SlideShare a Scribd company logo
1 of 15
FİKİR VE İHTİYAÇ DOĞRULAMA
Taylan Demirkaya - taylandemirkaya.com /@taylandemirkaya
TAYLAN
• İzmir Ekonomi Üniversitesi
Öğretim Görevlisi - Uygulamalı
Girişimcilik Dersi Koordinatörü 

• Embryonix Kuluçka Merkezi
Koordinatörü

• Kitap Yazarı(Girişimciliğin Altın
Kuralları, İş Kurma Rehberi,
Girişimcilik EGO Sistemi

• Müşteri Pazar Geliştirme
Mentoru

• Kurumsal Girişimcilik Sistemi
Planlama ve Projelendirme
Sağ-Sol Bölüm / Alt
Bölüm
Fikir İle İlgili Bazı Efsaneler
• İş modeli kendi kendine işi götürür
• Bende fikir var nasıl olsa birileri ile yaparım
• Ben satış, pazarlama, finansman ve yazılım bilmem!
• Benim fikrim bir tane yeni bir şey yapıyoruz!
• Paramız olsa çok kolay yaparız!
• Yarışma kazandık yani fikrimiz iyi!
• İyi sunum iyi sonuç getirir yırtarız!
5 Aşamada Fikir
Doğrulama
1) Araştırma

2) Fark

3) Kaynak

4) Sürdürülebilirlik

5) Doğrulama
1) Araştırma - Sorular
• Hedef Kitle
• Kimler kullanacak? Kimler Satın alacak? - Persona
• Kaç kere/kişi? - Pazar büyüklüğü - TAM/SAM/SOM
• Nasıl kullanacaklar? - Kullanıcı Deneyimi - Design Thinking
• Alternatifler
• Şu an nasıl çözüyorlar?
• Başka çözen var mı? (Varsa nasıl çözüyor?)
2) Fark - Sorular
• Varolan rakip ve alternatiflere göre neyi farklı yapıyorsun?
• Farklı yaptığın şey alternatiflere göre ne kadar üstün?
• Üstünlüğü ölçebiliyor musunuz? Nasıl?
3) Kaynak - Sorular
• Ekibiniz doğruladığınız ürün/hizmeti yapacak teknik ve
yönetimsel yetkinliklere sahip mi?
• Ürün/hizmeti üretmek için ihtiyacınız olan yazılım, makina,
teçhizat gibi kaynaklara ulaşabiliyor musunuz?
• Kaynaklarınızı kullanacak zaman ve maddi imkanlarınız
neler?
• Kaynakları daha verilmli kullanmanızı sağlayacak kişi veya
kuruluşlar mevcut mu?
4) Sürdürülebilirlik
• Gelir modeliniz NET olarak belli mi?
• Fiyatlamanızı yaptınız mı?
• Her yıl girişiminizi sürdürecek operasyonel masrafları
girişimin kendisi karşılayabiliyor mu?
• Yatırım ihtiyacınızı belirlediniz mi?
5) Doğrulama
• Hedef kitlenizde ürün/hizmetinizi kullanacak/satın alacak
olan en ideal kişilikleri belirlediniz mi?
• Bu ideal kişiliklere en yakın olan gerçek kişileri bulabilir
misiniz?
• Ürün/hizmetinizi bu kişiler üzerinde test etme imkanınız
var mı?
Hedef Kitle Yasaklı
Sorular
• Böyle bir şey olsa kullanır
mıydınız?

• Bu problemi çözen bir ürünü
alır mıydınız?

• Sizce bunun fiyatı ne kadar
olur?
İşlevi Olan Sorular
• Bana .... dan bahseder misiniz?

• Bu sorunla şu an nasıl başa
çıkıyorsunuz?

• En son bu problemi ne zaman
yaşadınız anlatır mısınız?

• Bu sorun size ne kadar mal
oluyor? Ne kadar kaynak
harcıyorsunuz?

• Bunun için bütçeniz var mı?
Bu Cevaplar İşe YARAMAZ
• Kulağa çok hoş geliyor bayıldım! (İnsan olduğunu anlarız)
• Harika ürünü çıkardığınızda bana haber verin! (Biraz
kompliman biraz geciktirme)
• Bunu kesinlikle alırım/kullanırım! (Kimse duygularını ön
göremez)
• Siz gençler bu yaşta harika iş çıkarmışsınız! (Teşekkürler
ama henüz bir şey çıkarmadık)
Toparlayalım:
Problemi Sınama Çözümü Sınama
Umurlarında mı?
İhtiyaçları var mı?
Bütçeleri/Kaynakları var mı?
Onlar tam olarak kim?
Çözümümüz onların
problemini çözüyor mu
Çözümümü anlıyorlar mı?
Buna para/kaynak
ayırırlar mı?
Daha fazla bilgi için indirin - www.taylandemirkaya.com
Takip edin: @taylandemirkaya

