창업자와 예비창업자에게 필요한 사업계획서 양식입니다.
작성법까지 적어놓았으니 사업계획서 작성이 급한 분들은 다운받아서 작성하시면 시간을 단축할 수 있습니다.
제품과 서비스, 용도에 맞게 디자인을 수정하셔서 사용할 수 있습니다.
PPT파일을 원하시면 블로그에서 요청하시면 메일로 보내드리겠습니다.
고명환 블로그http://blog.naver.com/maru7091/220807056995
창업자와 예비창업자에게 필요한 사업계획서 양식입니다.
작성법까지 적어놓았으니 사업계획서 작성이 급한 분들은 다운받아서 작성하시면 시간을 단축할 수 있습니다.
제품과 서비스, 용도에 맞게 디자인을 수정하셔서 사용할 수 있습니다.
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◎ 투자자를 사로잡는 IR
1. 스타트업 투자자
2. IR Deck 작성법
- IR Deck 스타일
- IR Deck 구성
- IR Deck 작성 전 체크리스트
- IR Deck 목차
- page : 27P
- 강의대상 : 투자를 준비 중인 예비창업자 및 창업자, IR 작성에 어려움을 겪고 있는 자, 데모데이 준비 중인 자
- 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 소상공인 성과결과 발표용 사업계획서
- Page : 21P
- 사용대상 : 소상공인사관학교, 신사업창업사관학교, 전통시장, 청년창업가, 시니어창업
- 양식특징 : 사업 수행 후 성과 발표에 사용하는 사업계획서 양식입니다.
1. 경영학 이론 배경과 컴퓨터 활용 능력이 부족한 창업자들을 위한 맞춤형 양식
2. 자신의 성과를 객관적이고 체계적인 방법으로 설명하기 어려운 분들을 위한 맞춤형 양식
3. 사업계획서 작성 경험이 부족한 창업자를 위한 맞춤형 양식
고명환의 스타트업 생존경쟁 : http://www,lunch-alone.com
창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.
◎ 사업계획서 작성
1. 사업계획서 작성 방법
2. 사업계획서 작성 전략
- Page : 71P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 : 기존의 이해하기 힘들고 실무에 적용하기 어려운 사업계획서를 최대한 쉽게 풀어낸 강의안
더욱 풍부한 자료는 아래 블로그를 참고하세요.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
구매자가 반려묘 전용 가구의 구조, 배치, 재질 등을 컨트롤 할 수 있는 툴킷을 제공하는 'Cats and Makers' 어플리케이션입니다. 모듈화 된 구조로 어느정도의 유연성을 갖출 수 있는 고양이전용 가구의 특징을 살려 사용자 개인의 취향과 고양이의 특성에 맞는 디자인을 제공하기 위해 어플리케이션을 제작하였습니다.
◎ 투자자를 사로잡는 IR
1. 스타트업 투자자
2. IR Deck 작성법
- IR Deck 스타일
- IR Deck 구성
- IR Deck 작성 전 체크리스트
- IR Deck 목차
- page : 27P
- 강의대상 : 투자를 준비 중인 예비창업자 및 창업자, IR 작성에 어려움을 겪고 있는 자, 데모데이 준비 중인 자
- 강의시간 : 1시간
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◎ 소상공인 성과결과 발표용 사업계획서
- Page : 21P
- 사용대상 : 소상공인사관학교, 신사업창업사관학교, 전통시장, 청년창업가, 시니어창업
- 양식특징 : 사업 수행 후 성과 발표에 사용하는 사업계획서 양식입니다.
1. 경영학 이론 배경과 컴퓨터 활용 능력이 부족한 창업자들을 위한 맞춤형 양식
2. 자신의 성과를 객관적이고 체계적인 방법으로 설명하기 어려운 분들을 위한 맞춤형 양식
3. 사업계획서 작성 경험이 부족한 창업자를 위한 맞춤형 양식
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창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.
◎ 사업계획서 작성
1. 사업계획서 작성 방법
2. 사업계획서 작성 전략
- Page : 71P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 : 기존의 이해하기 힘들고 실무에 적용하기 어려운 사업계획서를 최대한 쉽게 풀어낸 강의안
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구매자가 반려묘 전용 가구의 구조, 배치, 재질 등을 컨트롤 할 수 있는 툴킷을 제공하는 'Cats and Makers' 어플리케이션입니다. 모듈화 된 구조로 어느정도의 유연성을 갖출 수 있는 고양이전용 가구의 특징을 살려 사용자 개인의 취향과 고양이의 특성에 맞는 디자인을 제공하기 위해 어플리케이션을 제작하였습니다.
iPetBrand Co.,Ltd. is pet products specialized company for pet parents and pets. We have been being supported by South Korean Government, because we were estimated excellent business prospect. Our trade mark is a "iPet" that means i + Pet. We are planning to make a smart phone app, fashionable things for people, for pets. Thank you.
