1. 3-5 Kasım 2008
KONYA
EĞİTİMİ VEREN
Hakan SELÇUK
Endüstri Yüksek Mühendisi
OPTİMAL
End. Müh. Müş. Ltd.
İZMİR
GENEL GİRİŞİMCİLİK EĞİTİM
PROGRAMI
2. Hakan SELÇUK
Endüstri Yüksek Mühendisi
Yönetim Danışmanı
• 1993 - D.E.Ü Endüstri Mühendisliği – Lisans Mezuniyeti
• 1998 - D.E.Ü Ekonometri Bölümü – Yüksek Lisans Mezuniyeti
• 93-94 TEBA – Günkol’de Kalite Mühendisi
• 94 Optimal Danışmanlık Kurucu Ortak - Devam Ediyor…
• 96 Dünya Bankası- Yönetim Danışmanlığı Eğitimi - Başarı Sertifikası
• IRCA Onaylı ISO 9001:2000 Baş Tetkikçi Eğitimi - Başarı Sertifikası
• 94’den beri, 14 yıldır, Danışman ve Eğitimci
• 50’ye yakın firmaya Danışmanlık hizmeti
• 500’ün üzerinde, kalite, ISO 9001, yönetim, girişimcilik vb. konulu eğitimler
• KOSGEB’in “Girişimcilik” Konusundaki Danışmanı ve Eğitimcisi
• KKTC Kalkınma Bankası’nın Danışmanı ve Eğitimcisi
• ELGİNKAN VAKFI ve ABİGEM’in Danışmanı ve Eğitimcisi
7. KOBİ Tanımı*
KOBİ'ler aşağıdaki şekilde sınıflandırılmıştır.
Mikro işletme: On kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık
net satış hasılatı ya da mali bilançosu bir milyon Yeni Türk Lirasını
aşmayan çok küçük ölçekli işletmeler,
Küçük işletme: Elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık
net satış hasılatı ya da mali bilançosu beş milyon Yeni Türk Lirasını
aşmayan işletmeler,
c) Orta büyüklükteki işletme: İkiyüzelli kişiden az yıllık çalışan
istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu yirmibeş
milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan işletmeler.
Küçük ve orta büyüklükte işletme (KOBİ): İkiyüzelli
kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış
hasılatı ya da mali bilançosu yirmibeş milyon Yeni Türk
Lirasını aşmayan ve mikro işletme, küçük işletme ve orta
büyüklükteki işletme olarak sınıflandırılan ve kısaca "KOBİ"
olarak adlandırılan ekonomik birimleri,
* 28.11.2005 tarihli
OPTİMA
L
10. OPTİMAL
KOBİ’lerin AVANTAJLARIKOBİ’lerin AVANTAJLARI
1. Daha az yatırımla, daha çok üretim ve ürün-hizmet
çeşitliliği sağlamaktadır,
2. Daha düşük yatırım maliyetleriyle, istihdam imkanı
yaratmaktadır,
3. Emek yoğun teknolojilerle çalışarak ve genelde düşük
vasıflı eleman istihdam ederek, işsizliğin aşağı
çekilmesine katkıda bulunmaktadır,
4. Esnek yapıları itibariyle, ekonomik dalgalanmalardan
daha az etkilenmektedir,
5. Talep değişikliklerine ve çeşitliliklerine, daha kolay
uyum gösterebilmektedir,
11. OPTİMAL
KOBİ’lerin AVANTAJLARIKOBİ’lerin AVANTAJLARI
6. Teknolojik yenilikleri almaya, esnek yapıları
nedeniyle daha yatkındır,
7. Bölgelerarası dengeli kalkınmayı sağlar,
8. Gelir dağılımındaki dengesizlikleri azaltır,
9. Bireysel tasarrufları teşvik eder,
10.Büyük sanayi işletmelerinin destekleyicisi ve
tamamlayıcısıdır,
11. Ekonominin ve sosyal sistemlerin denge ve istikrar
unsurudur.