More Related Content

Similar to Fikir ve İhtiyaç Doğrulama

Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon EğitimiKoç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon EğitimiÖzkent & Co
 
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumFounder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumSerkan Unsal
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranAdil Oran
 
Mülakat Egitimi
Mülakat EgitimiMülakat Egitimi
Mülakat EgitimiIpek Aral
 
4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için öneriler4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için önerilerTayfun Turkalp
 
İş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerkenİş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına GeçerkenTufan Karaca
 
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
 
NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?
NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?
NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?Dr.Hakan Tetik
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıOlcay Ay
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasiguest8bee36
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasiguest8bee36
 
Girişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol HaritasiGirişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol HaritasiAlbaraka Garaj
 
Satışın Temel Adımları
Satışın Temel AdımlarıSatışın Temel Adımları
Satışın Temel AdımlarıEray Adiguzel
 
Sağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 Aralık
Sağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 AralıkSağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 Aralık
Sağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 AralıkMustafa Said YILDIZ
 
Founder Institute kısa fikir çalıştay sunumu
Founder Institute kısa fikir çalıştay sunumuFounder Institute kısa fikir çalıştay sunumu
Founder Institute kısa fikir çalıştay sunumuKutlu Kazanci
 

Similar to Fikir ve İhtiyaç Doğrulama (20)

Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon EğitimiKoç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
Koç Strateji ve Liderlik Grubu İnovasyon Eğitimi
 
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal SunumFounder Institute - Serkan Ünsal Sunum
Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloran
 
Mülakat Egitimi
Mülakat EgitimiMülakat Egitimi
Mülakat Egitimi
 
Antalya deneme sinavi işkur
Antalya deneme sinavi işkur Antalya deneme sinavi işkur
Antalya deneme sinavi işkur
 
4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için öneriler4x4 yönetim için öneriler
4x4 yönetim için öneriler
 
İş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerkenİş Modelinden İş Planına Geçerken
İş Modelinden İş Planına Geçerken
 
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik
 
Kaizen
KaizenKaizen
Kaizen
 
Malbilpaz 3
Malbilpaz 3Malbilpaz 3
Malbilpaz 3
 
Lean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
 
NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?
NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?
NPS nedir ve işletmelerde kalıcı müşteri deneyimi için nasıl ölçülür ?
 
Musteri deneyimi
Musteri deneyimiMusteri deneyimi
Musteri deneyimi
 
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup YaklaşımıMobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
Mobil Uygulamalarda Lean Startup Yaklaşımı
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasi
 
GirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol HaritasiGirişImcinin Yol Haritasi
GirişImcinin Yol Haritasi
 
Girişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol HaritasiGirişimcinin Yol Haritasi
Girişimcinin Yol Haritasi
 
Satışın Temel Adımları
Satışın Temel AdımlarıSatışın Temel Adımları
Satışın Temel Adımları
 
Sağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 Aralık
Sağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 AralıkSağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 Aralık
Sağlık Bilimleri Üniversitesi Sağlık İdarecileri Günü 2021 Aralık
 
Founder Institute kısa fikir çalıştay sunumu
Founder Institute kısa fikir çalıştay sunumuFounder Institute kısa fikir çalıştay sunumu
Founder Institute kısa fikir çalıştay sunumu
 

More from Taylan Demirkaya

Farklı Bir Zaman Yönetimi
Farklı Bir Zaman YönetimiFarklı Bir Zaman Yönetimi
Farklı Bir Zaman YönetimiTaylan Demirkaya
 
Yatırımcı Sunumu Hazırlama
Yatırımcı Sunumu HazırlamaYatırımcı Sunumu Hazırlama
Yatırımcı Sunumu HazırlamaTaylan Demirkaya
 
Girişimciler İçin Etkili Sunum Teknikleri
Girişimciler İçin Etkili Sunum TeknikleriGirişimciler İçin Etkili Sunum Teknikleri
Girişimciler İçin Etkili Sunum TeknikleriTaylan Demirkaya
 
Girişimci zihin yapısı
Girişimci zihin yapısıGirişimci zihin yapısı
Girişimci zihin yapısıTaylan Demirkaya
 
Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir?
Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir? Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir?
Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir? Taylan Demirkaya
 
Izmir Girişimcilik Ekosistemi
Izmir Girişimcilik EkosistemiIzmir Girişimcilik Ekosistemi
Izmir Girişimcilik EkosistemiTaylan Demirkaya
 
