Growth Hacking Meeting / Growth Hacking이 뭐지?Seonggwan Lee
Growth Hacking을 소개하려고 시작한 Growth Hacking Meeting (GHM)에서 사용한 발표자료입니다. Growth Hacking Meeting은 Google Hangout을 통해 Growth Hacking에 대한 세미나를 진행하고 있습니다.
GHM blog에 발표내용을 정리한 post가 있습니다.
발표내용 보러가기 : http://growthhackingmeeting.postach.io/growth-hackingi-mweoji
Growth Hacking에 대해 얘기는 언제나 환영합니다.
Twitter에서 @sgwanlee, e-mail은 seonggwan.lee@gmail.com입니다.
Pristones가 실제 서비스에 Growth Haking을 적용한 경험을 '삼성전자 미디어 솔루션 센터'와 상암 DMC 스타트업 모임 Spark@DMC에서 발표한 자료입니다.
주요 내용
- Growth Hacking의 개념 정의와 대표적 사례
- Growth Hacking의 기본 분석 방법론
- Growth Hacking 기법의 로켓펀치(http://rocketpun.ch/), 클럽믹스(http://clubmix.co.kr/) 실제 적용 사례
Growth Hacking Meeting / Growth Hacking이 뭐지?Seonggwan Lee
Growth Hacking을 소개하려고 시작한 Growth Hacking Meeting (GHM)에서 사용한 발표자료입니다. Growth Hacking Meeting은 Google Hangout을 통해 Growth Hacking에 대한 세미나를 진행하고 있습니다.
GHM blog에 발표내용을 정리한 post가 있습니다.
발표내용 보러가기 : http://growthhackingmeeting.postach.io/growth-hackingi-mweoji
Growth Hacking에 대해 얘기는 언제나 환영합니다.
Twitter에서 @sgwanlee, e-mail은 seonggwan.lee@gmail.com입니다.
Pristones가 실제 서비스에 Growth Haking을 적용한 경험을 '삼성전자 미디어 솔루션 센터'와 상암 DMC 스타트업 모임 Spark@DMC에서 발표한 자료입니다.
주요 내용
- Growth Hacking의 개념 정의와 대표적 사례
- Growth Hacking의 기본 분석 방법론
- Growth Hacking 기법의 로켓펀치(http://rocketpun.ch/), 클럽믹스(http://clubmix.co.kr/) 실제 적용 사례
디지털마케팅 스쿨 5기
기업연계 프로젝트 : 월앤마루
목차
1. Intro
1) 기업 소개
2) 기존 마케팅 전략에 대한 분석 및 목표 설정
2. Project Plan
1) 브레인스토밍 & 아이디어
2) 실행안 결정
3. Project Process & Result
1) 브랜드 리포지션
2) 오가닉 컨텐츠
3) Paid 광고 – 페이스북 & GA 결과 분석
4) 페이스북 이벤트 진행
5) 최종 정리
4. Final
1) 결론
2) 한계점
3) 추가 제안
블로그 체험단 마케팅 제안서 : 20만원으로 시작하는 네이버 검색상위 노출은 블로그 체험단 마케팅을 통해 가능합니다.언더독체험단에서 운영하는 체험단 마케팅 제안서. 온라인마케팅의 가장 기본인 블로그 체험단 마케팅을 통해 합리적인 광고를 진행하여 매출 증대를 노려보세요. 하루 1000명 - 5000명이 방문하는 언더독체험단 블로그 체험단 마케팅 제안서.