12. OPTİMAL
Küçük ve Orta Boy İşletmelerin ÖnemiKüçük ve Orta Boy İşletmelerin Önemi
• Toplam işletme içindeki oranı % 99.5
• Toplam istihdam oranı % 59
• Toplam yatırım oranı % 30 -
40
• Toplam ihracat oranı % 25
14. OPTİMAL
KOBİ'lerin Başarısızlık NedenleriKOBİ'lerin Başarısızlık Nedenleri
• Kişisel ve kurumsal amaçlarının olmaması
• Yeterli ve sürekli bir yönetim anlayışının sağlanamayışı
• Plansız / kontrolsüz büyüme
• Kuruluş yerinin yanlış seçilmesi,
• Pazarlama sorunları,
• İşletme sermayesi sorunları,
• Kötü ün
• Aşırı hırs
• Deneyim eksikliği
• Sepette gereğinden çok yumurta olması
• Dönemsel ekonomik krizler,
• İşe sahip çıkamama, kontrolü sağlayamama
16. Hizmet % 15 %15 % 15 % 15 % 15
YILLAR 1700 1800 1900 1990 2000
Bilgi % 5 % 5 % 5 % 56 % 67
Üretim % 10 % 15 % 40 % 26 % 15
Tarım % 70 %65 % 40 % 3 % 3
ABD’de Çalışma Hayatındaki Gelişmeler
(Çalışan nüfusun sektörlere göre dağılımı)
OPTİMA
L
17. OPTİMAL
TÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİKTÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİK
Uluslararası girişimcilik endeksinde kullanılan
“100 yetişkin içerisinde şirket kuran insanların
sayısına” bakıldığında Türkiye, Dünya’da 30.
sıradadır.
Türkiye’de her 100 yetişkin içinde, şirket kuran
sayısı 4,6 iken, bu sayı Meksika’da 18,7’dir.
Türkiye Japonya İsrail İngiltere ABD İrlanda Kore Meksika
4,6 5,1 6 7,7 11,7 12 15 18,7
Kaynak: GEM (2001) ve DİE verilerinden derlenmiştir.
18. OPTİMAL
TÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİKTÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİK
Türkiye nüfusu içerisinde, önemli bir girişimcilik
potansiyeli olan gençler ve kadınlar, ne yazık ki
girişimci olarak yeterince değerlendirilememektedir.
Gençlere, nerede çalışmak istiyorsunuz diye sorulduğunda,
%58.4 ü kendi işimi kurmak istiyorum yanıtını vermiştir.
Türkiye’de erkek girişimciler, kadın girişimcilerin 7 katıdır. Bu
oran, gelişmiş ülkelerde 2 - 3 katı şeklinde gerçekleşmektedir.
19. • 2000 yılında 20,5 milyon istihdam içinde kendini
"girişimci, direktör, üst kademe yönetici“ olarak ifade
edenlerin sayısı sadece 488 bindir. Bu da, toplam
istihdamın sadece %2,4’üdür.
• Bunların içinde sadece 41 bini (% 8,4’ü) kadındır.
ilginç olan, kadınların daha erken yaşlarda girişimci
olduğudur. 35 yaş altındaki kadınlar, girişimci
kadınların neredeyse yarısını (% 48,8’ini)
oluşturmaktadır ve bu oran aynı yaş grubundaki
erkeklerin 1,8 katına (% 27,6) eşittir.
• Benzer şekilde kadın girişimlerin sadece % 5’i, 50
yaşın üstündeyken bu oran erkeklerde % 10,8’dir.
Kadın girişimcilerin dörtte biri, 30-34 yaşlarındadır.
• Ayrıca tüm girişimciler içinde, kadınların oranı yaş
grubu ilerledikçe azalmaktadır.
OPTİMA
L
20. OPTİMAL
Bir Bankanın araştırmasına göre:Bir Bankanın araştırmasına göre:
Öğrencinin okul başarısı ile girişimcilik potansiyeli
arasında doğrudan bir ilişki var mı?
Sonuç: Hayır !
( En başarılı öğrencilerin, sadece % 37 si
kendi işini kurmuş )
21. OPTİMAL
Yine aynı araştırmaya göre:Yine aynı araştırmaya göre:
Girişimci olanlar, banka kredilerine kolay
ulaşabilenler mi?
Sonuç: Hayır !