Etkili mulakat ve Kolay İş Bulma
Etkili mulakat ve Kolay İş BulmaEtkili mulakat ve Kolay İş Bulma
Etkili mulakat ve Kolay İş BulmaTaylan Demirkaya
 
5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business
5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business
5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a BusinessTaylan Demirkaya
 
Müşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit Yol
Müşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit YolMüşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit Yol
Müşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit YolTaylan Demirkaya
 
Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)
Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)
Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)Taylan Demirkaya
 
Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?
Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?
Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?Taylan Demirkaya
 
Kuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısı
Kuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısıKuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısı
Kuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısıTaylan Demirkaya
 
İş planı yazmak ve fikrinizi sunmak
İş planı yazmak ve fikrinizi sunmakİş planı yazmak ve fikrinizi sunmak
İş planı yazmak ve fikrinizi sunmakTaylan Demirkaya
 
Creativity for a better life
Creativity for a better lifeCreativity for a better life
Creativity for a better lifeTaylan Demirkaya
 
Davranışsal Finans ve Ekonomi
Davranışsal Finans ve EkonomiDavranışsal Finans ve Ekonomi
Davranışsal Finans ve EkonomiTaylan Demirkaya
 
ZMET Technique In Marketing Research
ZMET Technique In Marketing ResearchZMET Technique In Marketing Research
ZMET Technique In Marketing ResearchTaylan Demirkaya
 

More from Taylan Demirkaya (20)

Farklı Bir Zaman Yönetimi
Farklı Bir Zaman YönetimiFarklı Bir Zaman Yönetimi
Farklı Bir Zaman Yönetimi
 
Yatırımcı Sunumu Hazırlama
Yatırımcı Sunumu HazırlamaYatırımcı Sunumu Hazırlama
Yatırımcı Sunumu Hazırlama
 
Girişimciler İçin Etkili Sunum Teknikleri
Girişimciler İçin Etkili Sunum TeknikleriGirişimciler İçin Etkili Sunum Teknikleri
Girişimciler İçin Etkili Sunum Teknikleri
 
Girişimci zihin yapısı
Girişimci zihin yapısıGirişimci zihin yapısı
Girişimci zihin yapısı
 
Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir?
Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir? Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir?
Yenilikçi Fikir Nasıl Üretilir?
 
Izmir Girişimcilik Ekosistemi
Izmir Girişimcilik EkosistemiIzmir Girişimcilik Ekosistemi
Izmir Girişimcilik Ekosistemi
 
How to reach your market?
How to reach your market?How to reach your market?
How to reach your market?
 
Etkili mulakat ve Kolay İş Bulma
Etkili mulakat ve Kolay İş BulmaEtkili mulakat ve Kolay İş Bulma
Etkili mulakat ve Kolay İş Bulma
 
5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business
5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business
5 Ego Traps That Are Preventing You to Start a Business
 
Müşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit Yol
Müşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit YolMüşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit Yol
Müşteri Kitlesine Ulaşmak İçin 3 Basit Yol
 
Girisimci ve krizleri
Girisimci ve krizleriGirisimci ve krizleri
Girisimci ve krizleri
 
Sosyal medya ve kişilik
Sosyal medya ve kişilikSosyal medya ve kişilik
Sosyal medya ve kişilik
 
Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)
Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)
Funding Barriers And Opportunities For Turkish Start-ups(An Observation)
 
Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?
Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?
Yaratıcı Girişimci Nasıl Olur?
 
Kuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısı
Kuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısıKuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısı
Kuluçka merkezlerine yeni bir bakış açısı
 
İş planı yazmak ve fikrinizi sunmak
İş planı yazmak ve fikrinizi sunmakİş planı yazmak ve fikrinizi sunmak
İş planı yazmak ve fikrinizi sunmak
 
Creativity for a better life
Creativity for a better lifeCreativity for a better life
Creativity for a better life
 
Davranışsal Finans ve Ekonomi
Davranışsal Finans ve EkonomiDavranışsal Finans ve Ekonomi
Davranışsal Finans ve Ekonomi
 
ZMET Technique In Marketing Research
ZMET Technique In Marketing ResearchZMET Technique In Marketing Research
ZMET Technique In Marketing Research
 
Embryonix Ne Yapar?
Embryonix Ne Yapar?Embryonix Ne Yapar?
Embryonix Ne Yapar?
 

