσερα χαρακτηριστικά των επιχειρηματιών που

28. 28
αναφέρονται στη μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία.
▪▪ Εμπορικάή/καιΕπιχειρηματικάχαρακτηριστικάμπορούννααναφέρονται
παραπάνω από μία φορές.
▪▪ Διπλοί πόντοι θα πρέπει να δοθούν για κάθε απάντηση που σχετίζονται
με το «Γνωρίστε τον πελάτη σας και το προϊόν».
▪▪ Η ομάδα με τις περισσότερες απαντήσεις κερδίζει.
Επιχειρηματίας - «Δεξαμενή Σκέψης»
Ρωτήστε αν κάποιος έφερε μαζί του το ημερολόγιό του και θα ήθελε να
μοιραστεί κάτι με τη Δεξαμενή Σκέψης.
Αφήστε 5-10 λεπτά για τη δραστηριότητα αυτή, ανάλογα με το ενδιαφέρον
των μαθητών.
Περίληψη και Αξιολόγηση
Εν συντομία, αναθεωρήστε τους βασικούς όρους που εισήχθησαν κατά τη
διάρκεια της ενότητας και οι έννοιες που αντιμετωπίστηκαν.Ευχαριστήστε τους
μαθητές για τη συμμετοχή τους.
Σχεδιάγραμμα του Μαθήματος
Εισαγωγή
Συμβουλή Διδασκαλίας
Αν ο χρόνος το επιτρέπει,εξετάστε το ενδεχόμενο οι ομάδες να παρουσιάσουν
διαφημίσεις για όλα τα προϊόντα της κάρτας τους
▪▪ Αξιολόγηση των τεσσάρων επιχειρηματικών χαρακτηριστικών.
▪▪ Εξηγήστε το χαρακτηριστικό «Γνωρίζω τον Πελάτη και το Προϊόν».
Δραστηριότητα
▪▪ Μοιράστε και αξιολογήστε τις κάρτες «Αυτό Δεν Είναι Εφικτό».
▪▪ Συμπληρώστε τις διαφημίσεις των μαθητών.
▪▪ Μοιράστε το Ημερολόγιο του Επιχειρηματία Νο.3
Περίληψη και Αξιολόγηση
▪▪ Διεξαγωγή διαδικασίας εκμάθησης.
▪▪ Αξιολόγηση Βασικών Όρων.

29. 29
Επέκταση Ευκαιριών Μάθησης
Ζητήστε από τους μαθητές να αναζητήσουν τα πιο τρελά και πιο ασυνήθιστα
προϊόντα ή επιχειρήσεις που μπορούν να βρουν. Ζητήστε να αξιολογήσουν
κατά πόσο αυτό είναι ένα προϊόν που κάποιος θα ήθελε να αγοράσει.Αναλύστε
τις δεξιότητες, που θα πρέπει να έχει αυτός που σκέφτηκε την ιδέα για να την
αναπτύξει.
Προετοιμασία για την επόμενη Συνάντηση
Προετοιμάστεταπαιδιάγιατιςδιαδικασίεςτηςεπόμενηςσυνάντησης.Εξηγήστετους
ότι θα πάρουν μέρος σε δημοπρασία και θα χρειαστούν ένα μέσο αντί για χρήματα
με το οποίο θα πλειοδοτούν. Προτείνετε αυτό το μέσο να είναι οι μαρκαδόροι και
αφήστε τα να επιλέξουν τα χρώματα τα οποία θέλουν να χρησιμοποιήσουν,(ιδανικά,
3-4 διαφορετικά χρώματα).Το κάθε χρώμα θα έχει μία διαφορετική αξία την οποία
θα έχουν αποφασίσει τα παιδιά. Π.χ, ο κόκκινος μαρκαδόρος θα αντιστοιχεί σε
10.000 ευρώ ενώ ο κίτρινος σε 1.000 ευρώ.Αφού αποφασίσουν ομαδικά τα παιδιά,
ζητήστε στην επόμενη συνάντηση, να φέρει ο κάθε μαθητής τα χρώματα των
μαρκαδόρων που αποφάσισε.(Μπορούν να χρησιμοποιηθούν και εικονικά χρήματα)
Ζητήστε από τον καθηγητή να τους το υπενθυμίσει μία μέρα πριν.