( Girişimcilerin çoğu, kişisel
sermayelerini ve risk
sermayesi kullanmış )
22. GirişimcininGirişimcinin MotivasyonMotivasyon UnsurlarıUnsurları
Kendi kendimin patronu olmak istiyorum
Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum
Daha fazla para kazanmak istiyorum
Bir işim olsun istiyorum
Başkalarına bir değerim olduğunu ispatlamak istiyorum
Başkalarının yaptığını görüyor ve bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum
Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm olsun istiyorum
Ciddiye alınmak istiyorum
Mevcut işimden çok usandım
Mevcut işsizliğimden usandım
İstediğim şeyi istediğim zaman yapmak istiyorum
Gayretlerime karşılık adil bir ödül istiyorum
Ailem için birşeyler oluşturmak istiyorum
İş Fikrimi sınamak istiyorum
Kendimi sınamak istiyorum
Becerilerimi kullanmak ve geliştirmek istiyorum
Bağımsız olmak istiyorum
Kendimden hoşnut olmak istiyorum
23. OPTİMAL
Girişimci Olmanın ZorluklarıGirişimci Olmanın Zorlukları
ve Girişimcinin Fedakarlıklarıve Girişimcinin Fedakarlıkları
• Mevcut yaşam tarzı ve hobilerden vazgeçme riski
• Uzun ve düzensiz çalışma saatleri
• Ailesine zaman ayırmada güçlük
• Geniş sorumluluklar
• Kar amacına karşılık, zarar etme riski,
• İş yoksa, para da yok
• Pazara yeni giriş problemleri
• Özellikle ilk dönemde hayır diyememe
• Gelirin düzensizliği ve nakit akış problemleri
• Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu
• Zaman kısıtı, uzun ve düzensiz çalışma saatleri
24. OPTİMAL
Girişimci Kişiliğin ÖzellikleriGirişimci Kişiliğin Özellikleri
• Güçlü bir biçimde başarılı olma isteği
• Kendine Güven – ancak, sınırlarını bilerek
• Gerçekçi olmak- olayları olduğu gibi görebilmek
• Zihinsel ve Fiziksel dayanıklılık
• İnsiyatif sahibi olmak, karar alma ve uygulama yeteneği,
• Mücadelecilik ve azim,
• Kararlılık
• Liderlik, hedefleri için başkalarına yön gösterebilmek,
VİZYON
• Fırsatları sezebilme yeteneği,
• Sorumluluk ve risk alabilme arzu ve yeteneği,
26. OPTİMAL
Girişimci, Kendi İşini KurarkenGirişimci, Kendi İşini Kurarken
Nelerini Ortaya Koyar?Nelerini Ortaya Koyar?
• Yetenek, Bilgi, Beceri
• Maddi Varlıklar
• Çevre-İlişkiler
• Ünvan
• Hayattan Beklentiler
• Cesaret
• Liderlik
• Yöneticilik
• Zaman
• Hobiler, Yaşam Tarzı
• Sağlık
27. OPTİMAL
GİRİŞİMCİ KİMDİR?GİRİŞİMCİ KİMDİR?
Girişimci, toplumun gereksinim duyduğu
• ürünler üreterek,
• hizmetler sunarak,
• ya da ticaret yaparak,
maddi-manevi kazanç sağlamayı hedefleyen, bu amaçla kendi işini
kurmak için harekete geçen ve iş fikrini gerçekleştirmek için
• araştırma,
• planlama,
• örgütlenme,
• ve koordinasyon
çalışmaları yapan, sonuçta
• gerekli bilgi-beceri,
• işyeri, eleman, makine v.b. işletme girdileri ile
• finansman kaynaklarını
bir araya getirerek,
kendi işini kuran kişidir.
28. OPTİMAL
Girişimcilik, her şeyden önce ve
en önemlisi bir zihniyettir.
• Bir kişinin, bağımsız olarak yada bir
organizasyon içinde, bir fırsatı saptama
ve yeni bir değer yaratmak yada
ekonomik başarı elde etmek için, bu
fırsatın üzerine gitme motivasyonunu ve
kapasitesini tanımlar.
• Girişimci kişi, mevcut bir pazara girmek
ve rekabet etmek, söz konusu pazarı
değiştirmek, hatta yeni bir pazar
yaratmak için yaratıcılıktan yada
yeniliklerden yararlanır.