Fikir ve İhtiyaç Doğrulama

  • 1. FİKİR VE İHTİYAÇ DOĞRULAMA Taylan Demirkaya - taylandemirkaya.com /@taylandemirkaya
  • 2. TAYLAN • İzmir Ekonomi Üniversitesi Öğretim Görevlisi - Uygulamalı Girişimcilik Dersi Koordinatörü • Embryonix Kuluçka Merkezi Koordinatörü • Kitap Yazarı(Girişimciliğin Altın Kuralları, İş Kurma Rehberi, Girişimcilik EGO Sistemi • Müşteri Pazar Geliştirme Mentoru • Kurumsal Girişimcilik Sistemi Planlama ve Projelendirme
  • 3. Sağ-Sol Bölüm / Alt Bölüm
  • 4. Fikir İle İlgili Bazı Efsaneler • İş modeli kendi kendine işi götürür • Bende fikir var nasıl olsa birileri ile yaparım • Ben satış, pazarlama, finansman ve yazılım bilmem! • Benim fikrim bir tane yeni bir şey yapıyoruz! • Paramız olsa çok kolay yaparız! • Yarışma kazandık yani fikrimiz iyi! • İyi sunum iyi sonuç getirir yırtarız!
  • 5. 5 Aşamada Fikir Doğrulama 1) Araştırma 2) Fark 3) Kaynak 4) Sürdürülebilirlik 5) Doğrulama
  • 6. 1) Araştırma - Sorular • Hedef Kitle • Kimler kullanacak? Kimler Satın alacak? - Persona • Kaç kere/kişi? - Pazar büyüklüğü - TAM/SAM/SOM • Nasıl kullanacaklar? - Kullanıcı Deneyimi - Design Thinking • Alternatifler • Şu an nasıl çözüyorlar? • Başka çözen var mı? (Varsa nasıl çözüyor?)
  • 7. 2) Fark - Sorular • Varolan rakip ve alternatiflere göre neyi farklı yapıyorsun? • Farklı yaptığın şey alternatiflere göre ne kadar üstün? • Üstünlüğü ölçebiliyor musunuz? Nasıl?
  • 8. 3) Kaynak - Sorular • Ekibiniz doğruladığınız ürün/hizmeti yapacak teknik ve yönetimsel yetkinliklere sahip mi? • Ürün/hizmeti üretmek için ihtiyacınız olan yazılım, makina, teçhizat gibi kaynaklara ulaşabiliyor musunuz? • Kaynaklarınızı kullanacak zaman ve maddi imkanlarınız neler? • Kaynakları daha verilmli kullanmanızı sağlayacak kişi veya kuruluşlar mevcut mu?
  • 9. 4) Sürdürülebilirlik • Gelir modeliniz NET olarak belli mi? • Fiyatlamanızı yaptınız mı? • Her yıl girişiminizi sürdürecek operasyonel masrafları girişimin kendisi karşılayabiliyor mu? • Yatırım ihtiyacınızı belirlediniz mi?
  • 10. 5) Doğrulama • Hedef kitlenizde ürün/hizmetinizi kullanacak/satın alacak olan en ideal kişilikleri belirlediniz mi? • Bu ideal kişiliklere en yakın olan gerçek kişileri bulabilir misiniz? • Ürün/hizmetinizi bu kişiler üzerinde test etme imkanınız var mı?
  • 11. Hedef Kitle Yasaklı Sorular • Böyle bir şey olsa kullanır mıydınız? • Bu problemi çözen bir ürünü alır mıydınız? • Sizce bunun fiyatı ne kadar olur?
  • 12. İşlevi Olan Sorular • Bana .... dan bahseder misiniz? • Bu sorunla şu an nasıl başa çıkıyorsunuz? • En son bu problemi ne zaman yaşadınız anlatır mısınız? • Bu sorun size ne kadar mal oluyor? Ne kadar kaynak harcıyorsunuz? • Bunun için bütçeniz var mı?
  • 13. Bu Cevaplar İşe YARAMAZ • Kulağa çok hoş geliyor bayıldım! (İnsan olduğunu anlarız) • Harika ürünü çıkardığınızda bana haber verin! (Biraz kompliman biraz geciktirme) • Bunu kesinlikle alırım/kullanırım! (Kimse duygularını ön göremez) • Siz gençler bu yaşta harika iş çıkarmışsınız! (Teşekkürler ama henüz bir şey çıkarmadık)
  • 14. Toparlayalım: Problemi Sınama Çözümü Sınama Umurlarında mı? İhtiyaçları var mı? Bütçeleri/Kaynakları var mı? Onlar tam olarak kim? Çözümümüz onların problemini çözüyor mu Çözümümü anlıyorlar mı? Buna para/kaynak ayırırlar mı?
  • 15. Daha fazla bilgi için indirin - www.taylandemirkaya.com Takip edin: @taylandemirkaya