Έχω μία ιδέα!
Περίληψη
Οι μαθητές συμμετέχουν σε μία δημοπρασία σχεδιασμένη να αναδείξει τους
δημιουργικούς και πρωτοπόρους επιχειρηματίες και τις επιχειρήσεις τους.
Στόχοι
Οι μαθητές θα μπορούν να:
▪▪ Αναγνωρίσουν πώς η δημιουργικότητα και η καινοτομία είναι απαραίτητα
επιχειρηματικά εργαλεία για να ξεκινήσει μία επιχείρηση.
▪▪ Υπερασπιστούν προφορικά τις αποφάσεις τους.
Προετοιμασία
Δείτε καλύτερα τις Κάρτες Δημοπρασίας.
Διπλώστε τις Κάρτες με τα στοιχεία του προϊόντος να είναι ορατά.
Βρείτε την καλύτερη τοποθεσία για να διεξάγετε τη Δημοπρασία. Οι Κάρτες θα
πρέπει να τοποθετηθούν δίπλα-δίπλα πάνω σε ένα τραπέζι.
Όροι:
Δημοπρασία –
Δημοπράτης
– Πλειοδοτώ
– Δημιουργικός –
Καινοτόμος
Κέρδος
Δεξιότητες:
Ενεργή
Παρακολούθηση
– Κριτική Σκέψη –
Διαχείριση Χρημάτων
Αυτοαξιολόγηση
9. ΜΑΘΗΜΑ 4o

30. 3030
Αν είναι δυνατόν, καταγράψτε τους βασικούς όρους και τις απαντήσεις των
μαθητών σε ένα ορατό σημείο.
Προτεινόμενος Χρόνος
Το μάθημα συνήθως χρειάζεται 45 λεπτά για να ολοκληρωθεί.
Υλικά
▪▪ Αντίτυπα του Ημερολογίου του Επιχειρηματία Νο. 4 (ένα για κάθε μα-
θητή)
▪▪ 1 μικρή Αφίσα του Επιχειρηματία
▪▪ 10 κάρτες Δημοπρασίας
▪▪ Μαρκαδόροι σε τρία διαφορετικά χρώματα, (έχετε ήδη από την
προηγούμενη συνάντηση, αφήσει τα παιδιά να επιλέξουν) - Θα
μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν και εικονικά χρήματα.
Παρουσίαση
Εισαγωγή
Χαιρετίστε τους μαθητές.
Για τη γενική συζήτηση της ομάδας, χρησιμοποιήστε τις ερωτήσεις σαν μία
γρήγορη επανεξέταση του προηγούμενου μαθήματος. Καθοδηγήστε την
προσοχή των μαθητών στην Αφίσα του Επιχειρηματία και επανεξετάστε τα
τέσσερα χαρακτηριστικά.Υπενθυμίστε στους μαθητές ότι κατά τη διάρκεια του
προηγούμενου μαθήματος δημιούργησαν διαφημιστικά για διάφορα προϊόντα.
Μάθανε ότι οι επιχειρηματίες γίνονται ειδικοί στα προϊόντα και τις υπηρεσίες
τους γνωρίζοντας επίσης τους πελάτες τους.
Ενημερώστε τους μαθητές ότι κατά τη διάρκεια του σημερινού μαθήματος
θα επικεντρωθούν στο επιχειρηματικό χαρακτηριστικό: Γίνε δημιουργικός και
καινοτόμος.Μετά από εξέταση των διαφόρων επιχειρήσεων θα προσδιορίσουν,
ποια επιχειρηματική ιδέα θα αγοράσουν, εκτιμώντας την αυθεντικότητα της
ιδέας και πώς αυτή τους φαίνεται.