29. OPTİMAL
Bir örnek ile, iki tür girişimci türünü
açıklamak gerekirse; bir lokanta ya da bakkal
açan bir kişi, aslında risk alır ve yeni bir
işletme açar, fakat yenilik yapmaz.
Buna karşın, yüzyıllardır birçok dükkanda yapılıp
satılan Kahramanmaraş dondurmasını, bir marka
haline getirmek bir yeniliktir.
Mado firması, dondurma üretimini
standartlaştırarak, farklı ürünlere
yaygınlaştırarak ve ürünleri özel dağıtım
kanalı olan kendi dükkanları yoluyla satarak
yenilik yapmıştır.
30. OPTİMAL
• Girişimci, yeni kurduğu şirketin sürekli
olmasını sağladığı ve büyütebildiği
ölçüde başarılı bir girişimcidir.
• Buna en güzel örnek, Microsoft firmasının
kurucusu olan Bill Gates’tir. 1980 yılında
38 işçisi ve 8 milyon dolar geliri olan bu
yeni ve küçük firma, 1997 yılında 21,000
işçisi ve 15.1 milyar dolar satışıyla
ABD’nin ve hatta dünyanın sayılı başarılı
firmalarından biri haline gelmiştir.
32. OPTİMAL
Girişimcinin, bir iş kurmak içinGirişimcinin, bir iş kurmak için 55
temel unsura ihtiyacı vardır.temel unsura ihtiyacı vardır.
1. Motivasyon
2. İş Fikri
3. Girişimcilik nitelikleri
4. Yönetim bilgi ve becerileri
5. Kaynaklar
34. OPTİMAL
GirişimcininGirişimcinin MotivasyonMotivasyon UnsurlarıUnsurları
Kendi kendimin patronu olmak istiyorum
Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum
Daha fazla para kazanmak istiyorum
Bir işim olsun istiyorum
Başkalarına bir değerim olduğunu ispatlamak istiyorum
Başkalarının yaptığını görüyor ve bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum
Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm olsun istiyorum
Ciddiye alınmak istiyorum
Mevcut işimden çok usandım
Mevcut işsizliğimden usandım
İstediğim şeyi istediğim zaman yapmak istiyorum
Gayretlerime karşılık adil bir ödül istiyorum
Ailem için birşeyler oluşturmak istiyorum
İş Fikrimi sınamak istiyorum
Kendimi sınamak istiyorum
Becerilerimi kullanmak ve geliştirmek istiyorum
Bağımsız olmak istiyorum
Kendimden hoşnut olmak istiyorum
36. OPTİMAL
2. İş Fikri2. İş Fikri
İnsanlar iş fikirlerini nereden öğrenir ?
• Yeni bir ürün veya hizmet türü geliştirerek
• Mevcut bir işletmeyi satın alarak
• Becerilerini, hobilerini veya ilgi alanlarını
geliştirerek
• Bir başka iş fikrini örnek alarak ya da
geliştirerek
• Piyasadaki bir boşluğu fark ederek ,
37. OPTİMAL
2. İş Fikri2. İş Fikri (devam)(devam)
İş fikri bulma
yöntemleri
Beyin Fırtınası
• Matrisler ve Tablolama
• Fikirler haritası
• Sorun Çözme Yöntemi
• İhtiyaçları Karşılama
• Yatay düşünmek
39. OPTİMAL
3.Girişimcilik Nitelikleri3.Girişimcilik Nitelikleri
Değişime ve yeni şartlara uyum yeteneği,
uzun dönemli başarının anahtarıdır.
Bu nedenle her iş için,
♦ değişen piyasa özelliklerinin
♦ değişen müşteri isteklerinin
♦ değişen ekonomik durumun
♦ değişen sosyal yapının
♦ değişen teknolojinin
♦ değişen mevzuatın
izlenmesi bir zorunluluktur.
40. OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri
Her girişimcilik faaliyeti sürecinde, mutlaka
• Pazarlama ve satış
• Yönetim
• İletişim
bilgi ve becerileri kullanılır.
41. OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
PAZARLAMA BECERİSİPAZARLAMA BECERİSİ
Pazarlama, genellikle, insanların ne istediğini veya neye
ihtiyaç duyduğunu anlamak ve bunları insanların
ödemeye hazır oldukları ve işletme için de kar
sağlayacak bir fiyat karşılığı onlara sunmaktır.