디지털마케팅 스쿨 5기
기업연계 프로젝트 : 월앤마루
목차
1. Intro
1) 기업 소개
2) 기존 마케팅 전략에 대한 분석 및 목표 설정
2. Project Plan
1) 브레인스토밍 & 아이디어
2) 실행안 결정
3. Project Process & Result
1) 브랜드 리포지션
2) 오가닉 컨텐츠
3) Paid 광고 – 페이스북 & GA 결과 분석
4) 페이스북 이벤트 진행
5) 최종 정리
4. Final
1) 결론
2) 한계점
3) 추가 제안
블로그 체험단 마케팅 제안서 : 20만원으로 시작하는 네이버 검색상위 노출은 블로그 체험단 마케팅을 통해 가능합니다.언더독체험단에서 운영하는 체험단 마케팅 제안서. 온라인마케팅의 가장 기본인 블로그 체험단 마케팅을 통해 합리적인 광고를 진행하여 매출 증대를 노려보세요. 하루 1000명 - 5000명이 방문하는 언더독체험단 블로그 체험단 마케팅 제안서.
Live Webinar: The Importance of Full Funnel Content MarketingLinkedIn
Demand Metric recently found that content marketing costs about 63% less than traditional marketing, yet generates almost 3 times as many leads. However, many marketers today struggle with a full funnel approach to content when measured solely on CPL.
But with the momentum of content marketing only continuing to increase, is your business leveraging the benefits of content marketing to the fullest extent?
In this webcast, we'll explore:
- A framework for creating relevant content for each stage of the funnel
- How to leverage top funnel content to drive results
Influencing the buying committee through content
“고객이 우리 서비스에서 원하는 것은 뭘까?"
“그 목적은 우리가 생각한 것과 항상 일치할까?"
-
이든스토리는 불확실한 비지니스 환경에서 끊임없이 고민하고
지속적으로 서비스를 고도화시킬 수 있는 그로스해킹 문화를 지향합니다.
관찰하고 가설수립부터 검증까지 고객경험을 최적화 시키는
이든스토리의 내부 세미나 자료를 공유합니다.
-
#그로스해킹 #PMF #제품시장궁합 #IT사업실 #그로스해커 #UX #CLV
Growth Hacking for Corporates (www.wepullthetrigger.com)Trigger
Growth hacking is not only a startup trend, but also for corporates. Dive in to some of the fundamentals that corporates need to adopt to maximise the benefits of growth hacking and discover four things only a growth hacker can do (things a traditional marketer never will have the skills or guts to do). Hiring a growth hacker is one of the first steps for unlocking your growth!
As companies look for ways to grow their user base quickly and at scale, they've turned to the growth strategies made popular by companies like AirBnB, Quora, Facebook and others. Growth Hacking at its core is the discipline of marrying product features with distribution tactics to get massive user growth with very little paid marketing spend. This presentation reviews popular growth hacking case studies, how you can evaluate your product for growth hack opportunities, and how to get your team and product focused on growth for 2013.
Get our designing for viral growth infographic here: http://bit.ly/12badgO
Learn more about digital telepathy here: http://www.dtelepathy.com/
30 Marketing growth hack cards taken from the recent blog posts of the smartest cookies in the industry. Crazy, sneaky, happy and weird marketing hacks.
빅데이터, 클라우드, IoT, 머신러닝. 왜 이렇게 많은 것들이 나타날까?Yongho Ha
클라우드라는 말이 들리더니, 어느새 빅데이터가 유행했습니다. 데이터가 중요하다는 것을 겨우 받아들일까 하는 판국에, 이제는 IoT라던가 머신러닝이 중요하다고 합니다. 이 많은 유행들은 그냥 일시적인 걸까요? 아니면 동시에 나타나게된 이유가 있는 걸까요? 이것들 뒤에 큰 흐름이 있지는 않을까요? 있다면 그것은 어디에서 시작되고 있을까요? numberworks.io
Building a Sales and Marketing machine for a B2B software company involves many functions working together. This slide deck explores the process of funnel design that is highly buyer centric. It looks at the Buyer journey, and how to successfully construct a buying process that they buyer will enjoy going through, which is very different from the typical sale process that is designed from the vendors standpoint, and fails because the buyer is not motivated to go through the steps.