Ερωτήσεις Παρακίνησης
Ποιά είναι τα τέσσερα βασικά επιχειρηματικά χαρακτηριστικά που συζητήθηκαν
στο προηγούμενο μάθημα;
Δραστηριότητα Δημοπρασίας
Χρόνος Δραστηριότητας
20 λεπτά

31. 3131
Βασικοί Όροι
Δημοπρασία: Ένας τρόπος να αγοράσουμε μία εταιρία ή ένα προϊόν, για τα
οποία η τελική τιμή πώλησης ακόμα δεν έχει καθοριστεί.
Δημοπράτης: Ο υπεύθυνος για τη διεξαγωγή της δημοπρασίας
Πλειοδοτώ: Προσφέρω ένα ποσό ως τιμή για κάτι.
Οι μαθητές θα λάβουν μέρος σε μία δημοπρασία.Εξηγήστε ότι για αυτή τη δρα-
στηριότητα, η δημοπρασία, είναι ένας τρόπος να αγοράσουμε μία εταιρία ή
ένα προϊόν για τα οποία η τιμή ακόμα δεν έχει καθοριστεί.Κατά τη διάρκεια της
δημοπρασίας οι αγοραστές αποφασίζουν πόσα χρήματα είναι διατεθειμένοι να
ξοδέψουν. Ανταγωνίζονται με άλλους υποψήφιους αγοραστές που επιθυμούν
την αγορά της εταιρίας ή του προϊόντος.
Οι αγοραστές δίνουν την τιμή τους, ενώ άλλοι αγοραστές προσπαθούν να
πλειοδοτήσουν πάνω από αυτούς. Πλειοδοτώ σημαίνει προσφέρω ένα ποσό
ως τιμή για κάτι. Οι αγοραστές θα πρέπει να αποφασίσουν πόσο αξίζει η
επιχείρηση και πώς θα ξοδέψουν τα χρήματά τους με τον καλύτερο δυνατό
τρόπο.
Ο Δημοπράτης είναι υπεύθυνος για τη διεξαγωγή της δημοπρασίας. Αυτός
ή αυτή διασφαλίζει ότι όλες οι πλειοδοτήσεις έχουν ληφθεί υπόψη. Όλες οι
πωλήσεις είναι τελεσίδικες και αυτός που θα πλειοδοτήσει με το μεγαλύτερο
ποσό είναι υπεύθυνος να αγοράσει την επιχείρηση ή το προϊόν.
Εξηγήστε ότι στη σημερινή δημοπρασία, οι μαθητές θα έχουν την ευκαιρία να
αγοράσουν μία δημιουργική και πρωτοποριακή εταιρία.
▪▪ Υπενθυμίστε στους μαθητές ότι θα πρέπει να σηκώνουν το χέρι για
να πλειοδοτούν.Διεξάγετε έναν γύρο πρακτικής για να βεβαιωθείτε ότι
όλοι έχουν κατανοήσει τους κανόνες.
▪▪ Η κάθε κάρτα περιέχει τρία στοιχεία για την εταιρία.
▪▪ Αφού ο δημοπράτης κοινοποιήσει και τα τρία στοιχεία, οι μαθητές
μπορούν να αρχίσουν να πλειοδοτούν.
▪▪ Οι μαθητές θα πρέπει να σηκώνουν το χέρι τους για να καταχωρείται η
πλειοδότηση.
▪▪ Οι μαθητές μπορούν να συμμετέχουν στη δημοπρασία μέχρι να
ξοδέψουν 10.000 €.
▪▪ Μετά από κάθε πώληση, ο ιδιοκτήτης της εταιρίας, θα αποκαλύψει την
ταυτότητα της εταιρίας και θα διαβάζει δυνατά την πληροφορία που
διατίθεται στην κάρτα.
▪▪ Οι μαθητές θα επαναξιολογήσουν την αγορά.