Pazarlama süreci şu unsurları içerir;
• Doğru mal veya hizmeti tasarlamak,
• Mal ve hizmet için bir fiyat tespit etmek,
• Nasıl ve nerede satılacağına karar vermek,
• Mal veya hizmeti müşterilere tanıtmak
42. OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
SATIŞ BECERİSİSATIŞ BECERİSİ
İşletmenin sürekliliği ve karlılığının teminatı olan
SATIŞ sürecinde ise, şu unsurlar vardır.
• Müşteri bulmak,
• Mal veya hizmeti müşteriye sunmak,
• Bir satış işlemini sonuçlandırmak,
• Mal veya hizmeti yerine getirmek,
• Satış sonrası tahsilatı gerçekleştirmek,
• Satış sonrası hizmetleri sağlamak,
43. OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
Pazarlama ve satış sürecinde kullanılan beceriler
Araştırma
Hesap yapma
Planlama
Zaman Yönetimi
Sunuş
Müzakere
44. OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
İLETİŞİM BECERİSİİLETİŞİM BECERİSİ
İletişim, işletmenin kalbidir.
Hayatta, iletişim kaçınılmazdır.
Çalışanlar,
Müşteriler
Satıcı firmalar
Banka yöneticileri
Kamu kuruluşları
Muhasebeciler
Rakipler
ile her an iletişim içerisindeyiz.
45. OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
İLETİŞİM BECERİSİİLETİŞİM BECERİSİ
İletişim sürecinde kullanılan beceriler;
Konuşma becerisi
Dinleme becerisi
Beden Dili
Yazma becerisi
Telefon becerisi
İlişki ağı kurma becerisi
46. OPTİMAL
5. Kaynaklar5. Kaynaklar
• En temel kaynağımız, kişisel MOTİVASYON’umuz
• İşletmede kullanılacak temel beceriler
• Kişisel deneyim ve tecrübe
• Eğitim ve öğrenim
• Finansal kaynaklar
• Makine, ekipman
• Zaman
• Personel
• Aile ve ailenin sahip olduğu beceriler ve
• Diğer kaynaklar
48. OPTİMAL
Girişimcinin İş Kurma
Sürecindeki Temel Adımları
MOTİVASYON İŞ FİKRİ
ÇALIŞMA
PROGRAMI
ÖN
DEĞERLENDİRME
Güçlü bir
girişimcilik ve
kendi işini kurma
motivasyonu
Başarı
potansiyeline
sahip bir iş
fikri
İş kurma
sürecindeki
aktiviteleri içeren
bir genel çalışma
programı
İş fikrinin temel
kriterlerine göre
yapılan bir ön
değerlendirme
49. OPTİMAL
YAPILABİLİRLİK
ARAŞTIRMASI İŞ PLANI
İŞİ
KURMAK
İŞİ
GELİŞTİRMEK
İş fikrinin
yapılabilirliğinin
araştırıldığı ve
raporlandığı bir
çalışma
Yapılabilirlik
raporunda
alınan
kararların
uygulama
planını içeren
bir doküman
İş planı
çerçevesinde
işletmenin
kuruluş
çalışmalarının
yürütülmesi
İşletmenin ayakta
kalması, kapasite
kullanım oranının
artırılması ve
kapasitesinin
geliştirilmesi
süreçleri
Girişimcinin İş Kurma
Sürecindeki Temel Adımları
53. İŞ FİKRİ BULMAK
İş Fikri Bulmanın Birkaç Yolu Mevcuttur
Kendiniz yeni bir fikir geliştirebilirsiniz
Başkasının fikrini kopya edebilirsiniz veya
değiştirerek kullanabilirsiniz
Başka birisinden bir iş fikri alabilirsiniz
Piyasadaki bir boşluktan yararlanabilirsiniz
Mevcut bir işi devralabilirsiniz
veya başka ...
OPTİMAL
55. O HALDE;
Hayal gücünüzü tamamen serbest
bırakınız. Bırakınız yüzlerce fikir yüze
çıksın; sonradan, muhtemel şampiyonları
ve muhtemel umutsuzları ayırmak için
bol bol vaktiniz olacaktır.