AI and Machine Learning Demystified by Carol Smith at Midwest UX 2017Carol Smith
What is machine learning? Is UX relevant in the age of artificial intelligence (AI)? How can I take advantage of cognitive computing? Get answers to these questions and learn about the implications for your work in this session. Carol will help you understand at a basic level how these systems are built and what is required to get insights from them. Carol will present examples of how machine learning is already being used and explore the ethical challenges inherent in creating AI. You will walk away with an awareness of the weaknesses of AI and the knowledge of how these systems work.
▶자영업자의 생존을 위해서 활용도가 높은 오프라인과 온라인의 마케팅 방법을 결합하여 3개월간 이론과 실습을 병행해서 자신의 것으로 만들고 , 과학적인 분석과 합리적인 접근으로 어느 누구와도 경쟁해서 살아남을 수 있는 자신감을 불어 넣어주는 자영업자의 마케팅 마인드부터 바꾸는 자영업체의 생존을 위한 개조 프로그램입니다.
▶전체 프로그램은 강의와 현장 교육 2가지로 이루어져 있으며, 강의는 자영업 마케팅에 대한 마인드와 전략 변화, 자영업에 필요한 SNS 마케팅 방법 , 오프라인과 온라인을 연결하는 합리적인 방안(FanClub)과 고객 정보를 통한 리마케팅 방법 , 이를 위한 페이스북 활용 , 매장에서 고객 만족을 위한 61가지 서비스 체험 마케팅 그리고 자영업자가 할 수 있는 스마트폰을 활용한 동영상 마케팅 등으로 구성되어 있습니다.
▶ 특히 광고비 등 과도한 마케팅 비용을 줄일 수 있도록 디지털 마케팅의 핵심인 SNS 마케팅 – 특히 페이스북을 활용한 마케팅에 중점을 두고 있으며, 오프라인과 온라인을 결합시키고 고객 데이터를 활용해서 리마케팅이 가능한 FanClub 솔루션을 도입하여 과학적이고 합리적인 마케팅이 가능하도록 하고 있습니다.
▶ 현장 교육은 현장 방문 지도 및 컨설팅을 매주 진행을 해서 해당 매장에서 구체적이고 실질적인 마케팅 도움을 얻고 그 효과를 볼 수 있게 하였습니다. 전 과정을 통해서 참가한 자영업자 5명의 매장을 2번 방문하고 그 결과를 종합 정리해서 공유하도록 하여 지속적으로 마케팅에 활용할 수 있게 됩니다.
▶ 이 과정을 통해서 시작할 때와 3개월 후를 비교해서 구체적으로 변화를 체험할 수 있게 하였으며 SNS 상의 커뮤니티를 구성해서 과정 이수 후에도 지속적으로 정보를 공유하고 문제를 해결해 나가며 과정 수료생들 간의 긴밀한 협조가 가능하도록 하였습니다.
▶자영업자의 생존을 위해서 활용도가 높은 오프라인과 온라인의 마케팅 방법을 결합하여 3개월간 이론과 실습을 병행해서 자신의 것으로 만들고 , 과학적인 분석과 합리적인 접근으로 어느 누구와도 경쟁해서 살아남을 수 있는 자신감을 불어 넣어주는 자영업자의 마케팅 마인드부터 바꾸는 자영업체의 생존을 위한 개조 프로그램입니다.
▶전체 프로그램은 강의와 현장 교육 2가지로 이루어져 있으며, 강의는 자영업 마케팅에 대한 마인드와 전략 변화, 자영업에 필요한 SNS 마케팅 방법 , 오프라인과 온라인을 연결하는 합리적인 방안(FanClub)과 고객 정보를 통한 리마케팅 방법 , 이를 위한 페이스북 활용 , 매장에서 고객 만족을 위한 61가지 서비스 체험 마케팅 그리고 자영업자가 할 수 있는 스마트폰을 활용한 동영상 마케팅 등으로 구성되어 있습니다.