[ 습관을 독점하는 서비스 모델링, Hook ]
구글, 페이스북, 인스타그램의 공통점은 사용자의 습관을 독점하고 점유했다는 것입니다. 그렇다면 어떻게 습관을 독점하는 서비스를 만들 수 있을까요 ? 그 답은 Hook Model에 있을지도 모릅니다.
▶ 경영 콘텐츠 아카이브 인사이터에는 더 많은 자료가 있습니다
http://cafe.naver.com/dbrinsight
FLIRT
1. Focus: 핵심초점
2. Language & Contents: 언어와 컨텐츠
3. Incentive, Motivation and Outreach: 인센티브, 동기 그리고 확장
4. Rules, Guideline and Ritual: 규칙, 관습, 그리고 의례
5. Tools and Platform: 도구와 플랫폼
Case Study
Closing
HubSpot startup business case analysisSungwoo Park
허브스팟은 브라이언 할리건, 달메쉬 샤흐에 의하여 창립된 미국 상장 회사이다. 브라이언과 달메쉬는 2004년 인바운드마케팅 방식의 가능성을 발견하였다. 그들은 당시 기업들이 그 당시까지 전통적으로 사용하던 아웃바운드마케팅 방식의 한계를 깨닫고 기업들이 인바운드 체제를 받아들여야 한다는 생각을 하게 되었다. 그들은 인바운드 마케팅에 효율적인 소프트웨어를 설계하였다. 그들이 만든 이 소프트웨어는 창업자가 사업을 성장시키는데 필요한 모든 것을 한데 모아 창업자의 마케팅 절차를 획기적으로 간소화하는 특징을 가지고 있다. 그들은 이 서비스의 이름을 "허브스팟" 이라고 짓고 고객이 허브스팟을 통해 인바운드 마케팅을 각자의 사업에 따라 다양한 형태로 적용할 수 있도록 다양한 형태의 소프트웨어를 제공하기 시작했다.
린스타트업 컨퍼런스 2013 요약 자료입니다.
린스타트업 컨퍼런스는 2011년부터 각 나라별 창업자 커뮤니티에서 신청자에 한하여 Live Stream 티켓을 배포함. 2013년 전세계 120여개 도시에서 진행됨. 2012년 한국에서 최초로 신청하여 Live Stream 및 Recorded Stream 이벤트가 진행됨.
이에 참석자들이 린스타트업 컨퍼런스에 대한 간단한 소개 및 참석 소감, 참가자간 진행된 나눔의 기록을 공유하기로 함.
[Contributor]
@gedwarp(조현길, Basecamp=삼성전자 Startup 연구회),
@jaigouk(김재국, co-founder at Scoutzie),
@YunseokJANG(장윤석, Software Developer at Kakao Lab),
@nurinamu(이원제, CTO at Veckon),
@jerry0906(고병욱), @stein320(김한주),
@geubin0414(손규빈), @yunjungkim(김윤중),
@pakyoungrok(박영록)
[Special Thanks]
엔젤투자협회 고영하 회장,
스타트업 얼라이언스 임정욱 센터장,
Open Entrepreneur Center 장영화 대표,
은행권청년창업재단 양석원,
창업진흥원 박상원, 퓨처디자이너스 최형욱,
Club Venit 정지웅 대표,
도서출판 인사이트 한기성 대표
버즈빌에서 주최한 모바일 앱 마케팅 세미나 자료입니다.
Mobile App Marketing Seminar by Buzzvil(Feb 5. 2015)
전체 공개의 목적으로 발표에서 언급하였던 회사 사례 부분은 대부분 삭제되었으니 참고 바랍니다.
Gibeom Kim(김기범)
Marketing Lead Maneger, Buzzvil
Similar to [Study] Hello Growth hacking 01 (2014.06) (20)
4. WHAT is Growth Hacking ?
• 2010년 Sean Ellis가 블로그에서 처음 사용한 개념
전 Dropbox, Lookout, Xobni, LogMeIn 마케터
명확한 정의를 내릴 수 없는 모호한 개념...