OPTİMAL
56. İş Fikri Bulma Yöntemleri
Beyin Fırtınası
Matris veya Tablo Kullanımı
Fikirler Haritası
Sorun Çözümü Yaklaşımı
İhtiyaçları Karşılamak
Yatay Düşünmek
Becerilerinizi Kullanmak
OPTİMAL
57. • BEYİN FIRTINASI
Yeni fikir üretmede
yaygın olarak
kullanılan bir
metottur ve
kuralları
basittir
OPTİMAL
58. KURALLAR
1. Yeni fikirler bulmak istediğiniz bir konu
seçiniz
2. Beyin Fırtınası seansı için bir zaman
sınırı tayin ediniz -yaklaşık 15 dakika
genellikle yeterli olmaktadır
3. Seans sırasında üretilecek tüm fikirleri
not edecek birisini belirleyiniz
OPTİMAL
59. KURALLAR
4. Başlamak için, herkese, basitçe, düşünebildikleri her ve
herhangi fikri önermelerini rica ediniz
Beyin Fırtınası sırasında, ne kadar çılgın ya da acayip
görünürse görünsün, her fikir değerlidir,
eleştirilmemelidir.
5. Hiçbir fikre karşı olumsuz tepki vermemeye çalışınız;
unutmayınız ki, bir insanı bu seansa katkıda
bulunmaktan vazgeçirmek çok kolaydır
OPTİMAL
60. • MATRİS VEYA TABLO
KULLANIMI
Bu yöntem aslında Beyin Fırtınası
seansının bir değişik türüdür
Aşağıda üretilen örnekte, bir bastonun
kullanılabileceği yerlerden bazılarını
gösteren bir matris vardır
OPTİMAL
62. NASIL YAPILIR?
Bir Fikirler Haritası üretmek için önce büyük bir kutu
( veya daire) içine bir konu yazılır.
Bu konu ile ilgili bir fikir aklınıza gelince, bunu o büyük
kutuya bağlantılı başka bir kutu içine yazarsınız.
Bağlantılı kutuların her serisi olabildiğince araştırılarak
uzatılır.
İstediğiniz kadar bağlantılı kutu ile süreci başlatabilirsiniz.
Tamamlanmış bir Fikirler Haritası aşağıda verilmiştir
OPTİMAL
63. •SORUN ÇÖZÜMÜ YAKLAŞIMI
Bir çok ürün ve hizmet, belli sorunlara
yanıt olarak geliştirilmişlerdir.
Şu örnekleri düşününüz:
Leke çözücü
Tüp cila (ayakkabı için)
Süper market el arabaları
Hırsızlık alarmı
OPTİMAL
64. •İHTİYAÇLARI KARŞILAMAK
İnsanların ihtiyaçlarını veya isteklerini
karşılamak, sorun çözümüne çok benzer
Binlerce ihtiyacımız ve isteğimiz vardır.
Öncelikle insanların temel ihtiyaçlarını
düşününüz
OPTİMAL
65. • YATAY DÜŞÜNMEK
Bu teknik, sizi meselelere
değişik bir açıdan bakmak
konusunda teşvik eder
OPTİMAL
66. ÖRNEK 1
Otuz yıl önce benzin istasyonlarında yakıt
ve yağdan başka pek bir şey satılmazdı.
Bugün benzin istasyonlarında kömürden
sandviçe her şey satılmakta. Değişikliği
getiren ne oldu? Eski günlerde istasyon
sahipleri otomobilin ihtiyaçlarına hizmet
etmekte idi. Bugün ise benzin istasyonu
otomobil sürücüsünün ihtiyaçlarına hizmet
etmekte.
OPTİMAL
67. •BECERİLERİNİZİ KULLANMAK
Bir çok insan içgüdüsel bir şekilde,
sahip oldukları iş becerilerine dayalı
bir iş kurmayı düşünür.
Bunlar kaynakçılık, aşçılık,
mühendislik veya tercüme hizmetleri
vb. olabilir.