▶ 특히 광고비 등 과도한 마케팅 비용을 줄일 수 있도록 디지털 마케팅의 핵심인 SNS 마케팅 – 특히 페이스북을 활용한 마케팅에 중점을 두고 있으며, 오프라인과 온라인을 결합시키고 고객 데이터를 활용해서 리마케팅이 가능한 FanClub 솔루션을 도입하여 과학적이고 합리적인 마케팅이 가능하도록 하고 있습니다.
▶ 현장 교육은 현장 방문 지도 및 컨설팅을 매주 진행을 해서 해당 매장에서 구체적이고 실질적인 마케팅 도움을 얻고 그 효과를 볼 수 있게 하였습니다. 전 과정을 통해서 참가한 자영업자 5명의 매장을 2번 방문하고 그 결과를 종합 정리해서 공유하도록 하여 지속적으로 마케팅에 활용할 수 있게 됩니다.
▶ 이 과정을 통해서 시작할 때와 3개월 후를 비교해서 구체적으로 변화를 체험할 수 있게 하였으며 SNS 상의 커뮤니티를 구성해서 과정 이수 후에도 지속적으로 정보를 공유하고 문제를 해결해 나가며 과정 수료생들 간의 긴밀한 협조가 가능하도록 하였습니다.
버즈빌에서 주최한 모바일 앱 마케팅 세미나 자료입니다.
Mobile App Marketing Seminar by Buzzvil(Feb 5. 2015)
전체 공개의 목적으로 발표에서 언급하였던 회사 사례 부분은 대부분 삭제되었으니 참고 바랍니다.
Gibeom Kim(김기범)
Marketing Lead Maneger, Buzzvil
구글 디스플레이를 통한 튜티(재능을 배우는사람) 모집
페이스북을 통한 튜터(재능을 가르치는 사람)모집
네이버 검색광고를 통한 트래픽 유입
구글 디스플레이 광고(광고주 제안 KPI : 일 2만원의 예산으로 100클릭| CPC: 200원 ):
1차
기업 GA 계정을 분석해 고객이 가장 많이 찾는 키워드 '디자인,포토샵,일러스트' 도출
해당 주제와 관련된 캠페인(관심사, 키워드, 잠재고객)을 세팅하고 광고소재 제작
운영데이터를 바탕으로 개제지면, 키워드, 인구통계옵션을 최적화 → KPI(일 100클릭) 달성
2차
전환기준으로 캠페인 운영전략 변경 제안 → 전략 변경후 전환 발생이 저조하여 전체 캠페인 종료
페이스북 광고 (광고주 제안 KPI: 일 2만원의 예산으로 15명의 튜터 모집 CTA 1300원):
1차
광고주 제안으로 음악 주제 선정 → 음악관련 전공생과 관련 대학을 타겟으로 하는 광고소재 제작
페이스북 업데이트로 대학 및 전공타게팅 사용 불가 상황 발생 → 대신 지역 타케팅 설정 (홍대, 김대중 박물관 10km [음악인 다수 거주] ) → 광고 효율 나쁨(CPC 1100원)
피드백
음악과외시장에 대한 이해도 부족(기존 과외 단가는 회당 5~7만원인데 광고소재에 2만원을 포함해 광고소제 제작, 음악 시장의 경우 최근 보컬리스트 강의가 수요와 공급이 많음 )
추석연휴 기간이라는 특수상황을 고려하지 못함
소재에 적용한 카피의 모호함(‘천재님’ 같은 모호한 개념어보다 ‘쇼팽 흑건 가능한 피아노 고수’ 같은 구체적이며 명확한 카피가 필요. 음악안에도 카테고리가 다양함, ‘음악’ 이라는 키워드는 너무 모호하고 포괄적임)
튜터등록을 위한 타겟에게는 광고수입, 튜터조건 등 다양한 설명이 필요함, 단일이미지 광고는 많은 내용을 담기에 부적합
튜터의 경우에 랜딩페이지에 들어가서 바로 전환으로 이어지지 않는 특성이 있음
결론: 튜터 모집에는 전환 목적 캠페인 그리고 단일 이미지 광고가 비효율적
2차
튜터모집에 성격이 맞는 카드뉴스(튜터의 자격, 수입에 대한 자세한 설명 가능함)소재를 제작해 관심 유저들이 페이스북 친구를 태그하거나 좋아요를 유도하는 ‘참여 캠페인’ 운영
15,000 도달, 54개의 좋아요 16개의 댓글 39개의 공유 발생
기존 게시물 보다 도달, 인게이지먼트 면에서 높은 성과를 거둠
인사이트
캠페인을 시작하기전에 명확한 기준과 목표(객단가, CPC, CPA, 광고기간)가 있어야 한다. 기준이 없으면 광고 진행과정 중 의사결정이 흐려진다.
