3. 리마커블한 컨텐츠
• 컨텐츠 공장 :
• 블로그 기사, 백서, presentations, eBooks
• 동영상, 웨비나, 팟캐스트, 웹캐스트
• SNS 페이지
• Software/Tools + Proprietary data
• 기브 앤 테이크 원칙
• 지속적으로 만들어라
• 회사의 마케팅 직능을 절반은 마케터, 절반은 퍼블리셔로 생각해라
• 예 :
• 위키피디아 : 600만 backlinks(inbound link) (2010년)
• https://website.grader.com/
• http://kr.vonvon.me/
4. 눈길끄는 블로그 만들기
• Why :
• 회사를 시장내에서 사고의 리더로 만들어 준다. 전문성 인정 받음
• 회사 사이트를 정적 브로셔에서 동적 허브로 바꿔줌
• 잠재고객과 대화 가능, 출시 전 홍보
• 회사 사이트의 검색엔진 순위 향상
• How :
• 도메인 네임 중요(순수한 새 도메인으로)
• 검색하기 쉽고, 기억하기 쉽고, 재미있고, 다양한 풍미로
• 구글을 돕는 길이 회사를 돕는 길 (제목, Focusing Keyword 선정 중요)
• 전염성 있는 기사 (xxx 하는 10가지 팁,교훈,사례,징조,방법)
• 댓글로 대화시작, 주고받기(업계 블로그 구독, 대화에 기여)
• 인내심
5. 구글 SEO와 검색 광고
• 구글 AdSense PPC: 경매 방식, 광고품질 판단
• 구글 SEO 작동 방식
• 인터넷 크롤링, 색인에 페이지 저장 후 검색 시 랭킹 알고리즘 적용
• 상관도 측정 : 제목 tag, 페이지 컨텐츠, 링크의 앵커 텍스트
• 권위 측정 : inbound link수, inbound link 페이지 권위 기반
• How :
• 완벽한 키워드 선택 : 상관도(고객관점), 검색량, 난이도(경쟁률)
• 제목에 가장 중요한 키워드 포함 시켜라
• 사용자 친화적인 재고 관리 소프트웨어 vs. 재고 관리: 사용자 친화적인 소
프트웨어
• 제목끝에 회사 이름을 넣자 (키워드 가중치 높임)
• Meta 설명문 (짧고, 고유하고, 키워드 포함시켜서)
• URL 최적화, domain이름 키워드 포함되도록
• 페이지 헤딩 (중요 키워드 포함되도록), 이미지 alt 설명 포함
6. 구글 SEO와 검색 광고(계속)
• Cheating :
• 링크 팜 + 자동컨텐츠 생성/중복
• 키워드 채우기 + 숨은 텍스트
• Cloaking + doorway/gate way page
7. SNS, Forum, Online Community 활용
• Online Profile is Branding your company
• Viral for facebook page
• Build Linkedin Group,
• Reddit, StumbleUpon, Youtube
8. Call-to-Action
• 설득력 있는 Call-to-Action
• 웹세미나
• 백서
• 보고서
• 전자책
• 전문가의 30분 컨설팅
• 조사결과
• 무료수업, 데모, 무료체험
• 편의성/주목도/행동지향성
• Landing Page
• Lead 전환의 마지막 단계, 사용자 정보 제공
• 맞춤형(아마존), 신뢰-투명성(도망갈기회를주지마라), 눈에확띄는그래픽
• 스마트한 폼 페이지(고객의 입력을 최소화, 실수 예상)
9. Lead to Customer
• Lead 등급
• Referral channel 확인, 방문빈도, 어떤 Call-to-Action을 선택했는가? 입력폰기종,
답변내용 등 고려
• Lead 육성
• 맞춤형 e-mail보내기, personalized web-site, ..
• 실험통해서 최적화
10. Hire Digital Native not Digital Tourist
• Digital means they live their lives online and are familiar and comforta
ble with blogging, social media, and the web in general.
• Analytical means they like to measure what they do, and they make de
cisions based on data.
• Reach means they have a knack for growing their network by creating
a gravitational attraction to what they do -- and people want to follow
their work.
• Content means they are naturally a content creator, and they're not afr
aid of it. (You’d be surprised how many people are scared of writing a
blog article.)
11. Limitations of Inbound Marketing
• Wide Aim
• “carpet bombing” the internet with content in the hope that people will find you
• Fail to inform people what you do
• Because appealing content avoids aggressive sales pushes,
• Fail to reach decision makers
• It is unlikely that CXOs are going to spend time trolling the web, blog, SNS
• Too much noise, 비슷한 컨텐츠가 너무 많다
• Too much silence, 모든 컨텐츠에 다 반응하는 것이 아니다.
• Diminishing returns : ROI = 0, 대부분의 컨텐츠는 무용지물이다
12. Metrics that Matters
• Month-over-month growth
• Organic website traffic, leads, and opportunities
• Social engagement
• Lead generation
• By content, channel, and initiative
• Percent of leads with and inbound original source
• Forecasted conversion through the funnel
13.
14. Disrupted: My Misadventure in the Start Up
Bubble
• 50대 남성이 적응하기 쉽지 않았던 ‘유치원
과 미국 대학생 클럽 하우스의 중간 정도’
분위기의 사무실
• 직원을 해고하는 대신 ‘졸업시키는’ 문화에
대한 충격을 유머러스한 문체로 묘사.
• 형편없는 아이디어로도 두둑한 투자금을 받
는 기업
• 일부 투자자의 돈 굴리기 도구로 전락하는
기업 등
• 기자의 시선으로 바라본 스타트업 버블의
어두운 단면을 날카롭게 짚었다.