“서비스에 대한 철저한 분석을 통해 창의적인 전략을 수립하고
기술을 통해 이를 실행하는 통합적인 마케팅 기법”
5. 끊임없이 사용자 중심 서비스로 변화시키면서 성장시키는 것
WHAT is Growth Hacking ?
14. 그러나... 한국에 그로쓰 해커님이 안 계시지요
Growth Hacker
소비자 행동
분석 및
트렌드 헌터
마케팅
스킬
평균이상의
개발자
인간심리
전문가
Growth Hacker의 자질...........
WHO?
15. 소프트웨어
엔지니어링
데이터 분석
및 테스팅
크리에이티브
마케팅 Growth Hacking
성장에 집중하는 사람들이 어떻게 일을 해야 하고, 어디에 집중해서 문제를 풀어가야 하는지 제시해 주는 것
성장이라는 같은 목표를 향한 긴밀한 협업!
=> 다같이 풀어야 할 우리의 숙원
17. 그로쓰 해킹의 기본원리
실험 최적화
긍정적 결과물 실행
객관적 리뷰 및 결과 측정
실행
컨트롤 그룹 만들고 A/B 테스트 설정
리소스를 모으고 팀 꾸리기
실험에 대한 가정 설립
끊임없이
빠르게
반복!!!
HOW?
18. AARRR & Funnel Analysis
▶ Funnel = 깔때기
서비스의 어느 단계에 문제가 있는지
어떤 개선이 필요한지 구체적으로 알려줌
전환(Conversion)의 개선이 일어나도록 계속해서
테스트와 반복!!
HOW?
구체적으로 마케팅 진행 상황 및 성과 측정 가능
서비스 주요 단계별로 사용자들이 얼마나 남는지 측정할 수 있는 지표
20. 획득: 다양한 채널로부터 유저가 사이트에 방문하게 되는 단계
활동: 첫 방문에 대한 유저의 즐거운 기억 AHA! Moment!
유지: 반복적인 제품 사용 및 유저의 재방문
수익: 유저의 활동이 수익이 되는 단계
추천: 사람들에게 추천 및 공유를 할 정도로 제품을 좋아하는 단계
유저 확보 단계
유저 활성화 단계
유저 유지 단계
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral
AARRR
HOW?
23. EXAMPLES 1. 웹 기반 파일공유, 클라우드 서비스
• 분석: 신규 사용자가 서비스를 알게 되는 경로는 대부분 ‘친구’를 통해서임을 확인
• 실행: -친구 추천으로 Dropbox 이용 시 두 사람 모두에게 500MB의 무료 저장공간 제공
-학교별 경쟁심리를 이용하여 Dropbox에 가입한 학생 비율만큼 해당 학교 학생들에게
무료 저장공간을 지급하는 Space Race 이벤트 진행
• 결과: 회원 가입률 60% 증가!
*Referral 활용
24. EXAMPLES 2. 숙박공유사이트
• 분석: Airbnb의 타겟 대부분이 Craigslist(벼룩시장 사이트)에서 부동산 거래
• 실행: -Airbnb 이용자가 간단히 Craigslist에 매물을 올릴 수 있는 “Craigslist에 올리기” 기능 추가
-공개 API가 없음에도 불구하고 Reserve Engineering을 통해 일일이 기능 구현
• 결과: Airbnb링크를 통해 Craigslist 유저 및 부동산 업자 자연스럽게 Airbnb로 유입시킴!
*Acquisition 분석 및 활용, HUSH 의 고객유입방법과 유사
25. 반드시 기억해야 할 것 1
-어느 단계에서 방문자와 돈을 잃는지 파악!
-유저를 다음 단계로 이동시킬 방법 끊임없이 고민하고 실험
26. 반드시 기억해야 할 것 2
-무엇을 측정하고, 무엇을 분석할 것인가?
-분석할 최적의 도구 찾기!
(Google Analytics, Kissmetrics, Mixpanel, etc.)