구글광고의 경우 초기에 광고 알고리즘에게 우리 광고에 맞는 유저데이터를 학습시켜야 한다. 그래서 초기비용이 많이 들고, 테스팅 비용을 감당하기 어려운 상황이라면 바로 효과를 볼 수 있는 페이스북 광고가 적합하다.
전환이 일정하게 발생할지 않을 경우 전환 목적으로 캠페인을 진행하는데 무리가 있다.
에드워즈 보고서의 데이터는 실시간이 아니다. 시간 간격을 두고 업데이트 된다. 그래서 현재 보고 있는 데이터를 바탕으로 의사결정을 하면 틀릴 가능성이 있다. 구글광고의 경우 타겟옵션의 변화에 빠르게 반응하지 않는다. 어떤 옵션을 바꾼뒤에 최소 3일간 지켜봐야 한다.
주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 마케팅이란 무엇인가?
- 마케팅 도움을 받을 수 있는 곳은 어디인가?
- 기발한 마케팅 사례는 무엇이 있을까요?
- 10가지 마케팅 기법
http://blog.naver.com/maru7091
HubSpot startup business case analysisSungwoo Park
허브스팟은 브라이언 할리건, 달메쉬 샤흐에 의하여 창립된 미국 상장 회사이다. 브라이언과 달메쉬는 2004년 인바운드마케팅 방식의 가능성을 발견하였다. 그들은 당시 기업들이 그 당시까지 전통적으로 사용하던 아웃바운드마케팅 방식의 한계를 깨닫고 기업들이 인바운드 체제를 받아들여야 한다는 생각을 하게 되었다. 그들은 인바운드 마케팅에 효율적인 소프트웨어를 설계하였다. 그들이 만든 이 소프트웨어는 창업자가 사업을 성장시키는데 필요한 모든 것을 한데 모아 창업자의 마케팅 절차를 획기적으로 간소화하는 특징을 가지고 있다. 그들은 이 서비스의 이름을 "허브스팟" 이라고 짓고 고객이 허브스팟을 통해 인바운드 마케팅을 각자의 사업에 따라 다양한 형태로 적용할 수 있도록 다양한 형태의 소프트웨어를 제공하기 시작했다.
This is FIT-back's bussiness plan.
Would you like to do body weight training?
do you know how many you can push-up?
As you do this apps, you can compare with other record, can estimate the others. Finally you can achieve accurate information about fitness and diet.
매쉬업엔젤스는 다음커뮤니케이션 창업자인 이택경 대표가 2013년에 설립한 ICT 분야에 특화된 초기 스타트업 전문 투자사입니다.
초기 스타트업이 제대로 기본기를 닦고 성장할 수 있도록 창업사관학교 역할을 하며 지속적인 성장을 할 수 있도록 돕는 능동적인 동반자로서의 역할을 하는 것을 비전으로 단순 재무적 투자보다는 시장을 변화시킬 수 있는 회사에 투자하며 함께 성장해 나가는 것을 목표로 운영하고 있습니다.
현재 총 74개의 포트폴리오팀과 함께 하고 있으며, 지난 1년 간의 성과 및 관련 자료를 업데이트 하였습니다. 앞으로도 많은 관심과 성원 부탁드립니다. 감사합니다.