OPTİMAL
68. ÖRNEĞİN;
Beceriniz aşçılıksa, ihtisas gerektiren
ve sizin yapabileceğiniz özel bir ürün,
arayınız; örneğin, daha geleneksel olan
tepsi börekleri ve elmalı turtadan
ziyade, çiftlik peyniri veya özel bir elma
turşusu gibi ürünler arayınız
OPTİMAL
69. • KONUNUZ İLE İLGİLİ
HER ŞEYİ OKUYUNUZ
Gazeteler, dergiler, rehberler ve
kitaplardaki yazılı bilgi, iş fikirleri içeren
değerli bir hazinedir
Okuduğunuz her gazete ve dergi reklamla doludur.
Bunlara satın alacağınız değil de sizin kendinizin
sunabileceğiniz mal ve hizmetler olarak bakınız.
Benzer şekilde, posta ile satış katalogları sizin için satın
alma listesi değil de, iş fikirleri ile dolu bir liste
olmalıdır. Özellikle yabancı kataloglarda gördüğünüz
ürünlerin bir çoğunun Türkiye'de üretilmiyor olması,
şansı oldukça yüksektir
OPTİMAL
70. İş fikirleri ile dolu, başka birçok
yayın vardır
Mesleki Dergiler
İş Fikirleri İle İlgili İhtisas Dergileri
Gazeteler
İşyeri Aboneliğine Yönelik Yayınlar
İş Kurma Kitapları
Yabancı Ülkelerden Gelen Yayınlar
Franchise Rehberleri ve Dergileri
Resmi Yayınlar
Lisans Anlaşmaları Dergileri
OPTİMAL
71. Mesleki Dergiler
Düşündüğünüz her iş alanı ile ilgili olarak büyük
bir olasılıkla bir mesleki dergi vardır.
Her dergi sayısı paha biçilmez değerde bilgi
kaynağıdır - yeni ürünler, malzemeler,
metotlarla ilgili detaylar, yeni işyerleri açılması ile
ilgili haberler, bayilik, distribütörlükle ilgili bilgiler
ve diğer piyasa bilgileri...
Kısacası, bu dergiler size işin içinde olanı anlatır.
İyi seçilmiş bir mesleki dergi için olunan
abonelik, bedelini misli misli geri ödeyecektir
OPTİMAL
72. İş Fikirleri ile İlgili İhtisas
Dergileri
Bu dergiler, insanları her türlü teşebbüs
fırsatı hakkında bilgilendirmek üzerine
yoğunlaşırlar.
OPTİMAL
73. Gazeteler
Ulusal gazetelerin çoğu muntazam
ekonomi bölümü ya da ekleri yayınlar.
Bunlar, yeni girişimler, yeni ürünler ve yeni
fırsatlarla ilgili yararlı bilgiler
içerir.
OPTİMAL
74. Yabancı Ülkelerden gelen
Yayınlar
Bir çok ülke dış ticaret bültenleri
yayınlar ve bunlar o ülkede üretilen
ürünler hakkında lisanslı üretim, bayilik
veya distribütörlük bağlantıları için
gerekli detaylı bilgileri içerir.
OPTİMAL
75. Franchise Rehberleri ve
Dergileri
Franchising bir iş kurma yöntemi olarak
gittikçe popülerlik kazanmaktadır. Bir
franchise anlaşması, en azından başarılı
iş kurmuş birisinin, size, benzer bir işi
kurmak için gerekli tüm know-how ve
uzmanlığı (ve bazen de malzeme ve
ekipman) sunmasını içerir. Bunun
karşılığında genellikle bir ücret ödenir.
OPTİMAL
76. Resmi Yayınlar
Bazı kamu kuruluşu yayınları, sizi doğru yola yönlendirecek bir bilgi
hazinesi içerirler.
Örnekler:
• Hane Halkı Harcamaları Anketi - ailelerin gelirlerini sarf ederken tüm
ürünler ve hizmetler arasında nasıl tercih yaptıkları hakkında bilgi verir.
• Sosyal Trendler - nüfus, eğitim, istihdam, gelir ve harcamalar, konut ve
daha bir çok sosyal konuda detaylı bilgi içerir.
• Nüfus Sayımı ve Seçmen Kayıtları - detaylı nüfus istatistikleri
verir ve trendleri tanımlar, örneğin, çeşitli yaş gruplarındaki gelişmeler gibi.
OPTİMAL