2. Team
개발/서비스 기획 담당:
이석훈 (대표)
제휴 영업 담당:
김태준
마케팅/경영관리 담당:
윤수한
- 기획/마케팅팀 팀장:
투자유치, 10만 사용자 유치 경험
- 모바일 솔루션 개발팀:
대용량 미디어 파일 공유 솔루션 개발
- 연예인 전문 퍼스널트레이너:
-엄태웅,한지혜,고아라,강별,포미닛,이기찬,안영미 등
- 운동업계 경력 10년:
-코오롱 스포렉스, LIG A-team PT, 슬림앤스트롱
- UC Berkeley 경제학과 졸업:
재무와 마케팅 관련 수업 이수
- 미국 대학생 창업 동아리:
온라인 마케팅 담당
3. Problem & Needs – 다양한 운동을 체험해보고 싶은 사람들
강남 지역 운동하는 20-30대 500명 대상 설문조사 결과
플라잉 요가
실내암벽등반
필라테스
Howbe confidential
4. Problem & Needs – 높은 비용과 현재 이용 중인 시설에 대한 불만
강남 지역 운동하는 20-30대 500명 대상 설문조사 결과
회원권 비용이 부담된다
시설과 분위기가 마음에 안든다
이용중인 운동이 지루하다
너무 바쁘거나 다른것에 관심이 생겼다
Howbe confidential
5. 통합 운동 서비스
다양한 요가 클래스
필라테스
실내 암벽등반
댄스 클래스
헬스장과 GX
Howbe confidential
다양한 운동 업체들의 여유 공간들을 모아서 저렴한 통합 이용권 제공
6. Howbe 모바일 서비스
요가, 필라테스, 실내암벽등반, 댄스수업 모든 클래스 무제한 이용권
월 8만 9천원
Howbe confidential
주변 제휴 업체 정보와
이용 시간을 확인하고
무제한으로 자유롭게 이용
8. Howbe confidential
강남지역 11개 동에서
2015년 10월 출시 예정!
강남 지역 운동하는 20-30대
500명 대상 설문조사 실시 결과:
Howbe 사용하겠다 (91%이상)
Howbe 서비스 1차 타깃 지역
타깃 지역 제휴 업체 확보!
70개의 운동 업체 제휴 확보 시,
평균 500m당 1개의 howbe업체가 있는 것!
예비가입자 모집
- 페이스북, 인스타그램 등 SNS 채널 운영
- 타깃 지역의 예비 가입자 모집 (현재 5천명 확보)
연예인을 통한 홍보
- 연예인 전문 트레이너인 팀원의 인맥 활용
- 바이널 마케팅
제휴업체 오프라인 마케팅
- 확보된 제휴 업체에서 오프라인 이벤트 진행
- 제휴 업체를 통해 서비스 홍보물 배치
1만 명 이상의
회원 확보
100개 이상의
제휴업체 확보
월 매출 1억원
달성
2015년 목표
9. 유사 서비스 CLASSPASS KFIT
서비스 컨셉 모든 제휴 업체를 이용할 수
있는 통합 회원권 서비스
모든 제휴 업체를 이용할 수
있는 통합 회원권 서비스
서비스 출시일 2013년 6월 (뉴욕) 2015년 4월
서비스 지역 미국, 캐나다 말레이시아, 싱가폴, 홍콩
제휴 업체 수 4,000개 이상 약 500개
수익모델 1달 회원권 판매: 79~99 USD 1달 회원권 판매: 99 MYR/99 SGD
연 매출 600억원 이상 미정
기업 가치 2,000억 원 미정 (10억~50억 원의 투자유치)
경쟁 서비스
국내에 적합한 시스템을 구축하여 해외 경쟁사들과 차별화!
예약 패널티와 업체 이용제한 없음!
Howbe confidential
10. 예상 월 매출 분석
제휴업체 수 50개 200개 600개
예상 실 사용자수 1,400명 10,000명 50,000명
Howbe 월 매출 2억 2천만 원 9억 원 45억 원
50개
월 매출
제휴업체수200개 1000개
45억 원 이상
2억 2천만 원
9억 원
예상 실사용자 수
1만 명
5만 명
기존의
운동 업체를
이용중인
사람들
전환
신규
창출
기존 회원 중 3~5%만 전환했을 때
글로벌 서비스의 신규고객 창출 비율 적용
Howbe confidential
11. 로드맵
Howbe 이벤트 버젼 출시
- 제휴업체 무제한 이용
- 모바일 회원권 판매
- 강남 지역에서 1차 서비스
- 출시 즉시 수익 창출
Howbe Unlimited 정식 출시
- 제휴 업체의 SPOT 공유 시스템
구축 완료
- 업체 예약 시스템 구축 완료
- 제휴 업체 마케팅 플랫폼 개발
완료
Howbe Point 정식 출시
- 이용한 횟수 만큼만 결제하고
이용할수록 점점 저렴해지는
포인트 시스템 구축
- Point 결제방식을 활용한 다양
한 마케팅 기능 추가
- 운동업체 뿐만 아니라 건강/미
용 분야로 적극적인 진출
2015년 10월 2016년 1월 2016년 6월
Howbe confidential